一、如何做一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員?

首先,，你得了解你公司的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異性

其次,，就是客戶的需求探討了

價(jià)值，讓客戶了相信你和你的產(chǎn)品,，將產(chǎn)品價(jià)值介紹給客戶

最后,，掌握好客戶的趨向性和目前對(duì)這些產(chǎn)品的使用程度

精準(zhǔn)+分析+勤奮+臉厚

打電話+勤奮

二、網(wǎng)絡(luò)公司的銷售專員的工作內(nèi)容具體是什么,？

民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)也有很多種的,我簡(jiǎn)單說(shuō)兩種吧.

一:企業(yè)自己的網(wǎng)站,那么銷售人員的工作主要是通過(guò)自己的網(wǎng)站看有什么客戶通過(guò)網(wǎng)站想咨詢銷售情況,也就是說(shuō)客戶自己找上門來(lái)了,這時(shí)你要分清對(duì)方的需求和意圖,再相應(yīng)解決.或是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式對(duì)自己公司的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,已達(dá)到接單的目的.

二:某種專業(yè)網(wǎng)站或大眾型的網(wǎng)站,那么銷售人員的工作是找到其它的企業(yè)主到自己公司的網(wǎng)站上投放廣告,廣告形式有很多,比如彈出廣告文字鏈接廣告搜索引擎廣告浮動(dòng)窗口廣告等等,找客戶的方法有多種:電話營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有針對(duì)性的登門拜訪以調(diào)查表格的形式獵取客戶信息等等.

注:如果能知道是個(gè)什么樣的網(wǎng)站,我或許能提供更詳細(xì)的回答.

順次解答如下：

1,、銷售相關(guān)信息的收集、整理,、記錄,、備案；客戶的尋找,、接洽,、商談、維護(hù),；

2,、不知道您所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)公司具體是從事哪方面的業(yè)務(wù)，所以客戶群類無(wú)法提供針對(duì)性的回答,；

3,、不同類型的客戶公司有不同類型的機(jī)構(gòu)組成，一般軟件銷售直接面對(duì)的部門為：技術(shù)部,，工程部,，企管部，辦公室,，通用的做法是找辦公室主任或者行政副總,；

4、不知道您所謂的民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)具體是什么類型的信息企業(yè),？

所知有限,，希望能對(duì)您有所裨益。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員工作職責(zé)是什么,？

1、宣傳產(chǎn)品,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵件,，發(fā)布供求信息，論壇發(fā)帖，QQ交流,、sns推廣,、郵件宣傳等網(wǎng)絡(luò)宣傳手段宣傳產(chǎn)品。

2,、企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站或服務(wù)網(wǎng)站管理與維護(hù)以及優(yōu)化．網(wǎng)站推廣，搜索引擎優(yōu)化,。

3,、與客戶交流，做好新老客戶的交流溝通工作．開發(fā)新客戶,，維護(hù)老客戶,。

基本要求：

1、文字表達(dá)能力,，很多網(wǎng)站對(duì)用戶希望了解的問(wèn)題其實(shí)都是沒(méi)有說(shuō)清楚的,。

2、資料收集能力,，收集資料主要有兩個(gè)方面的價(jià)值：一是保存重要的歷史資料;二是盡量做到某個(gè)重要領(lǐng)域資料的齊全,。如果能在自己的工作相關(guān)領(lǐng)域收集了大量有價(jià)值的資料，那么對(duì)于自己卓有成效的工作將是一筆巨大的財(cái)富,。

3,、用戶體驗(yàn)?zāi)芰π枰獙?shí)踐體驗(yàn)，這樣才能理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)最好的實(shí)踐方式之一是建設(shè)一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站,。因?yàn)橥ㄟ^(guò)個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)，會(huì)對(duì)網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)站效果評(píng)估等方面的知識(shí)有更深刻的認(rèn)識(shí)，而且這是一項(xiàng)可以自行控制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn),。

4,、自己動(dòng)手能力，要深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了解其中的各種問(wèn)題,，緊靠一般的體驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要自己動(dòng)手、親自參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的各個(gè)方面,。很多時(shí)候,，一些問(wèn)題不是自己動(dòng)手是很難有深刻體會(huì)的，有些問(wèn)題也只有自己動(dòng)手去操作才能發(fā)現(xiàn),，并且找到解決的辦法,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)過(guò)程中自己動(dòng)手的地方越多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解就會(huì)越深刻。

5,、代碼了解能力,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)頁(yè)制作、數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用等常用程序密不可分,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員不一定能成為編程高手,，但是對(duì)于一些與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接相關(guān)的基本代碼，應(yīng)該有一定的了解,，尤其是HTML,、ASP、JSP等,。即使不會(huì)熟練地用代碼編寫網(wǎng)頁(yè)文件,，也應(yīng)該了解其基本含義，并且在對(duì)網(wǎng)頁(yè)代碼進(jìn)行分析時(shí)可以發(fā)現(xiàn)其中的明顯錯(cuò)誤這樣才能更好地理解和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

