一,、合二為一組合策劃法

合二為一組合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)主要分為一下幾種：產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一、產(chǎn)品和形象合二為一,、理想和產(chǎn)品合二為一,。

二,、順藤摸瓜營(yíng)銷(xiāo)策劃法

目前市場(chǎng)很多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃都在用這種方法設(shè)計(jì)產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng),，它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場(chǎng),。

三、比擬營(yíng)銷(xiāo)策劃法

比擬即比較,，模仿,。在設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如果沒(méi)有現(xiàn)成的產(chǎn)品,，營(yíng)銷(xiāo)方案可以模仿,，借鑒，那么就大而化之,，把相近的,，相遠(yuǎn)的事務(wù)作為參照物來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品或制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比擬不是簡(jiǎn)單的模仿,，而是去取比擬對(duì)象的可去之處,。

四、移花接木營(yíng)銷(xiāo)策劃法

把產(chǎn)品通過(guò)不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品,。

五,、雙贏協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)策劃法

雙贏協(xié)作，通過(guò)兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)的資源互補(bǔ),，設(shè)備共用,，協(xié)調(diào)合作等方式來(lái)達(dá)到降低成本,，增加利潤(rùn)的目的。

六,、細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃法

現(xiàn)在商品市場(chǎng)是處于供過(guò)于求的市場(chǎng),，只有更能滿(mǎn)足于消費(fèi)者的需要才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)。

化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě),？

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簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售方案

方案目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹(shù)立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶(hù)群體,。

實(shí)施步驟：

一,、 銷(xiāo)售管理——

在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度,。

銷(xiāo)售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃，明確地區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理,、銷(xiāo)售主管,、推銷(xiāo)員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé),；

1,、 銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作 ,；

（2）提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總,；

（3）制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施,；

（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,；

（5）設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,；

（6）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；

（7）建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案,，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通,；

（8）合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷(xiāo)售員的需求,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng),；

（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理,；

（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

2,、 銷(xiāo)售主管：

（1）管理推銷(xiāo)員的日常工作,；

（2）對(duì)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理,；

（3）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

3,、 推銷(xiāo)員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶(hù)群；

（2）與客戶(hù)洽談合作細(xì)則,，并簽署相關(guān)合同,；

（3）上報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

（4）反饋營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題,；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

4,、 售前、售后技術(shù)員：

（1）機(jī)器的投放,、安裝,、調(diào)試工作。

（2）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料,，保證機(jī)器正常工作,。

（3）對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作。

（4）對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí),。

·推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練,，對(duì)推銷(xiāo)人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)人員，對(duì)沒(méi)有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi),。在推銷(xiāo)員訓(xùn)練方面,，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷(xiāo)員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在,，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)達(dá)成共識(shí),，對(duì)客戶(hù)把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法。

·建立適合本地區(qū)的薪酬制度,，員工的工資,、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫(xiě)出,。公司建議對(duì)推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為,，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%,，15000元以上的定單提成比例30%,。并對(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等,，以便更好的激勵(lì)全體推銷(xiāo)人員全身心的投入到工作當(dāng)中,；

二、 前期市場(chǎng)調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查,，掌握第一手資料,，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào),。

三、 確立目標(biāo)市場(chǎng)——

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶(hù)群體。

四,、 明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——

根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗,，取得開(kāi)門(mén)紅,。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹(shù)立公司品牌形象,，宣傳拓展難度也相對(duì)較小,。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率自然會(huì)很高,，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群打下良好基礎(chǔ)。

五,、 制訂銷(xiāo)售目標(biāo)——

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題,，所以銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。

六,、 客戶(hù)群培養(yǎng)——

投放初期應(yīng)客戶(hù)群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶(hù)群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶(hù)群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶(hù)；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶(hù)群體,，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。

七,、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)群體,，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。

·客戶(hù)反饋機(jī)制的建立,，不定期對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)回訪,，征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

八,、 綜合意見(jiàn)反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案,。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。