營銷策劃案\x0d\x0a一,、分析營銷機(jī)會\x0d\x0a1、管理營銷信息與衡量市場需求\x0d\x0a（1）,、營銷情報(bào)與調(diào)研\(zhòng)x0d\x0a（2）,、預(yù)測概述和需求衡量\x0d\x0a2、評估營銷環(huán)境\x0d\x0a（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢\x0d\x0a（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）\x0d\x0a3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為\x0d\x0a（1）,、消費(fèi)者購買行為模式\x0d\x0a（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）\x0d\x0a（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）\x0d\x0a4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）\x0d\x0a5,、分析行業(yè)與競爭者\(yùn)x0d\x0a（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）\x0d\x0a（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略\x0d\x0a（3）,、判定競爭者的目標(biāo)\x0d\x0a（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢\x0d\x0a（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式\x0d\x0a（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避\x0d\x0a（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡\x0d\x0a6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場\x0d\x0a（1）、確定細(xì)分市場的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；\x0d\x0a（2）,、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場\x0d\x0a\x0d\x0a二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a1,、營銷差異化與定位\x0d\x0a（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化\x0d\x0a（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異,，推出那種差異\x0d\x0a（3）,、傳播公司的定位\x0d\x0a2、開發(fā)新產(chǎn)品\x0d\x0a（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）\x0d\x0a（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)\x0d\x0a（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化\x0d\x0a3,、管理生命周期戰(zhàn)略\x0d\x0a（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段\x0d\x0a（2）,、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論\x0d\x0a4,、自身定位――為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額\x0d\x0a（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略\x0d\x0a（3）、市場追隨者戰(zhàn)略\x0d\x0a（4）,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略\x0d\x0a5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策\(yùn)x0d\x0a（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策\(yùn)x0d\x0a（3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程\x0d\x0a（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4P）\x0d\x0a\x0d\x0a三,、營銷方案\x0d\x0a1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝\x0d\x0a（1）,、產(chǎn)品線組合決策\(yùn)x0d\x0a（2）、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減\x0d\x0a（3）、品牌決策\(yùn)x0d\x0a（4）,、包裝和標(biāo)簽決策\(yùn)x0d\x0a2,、設(shè)計(jì)定價策略與方案\x0d\x0a（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格\x0d\x0a（2）,、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價\x0d\x0a3,、選擇和管理營銷渠道\x0d\x0a（1）、渠道設(shè)計(jì)決策\(yùn)x0d\x0a（2）渠道管理決策\(yùn)x0d\x0a（3）,、渠道動態(tài)\x0d\x0a（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭\x0d\x0a4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）\x0d\x0a5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系\x0d\x0a（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評價廣告效果\x0d\x0a（2）、銷售促進(jìn)\x0d\x0a（3）,、公共關(guān)系\x0d\x0a6,、管理銷售隊(duì)伍\x0d\x0a（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）\x0d\x0a（2）、銷售隊(duì)伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價\x0d\x0a四、管理營銷\x0d\x0a1,、營銷組織,，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略\x0d\x0a2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性\x0d\x0a3、控制營銷活動,，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制，效率控制\x0d\x0a4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制