一,、合二為一組合策劃法

合二為一組合產(chǎn)品營銷策劃發(fā)主要分為一下幾種：產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一,、產(chǎn)品和形象合二為一、理想和產(chǎn)品合二為一,。

二,、順藤摸瓜營銷策劃法

目前市場很多產(chǎn)品營銷策劃都在用這種方法設(shè)計產(chǎn)品，打開市場,，它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場,。

三、比擬營銷策劃法

比擬即比較,，模仿,。在設(shè)計一種產(chǎn)品或營銷活動中，如果沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品,，營銷方案可以模仿,，借鑒,，那么就大而化之,，把相近的，相遠的事務(wù)作為參照物來設(shè)計產(chǎn)品或制定營銷活動,。比擬不是簡單的模仿,，而是去取比擬對象的可去之處。

四,、移花接木營銷策劃法

把產(chǎn)品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品,。

五、雙贏協(xié)作營銷策劃法

雙贏協(xié)作,，通過兩個或者多個企業(yè)的資源互補,，設(shè)備共用，協(xié)調(diào)合作等方式來達到降低成本,，增加利潤的目的,。

六、細分市場營銷策劃法

現(xiàn)在商品市場是處于供過于求的市場,，只有更能滿足于消費者的需要才能更好的占領(lǐng)市場,。

化工產(chǎn)品的銷售方案怎么寫,？

你可以參考一下。我認為應(yīng)該差不多吧,。

簡單的產(chǎn)品銷售方案

方案目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實施步驟：

一、 銷售管理——

在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理,、銷售主管,、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責,；

1,、 銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作 ,；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總,；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解,，并執(zhí)行實施,；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務(wù)運作,；

（5）設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作,；

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性,；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制,；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理,；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

2,、 銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理,；

（3）對營銷工作中遇到的問題,，進行總結(jié)匯報；

（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

3,、 推銷員：

（1）負責推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則,，并簽署相關(guān)合同,；

（3）上報銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；

（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

4,、 售前、售后技術(shù)員：

（1）機器的投放,、安裝,、調(diào)試工作。

（2）填補機器所用的材料,，保證機器正常工作。

（3）對機器時常的維護,、維修工作,。

（4）對機器新增功能進行必要的學習。

·推銷員的挑選與訓練,，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員,，對沒有任何市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓練方面，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓,，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在,，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識，對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法,。

·建立適合本地區(qū)的薪酬制度,，員工的工資、獎金,、加班補助應(yīng)明確寫出,。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%,，8000元至15000元之間的定單提成比例25%,，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升,、獎金追加等,，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；

二,、 前期市場調(diào)查：

針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查,，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報,。

三、 確立目標市場——

根據(jù)市場調(diào)查情況,，凡有意向考慮當中者,，均可做為我們潛在客戶群體。

四,、 明確市場切入點——

根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗,，取得開門紅,。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象,，宣傳拓展難度也相對較小,。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場,，目標準確,，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ),。

五,、 制訂銷售目標——

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠,。

六,、 客戶群培養(yǎng)——

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。

七,、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。

八,、 綜合意見反饋

應(yīng)每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié),，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路,，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案,。

九、損益預估：

應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。