IP是以人為中心的

商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,。作為一個(gè)IP如果想要獲得穩(wěn)定的收入,，就一定要累積自身的粉絲，而且要知道怎樣快速積累粉絲,、深耕粉絲人群,。 對(duì)品牌廠商來(lái)說(shuō)，不是你抱上了優(yōu)質(zhì)IP的大腿,，粉絲就會(huì)立馬圍繞著你熱議,、討論，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),。IP雖然有粉絲積累,，如何將這些粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲才是問(wèn)題所在。 對(duì)國(guó)內(nèi)的品牌而言,，融入豐富中國(guó)元素的《功夫熊貓》是稀缺的頂級(jí)IP,，在與《功夫熊貓3》的合作中，伊利每益添“添貓?zhí)枴毕盗挟a(chǎn)品充分利用授權(quán)IP元素,，將每益添的品牌形象與電影深度結(jié)合,，并衍生到其他產(chǎn)品

kol營(yíng)銷(xiāo)方案？

一,、KOL選擇策略：選擇合適體量和類(lèi)型,，搭建有機(jī)KOL營(yíng)銷(xiāo)矩陣

選擇合適的KOL是KOL營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),，除了要抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體外,，如何整合不同體量和類(lèi)型的KOL，搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣，化傳播效果,，也是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

從體量來(lái)看，頭部KOL引流價(jià)值更大,，腰部KOL性價(jià)比更高,，而長(zhǎng)尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上更有優(yōu)勢(shì)。從類(lèi)型來(lái)看,，明星類(lèi)KOL更加適合話題引爆,，垂直類(lèi)KOL更加適合深度內(nèi)容解讀，而泛娛樂(lè)類(lèi)KOL則更適合營(yíng)銷(xiāo)信息的分發(fā)傳播,。

二,、媒體選擇策略：厘清營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和訴求，選擇合適媒體平臺(tái)

除了選擇合適的KOL,，確定合適的媒體平臺(tái)也同樣重要,。KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個(gè)人人設(shè)，而媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)則更加關(guān)注品牌方的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。一方面,，不同媒體平臺(tái)內(nèi)容形態(tài)和互動(dòng)形式等特征的不同，其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也有所差異;另一方面,，同一媒體平臺(tái)的不同功能模塊和場(chǎng)景,，適合的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也不一樣。

因此,，要找到合適的媒體平臺(tái),，厘清自身的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和訴求是關(guān)鍵。KOL營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通常主要可以分為信息傳播,、粉絲溝通和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化三大類(lèi)別,，不管是總目標(biāo)還是階段性目標(biāo)，都可分別找到對(duì)應(yīng)的媒體平臺(tái)和場(chǎng)景,。

三,、KOL營(yíng)銷(xiāo)策略

1、擴(kuò)散型：搭建金字塔型KOL矩陣,，階段式持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)信息擴(kuò)散

打造階段性KOL營(yíng)銷(xiāo)傳播策略,，通過(guò)互動(dòng)話題和不同類(lèi)別KOL的排兵布陣，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)擴(kuò)散甚至病毒式傳播,。

1)制定階段化策略,，通過(guò)預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聲量;

2)打造熱點(diǎn)話題,，注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性,，進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值;

3)金字塔型KOL策略,，選擇1-3位明星類(lèi)KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的中長(zhǎng)尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體,。而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵,，在各個(gè)階段都有著重要價(jià)值和影響。

適用于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以大范圍的信息觸達(dá)為主,，如品牌形象,、新品上市等重要信息的傳播，產(chǎn)品以大眾消費(fèi)品為主,。

2,、功能型：挖掘KOL不同功能效用，支持整合營(yíng)銷(xiāo)傳播各個(gè)環(huán)節(jié)

將KOL營(yíng)銷(xiāo)作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的支持傳播渠道,，借助KOL自身的影響力和靈活性,，根據(jù)不同環(huán)節(jié)的傳播需求，定制不同的傳播策略,，共同推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

1)策略靈活，先根據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)訴求梳理各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵目標(biāo),，再分別對(duì)應(yīng)制定KOL選擇和內(nèi)容策略;

2)形式豐富,，在線上話題傳播的基礎(chǔ)上，嘗試更多創(chuàng)新內(nèi)容形式,，如線上線下聯(lián)動(dòng)等;

3)彼此聯(lián)系,，不同環(huán)節(jié)的KOL營(yíng)銷(xiāo)之間需保持一定關(guān)聯(lián)度，以防用戶接收營(yíng)銷(xiāo)信息過(guò)于分散甚至偏差,。

通常在大型整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中起到功能性輔助作用,，根據(jù)各個(gè)傳播階段的需求靈活調(diào)整。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸消退,，流量?jī)r(jià)值不再是品牌方開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo),，如何更加深度觸達(dá)和影響用戶，進(jìn)而擴(kuò)大變現(xiàn)價(jià)值,，成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn),。企業(yè)在KOL營(yíng)銷(xiāo)中面臨著復(fù)雜的環(huán)境，除了要針對(duì)KOL的人設(shè)和特征去定制營(yíng)銷(xiāo)形式和內(nèi)容外,，還要充分考慮媒介的特征,，以及KOL在不同媒介下的差異化特征等因素。