一,、依思蒙沙是大品牌嗎,？

是。依思蒙沙是依思蒙沙(北京)家具有限公司旗下的品牌,，該公司位于北京市通話區(qū)臺湖鎮(zhèn)依思蒙沙工業(yè)區(qū),，是集睡眠人體工程學(xué)原理設(shè)計、軟床開發(fā)生產(chǎn),、品牌營銷于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，目前屬于一線品牌,。

依思蒙沙曾先后獲得過北京家具行業(yè)最具發(fā)展力品牌,、中國軟床十大品牌,、家具行業(yè)景氣品牌大獎,、深圳國際家具博覽會質(zhì)量環(huán)保銀獎、北京國際家具博覽會金獎等榮譽(yù),。

是的,依思蒙沙2012年又被評為中國十大品牌,底下還有個系列是依派,他們的床在大城市賣的很好,不過他們廣告做的少,有些人不知道”

二,、委托商和生產(chǎn)商是什么意思？

答：生產(chǎn)商即代工廠家,，委托商就是出品商,。生產(chǎn)商,、委托商和出品商的區(qū)別如下：

一,、產(chǎn)品商標(biāo)權(quán)不同

出品商,，屬于產(chǎn)品商標(biāo)所有企業(yè)，生產(chǎn)商則是替出品商制造商品,，一般來說生產(chǎn)商是出品商的子公司或授權(quán)使用該商標(biāo)的企業(yè),。

二,、地位不同

出品商屬于委托方,，生產(chǎn)商應(yīng)屬于被委托方,，或兩者兼有,，委托商和被委托商是對應(yīng)的關(guān)系,，就比如說甲公司委托乙公司生產(chǎn)加工商品,，甲公司就是委托商,，乙公司就是被委托商,。

三,、職責(zé)不同

出品商是策劃,，營銷,，品牌的擁有者,，生產(chǎn)商是組織原材料或半成品經(jīng)組裝或再加工生產(chǎn)到成品,。

 委托商是經(jīng)營單位,，可能沒有許可,，品牌或項(xiàng)目運(yùn)營單位，由于沒有許可所以食品生產(chǎn)只能委托有資質(zhì)的食品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),。

生產(chǎn)商就是實(shí)際的食品生產(chǎn)單位,，有食品生產(chǎn)許可證，可以生產(chǎn)許可范圍內(nèi)的自營食品,，也可以接受委托為其他單位做訂單加工或貼牌加工都可以,。

三、奢侈品銷售和普通銷售有什么區(qū)別,？

奢侈品銷售和普通銷售的區(qū)別：

1.所面對的客戶群體不一樣，針對奢侈品來說面對的客戶群體更偏向于客戶自己所處的身份地位更高貴,，他們比普通人了解的知識面，涉及的生活范圍更廣,，所以需要銷售員對產(chǎn)品的特征，材料甚至發(fā)源地都要更專業(yè)一些,。

2.奢侈品和普通產(chǎn)品相比更具有品牌效應(yīng),。因此在產(chǎn)品銷售的過程中,，銷售員更要注意的是潛意識的給客戶傳達(dá)的信息是客戶自身所處的環(huán)境與自己所銷售的產(chǎn)品很匹配,，要讓客戶覺得銷售的東西他值得擁有。

3.奢侈品和普通產(chǎn)品更主要的就是實(shí)用性更高端,。所謂的一分價錢一分貨，我們在銷售的過程中更是要以親近感來打動客戶的真是需求心理,。

四、如何理解現(xiàn)代化營銷組織的特點(diǎn)和功能

營銷組織

企業(yè)的市場營銷部門是執(zhí)行市場營銷計劃,，服務(wù)市場購買者的職能部門,。市場營銷部門的組織形式，主要受宏觀市場營銷環(huán)境,，企業(yè)市場營銷管理哲學(xué),，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段,、經(jīng)營范圍,、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素的影響。

營銷組織的類型：

功能性營銷組織

這是最常見的市場營銷機(jī)構(gòu)的組織形式,，是在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下由各種營銷職能專家構(gòu)成的職能性組織,。

功能性組織的主要優(yōu)點(diǎn)是管理簡單,。但是,，隨著產(chǎn)品的增多和市場擴(kuò)大,，這種組織形式會暴露出很大的缺點(diǎn),。由于沒有一個人對一項(xiàng)產(chǎn)品或一個市場負(fù)全部的責(zé)任,，因而每項(xiàng)產(chǎn)品或每個市場制定的計劃欠完整,，有些產(chǎn)品或市場就很容易被忽略,。另外,，各個職能部門為了各自利益容易發(fā)生糾紛,。

