一,、醫(yī)療營銷市場定義？

醫(yī)療營銷市場是指醫(yī)療單位針對目標(biāo)顧客去選擇一種最好的服務(wù),，充分了解目標(biāo)顧客的愿望,、需求,，采取一定的服務(wù)項(xiàng)目、合理的價格,、完善的過程,，為目標(biāo)顧客提供滿意服務(wù)的過程。

在營銷的同時，樹立醫(yī)療單位的服務(wù)品牌,，提高員工自身素質(zhì),，為醫(yī)療單位的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

我國是國家,，衛(wèi)生原則是：“一切為了人民的健康”,，所以必須牢固樹立“以病人為中心，全心全意為人民服務(wù)”的經(jīng)營理念,。

必須徹底打破和堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)醫(yī)療單位以追求經(jīng)濟(jì)利益最大化而采取的其他形式的不正當(dāng)商業(yè)競爭行為,，以期達(dá)到為人民群眾的健康服務(wù)的終極目標(biāo)。?

二,、醫(yī)藥營銷是干什么的,？

醫(yī)藥銷售代表分2種，一種是跑藥店的,，一種是跑醫(yī)院的,。 內(nèi)容都差不多，跑藥店的,，是每天拜訪藥店,，一家一家走，至少9家以上,，和店長推銷廠家的品種,，或者和營業(yè)員做關(guān)系，讓他們多賣你的藥,，掙錢較少,。

跑醫(yī)院就比較難，不算累,，但壓力大,，天天圍著藥劑科主仁，臨床主任轉(zhuǎn),，讓他們認(rèn)可你的藥,，還要做大夫的關(guān)系，讓他們盡量多開你的藥,，當(dāng)然你不能空手,，先要送禮品，每開一盒藥,，還要給人家錢,。掙錢比較多。

女孩子做這個比較辛苦,，但比男的有優(yōu)勢,。 這樣做,，可以積累下很好的渠道，適合今后的發(fā)展,，也有機(jī)會升值,，但有時候一直做代表，每月也能掙幾萬,，所以生不升職不重要,。

醫(yī)藥銷售同樣也是推銷產(chǎn)品，但是是將醫(yī)藥產(chǎn)品推銷給一些診所,、藥店,、醫(yī)院等地方。 職責(zé)有：一,、完成銷售任務(wù),，并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶購買并推薦公司產(chǎn)品；二,、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣,，傳遞產(chǎn)品知識和信息，提高產(chǎn)品的市場份額,。

? ? 主要工作崗位有:(1)大型藥廠藥品生產(chǎn),、銷售、質(zhì)量控制工作;2)大型醫(yī)藥公司醫(yī)療器械與藥品的營銷工作;(3)連鎖大藥房,、藥店藥品的銷售與管理工作;4)醫(yī)院藥劑科工作;(5)衛(wèi)生行政部門藥品的檢驗(yàn),、監(jiān)督工作。

三,、私立醫(yī)院銷售好做嗎,？

好做。

私立醫(yī)院的銷售一般是?？苾?nèi)容,，所以，理論學(xué)習(xí)起來可能很快就能掌握,。

如果以前還有一些導(dǎo)購接待方面的經(jīng)驗(yàn),，或者就是做過銷售，可能會更容易得心應(yīng)手,。

畢竟，所有的銷售就是換湯不換料,。而私立醫(yī)院的銷售更簡單一點(diǎn),，主要是陪診，有些事情給患者溝通清楚就可以,。

四,、為什么醫(yī)療銷售都是女的？

因?yàn)榕跃褪潜容^愛說的那種，就是口齒比較伶俐,。

五,、醫(yī)院寬營銷渠道的特點(diǎn)？

1,、定位不正確或含糊不清,，很難與市場競爭對手形成明顯的分離，市場份額不理想,，隨著競爭的日益激烈,，以及醫(yī)院的成長失去了能量和擴(kuò)張的動力，到了一定階段就會被淘汰,。

2,、沒有專業(yè)特色，沒有大規(guī)模發(fā)展,，在人才,、技術(shù)、服務(wù),、公立醫(yī)院等方面都有很大的不同,。

3.為了增加就診人數(shù)，設(shè)備和廣告投入大,，效果低,。許多醫(yī)院不可靠，廣告宣傳往往被媒體集團(tuán)"圍困"夸大,。

4.一些醫(yī)院缺乏現(xiàn)代化的醫(yī)院管理和營銷手段,，缺乏有效規(guī)范的市場運(yùn)作，創(chuàng)新技術(shù)跟不上現(xiàn)代醫(yī)院和病人的要求,。

醫(yī)院要想在沒有硝煙的戰(zhàn)場上立于不敗之地,，就必須以營銷為中心，加強(qiáng)形象宣傳,、人才培養(yǎng)和技術(shù)交流,，促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平的不斷發(fā)展。

六,、醫(yī)院營銷方法有什么,？

醫(yī)院營銷方法如下：

1、營銷不是某個人或某個部門的事兒,，要建立醫(yī)院全體工作人員的服務(wù)營銷意識,。要樹立全體工作人員的經(jīng)營意識、服務(wù)意識和責(zé)任意識,，最重要的是讓員工知道通過樹立這種意識,，可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)院更多的盈利,，自己也可以獲得更多利益，沒有利益的牽引是調(diào)動不了員工積極性的,。

2,、思想認(rèn)識上達(dá)到要求了，就需要掌握營銷技巧了,，好的技巧才能事半功倍,。比如要培訓(xùn)員工的溝通技巧，包括如何有效表達(dá),，如何有效傾聽,，如何有效反饋，如何制定方案等等,。要把自己想象成患者,，換位思考。

3,、分職位,、分崗位進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。如醫(yī)生如何坐診,，如何和患者溝通,。護(hù)士在服務(wù)病人的過程中又該注意和掌握的原則是什么?？剖邑?fù)責(zé)人,、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)如何塑造科室和醫(yī)院的品牌，如何制定科室和醫(yī)院的文化等等,。

近2年來,由于國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制,從民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查,致使合肥市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定,各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展,從以下幾個方面分析:

1,、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動,如:中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動,紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動,長征醫(yī)院開展的“免費(fèi)體檢”活動,長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可,已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式,。

2,、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置,各單位的市場隊(duì)伍不斷壯大,市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣,其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū),全省范圍的市場開拓逐漸擴(kuò)大,已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。

4,、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營,醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄;再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù),廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變,由原先的抵觸到認(rèn)可,再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診,。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,爭取最多的行政支持,使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同,因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多,。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈!