營銷策劃案\x0d\x0a一,、分析營銷機會\x0d\x0a1、管理營銷信息與衡量市場需求\x0d\x0a（1）,、營銷情報與調(diào)研\(zhòng)x0d\x0a（2）,、預(yù)測概述和需求衡量\x0d\x0a2,、評估營銷環(huán)境\x0d\x0a（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢\x0d\x0a（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）\x0d\x0a3,、分析消費者市場和購買行為\x0d\x0a（1）,、消費者購買行為模式\x0d\x0a（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）\x0d\x0a（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）\x0d\x0a4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）\x0d\x0a5、分析行業(yè)與競爭者\x0d\x0a（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）\x0d\x0a（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略\x0d\x0a（3）,、判定競爭者的目標(biāo)\x0d\x0a（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢\x0d\x0a（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式\x0d\x0a（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避\x0d\x0a（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡\x0d\x0a6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場\x0d\x0a（1）,、確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求,；\x0d\x0a（2）,、目標(biāo)市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場\x0d\x0a\x0d\x0a二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a1、營銷差異化與定位\x0d\x0a（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化\x0d\x0a（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異\x0d\x0a（3）,、傳播公司的定位\x0d\x0a2,、開發(fā)新產(chǎn)品\x0d\x0a（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）\x0d\x0a（2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計\x0d\x0a（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化\x0d\x0a3,、管理生命周期戰(zhàn)略\x0d\x0a（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段\x0d\x0a（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論\x0d\x0a4,、自身定位――為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額\x0d\x0a（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略\x0d\x0a（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略\x0d\x0a（4）、市場補缺者戰(zhàn)略\x0d\x0a5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略\x0d\x0a（1）,、關(guān)于是否進入國際市場的決策\x0d\x0a（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策\x0d\x0a（3）,、關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程\x0d\x0a（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4P）\x0d\x0a\x0d\x0a三,、營銷方案\x0d\x0a1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝\x0d\x0a（1）,、產(chǎn)品線組合決策\x0d\x0a（2）,、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減\x0d\x0a（3）,、品牌決策\x0d\x0a（4）、包裝和標(biāo)簽決策\x0d\x0a2,、設(shè)計定價策略與方案\x0d\x0a（1）,、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求,，估算成本,，分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,，選定最終價格\x0d\x0a（2）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價\x0d\x0a3、選擇和管理營銷渠道\x0d\x0a（1）,、渠道設(shè)計決策\x0d\x0a（2）渠道管理決策\x0d\x0a（3）,、渠道動態(tài)\x0d\x0a（4）、渠道的合作,、沖突和競爭\x0d\x0a4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）\x0d\x0a5、管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系\x0d\x0a（1）,、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果\x0d\x0a（2）,、銷售促進\x0d\x0a（3）,、公共關(guān)系\x0d\x0a6、管理銷售隊伍\x0d\x0a（1）,、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）\x0d\x0a（2）,、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價\x0d\x0a四,、管理營銷\x0d\x0a1、營銷組織,，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略\x0d\x0a2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性\x0d\x0a3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制\x0d\x0a4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制