1,、行業(yè)概況
2,、項(xiàng)目概況
3、數(shù)據(jù)依據(jù)
4,、目前情況分析
5,、解決方案
6、實(shí)施計(jì)劃
7,、跟蹤及考核計(jì)劃
8,、后續(xù)計(jì)劃

怎樣制定市場營銷計(jì)劃

制定市場營銷計(jì)劃的步驟：
1、計(jì)劃實(shí)施概要
市場營銷計(jì)劃書開頭應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃實(shí)施概要,，對計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡短的概述,，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容。
2,、市場營銷現(xiàn)狀
在這部分中,，計(jì)劃制定者提供有關(guān)市場、產(chǎn)品,、競爭和銷售的相關(guān)背景資料,。
3、威脅和機(jī)會(huì)
經(jīng)理人員在這部分中預(yù)測產(chǎn)品可能面對的主要威脅和機(jī)會(huì),，目的是使經(jīng)理預(yù)計(jì)會(huì)對公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢,。
4、目標(biāo)和問題
在研究產(chǎn)品的威脅和機(jī)會(huì)之后,，經(jīng)理人員就可以設(shè)立目標(biāo)并考慮會(huì)影響這些目標(biāo)的問題
5、市場營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略是指業(yè)務(wù)單位想借以實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)的營銷邏輯,。
6,、行動(dòng)方案
市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動(dòng)方案來回答以下問題：將做什么？何時(shí)做,？由誰負(fù)責(zé)做,？費(fèi)用是多少？
7,、預(yù)算
行動(dòng)計(jì)劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營銷預(yù)算,，它實(shí)際上是一個(gè)計(jì)劃盈虧報(bào)表,。
8、控制
計(jì)劃的最后一個(gè)部分是控制,，用來監(jiān)督整個(gè)程序,。
市場營銷系統(tǒng)中各個(gè)層次的人員必須通力實(shí)施市場營銷計(jì)劃和戰(zhàn)略。成功的市場營銷實(shí)施取決于企業(yè)能否將行動(dòng)方案,、組織結(jié)構(gòu),、決策和獎(jiǎng)勵(lì)制度、人力資源和企業(yè)文化者五大要素組合出一個(gè)能支持企業(yè)戰(zhàn)略的,、結(jié)合緊密的方案,。

營銷部門在制定和實(shí)施營銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)要注意什么

1、市場調(diào)查（有些地方這個(gè)環(huán)節(jié),，除非你了解行業(yè)）

2,、現(xiàn)狀和背景（市場情況，產(chǎn)品狀況,、分銷情況,，競爭態(tài)勢、經(jīng)濟(jì)形式）

3,、問題和機(jī)會(huì)分析

4,、目標(biāo)市場選擇和目標(biāo)確定

5、營銷戰(zhàn)略確定（目標(biāo)市場戰(zhàn)略,、組合戰(zhàn)略4P,、定位）

6、戰(zhàn)術(shù)確定

7,、損益分析

8,、營銷計(jì)劃控制

銷售部門的周工作計(jì)劃

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案
2,、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位,，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備,；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色,；
3,、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀,，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃,；
4、協(xié)調(diào)各部門工作,，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí),，最好實(shí)行目標(biāo)管理,，以周計(jì)劃為主；
5,、關(guān)注銷售,、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流,、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng),，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)
6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威,，尤其是在大集團(tuán)公司
7,、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)
1,、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃,；
2、主持制定,、調(diào)整年度銷售計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；
3、按工作程序做好與銷售,、企劃,、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系,；
4,、組織召開銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;
5,、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度,，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢,、出庫抽檢,、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行；
6,、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度,、商場管理制度的執(zhí)行情況；
7,、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí),；
8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議,，保證整體運(yùn)作效率的改善；
9,、監(jiān)督商場貨品管理,、現(xiàn)場裝飾管理,、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況；
10,、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作,，并完成交辦的相關(guān)事宜。

總經(jīng)理助理績效考核重點(diǎn)：
1.公司計(jì)劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日?？冃Э己?br>
日常工作事項(xiàng)：
1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉庫管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)