（1）無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng),。

（2）差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力,，分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

（3）集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo),。

怎樣做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略?

辦公自動(dòng)化是個(gè)趨勢(shì)，將企業(yè)的網(wǎng)站融合到oa當(dāng)中也是遲早的事情,。目前,，各行業(yè)內(nèi)業(yè)績(jī)較好的企業(yè)，包含國(guó)有企業(yè),、效益好的私企以及外企,，都是oa的潛在客戶(hù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟和方法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 ,。下面jy135我為大家整理了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃步驟和方法，希望能為大家提供幫助! 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的步驟和方法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃通常包括四個(gè)步驟：一,，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì),、威脅進(jìn)行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析;二,，將市場(chǎng)劃分為不同類(lèi)型的消費(fèi)群體，及市場(chǎng)細(xì)分;三,，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，及目標(biāo)市場(chǎng)選擇;四，建立并傳播本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象,，使其占據(jù)目標(biāo)顧客的心智,，即市場(chǎng)定位。

一,、SWOT分析

SWOT分析就是對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses),、機(jī)會(huì)(Opportunities),、威脅(Threats)各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合分析和評(píng)估，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法,。

1,、 外部機(jī)會(huì)與威脅分析(environmental opportunities and threats)

隨著經(jīng)濟(jì),、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化,、一體化過(guò)程的加快,，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開(kāi)放和動(dòng)蕩,。這種變化幾乎對(duì)所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響,。正因?yàn)槿绱耍h(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能,。

環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類(lèi)：一類(lèi)表示環(huán)境威脅,，另一類(lèi)表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為,，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域,，在這一領(lǐng)域中,，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)的外部環(huán)境因素包括宏觀(guān)環(huán)境因素和行業(yè)環(huán)境因素兩個(gè)方面,。宏觀(guān)環(huán)境因素包括政治法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、人文環(huán)境、自然環(huán)境等;行業(yè)環(huán)境因素包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者,、替代品、購(gòu)買(mǎi)者,、供應(yīng)商等,。

對(duì)環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如,，一種簡(jiǎn)明扼要的方法就是PEST分析,，另外一種比較常見(jiàn)的方法就是波特的五力分析。

2,、 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(Strengths and Weaknesses)

識(shí)別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會(huì)是一回事,，擁有在機(jī)會(huì)中成功所必需的競(jìng)爭(zhēng)能力是另一回事。每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，這可通過(guò)建立“企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析表”的方式進(jìn)行,。每一要素都要按照特強(qiáng)、稍強(qiáng)、中等,、稍弱或特弱劃分等級(jí),。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以指消費(fèi)者眼中一個(gè)企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何優(yōu)越的東西，它可以是產(chǎn)品線(xiàn)的寬度,、產(chǎn)品的大小,、質(zhì)量、可靠性,、適用性,、風(fēng)格和形象以及服務(wù)的及時(shí)、態(tài)度的熱情等,。雖然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上指的是一個(gè)企業(yè)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì),，但是明確企業(yè)究竟在哪一個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)更有意義，因?yàn)橹挥羞@樣,，才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,，或者以實(shí)擊虛。

由于企業(yè)是一個(gè)整體,，而且競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)來(lái)源十分廣泛,，所以，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上,，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比,。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜,，銷(xiāo)售渠道是否暢通,，以及價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素,，那么,，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的`是,，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，只能站在現(xiàn)有潛在用戶(hù)角度上，而不是站在企業(yè)的角度上,。

3,、SWOT綜合分析模型

SWOT綜合分析的目的是為了找出企業(yè)的機(jī)會(huì)、威脅,、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)，從而制定出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,。

1.SO戰(zhàn)略(優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)),。即擴(kuò)張戰(zhàn)略,，適合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)明顯且與外部機(jī)會(huì)相互一致時(shí)。在這種情形下,，企業(yè)可以利用外部機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合發(fā)揮出來(lái),。然而，機(jī)會(huì)往往是稍瞬即逝的,，因此企業(yè)必須敏銳地捕捉機(jī)會(huì),，把握時(shí)機(jī)，以尋求更大的發(fā)展,。

2.WO戰(zhàn)略(機(jī)會(huì)+劣勢(shì)),。即防衛(wèi)戰(zhàn)略，當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)不相適合,，或者不能相互重疊時(shí),，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下,，企業(yè)就需要提供和追加某種資源,，以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢(shì)向優(yōu)勢(shì)方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機(jī)會(huì),。

3.ST戰(zhàn)略(優(yōu)勢(shì)+威脅),。即分散戰(zhàn)略，當(dāng)環(huán)境狀況對(duì)公司優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅時(shí),，優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮,，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下,，企業(yè)必須克服威脅,，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

4.WT戰(zhàn)略(劣勢(shì)+威脅),。即退出戰(zhàn)略,，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)就面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，如果處理不當(dāng),，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。企業(yè)因克服劣勢(shì),，回避威脅,。通常企業(yè)會(huì)選擇退出行業(yè)，將資金投入到更具吸引力的業(yè)務(wù)或行業(yè),。

二,、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程,。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

1,、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)

市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，企業(yè)依據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),，來(lái)區(qū)分消費(fèi)者需求的相似性和差異性,，從而對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。凡是使顧客需求產(chǎn)生差異的因素都可以作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),。

