市場營銷四大支柱中 哪個是營銷的中心

盈利是中心,。

房地產(chǎn)營銷策劃公司的內(nèi)部組織結構及職責

房地產(chǎn)營銷策劃代理公司的組織結構職責

市場部

Marketing Department

主要負責公司市場信息采集分析,、市場調(diào)研、項目投資咨詢,、政府部門及客戶公關協(xié)調(diào),，可供服務內(nèi)容包括:

項目投資可行性分析

資本融措方案前期咨詢

商鋪市場各類調(diào)研分析

住宅市場各類調(diào)研分析

寫字樓市場各類調(diào)研分析

推廣媒體評估

協(xié)作辦,、各商會、開發(fā)區(qū)等政府職能部門關系協(xié)調(diào)

其它相關咨詢服務

策劃部

Planning Department

主要負責提供產(chǎn)品規(guī)劃設計建議及項目營銷策劃等系統(tǒng)化專業(yè)服務,，可供服務內(nèi)容包括:

針對性的市場動態(tài)研究,，深度剖析項目及對手

提供項目前期產(chǎn)品定位

產(chǎn)品規(guī)劃設計修正方案

各階段各項推廣工作統(tǒng)籌安排

擬定及修正推廣策略

產(chǎn)品定位、客戶目標,、媒體計劃和預算,、推廣時機、價格策略,、銷售安排等

公關活動策劃與組織

協(xié)助組織及培訓銷售隊伍

其他咨詢服務

廣告部

Advertising Department

主要負責提供項目推廣過程中各項廣告設計及執(zhí)行監(jiān)制,，可供服務內(nèi)容包括:

項目推廣名稱/標識及VI 識別系統(tǒng)設計

項目樓書/單張/海報/信函等設計

報章/雜志廣告設計

展板/IMAGE WALL設計

三維動畫/效果圖創(chuàng)意指導及監(jiān)制

CF/影視廣告劇本創(chuàng)意及監(jiān)制

電臺廣告創(chuàng)意及監(jiān)制

燈箱廣告/圍板廣告等戶外廣告設計

售樓處/展廳/示范單位規(guī)劃設計建議

制服設計建議

各類相關廣告計劃、執(zhí)行,、監(jiān)制及評估

銷售部

Sales Department

主要利用各地龐大的客戶網(wǎng)絡,，為項目提供銷售執(zhí)行并收集反饋意見與市場信息，可供服務內(nèi)容包括:

協(xié)助構建項目專案銷售隊伍,，并提供專項銷售培訓

派駐專職銷售人員駐場執(zhí)行銷售工作

提供相關銷售資料及準備方案

安排洽談及組織異地實地看房

法務及相關政策咨詢

投資部

Investment Department

主要負責公司大客戶之投資可行性分析及資本融措方案解決

我們與諸多傳統(tǒng)?融機構,、房地產(chǎn)投資信托公司（REIT）、投資基?,、貸款和股本資源建存聯(lián)系,，因而能想別人所未想、提供出眾的房地產(chǎn)投資服務,。

我們房地產(chǎn)投資銀?業(yè)務的專家將運用他們在房地產(chǎn)和?融這兩個領域的專業(yè)知識,，幫助客戶安排債務融資或股本融資，協(xié)助實現(xiàn)項目資產(chǎn)的最佳資本結構,。最適合公司資產(chǎn)的交?也許會很復雜,，但它始終最適合公司特定的要求。

受益于我們專業(yè)的“配對”能?,。首先,，我們會為客戶篩選預先符合資格的資本資源,，然后爭取盡可能優(yōu)惠的定價和交?結構。我們在房地產(chǎn)投資方面擁有的豐富經(jīng)驗,，使我們有能?制定創(chuàng)新的融資方案,。我們?和特定的資本資源結盟，所制定的建議?為全面客觀,。

商業(yè)營運部

Retail Operation Department

匯聚滬,、穗、京等地商業(yè)管理精英力量,，及豐富的零售業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗,，提供高效的商業(yè)管理咨詢服務，可供服務內(nèi)容包括:

