營銷策劃案\x0d\x0a一,、分析營銷機會\x0d\x0a1,、管理營銷信息與衡量市場需求\x0d\x0a（1）,、營銷情報與調(diào)研\(zhòng)x0d\x0a（2）,、預測概述和需求衡量\x0d\x0a2,、評估營銷環(huán)境\x0d\x0a（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢\x0d\x0a（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）\x0d\x0a3,、分析消費者市場和購買行為\x0d\x0a（1）、消費者購買行為模式\x0d\x0a（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）\x0d\x0a（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）\x0d\x0a4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）\x0d\x0a5,、分析行業(yè)與競爭者\x0d\x0a（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）\x0d\x0a（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略\x0d\x0a（3）、判定競爭者的目標\x0d\x0a（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢\x0d\x0a（5）,、評估競爭者的反應模式\x0d\x0a（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避\x0d\x0a（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡\x0d\x0a6,、確定細分市場和選擇目標市場\x0d\x0a（1）,、確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求,；\x0d\x0a（2）、目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場\x0d\x0a\x0d\x0a二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a1,、營銷差異化與定位\x0d\x0a（1）,、產(chǎn)品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化\x0d\x0a（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異,，推出那種差異\x0d\x0a（3）,、傳播公司的定位\x0d\x0a2、開發(fā)新產(chǎn)品\x0d\x0a（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）\x0d\x0a（2）、有效的組織安排,，架構設計\x0d\x0a（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化\x0d\x0a3,、管理生命周期戰(zhàn)略\x0d\x0a（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段\x0d\x0a（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論\x0d\x0a4,、自身定位――為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a（1）,、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額\x0d\x0a（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略\x0d\x0a（3）、市場追隨者戰(zhàn)略\x0d\x0a（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略\x0d\x0a5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a（1）、關于是否進入國際市場的決策\x0d\x0a（2）,、關于進入哪些市場的決策\x0d\x0a（3）,、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程\x0d\x0a（4）,、關于營銷方案的決策（4P）\x0d\x0a\x0d\x0a三、營銷方案\x0d\x0a1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝\x0d\x0a（1）、產(chǎn)品線組合決策\x0d\x0a（2）,、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減\x0d\x0a（3）,、品牌決策\x0d\x0a（4）,、包裝和標簽決策\x0d\x0a2,、設計定價策略與方案\x0d\x0a（1）、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格\x0d\x0a（2）,、修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價，產(chǎn)品組合定價\x0d\x0a3,、選擇和管理營銷渠道\x0d\x0a（1）,、渠道設計決策\x0d\x0a（2）渠道管理決策\x0d\x0a（3）、渠道動態(tài)\x0d\x0a（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭\x0d\x0a4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標，設計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）\x0d\x0a5,、管理廣告,，銷售促進和公共關系\x0d\x0a（1）、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標,，廣告預算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評價廣告效果\x0d\x0a（2）、銷售促進\x0d\x0a（3）,、公共關系\x0d\x0a6、管理銷售隊伍\x0d\x0a（1）,、銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）\x0d\x0a（2）、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價\x0d\x0a四、管理營銷\x0d\x0a1,、營銷組織,，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關系,，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略\x0d\x0a2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性\x0d\x0a3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制\x0d\x0a4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制