廣告營銷策劃書范文 （一）

一,、電視媒體

電視已成為每個(gè)人生活不可缺少的一部分,，因此電視廣告已成為眾商家廣告的首選,，一個(gè)生動(dòng)具象的電視媒體,，可以聚積所有人的眼球,，凝聚消費(fèi)者的目光,；

二,、廣播電臺

三,、報(bào)紙傳媒

四,、 DM 雜志

DM 雜志,，因價(jià)格實(shí)惠，內(nèi)容豐富,，可以吸引大量人的眼球,，已成為醫(yī)療廣告的一個(gè)重要有效推廣手段,；

五、戶外廣告

六,、網(wǎng)絡(luò)平臺

在21 世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)已成為社會活動(dòng)的一個(gè)重要的交流平臺,，網(wǎng)絡(luò)營銷成了各行業(yè)一個(gè)行之有效的必要手段；

七,、廣告禮品

廣告禮品一改一貫手段,，讓客戶在欣賞廣告的同時(shí)，也享受到切身實(shí)惠,，因此大受廣大客戶的青睞,，如：打火機(jī)、拉畫筆,、掛歷,、一次性杯等等宣傳企業(yè)文化及診療項(xiàng)目；

八,、傳單

九,、早孕試紙

早孕試紙是年輕女性檢測懷孕的必需品，早孕試紙里夾廣告,，已成了商家推廣的熱點(diǎn),；

十、優(yōu)惠卡類

十一,、義診

體檢卡,、早孕卡、健康卡等各種優(yōu)惠卡類,；

十二,、電話營銷

醫(yī)院設(shè)個(gè)專家熱線，早已成為行業(yè)里不成文的規(guī)定,；

廣告營銷策劃書范文 （二）

一,、名人攻略

名人可以是歌曲界、影視界,、體育界和文化界,，這些就看企業(yè)的需求、資源和時(shí)機(jī)了,。需求是企業(yè)鐵定的要求,，一般不能輕易更改的，資源主要看策劃的時(shí)候能找到哪些名人,，時(shí)機(jī)就看當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境的態(tài)勢,，三者合一，篩選出最終方案。

事實(shí)上,，名人是社會發(fā)展的需要與大眾主觀愿望相交合而產(chǎn)生的客觀存在,。根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說：當(dāng)購買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購買顧慮時(shí),，利用名人的知名度去加重產(chǎn)品的附加值,，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想,，來贏得消費(fèi)者對產(chǎn)品的追捧,。如章子怡作成為可口可樂最新的品牌代言人，為了擴(kuò)大效果,，可口可樂選擇北京郊區(qū)的一家藝術(shù)俱樂部舉行別開生面的新聞發(fā)布會,，新聞發(fā)布會的現(xiàn)場被布置成廣告片的拍攝現(xiàn)場，邀請60多家中港澳臺媒體參加了新聞發(fā)布會,，以廣告片的模擬拍攝為開場,，引起現(xiàn)場記者極大興趣。

二,、體育攻略

主要就是借助贊助,、冠名等手段，通過所贊助的體育活動(dòng)來推廣自己的品牌,。體育活動(dòng)已被越來越多的人所關(guān)注和參與,，體育賽事是品牌最好的新聞載體，體育背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī),，已被很多企業(yè)意識到并投入其間,。比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”。像可口可樂,、三星等國際性企業(yè)都是借助體育進(jìn)行深度新聞傳播的,。而作為中小型企業(yè)也可以做一些區(qū)域性的體育活動(dòng)，或者國際賽事的區(qū)域性活動(dòng),，例如迎奧運(yùn)XX長跑等手法都是常見的,。

三、實(shí)事攻略

就是通過一些突然,、特定發(fā)生的事件進(jìn)行一些特定的活動(dòng)，在活動(dòng)中達(dá)到企業(yè)的目的,。實(shí)事往往需要有前瞻性,，可以提前預(yù)知的要提早行動(dòng)，以便搶占先機(jī),；對于突發(fā)的事件,，更好具有迅雷不及掩耳的速度反應(yīng)。實(shí)事基本分為政治事件,、自然事件和社會事件,。

政治事件

20**年3月21日（美伊戰(zhàn)爭的第二天）以前,，對大多數(shù)消費(fèi)者來說，看到或聽到“統(tǒng)一”這一品牌,，很多人總是聯(lián)想到來自臺灣的統(tǒng)一方便面,。而在3月21日以后，這種情形得到了很大的改變,。因?yàn)榫驮谀且惶?，統(tǒng)一潤滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭話題，以“多一些潤滑,，少一些摩擦”的創(chuàng)意,，非常貼切地迎合了中國觀眾對和平的期待，給人們留下了深刻的印象,。3月21日10：00,，距伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)不到24小時(shí)，“多一些潤滑,，少一些摩擦”的廣告版第一次與全國觀眾見面,，在戰(zhàn)爭報(bào)道中開始有了來自統(tǒng)一潤滑油呼喚和平的聲音。伴隨廣告,，其內(nèi)容也形成了新聞,，引起媒體的鋪面性的報(bào)道。據(jù)統(tǒng)計(jì),，統(tǒng)一潤滑油在20**年3月份的出貨量比去年同期增加了100%,，而且當(dāng)月銷售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

自然事件

在20**年SARS早期,，威露士就成立專門應(yīng)急小組,，“防止病從手入，請用威露士洗手液”系列廣告與廣州各大報(bào)媒疫情報(bào)道同步出街,。而在連續(xù)增加自身曝光率之后,，率先在廣深首個(gè)大規(guī)模無償捐贈6萬瓶洗手液，一舉奠定了其在消毒市場的霸主地位,，更公眾心中留下良好的形象,。當(dāng)然諸多企業(yè)在防止非典方面大動(dòng)腦筋，成功者不乏威露士一家,。在SARS疫情爆發(fā)中期,，白云山反其道行之――一方面通過免費(fèi)派送板藍(lán)根等增強(qiáng)自身品牌美譽(yù)度，一方面大力推廣“板藍(lán)根指紋圖譜”研究成果,，在很好的新聞營銷事件中,，無形之中使自身產(chǎn)品美譽(yù)度和銷售更上一層樓。

社會事件

在中國“第一宇航員”楊利偉返回地球的同時(shí)，印有“中國航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶就即刻出現(xiàn)在全國的各大賣場中,，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標(biāo)志,，“航天員專用牛奶”引起了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。( )一時(shí)之間,，蒙牛利用中國載人飛船成功返航這一喜人事件進(jìn)行了新聞營銷,。

在“神舟五號”發(fā)射前夕，農(nóng)夫山泉出資1000萬元人民幣用于支持中國航天工程事業(yè),，作為回報(bào)中國航天基金會授予農(nóng)夫山泉“中國載人航天工程贊助商”和“中國航天員專用飲用水”兩項(xiàng)榮譽(yù)稱號,，并允許企業(yè)以此展開商業(yè)活動(dòng)，于是,，農(nóng)夫山泉沒有費(fèi)周折就進(jìn)行了豐富多彩的新聞營銷,。

四、活動(dòng)攻略

是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng),，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的.,。比如來自企業(yè)產(chǎn)品為主的新品發(fā)布、做研討會以及經(jīng)商商會,；也可以從社會角度進(jìn)行公益活動(dòng),、慈善活動(dòng)等，也從企業(yè)戰(zhàn)略角度進(jìn)行與合作簽約,、領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪,、股票的上市、行業(yè)的聯(lián)盟等等,。這些都可以令公眾和媒體對企業(yè)和品牌投來關(guān)注的目光,。

其實(shí)，一些新聞是可以創(chuàng)造的,，通過制造一些新聞,，特別是隨著企業(yè)的不斷壯大，其媒體關(guān)注度也增大,。在活動(dòng)中,，邀請記者現(xiàn)場參與，最終總能發(fā)一些新聞報(bào)道,。

A,、新聞（品）發(fā)布會

向媒體發(fā)布最新的關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù),、事件,、活動(dòng)等方面的消息，通過各種新聞媒體的宣傳報(bào)道,，傳達(dá)給目標(biāo)群體。

B、參加行業(yè)展

考慮參加各種形式（如有關(guān)數(shù)碼,、消費(fèi)類電子產(chǎn)品）的展會,。

C、舉辦研討會

與政府相關(guān)部門,、行業(yè)協(xié)會,、相關(guān)團(tuán)體組織合作舉辦各類研討會，從而達(dá)成合作意向,，影響決策和抉擇,，并通過這些部門、機(jī)構(gòu)的特殊地位,，發(fā)揮一般宣傳所達(dá)不到的良好效果,。

