傳統(tǒng)營銷模式是什么?

4P理論是營銷策略的基礎,，所有的營銷模式都是在這基礎上進行。

產品（product） ,，價格（price） ,，渠道（place） ,，促銷（promotion）,，

傳統(tǒng)營銷是指通過層層嚴密的渠道,，并以大量人力與廣告投入市場,從而達到滿足現實或潛在的需要的綜合性經營銷售活動過程,。

營銷模式是指企業(yè)在未來時期,面對不斷變化的市場環(huán)境,依據自身的資源和能力,通過滿足市場需要而實現其營銷活動目標的營運戰(zhàn)略,。

傳統(tǒng)營銷模式是絕大部分企業(yè)選擇的營銷模式,，也是最普遍的一種營銷模式。

傳統(tǒng)營銷模式又可以細分成：

1,、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理,，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經銷、分銷,、零售隊伍,；企業(yè)只需要負責對口聯系這些代理商,，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè),，尤其是在企業(yè)成立之初,、或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū)、新的領域,，大多會選擇代理商營銷模式,。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占市場份額,。

現代社會的各種會議營銷(招商會議),，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式,，尤其適用于新,、小企業(yè)。

2,、經銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實力比較強大的企業(yè),，多會選擇經銷商營銷模式,，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,，同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場，企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商,、重點扶持經銷商” 的營銷政策,。

這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實力較強的企業(yè),。

3、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績來源于自我經營，而不是依賴于代理商,、經銷商等渠道合作伙伴,。

比如：絕大部分保險、直銷企業(yè),，都是采取直營模式,；另外，還有一些企業(yè),，通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

直營模式在某些特定的行業(yè),、特定的地區(qū)非常有成效。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應用于各個領域,；尤其是金額較大的產品銷售,，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因為金額較大的產品銷售,，客戶在沒有見到廠商的員工時,，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項,。

舉個最簡單的例子：某個客戶要購買房產,，在這個客戶沒有見到房產中介和房子業(yè)主前，這個客戶是不會支付購房款的——因為一套房產少則幾十萬,，多則幾百萬上千萬,，客戶肯定不會傻兮兮的相信“網絡營銷”或者“電話營銷”的！

所以,，凡是金額較大的產品銷售,，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式！

傳統(tǒng)營銷模式的弊端

1.傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導向,。

在傳統(tǒng)營銷模式下,，企業(yè)首先是進行市場調查，并借此確定目標市場和營銷策略組合,，然后再集中企業(yè)的可利用資源,，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意,。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響,。顧客有時只是有一個創(chuàng)意，希望廠商提供解決問題的方案,。市場變化的加快,，產品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源,，尋求多方共贏的營銷模式,，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以,，樹立以實現用戶價值為目標導向的開放式營銷,，才是企業(yè)的現實選擇。

2.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。

傳統(tǒng)營銷特別強調選準目標市場,，試圖以有限的市場網絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入,，但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場受地理條件和交通工具的限制,，構建廣泛的市場網絡需要耗費大量成本,。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實現市場網絡的尢規(guī)模擴張,，其耗資之大由此可見一斑,。通常情況下，企業(yè)降低平均成本的關鍵在于增加銷量,，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷,，可是，差異化營銷又導致經營成本的提升,。在現代市場中,，產品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強,，傳統(tǒng)的生產制造模式為每一個顧客提供個性化產品的成本很高,，所以拒絕了許多顧客對個性化產品的需求。

3.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長,、速度慢,。

現代的市場競爭是時間與速度的競爭。傳統(tǒng)觀念認為,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場開發(fā)和制造能力的約束,。在知識經濟時代，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約,，即確認顧客的需求,、市場的機遇，并把它們轉化為產品和服務組合的時間和速度,。傳統(tǒng)的營銷過程是,，先開發(fā)概念產品，然后制造樣品,，再試制產品,，最后才是產品營銷。因此,，滿足市場需求的時間長、速度慢,。

參考資料：MBA智庫網頁鏈接

何為營銷,？如何營銷？

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何為營銷?如何營銷？

營銷是當前企業(yè)一項非常重要的一個環(huán)節(jié),，為了使營銷活動能有效進行,，就必須有專門的部門和人員來負責這項活動的推進，并營銷目標負責,。所以說,，營銷組織就是企業(yè)為實現銷營目標而將具有銷售能力和管理經驗的銷售人員、管理人員,、產品,、資金、設備,、信息等各種要素進行整合而構成的有機體,。 營銷組織的本質 巴納德在《經理人員的職能》一書中，從最簡單的人類協作入手,，揭示了組織的本質及其最一般的規(guī)律,。巴納德將組織定義為“把兩個以上的人的各種活動和力量有意識地加以協調的體系”。他進而又論證了組織存在的三個要素,，即共同的目標,、協作的意愿和良好的溝通，將組織的本質落腳于信息溝通問題上,。用信息交流來揭示組織與管理的本質,，這是一個時代的創(chuàng)舉。 營銷組織設計 營銷組織設計是銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的重要內容,。再好的戰(zhàn)略,、再好策略、計劃和人員都必須有一個平臺來進行整合,，才能發(fā)揮最大的效果,，營銷組織也是團隊發(fā)揮最佳力量的聚合劑和決定基礎。 營銷組織設計原則 根據銷售管理的需要和銷售組織的目標特征,，在設計銷售組織時,，必須遵循以下幾個原則。 實現目標原則 為什么要建立銷售組織,，就是要保證銷售目標的實現,。銷售組織的建立必須和企業(yè)的發(fā)展相適應，要適當超前,，在未來的2-3年能支撐企業(yè)發(fā)展目標的實現,。企業(yè)最終需要在兩個方面來平衡，以達到高效的組織形式,，一個是效率問題,；一個是成本問題,。 營銷組織模式 組織結構反應營銷組織的各個部門之間的聯系，它是體現部門劃分方式和權力分配關系的一種總體框架或體制,。