一,、如何做一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷專員?

首先，你得了解你公司的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品的差異性

其次,，就是客戶的需求探討了

價值,，讓客戶了相信你和你的產(chǎn)品，將產(chǎn)品價值介紹給客戶

最后,，掌握好客戶的趨向性和目前對這些產(chǎn)品的使用程度

精準(zhǔn)+分析+勤奮+臉厚

打電話+勤奮

二,、網(wǎng)絡(luò)公司的銷售專員的工作內(nèi)容具體是什么？

民營企業(yè)網(wǎng)也有很多種的,我簡單說兩種吧.

一:企業(yè)自己的網(wǎng)站,那么銷售人員的工作主要是通過自己的網(wǎng)站看有什么客戶通過網(wǎng)站想咨詢銷售情況,也就是說客戶自己找上門來了,這時你要分清對方的需求和意圖,再相應(yīng)解決.或是通過各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式對自己公司的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,已達(dá)到接單的目的.

二:某種專業(yè)網(wǎng)站或大眾型的網(wǎng)站,那么銷售人員的工作是找到其它的企業(yè)主到自己公司的網(wǎng)站上投放廣告,廣告形式有很多,比如彈出廣告文字鏈接廣告搜索引擎廣告浮動窗口廣告等等,找客戶的方法有多種:電話營銷網(wǎng)絡(luò)營銷有針對性的登門拜訪以調(diào)查表格的形式獵取客戶信息等等.

注:如果能知道是個什么樣的網(wǎng)站,我或許能提供更詳細(xì)的回答.

順次解答如下：

1,、銷售相關(guān)信息的收集,、整理、記錄,、備案,；客戶的尋找、接洽,、商談,、維護(hù)；

2,、不知道您所說的網(wǎng)絡(luò)公司具體是從事哪方面的業(yè)務(wù),，所以客戶群類無法提供針對性的回答；

3,、不同類型的客戶公司有不同類型的機(jī)構(gòu)組成,，一般軟件銷售直接面對的部門為：技術(shù)部，工程部,，企管部,，辦公室，通用的做法是找辦公室主任或者行政副總,；

4,、不知道您所謂的民營企業(yè)網(wǎng)具體是什么類型的信息企業(yè),？

所知有限，希望能對您有所裨益,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷專員工作職責(zé)是什么？

1,、宣傳產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡(luò)郵件，發(fā)布供求信息,，論壇發(fā)帖,，QQ交流、sns推廣,、郵件宣傳等網(wǎng)絡(luò)宣傳手段宣傳產(chǎn)品,。

2、企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站或服務(wù)網(wǎng)站管理與維護(hù)以及優(yōu)化．網(wǎng)站推廣,，搜索引擎優(yōu)化,。

3、與客戶交流,，做好新老客戶的交流溝通工作．開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶,。

基本要求：

1,、文字表達(dá)能力，很多網(wǎng)站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的,。

2,、資料收集能力，收集資料主要有兩個方面的價值：一是保存重要的歷史資料;二是盡量做到某個重要領(lǐng)域資料的齊全,。如果能在自己的工作相關(guān)領(lǐng)域收集了大量有價值的資料,，那么對于自己卓有成效的工作將是一筆巨大的財富。

3,、用戶體驗?zāi)芰π枰獙嵺`體驗,，這樣才能理解網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)最好的實踐方式之一是建設(shè)一個個人網(wǎng)站,。因為通過個人網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù),，會對網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)站效果評估等方面的知識有更深刻的認(rèn)識,，而且這是一項可以自行控制的網(wǎng)絡(luò)營銷實驗。

4,、自己動手能力,，要深入網(wǎng)絡(luò)營銷了解其中的各種問題,，緊靠一般的體驗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要自己動手,、親自參與網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的各個方面,。很多時候，一些問題不是自己動手是很難有深刻體會的,，有些問題也只有自己動手去操作才能發(fā)現(xiàn),，并且找到解決的辦法。網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)過程中自己動手的地方越多,，對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解就會越深刻,。

5、代碼了解能力,，網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)頁制作,、數(shù)據(jù)庫應(yīng)用等常用程序密不可分，網(wǎng)絡(luò)營銷人員不一定能成為編程高手,，但是對于一些與網(wǎng)絡(luò)營銷直接相關(guān)的基本代碼,，應(yīng)該有一定的了解，尤其是HTML,、ASP,、JSP等。即使不會熟練地用代碼編寫網(wǎng)頁文件,，也應(yīng)該了解其基本含義,，并且在對網(wǎng)頁代碼進(jìn)行分析時可以發(fā)現(xiàn)其中的明顯錯誤這樣才能更好地理解和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷。