地區(qū)型營銷組織

在全國范圍內(nèi)組織營銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員,。例如,，許多公司把中國大陸分成華東,、華南,、華北,、西南四大區(qū)域,，每個區(qū)域設(shè)一區(qū)域經(jīng)理,，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄省市的銷售情況再設(shè)若干地區(qū)銷售經(jīng)理,，地區(qū)銷售經(jīng)理下再設(shè)若干地方銷售經(jīng)理/主任,，每個地方經(jīng)理/主任再領(lǐng)導(dǎo)幾位銷售代表,。

這種模式明顯增加了管理幅度。但在推銷任務(wù)復(fù)雜,，推銷人員對利潤影響很大的情況下，這種分層是很重要的,。

產(chǎn)品或品牌管理組織

生產(chǎn)不同產(chǎn)品或品牌的公司往往需要設(shè)立產(chǎn)品或品牌管理組織,。這種組織并沒有取代功能性管理組織,，只不過是增加一個管理層次而已,。其基本做法是,，由一名產(chǎn)品主管經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),，下設(shè)若干個產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線）經(jīng)理，產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線）經(jīng)理下再設(shè)幾個具體產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品管理最初是由美國寶潔公司于1927年率先采用的。

該組織優(yōu)點(diǎn)：

（1） 可以協(xié)調(diào)其所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略,；

（2） 能及時反映產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題；

（3）即使不太重要的產(chǎn)品也不會被忽視掉,。

缺點(diǎn)：

（1）需要同其它營銷部門合作，容易造成部門沖突,；

（2）很難成為公司其它功能的專家,；

（3）管理成本往往比預(yù)計的高；

（4）經(jīng)理的流動導(dǎo)致該產(chǎn)品營銷規(guī)劃缺乏連續(xù)性,，影響產(chǎn)品的長期競爭力。

市場型營銷組織

當(dāng)企業(yè)把一條產(chǎn)品線的各種產(chǎn)品向不同的市場進(jìn)行營銷時可采取這種組織模式,。如生產(chǎn)電腦的企業(yè)可以把目標(biāo)客戶按不同的購買行為和產(chǎn)品偏好分成不同的用戶類別,，設(shè)立相應(yīng)的市場型組織結(jié)構(gòu)。

市場型組織的優(yōu)點(diǎn)在于,，企業(yè)的市場營銷活動是按照滿足各類不同顧客的需求來組織和安排的,，有利于企業(yè)加強(qiáng)銷售和市場開拓。其缺點(diǎn)是存在權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾,。

五,、求有關(guān)品牌營銷的文獻(xiàn)綜述

《營銷策劃：營銷應(yīng)該透過品牌來整合》

管品牌是一門大生意、大資產(chǎn),，但品牌管理目前還處于初級階段,。真正意義上的品牌戰(zhàn)略管理需要全面整合企業(yè)經(jīng)營資源,，系統(tǒng)地開辟新的業(yè)務(wù)范圍,，創(chuàng)建市場競爭優(yōu)勢,。

傳統(tǒng)營銷受到挑戰(zhàn)

時下的市場營銷只關(guān)注推出新產(chǎn)品的運(yùn)作過程,，把品牌只當(dāng)作一種單純,、極端的行動指令，局限于廣告,、包裝和商標(biāo)等宣傳活動,，即品牌的形象管理方面。從現(xiàn)在開始,，企業(yè)將面臨這樣的戰(zhàn)略抉擇：企業(yè)如何保持持久的競爭優(yōu)勢？企業(yè)如何擴(kuò)張新業(yè)務(wù),？企業(yè)如何提升贏利能力？

新經(jīng)濟(jì)時代下高速度和快節(jié)奏是新經(jīng)濟(jì)時代的特征之一,，速度很自然地成為競爭中的一個重要因素，因此,，今天的企業(yè)必須迫切地反思業(yè)務(wù)使命和經(jīng)營戰(zhàn)略，調(diào)整狀態(tài),，以適應(yīng)未來的市場變化與發(fā)展。今天競爭者千變?nèi)f化,，技術(shù)日新月異，顧客千差萬別,。企業(yè)要想長期立于不敗之地，只有不斷地創(chuàng)新競爭優(yōu)勢,，創(chuàng)造強(qiáng)勢品牌。

