市場(chǎng)營(yíng)銷四大支柱中 哪個(gè)是營(yíng)銷的中心

盈利是中心。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃代理公司的組織結(jié)構(gòu)職責(zé)

市場(chǎng)部

Marketing Department

主要負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)信息采集分析,、市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目投資咨詢、政府部門(mén)及客戶公關(guān)協(xié)調(diào),，可供服務(wù)內(nèi)容包括:

項(xiàng)目投資可行性分析

資本融措方案前期咨詢

商鋪市場(chǎng)各類調(diào)研分析

住宅市場(chǎng)各類調(diào)研分析

寫(xiě)字樓市場(chǎng)各類調(diào)研分析

推廣媒體評(píng)估

協(xié)作辦,、各商會(huì)、開(kāi)發(fā)區(qū)等政府職能部門(mén)關(guān)系協(xié)調(diào)

其它相關(guān)咨詢服務(wù)

策劃部

Planning Department

主要負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議及項(xiàng)目營(yíng)銷策劃等系統(tǒng)化專業(yè)服務(wù),，可供服務(wù)內(nèi)容包括:

針對(duì)性的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究,，深度剖析項(xiàng)目及對(duì)手

提供項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位

產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)修正方案

各階段各項(xiàng)推廣工作統(tǒng)籌安排

擬定及修正推廣策略

產(chǎn)品定位、客戶目標(biāo),、媒體計(jì)劃和預(yù)算,、推廣時(shí)機(jī),、價(jià)格策略、銷售安排等

公關(guān)活動(dòng)策劃與組織

協(xié)助組織及培訓(xùn)銷售隊(duì)伍

其他咨詢服務(wù)

廣告部

Advertising Department

主要負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目推廣過(guò)程中各項(xiàng)廣告設(shè)計(jì)及執(zhí)行監(jiān)制,，可供服務(wù)內(nèi)容包括:

項(xiàng)目推廣名稱/標(biāo)識(shí)及VI 識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)

項(xiàng)目樓書(shū)/單張/海報(bào)/信函等設(shè)計(jì)

報(bào)章/雜志廣告設(shè)計(jì)

展板/IMAGE WALL設(shè)計(jì)

三維動(dòng)畫(huà)/效果圖創(chuàng)意指導(dǎo)及監(jiān)制

CF/影視廣告劇本創(chuàng)意及監(jiān)制

電臺(tái)廣告創(chuàng)意及監(jiān)制

燈箱廣告/圍板廣告等戶外廣告設(shè)計(jì)

售樓處/展廳/示范單位規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

制服設(shè)計(jì)建議

各類相關(guān)廣告計(jì)劃,、執(zhí)行、監(jiān)制及評(píng)估

銷售部

Sales Department

主要利用各地龐大的客戶網(wǎng)絡(luò),，為項(xiàng)目提供銷售執(zhí)行并收集反饋意見(jiàn)與市場(chǎng)信息,，可供服務(wù)內(nèi)容包括:

協(xié)助構(gòu)建項(xiàng)目專案銷售隊(duì)伍，并提供專項(xiàng)銷售培訓(xùn)

派駐專職銷售人員駐場(chǎng)執(zhí)行銷售工作

提供相關(guān)銷售資料及準(zhǔn)備方案

安排洽談及組織異地實(shí)地看房

法務(wù)及相關(guān)政策咨詢

投資部

Investment Department

主要負(fù)責(zé)公司大客戶之投資可行性分析及資本融措方案解決

我們與諸多傳統(tǒng)?融機(jī)構(gòu),、房地產(chǎn)投資信托公司（REIT）,、投資基?、貸款和股本資源建存聯(lián)系,，因而能想別人所未想,、提供出眾的房地產(chǎn)投資服務(wù)。