6,、網(wǎng)頁制作能力,，網(wǎng)頁制作本身設(shè)計到很多問題，如圖片處理,、程序開發(fā)等,，這些問題不可能都包括在網(wǎng)絡(luò)營銷專門課程中，但是一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員對網(wǎng)頁設(shè)計應(yīng)該有初步的知識,，起碼對于網(wǎng)頁設(shè)計的基本原則和方法有所了解,。這些能力在進(jìn)行網(wǎng)站策劃時尤其重要，因為只有了解網(wǎng)頁制作中的一些基本問題,，才能知道策劃的方案是否合理,，以及是否可以實現(xiàn)。

7,、參與交流能力,，從本質(zhì)上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的最主要任務(wù)是利用互聯(lián)網(wǎng)的手段促成營銷信息的有效傳播,，而交流本身是一種有效的信息傳播方式,，互聯(lián)網(wǎng)上提供了很多交流的機(jī)會,，如論壇、博客,、專欄文章,、郵件列表等都需要直接參與。

四,、網(wǎng)絡(luò)公司的銷售專員的工作內(nèi)容是什么,？

網(wǎng)絡(luò)營銷專員的日常工作，說白了就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，這里主要分為兩類,，一種是網(wǎng)站的營銷，另一種是業(yè)務(wù)的營銷,。

首先談?wù)劦谝环N,，網(wǎng)站營銷就是讓你的網(wǎng)站被人熟知，吸引顧客來訪問你的網(wǎng)站,。要做得這一步不容易：

第一步要制定營銷方案,，選擇營銷工具。營銷方案包括:你的目標(biāo)顧客(也就是你想讓什么人知道你的網(wǎng)站),、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo),、營銷方式、職能分工,、資金預(yù)算,、績效考核等。

第二步,，根據(jù)制定的營銷方案，進(jìn)行營銷推廣,，并適時檢測營銷效果,，調(diào)整營銷策略。這里面就是細(xì)活了,，以搜索引擎營銷為例,，搜索引擎營銷分為兩類，一種是收費的如百度競價排名,、谷歌廣告等等;另外一種就是大家經(jīng)常提及的SEO,，使用一些技術(shù)手段，使得顧客在搜索某些關(guān)鍵詞時,，讓你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁并且靠前,。這個是個技術(shù)活，要做可以慢慢學(xué)習(xí)琢磨,。當(dāng)然還有其他的營銷方式,，比如軟文營銷,、微博營銷等等，這里就不一一贅述了,。

其次是業(yè)務(wù)的營銷,，把顧客通過網(wǎng)站營銷吸引到你的網(wǎng)站了，當(dāng)然這并不是最終目的,，你的最終目的是完成從流量到訂單的轉(zhuǎn)化,，就是要通過你網(wǎng)站的業(yè)務(wù)營銷完成交易。一般的做法是開展主題活動,，比如前面三八婦女節(jié),，你是一個賣百貨的網(wǎng)站，那么顧客訪問到了你的網(wǎng)站,，你就應(yīng)該根據(jù)這個節(jié)日策劃一些活動,，比如滿100包郵、滿150送精美小禮物,、全場女性用品五折包郵,、抽獎有禮等等，“誘惑”顧客下單完成交易,。

當(dāng)然,，并不是所有的網(wǎng)站都是賣東西的，比如你的網(wǎng)站僅僅是介紹你們公司和產(chǎn)品的網(wǎng)站而不直接在網(wǎng)上完成交易的,，這類網(wǎng)站就是要樹立你們公司的品牌,、宣傳公司的產(chǎn)品，來促成線下交易,。因為現(xiàn)在很多顧客都有個習(xí)慣就是想買什么東西,，不太了解那就先網(wǎng)上搜索下，選好產(chǎn)品后再在線下去購買,。

那么顧客訪問到你們公司的網(wǎng)站了,，你的業(yè)務(wù)營銷就是要想方法更好的介紹你們公司的品牌和產(chǎn)品，網(wǎng)站的布局要怎么做?網(wǎng)站的風(fēng)格要選什么色系的?網(wǎng)站的內(nèi)容要怎樣才能既生動又形象?這里面的學(xué)問同樣很大,，呵呵慢慢學(xué)習(xí)吧?

像有些人不懂網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做,，當(dāng)然只能每天重復(fù)無聊的工作了，而且沒有效率自己也學(xué)不到什么,，工資也少得可憐,，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷大神，那可是高富帥啊!加油吧!