在“業(yè)務(wù)如例行公事”的日子里，企業(yè)只要生產(chǎn)產(chǎn)品,，積極推銷和大量的廣告投入就能成功，這被稱為“營銷”,。這是種大街上的人的普遍營銷觀點(diǎn)。然而,，不幸的是許多企業(yè)就是這樣認(rèn)為,，也正在這樣做，但這些營銷觀點(diǎn)是一帖造成災(zāi)難的配方,。目前，大多數(shù)企業(yè)的營銷推廣活動多采取一套營銷傳播“食譜”,，并編成詳細(xì)的指導(dǎo)原則,。例如，推廣產(chǎn)品需要：“一湯匙”新聞稿,、“二杯”電視廣告、“二克”報紙廣告,、“一份宣傳冊”和“一個”促銷,。這樣很難創(chuàng)造良好的市場效益；或者一時市場反應(yīng)較好,，但卻難以持久,。廣告費(fèi)不應(yīng)該白白花掉,，而是預(yù)期有具體回收計劃的投資。廣告?zhèn)鞑ナ乾F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)中最具風(fēng)險的投資之一，現(xiàn)今人們可以這樣認(rèn)為,，至少四分之三的廣告開支可以說是顆粒無收,。如果一家企業(yè)耗資千萬元投資一條新的生產(chǎn)線,，但卻不去考慮它的回報，以及并不確信產(chǎn)品銷售額有所提高,，您認(rèn)為這可能嗎,？我們一定會說“這絕對不可能”。這種事情在市場營銷中并不少見,，市場攻勢破費(fèi)百萬金錢,，卻難以叩開市場之門。

今天的顧客面對的每一種商品都品目繁多,，顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的需求多種多樣,，而且日益增長，但是對價格的期望則越來越低,。

如今因科技的進(jìn)步，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越高,，一些配銷的方式及通路的特點(diǎn)，也很容易被抄襲和效仿,，當(dāng)一個新品上市后,，會有“一大群”同類產(chǎn)品跟進(jìn),，分割開拓者的市場，并迫使你不得不降價,，并與其展開拼命的搏殺,，而且使你身陷險境，遭受多面沖擊和危脅,，競爭者努力鉆營的結(jié)果,，將使得流通上獲的利潤減少,，許多廠商把營銷網(wǎng)織得很大，也未能獲得市場上的優(yōu)勢,。傳統(tǒng)營銷受到前所未有的挑戰(zhàn),。

經(jīng)營品牌而非產(chǎn)品

傳統(tǒng)管理模式通常只是在產(chǎn)品資格證上大做文章,，而企業(yè)不可回避的是要在品牌戰(zhàn)略管理上下功夫,。許多企業(yè)擁有產(chǎn)品管理人員,，但有很多問題。隨著越來越多的品牌不斷擴(kuò)張,，派生出種類繁多的產(chǎn)品,，管理職能也分散下放到基層決策機(jī)構(gòu)，長此以往,，決策部門在沒有基層參與的情況下的決策往往對品牌不利,。

品牌不是產(chǎn)品，但它賦予產(chǎn)品意義并確定產(chǎn)品的形式,、形象和價值,。企業(yè)發(fā)現(xiàn)，品牌管理已是戰(zhàn)略性的管理,，需要全面系統(tǒng)的規(guī)劃管理,。品牌向管理人員提出了一系列新問題：企業(yè)需要多少新的品牌？如何管理品牌,？如何策劃品牌擴(kuò)張,？品牌擴(kuò)張應(yīng)包括哪些產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目？品牌擴(kuò)張應(yīng)避開哪些領(lǐng)域,？如何解決經(jīng)營范圍限制和維持銷售額之間的矛盾,？戰(zhàn)線拉得太長會削弱品牌權(quán)益，反之亦然,。隨著技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品更新?lián)Q代和顧客交替更迭,，如何保持品牌永久的生命力并使之適應(yīng)時代的發(fā)展,，獲得永久魅力,？如何使單一品牌下的多種產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)綜合平衡并最大限度獲取利潤？如何利用產(chǎn)品品牌的關(guān)系優(yōu)化品牌形象,？品牌是否具有成為國際品牌的潛力,？品牌國際化有何利弊？許多企業(yè)使用共同品牌,。品牌形象策劃與企業(yè)形象策劃之間有何不同,？既然品牌有價值，如何衡量評估它的價值并有效地進(jìn)行調(diào)查和管理,？是否應(yīng)把品牌價值列入資產(chǎn)負(fù)債表并將其實(shí)際經(jīng)濟(jì)價值向股東,、投資者和商業(yè)伙伴公布？