商業(yè)項目市場環(huán)境研究和目標消費群體分析

商業(yè)項目的整體定位和市場細分

零售主題概念構思

商業(yè)項目規(guī)劃設計

商業(yè)項目的招商策劃和管理

價格策略建議

品牌的引進,、談判與整合

商業(yè)項目的營銷推廣與公關活動組織

商業(yè)項目營運管理體系建設

商業(yè)項目經(jīng)營管理的他項專業(yè)技術咨詢

[初步接洽階段]

1,、項目資源條件整合及判斷

負責部門：策劃部、代理部,、研究部

報告名稱：《**項目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場整體,、片區(qū)趨勢、基本行情,。

地段資料：規(guī)劃要點,、坐標。

周邊資料：交通,、配套,、樓盤的規(guī)劃、設計,、包裝,、銷售,。

發(fā)展商資料：背景,、關系、資金,、技術等的實力情況,。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點,、突破口,、把握度。

2,、多方案初步規(guī)劃,、設計或調(diào)整建議

負責部門：策劃部

報告名稱：《會議紀要匯總》

《**項目概念設計提示》

或《項目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容：草圖、立意,、說明,、交流記錄

[前期策劃階段]

3,、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負責部門：策劃部、投資部

報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》

中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較

4,、資源綜合及定位

負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目綜合定位報告》

中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總,，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查

負責部門：策劃部,、研究部

報告名稱：《**項目市場調(diào)查報告》

中心內(nèi)容：客戶群,、消費觀念、價格水平,、推廣渠道和方式,、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)

6,、經(jīng)濟可行性分析

負責部門：投資部,、策劃部

報告名稱：《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價,、管理,、財務、資金,、推廣,、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析,。

7,、初步營銷框架

負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目初步營銷報告》

中心內(nèi)容：推廣主題、通道,、銷售策略及產(chǎn)品設計立意和要求相互關系

8,、規(guī)劃、設計方案及跟蹤

負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目初步營銷報告》《**項目建筑概念設計》《**項目環(huán)藝概念設計》或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》

中心內(nèi)容：草圖,，設計創(chuàng)意,、任務書、設計交底,、指導

[營銷策劃階段]

9,、營銷整體規(guī)劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容：VI,，推廣的主題,。方式、渠道,、策略,、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機,、節(jié)奏,、付款、策略,、附加促銷手段,，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關系部署。

10,、經(jīng)濟敏感分性

負責部門：投資部

報告名稱：《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》

中心內(nèi)容：造價,、進度、售價,、回報率間的變量關系圖表,。

11、價格策略執(zhí)行計劃

負責部門：投資部,、代理部

報告名稱：《**項目價格策略報告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷,，進行價格的高低、提升,、折率的編排和修整,。

12、物業(yè)準備工作計劃

負責部門：投資部

報告名稱：《**項目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和標準物業(yè)管理模式的融合,。

13,、銷售準備工作計劃

負責部門：代理部、策劃部

報告名稱：《**項目前期工作計劃表》

中心內(nèi)容：文件,、合同,、票證、禮品,、用品等催辦,、設計和制作計劃安排及費用預算

14、項目包裝執(zhí)行計劃

負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目包裝概念設計》

中心內(nèi)容：VI設計,、導視系統(tǒng),、銷售中心、樓書,、展板,、模型,、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算,。

15、廣告宣傳炒作計劃

負責部門：策劃部,、代理部

報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告,、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算,。

16,、銷售活動規(guī)劃及策劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》

中心內(nèi)容：開工,、開盤,、封頂、竣式,、入伙等的儀式,，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算,。

17,、裝修套餐

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》

中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務,。

[銷售實施階段]

18,、銷售培訓

負責部門：代理部、策劃部,、投資部

教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識,、樓盤背景、項目優(yōu)勝,、對手比較,、付款方式、法律手續(xù),、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓,。

19、執(zhí)行修正

負責部門：代理部,、策劃部

往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋,，適時調(diào)營整營銷計劃。