我們房地產(chǎn)投資銀?業(yè)務(wù)的專家將運(yùn)用他們?cè)诜康禺a(chǎn)和?融這兩個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí),，幫助客戶安排債務(wù)融資或股本融資,，協(xié)助實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資產(chǎn)的最佳資本結(jié)構(gòu)。最適合公司資產(chǎn)的交?也許會(huì)很復(fù)雜,，但它始終最適合公司特定的要求,。

受益于我們專業(yè)的“配對(duì)”能?。首先,，我們會(huì)為客戶篩選預(yù)先符合資格的資本資源,，然后爭(zhēng)取盡可能優(yōu)惠的定價(jià)和交?結(jié)構(gòu)。我們?cè)诜康禺a(chǎn)投資方面擁有的豐富經(jīng)驗(yàn),，使我們有能?制定創(chuàng)新的融資方案。我們?和特定的資本資源結(jié)盟,，所制定的建議?為全面客觀,。

商業(yè)營(yíng)運(yùn)部

Retail Operation Department

匯聚滬、穗,、京等地商業(yè)管理精英力量,，及豐富的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提供高效的商業(yè)管理咨詢服務(wù),，可供服務(wù)內(nèi)容包括:

商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境研究和目標(biāo)消費(fèi)群體分析

商業(yè)項(xiàng)目的整體定位和市場(chǎng)細(xì)分

零售主題概念構(gòu)思

商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

商業(yè)項(xiàng)目的招商策劃和管理

價(jià)格策略建議

品牌的引進(jìn),、談判與整合

商業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣與公關(guān)活動(dòng)組織

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)管理體系建設(shè)

商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的他項(xiàng)專業(yè)技術(shù)咨詢

[初步接洽階段]

1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部,、代理部,、研究部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì),、基本行情,。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn),、坐標(biāo)。

周邊資料：交通,、配套,、樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì),、包裝,、銷售。

發(fā)展商資料：背景,、關(guān)系,、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況,。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì),、難點(diǎn)、突破口,、把握度,。

2、多方案初步規(guī)劃,、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部

報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》

《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》

或《項(xiàng)目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容：草圖,、立意、說(shuō)明,、交流記錄

[前期策劃階段]

3,、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4,、資源綜合及定位

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》

中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總,，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部,、研究部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

中心內(nèi)容：客戶群,、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平,、推廣渠道和方式,、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)

6,、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部,、策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià),、管理,、財(cái)務(wù)、資金,、推廣,、銷售,、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。

7,、初步營(yíng)銷框架

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》

中心內(nèi)容：推廣主題,、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系

8,、規(guī)劃,、設(shè)計(jì)方案及跟蹤

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn)》《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》

中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意,、任務(wù)書(shū),、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)

[營(yíng)銷策劃階段]

9,、營(yíng)銷整體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部,、代理部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容：VI，推廣的主題,。方式,、渠道、策略,、步驟,，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī),、節(jié)奏,、付款、策略,、附加促銷手段,，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10,、經(jīng)濟(jì)敏感分性

負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：造價(jià),、進(jìn)度、售價(jià),、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。

11,、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部,、代理部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低,、提升,、折率的編排和修整。

12,、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合,。

13,、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：代理部、策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》

中心內(nèi)容：文件,、合同,、票證、禮品,、用品等催辦,、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算

14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》

中心內(nèi)容：VI設(shè)計(jì),、導(dǎo)視系統(tǒng),、銷售中心、樓書(shū),、展板,、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。

15,、廣告宣傳炒作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、代理部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告,、報(bào)刊廣告,、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。

16,、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、代理部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》 ∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書(shū)》

中心內(nèi)容：開(kāi)工,、開(kāi)盤(pán),、封頂、竣式,、入伙等的儀式,，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。

17,、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、代理部

報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》

中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù),。

[銷售實(shí)施階段]

18,、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門(mén)：代理部、策劃部,、投資部

教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識(shí),、樓盤(pán)背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝,、對(duì)手比較,、付款方式,、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn),。

19,、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門(mén)：代理部、策劃部

往來(lái)文件：《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋,，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃,。