其中心概念是品牌的品質(zhì),，不是品牌的形象,。這種品質(zhì)需要界定和管理，是品牌管理的核心,。它需要開創(chuàng)新思路,、探索新方法。

新經(jīng)濟(jì)時代里,，無形資產(chǎn)決定企業(yè)價值,，新經(jīng)濟(jì)在向企業(yè)展示其無窮魅力的同時，也對企業(yè)提出了更高的要求,。對于眾多的傳統(tǒng)企業(yè)來講,，認(rèn)清形勢才能更好地抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),。企業(yè)在什么行業(yè)并不重要,，短期的收入也不重要，關(guān)鍵看它擁有的無形資產(chǎn),。在《解讀價值密碼：成功企業(yè)是如何在新經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)造財富的》一書中,，利伯特認(rèn)為，新經(jīng)濟(jì)時代衡量企業(yè)是否會成功有四條標(biāo)準(zhǔn)：一是公司的資產(chǎn)體系,，包括知識,、無形資產(chǎn)、信息,、軟件系統(tǒng)等,，用反映現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的模式來判斷；二是看它是否敢于面對風(fēng)險,，不僅是金融,、實(shí)物方面的風(fēng)險，還要敢于面對無形資產(chǎn)的風(fēng)險,；三是運(yùn)用了當(dāng)代最先進(jìn)的技術(shù),；四是企業(yè)的價值取向,，不僅是有形的資產(chǎn)，也要看無形資產(chǎn),。

在一些發(fā)達(dá)國家,，一些優(yōu)秀企業(yè)的有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的比例已達(dá)到1:2或1:3。擁有知名品牌的公司,，企業(yè)的品牌價值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其年銷售總額,，如可口可樂、麥當(dāng)勞,、迪斯尼,、雀巢等均是如此。許多名牌由于市場覆蓋面廣,，社會知名度高,，因此給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。這些無形資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)價值要遠(yuǎn)大于其有形資產(chǎn),，其巨大的產(chǎn)權(quán)份量增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展的后勁,，也是公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)。

企業(yè)經(jīng)營的是品牌,，而非產(chǎn)品,，品牌使企業(yè)的內(nèi)部資源得以優(yōu)化配置，并為顧客創(chuàng)造真正的價值,。

營銷應(yīng)該透過品牌來整合

21世紀(jì)將是名牌爭奪天下的世紀(jì),，我國經(jīng)濟(jì)逐步融入國際市場，面臨著更加激烈的競爭環(huán)境,，進(jìn)入了品牌競爭時代,，市場競爭是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和價格等諸要素的競爭,，諸要素的競爭最終要通過品牌競爭來實(shí)現(xiàn),。可以預(yù)言：21世紀(jì)將是名牌爭奪天下的世紀(jì),。以名牌的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾來分割世界資源,、拓展全球市場，將是國際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一大特點(diǎn),。

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)競爭取勝之道,。當(dāng)今，企業(yè)間的競爭已由單一的商品質(zhì)量競爭,，轉(zhuǎn)向綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競爭,，而綜合實(shí)力的競爭，最終是創(chuàng)造自己的品牌。誰要想成為一個優(yōu)秀企業(yè)家,，誰就要懂得并能熟練運(yùn)用品牌戰(zhàn)略,。

企業(yè)創(chuàng)造了產(chǎn)品，市場創(chuàng)造了品牌,，企業(yè)的競爭優(yōu)勢則集中體現(xiàn)在具有市場競爭優(yōu)勢的品牌。那么,，企業(yè)不僅應(yīng)為生產(chǎn)產(chǎn)品建立良好的管理體制和經(jīng)營機(jī)制,，更應(yīng)該確立正確的品牌戰(zhàn)略，從而創(chuàng)建有效的市場競爭機(jī)制,。

品牌戰(zhàn)略不僅僅是為了創(chuàng)造名牌,，更是為了創(chuàng)造具有持久市場競爭優(yōu)勢的品牌。有了強(qiáng)勢的品牌,，才能形成強(qiáng)大的市場空間,，盡可能地通過營銷組織獲得更大的銷售利潤。如果企業(yè)急功近利,，過度地追求名牌效益,，缺乏對未來市場戰(zhàn)略性的思考，勢必會造成重眼前,、輕長遠(yuǎn)的經(jīng)營行為,。