D、經(jīng)銷商大會

與全國各地的經(jīng)銷商定期舉辦經(jīng)銷商大會,。

E,、產(chǎn)品促銷活動(dòng)

可以和大型商場、網(wǎng)吧等單位合作,，利用節(jié)假日客流量大的特點(diǎn),，采用形式多樣的促銷手段和方式方法。

F,、領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪

邀請政府領(lǐng)導(dǎo)視察,、邀請團(tuán)體參觀，此類活動(dòng)影響面廣,。

五,、娛樂攻略

利用娛樂節(jié)目帶動(dòng)新聞事件，利用娛樂新聞促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

如電影《手機(jī)》中所有的角色都使用摩托羅拉的手機(jī),，而走下銀幕的摩托羅拉更是將其新款手機(jī)A760與《手機(jī)》的廣告宣傳緊密相連；寶馬公司也不寂寞,，不但讓電影中的男主人公到哪里都開著那部張揚(yáng)的BMW,，而且在熒屏之下也與《手機(jī)》開展了不同形式的合作。國美電器也斥巨資全程贊助電影《手機(jī)》全國巡回公映,，邀請《手機(jī)》劇組的導(dǎo)演馮小剛和主要演員葛優(yōu),、張國立、徐帆,、范冰冰等相繼親臨國美電器商城開展明星與消費(fèi)者”親密接觸”促銷活動(dòng),，通過《手機(jī)》，我們完全可以看見新聞營銷的一種整合,，在電影中把相關(guān)產(chǎn)品嵌入其中,，達(dá)到完美的結(jié)合與整合,，并配合電影的宣傳、活動(dòng)進(jìn)行推廣,。

六,、概念攻略

是企業(yè)為自己產(chǎn)品創(chuàng)造的一種“新理念”、“新,。潮流”,。在新聞營銷中，完全可以把理論市場和產(chǎn)品市場同時(shí)啟動(dòng),，先推廣一種觀念,，有了觀念，就有了新聞價(jià)值,。如移動(dòng)PC的命名,，它的目標(biāo)客戶對電腦的移動(dòng)性有較高的需求，但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中,；同時(shí),，他們對產(chǎn)品的價(jià)格又比較敏感。在經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查后企業(yè)發(fā)現(xiàn),，筆記本電腦代表著輕薄,、時(shí)尚、品味甚至身份,，臺式機(jī)代表著高性能,、高配置、低價(jià)格,、普及應(yīng)用,。在這兩者之間，以往是“臺式機(jī)CPU”筆記本電腦的生存空間,，有市場但名聲差,，企業(yè)賣得“猶抱琵琶半遮面”，用戶用得“倒是無情卻有情”,，一直沒有一個(gè)明確的說法,。于是一個(gè)單獨(dú)的品類――“移動(dòng)PC”橫空出世了，果然引起媒體的興趣,。

七,、價(jià)格攻略

產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系著國計(jì)民生和消費(fèi)者的直接利益，因此價(jià)格問題是新聞媒體一個(gè)永恒的話題,。所以價(jià)格戰(zhàn)一直是廣大消費(fèi)者和新聞媒體注視的焦點(diǎn),，只要操作得當(dāng)，必定會引起新聞媒體的關(guān)注,。例如格蘭士,、金山都是通過價(jià)格的全面下調(diào),，引來了眾多大眾和專業(yè)媒體的爭相報(bào)道。表面上看這些企業(yè)利潤有些損失,，然而由于媒體的炒作,，使這些本來名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為了知名企業(yè)，銷售額的大幅上升自然導(dǎo)致了利潤的相應(yīng)增長,。

八、挑戰(zhàn)攻略

挑戰(zhàn)策略有兩種方式,，一是通過與競爭對手挑戰(zhàn),，證明自己的實(shí)力，二是虛擬一個(gè)目標(biāo),，進(jìn)行類似自我的挑戰(zhàn),，最終形成新聞事件。如交大銘泰殺毒軟件就進(jìn)行過兩種做法,，一次是與瑞星試比高,，下挑戰(zhàn)書比賽殺毒能力，另一次是虛擬了一個(gè)目標(biāo),，要做吉尼斯世界大全,。由于事件本身具有轟動(dòng)性，必然引發(fā)媒體的密集報(bào)道,。