6,、網(wǎng)頁(yè)制作能力，網(wǎng)頁(yè)制作本身設(shè)計(jì)到很多問(wèn)題,，如圖片處理,、程序開發(fā)等，這些問(wèn)題不可能都包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門課程中,，但是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該有初步的知識(shí),，起碼對(duì)于網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的基本原則和方法有所了解。這些能力在進(jìn)行網(wǎng)站策劃時(shí)尤其重要,，因?yàn)橹挥辛私饩W(wǎng)頁(yè)制作中的一些基本問(wèn)題,，才能知道策劃的方案是否合理，以及是否可以實(shí)現(xiàn),。

7,、參與交流能力，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最主要任務(wù)是利用互聯(lián)網(wǎng)的手段促成營(yíng)銷信息的有效傳播,，而交流本身是一種有效的信息傳播方式，互聯(lián)網(wǎng)上提供了很多交流的機(jī)會(huì),，如論壇,、博客、專欄文章,、郵件列表等都需要直接參與,。

四、網(wǎng)絡(luò)公司的銷售專員的工作內(nèi)容是什么,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員的日常工作,，說(shuō)白了就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，這里主要分為兩類，一種是網(wǎng)站的營(yíng)銷,，另一種是業(yè)務(wù)的營(yíng)銷,。

首先談?wù)劦谝环N，網(wǎng)站營(yíng)銷就是讓你的網(wǎng)站被人熟知,，吸引顧客來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站,。要做得這一步不容易：

第一步要制定營(yíng)銷方案，選擇營(yíng)銷工具,。營(yíng)銷方案包括:你的目標(biāo)顧客(也就是你想讓什么人知道你的網(wǎng)站),、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)、營(yíng)銷方式,、職能分工、資金預(yù)算,、績(jī)效考核等,。

第二步，根據(jù)制定的營(yíng)銷方案,，進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，并適時(shí)檢測(cè)營(yíng)銷效果，調(diào)整營(yíng)銷策略,。這里面就是細(xì)活了,，以搜索引擎營(yíng)銷為例，搜索引擎營(yíng)銷分為兩類,，一種是收費(fèi)的如百度競(jìng)價(jià)排名,、谷歌廣告等等;另外一種就是大家經(jīng)常提及的SEO，使用一些技術(shù)手段,，使得顧客在搜索某些關(guān)鍵詞時(shí),，讓你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)并且靠前。這個(gè)是個(gè)技術(shù)活,，要做可以慢慢學(xué)習(xí)琢磨,。當(dāng)然還有其他的營(yíng)銷方式，比如軟文營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷等等,，這里就不一一贅述了。

其次是業(yè)務(wù)的營(yíng)銷,，把顧客通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷吸引到你的網(wǎng)站了,，當(dāng)然這并不是最終目的，你的最終目的是完成從流量到訂單的轉(zhuǎn)化,，就是要通過(guò)你網(wǎng)站的業(yè)務(wù)營(yíng)銷完成交易,。一般的做法是開展主題活動(dòng)，比如前面三八婦女節(jié)，你是一個(gè)賣百貨的網(wǎng)站,，那么顧客訪問(wèn)到了你的網(wǎng)站,，你就應(yīng)該根據(jù)這個(gè)節(jié)日策劃一些活動(dòng)，比如滿100包郵,、滿150送精美小禮物,、全場(chǎng)女性用品五折包郵、抽獎(jiǎng)有禮等等,，“誘惑”顧客下單完成交易,。

當(dāng)然，并不是所有的網(wǎng)站都是賣東西的,，比如你的網(wǎng)站僅僅是介紹你們公司和產(chǎn)品的網(wǎng)站而不直接在網(wǎng)上完成交易的,，這類網(wǎng)站就是要樹立你們公司的品牌、宣傳公司的產(chǎn)品,，來(lái)促成線下交易,。因?yàn)楝F(xiàn)在很多顧客都有個(gè)習(xí)慣就是想買什么東西，不太了解那就先網(wǎng)上搜索下,，選好產(chǎn)品后再在線下去購(gòu)買,。

那么顧客訪問(wèn)到你們公司的網(wǎng)站了，你的業(yè)務(wù)營(yíng)銷就是要想方法更好的介紹你們公司的品牌和產(chǎn)品,，網(wǎng)站的布局要怎么做?網(wǎng)站的風(fēng)格要選什么色系的?網(wǎng)站的內(nèi)容要怎樣才能既生動(dòng)又形象?這里面的學(xué)問(wèn)同樣很大,，呵呵慢慢學(xué)習(xí)吧?

像有些人不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做，當(dāng)然只能每天重復(fù)無(wú)聊的工作了,，而且沒(méi)有效率自己也學(xué)不到什么,，工資也少得可憐，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大神,，那可是高富帥啊!加油吧!