企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的建立可控因素較大，而市場的機(jī)制較難以掌控,，因?yàn)槭袌鍪窃诓粩嗟刈兓?，消費(fèi)觀念的變化、市場結(jié)構(gòu)的變化,、競爭格局的變化,、社會局勢的變化等等，都可能使企業(yè)的營銷組織及策略發(fā)生變化,。因此,，企業(yè)的管理應(yīng)以市場為導(dǎo)向，營銷組織及策略更應(yīng)該以市場為導(dǎo)向,，依據(jù)市場的不同時期,，不同狀況，來進(jìn)行調(diào)整,。那么,，如何確立科學(xué)的營銷策略成為現(xiàn)代營銷組織探索的重要課題。企業(yè)管理是決策者思想及行為的體現(xiàn),，那么市場管理應(yīng)該是品牌戰(zhàn)略的集中體現(xiàn),。如果一個企業(yè)要想創(chuàng)造具有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，必須擬定正確的品牌戰(zhàn)略,，從而全面展開企業(yè)的各項(xiàng)營銷活動,，通過品牌傳達(dá)齊一的個性,，一致的訊息以及采取統(tǒng)一的行動，這樣,，才能贏得消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知,，獲得應(yīng)有的市場效應(yīng)。

產(chǎn)品的特征,、功能,、價值是品牌的一部分，而品牌則會有形象,、服務(wù)及消費(fèi)者的認(rèn)知,、忠誠等因素，現(xiàn)代市場營銷的成功,，不單單是指產(chǎn)品某一時期的營銷成功,，而應(yīng)該是為長期保持品牌競爭優(yōu)勢的經(jīng)營成功。整合不僅僅是集中和統(tǒng)一,，更應(yīng)該是創(chuàng)造品牌價值,，才能達(dá)到長期持久的整合。所有的整合都應(yīng)符合品牌戰(zhàn)略的宗旨,，所有的營銷策略都應(yīng)符合品牌戰(zhàn)略的方針及原則,，這樣，才能進(jìn)行有效的市場動態(tài)管理,，依據(jù)品牌戰(zhàn)略,，制訂不同時期，不同階段的營銷策略,。通過品牌來保證策略的統(tǒng)一性,、正確性、系統(tǒng)性,。

營銷不是策略的羅列,，而是戰(zhàn)略的具體表現(xiàn)，所有營銷策略的目標(biāo)都是為實(shí)現(xiàn)品牌總體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的,，品牌戰(zhàn)略具有指導(dǎo)性,、長期性；營銷策略具有可操作性,、階段性,。營銷的各個策略應(yīng)通過品牌來整合，這樣長此以往,，才能創(chuàng)造優(yōu)勢品牌,，從而創(chuàng)造市場競爭優(yōu)勢。因此，品牌戰(zhàn)略企劃必須有敏銳的市場分析,，簡捷清晰的思考,，并做出正確的判斷。面對激烈的市場競爭,，企業(yè)應(yīng)發(fā)展出相應(yīng)的策略去創(chuàng)造市場,，而不是一成不變地保守經(jīng)營。我們相信,，現(xiàn)代企業(yè)唯有創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌方能立于不敗之地,。

產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的，品牌才是消費(fèi)者所購買的,。

擁有市場比擁有工廠更重要，我們經(jīng)營的是品牌而非僅銷售產(chǎn)品,。

產(chǎn)品極易過時落伍,，但成功的品牌卻能持久不墜。

邁入品牌競爭時代,，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)界人士提出邁入二十一世紀(jì)的入場券,，生死悠關(guān)話名牌，但如何創(chuàng)造品牌,，制訂品牌戰(zhàn)略,，這應(yīng)該是現(xiàn)今企業(yè)家所面臨的最為迫切的課題，但不管理論如何正確,，都必須付諸于具體的實(shí)踐,，沒有行動，就無法使理論變成現(xiàn)實(shí),。BIR品牌競爭解決之道,，通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)立了一整套行之有效的品牌戰(zhàn)略企劃系統(tǒng)，把品牌競爭思想,，形成具有系統(tǒng)的解決方案,。相信，全新的觀念,，定能引發(fā)全新的變革,。