傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是什么?

4P理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),，所有的營(yíng)銷(xiāo)模式都是在這基礎(chǔ)上進(jìn)行,。

產(chǎn)品（product） ,，價(jià)格（price） ,，渠道（place） ，促銷(xiāo)（promotion）,，

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)層層嚴(yán)密的渠道,，并以大量人力與廣告投入市場(chǎng),從而達(dá)到滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)或潛在的需要的綜合性經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)模式是指企業(yè)在未來(lái)時(shí)期,面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,依據(jù)自身的資源和能力,通過(guò)滿(mǎn)足市場(chǎng)需要而實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)的營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是絕大部分企業(yè)選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最普遍的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式又可以細(xì)分成：

1,、代理商營(yíng)銷(xiāo)模式。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)于代理商團(tuán)隊(duì),，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷(xiāo),、分銷(xiāo),、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入,。

代理商營(yíng)銷(xiāo)模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初,、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū),、新的領(lǐng)域，大多會(huì)選擇代理商營(yíng)銷(xiāo)模式,。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間,，搶占市場(chǎng)份額。

現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)(招商會(huì)議),，基本上都屬于代理商營(yíng)銷(xiāo)模式,。這種模式，尤其適用于新,、小企業(yè),。

2、經(jīng)銷(xiāo)商(分銷(xiāo)商)營(yíng)銷(xiāo)模式,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè),，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式,，這是代理商營(yíng)銷(xiāo)模式的一種進(jìn)化,。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,，為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng),，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷(xiāo)商” 的營(yíng)銷(xiāo)政策。

這種營(yíng)銷(xiāo)模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),。

3、直營(yíng)模式,。

采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè),，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴(lài)于代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道合作伙伴,。

比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷(xiāo)企業(yè),，都是采取直營(yíng)模式,；另外，還有一些企業(yè),，通過(guò)登門(mén)入戶(hù)拜訪,、或者是掃馬路等形式，來(lái)做自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，他們這種營(yíng)銷(xiāo)模式都屬于是直營(yíng)模式,。

直營(yíng)模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域,；尤其是金額較大的產(chǎn)品銷(xiāo)售，更依賴(lài)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷(xiāo)售,，客戶(hù)在沒(méi)有見(jiàn)到廠商的員工時(shí)，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎,，不會(huì)提前支付款項(xiàng),。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：某個(gè)客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，在這個(gè)客戶(hù)沒(méi)有見(jiàn)到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前,，這個(gè)客戶(hù)是不會(huì)支付購(gòu)房款的——因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬(wàn),，多則幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，客戶(hù)肯定不會(huì)傻兮兮的相信“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”或者“電話營(yíng)銷(xiāo)”的,！

所以,，凡是金額較大的產(chǎn)品銷(xiāo)售，脫離不了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,！

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向,。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)首先是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并借此確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，然后再集中企業(yè)的可利用資源,，以盡可能地滿(mǎn)足顧客的需要，讓顧客滿(mǎn)意,。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響,。顧客有時(shí)只是有一個(gè)創(chuàng)意，希望廠商提供解決問(wèn)題的方案,。市場(chǎng)變化的加快,，產(chǎn)品種類(lèi)的增加，要求廠商必須整合多種資源,，尋求多方共贏的營(yíng)銷(xiāo)模式,，這樣才能滿(mǎn)足顧客的多樣化需求。所以,，樹(shù)立以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值為目標(biāo)導(dǎo)向的開(kāi)放式營(yíng)銷(xiāo),，才是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇,。

2.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿(mǎn)足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本過(guò)高,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷(xiāo)售收入,，但在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)的市場(chǎng)受地理?xiàng)l件和交通工具的限制，構(gòu)建廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本,。我國(guó)許多上市公司籌集資金的重要用途之一,，就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的尢規(guī)模擴(kuò)張，其耗資之大由此可見(jiàn)一斑,。通常情況下,，企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷(xiāo)量，而企業(yè)增加銷(xiāo)量的必然選擇就是差異化營(yíng)銷(xiāo),，可是,，差異化營(yíng)銷(xiāo)又導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的提升。在現(xiàn)代市場(chǎng)中,，產(chǎn)品多樣化,、需求個(gè)性化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品的成本很高,，所以拒絕了許多顧客對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求,。

3.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢,。

現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng),。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和制造能力的約束。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的時(shí)間和速度的制約,，即確認(rèn)顧客的需求、市場(chǎng)的機(jī)遇,，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時(shí)間和速度,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是，先開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品,，然后制造樣品,，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),。因此,，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢,。

參考資料：MBA智庫(kù)網(wǎng)頁(yè)鏈接

何為營(yíng)銷(xiāo),？如何營(yíng)銷(xiāo)？

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何為營(yíng)銷(xiāo)?如何營(yíng)銷(xiāo),？

營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前企業(yè)一項(xiàng)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，為了使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)能有效進(jìn)行，就必須有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和人員來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)活動(dòng)的推進(jìn),，并營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)負(fù)責(zé),。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)組織就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)營(yíng)目標(biāo)而將具有銷(xiāo)售能力和管理經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員,、管理人員,、產(chǎn)品、資金,、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體。 營(yíng)銷(xiāo)組織的本質(zhì) 巴納德在《經(jīng)理人員的職能》一書(shū)中,，從最簡(jiǎn)單的人類(lèi)協(xié)作入手,，揭示了組織的本質(zhì)及其最一般的規(guī)律。巴納德將組織定義為“把兩個(gè)以上的人的各種活動(dòng)和力量有意識(shí)地加以協(xié)調(diào)的體系”,。他進(jìn)而又論證了組織存在的三個(gè)要素,，即共同的目標(biāo)、協(xié)作的意愿和良好的溝通,，將組織的本質(zhì)落腳于信息溝通問(wèn)題上,。用信息交流來(lái)揭示組織與管理的本質(zhì)，這是一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)舉,。 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)是銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃的重要內(nèi)容,。再好的戰(zhàn)略,、再好策略、計(jì)劃和人員都必須有一個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行整合,，才能發(fā)揮最大的效果,，營(yíng)銷(xiāo)組織也是團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最佳力量的聚合劑和決定基礎(chǔ)。 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)原則 根據(jù)銷(xiāo)售管理的需要和銷(xiāo)售組織的目標(biāo)特征,，在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織時(shí),，必須遵循以下幾個(gè)原則。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)原則 為什么要建立銷(xiāo)售組織,，就是要保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。銷(xiāo)售組織的建立必須和企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，要適當(dāng)超前,，在未來(lái)的2-3年能支撐企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。企業(yè)最終需要在兩個(gè)方面來(lái)平衡，以達(dá)到高效的組織形式,，一個(gè)是效率問(wèn)題,；一個(gè)是成本問(wèn)題。 營(yíng)銷(xiāo)組織模式 組織結(jié)構(gòu)反應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)組織的各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系,，它是體現(xiàn)部門(mén)劃分方式和權(quán)力分配關(guān)系的一種總體框架或體制,。