1,、焦點(diǎn)法

在思考策劃創(chuàng)意時(shí),，先拋開策劃的主題，而是在腦海中浮現(xiàn)出完全不同領(lǐng)域的事物,，再將有關(guān)這種事物的各種要素與特征列舉出來,，并將其一一與主題連接的思考方式,，稱為焦點(diǎn)法。聯(lián)想的范圍可以很大,，而思考的結(jié)果都集中在某特定主題,，就像陽光透過一個(gè)很大的透鏡集中于一個(gè)焦點(diǎn)，故稱為焦點(diǎn)法,。采取這種從主題的周邊開始思考的方法,，常會(huì)產(chǎn)生一些不易出現(xiàn)的、獨(dú)特的創(chuàng)意,。

2,、屬性聯(lián)想法

豐富的聯(lián)想產(chǎn)生獨(dú)特的創(chuàng)意。屬性聯(lián)想法就是一面控制對(duì)象的屬性,，一面在思考中加入自由聯(lián)想的步驟,，以便能產(chǎn)生獨(dú)特創(chuàng)意的分析方法。這種思考方法適用于商品改良,、產(chǎn)品開發(fā)等有關(guān)策劃,。

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營銷計(jì)劃書的基本框架：

一、分析營銷機(jī)會(huì)
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）,、營銷情報(bào)與調(diào)研
（2）,、預(yù)測概述和需求衡量
2、評(píng)估營銷環(huán)境
（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）
3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為
（1）、消費(fèi)者購買行為模式
（2）,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）
（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）
4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）
5,、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
（2）,、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）,、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）,、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
（1）、確定細(xì)分市場的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；
（2）,、目標(biāo)市場的選定,，評(píng)估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異
（3）,、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
（3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程
（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（2）,、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
（3）,、品牌決策
（4）,、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（1）,、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,，選定最終價(jià)格
（2）,、修訂價(jià)格，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià)，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)
3,、選擇和管理營銷渠道
（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果
（2）、銷售促進(jìn)
（3）,、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
（2）,、銷售隊(duì)伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)
四,、管理營銷
1,、營銷組織，營銷部門的演進(jìn),，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3,、控制營銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制
4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制