地理細(xì)分：國(guó)家,、地區(qū)、城市,、農(nóng)村,、氣候、地形

人口細(xì)分：年齡,、性別,、職業(yè)、收入,、教育,、家庭人口、家庭類(lèi)型,、家庭生命周期,、國(guó)籍、民族,、宗教,、社會(huì)階層

心理細(xì)分：社會(huì)階層、生活方式,、個(gè)性

行為細(xì)分：時(shí)機(jī),、追求利益、使用者地位,、產(chǎn)品使用率,、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段,、態(tài)度,。

受益細(xì)分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來(lái)的益處,，如質(zhì)量,、價(jià)格,、品位等。

2,、市場(chǎng)細(xì)分的方法

市場(chǎng)細(xì)分的方法主要有單一變量法,、平面交叉法、立體交叉細(xì)分法,、多維細(xì)分法等;市場(chǎng)細(xì)分作為一個(gè)比較,、分類(lèi)、選擇的過(guò)程,，應(yīng)該按照市場(chǎng)細(xì)分的程序來(lái)進(jìn)行，通常有正確選擇市場(chǎng)范圍,、篩選等七步,。

1)單一變量法

所謂單一變量法，是指用一個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，如按性別細(xì)分化妝品市場(chǎng),，按年齡細(xì)分服裝市場(chǎng)等。這種方法簡(jiǎn)便易行,，但難以反映復(fù)雜多變的顧客需求,。

2)平面交叉法

平面交叉細(xì)分法是指按照兩個(gè)特征標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如根據(jù)年齡和性別可以將化妝品市場(chǎng)細(xì)分為由兩個(gè)因素交叉的多個(gè)市場(chǎng),。

3)立體交叉細(xì)分法

立體交叉細(xì)分法即用影響消費(fèi)需求的三種因素進(jìn)行綜合細(xì)分,，例如用生活方式、收入水平,、年齡三個(gè)因素可將婦女服裝市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng),。

4)多維細(xì)分法

當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)所涉及的因素是多項(xiàng)的，并且各因素是按一定的順序逐步進(jìn)行,，可由粗到細(xì),、由淺入深，逐步進(jìn)行細(xì)分,，目標(biāo)市場(chǎng)將會(huì)變得越來(lái)越具體,，這種方法稱(chēng)為多維細(xì)分法。例如某地的皮鞋市場(chǎng)就可以用系列因素細(xì)分法做如下細(xì)分：

三,、目標(biāo)市場(chǎng) 選擇

企業(yè)在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后,，可以進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度,，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

1、評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)

1)有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)進(jìn)入某一市場(chǎng)是期望能夠有利可圖,，如果市場(chǎng)規(guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài),，企業(yè)進(jìn)入后難以獲得發(fā)展，此時(shí),，應(yīng)審慎考慮,，不宜輕易進(jìn)入。當(dāng)然,，企業(yè)也不宜以市場(chǎng)吸引力作為唯一取舍,，特別是應(yīng)力求避免多數(shù)謬誤，即與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)遵循同一思維邏輯,，將規(guī)模最大,、吸引力最大的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。大家共同爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群的結(jié)果是,，造成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)資源的無(wú)端浪費(fèi),，同時(shí)使消費(fèi)者的一些本應(yīng)得到滿(mǎn)足的需求遭受冷落和忽視。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)動(dòng)輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場(chǎng),，而對(duì)小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)不屑一顧,，很可能就步入誤區(qū)，如果轉(zhuǎn)換一下思維角度,，一些目前經(jīng)營(yíng)尚不理想的企業(yè)說(shuō)不定會(huì)出現(xiàn)柳暗花明的局面,。

2)符合企業(yè)目標(biāo)和能力。某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力,，但不能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo),，甚至分散企業(yè)的精力，使之無(wú)法完成其主要目標(biāo),，這樣的市場(chǎng)應(yīng)考慮放棄,。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),。只有選擇那些企業(yè)有條件進(jìn)入,、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才會(huì)立于不敗之地,。

2,、選擇細(xì)分市場(chǎng)

對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)后，可以從以下五種市場(chǎng)模式中選擇一種目標(biāo)市場(chǎng)：

(1)集中化戰(zhàn)略,。指企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)(顧客)或是從產(chǎn)品角度,，都集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這種策略意味著企業(yè)只生產(chǎn)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，只供應(yīng)某一顧客群,。較小的企業(yè)通常采用這種策略，它可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),，在取得成功后再逐步向其他細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)展,。

(2)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略,。指企業(yè)面對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)只生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品。當(dāng)然,，由于面對(duì)不同的顧客群,，產(chǎn)品在檔次、質(zhì)量或樣式等方面會(huì)有所不同,。

(3)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略,。指企業(yè)向同一細(xì)分市場(chǎng)提供不同類(lèi)型的產(chǎn)品。例如,，向春節(jié)市場(chǎng),、中秋節(jié)市場(chǎng)、教師節(jié)市場(chǎng)提供不同造型的鈞瓷產(chǎn)品,，向生肖市場(chǎng)提供不同造型的鈞瓷產(chǎn)品,，向政務(wù)和商務(wù)禮品市場(chǎng)提供不同的鈞瓷產(chǎn)品。

(4)選擇性專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略,。指企業(yè)有選擇地進(jìn)人多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并向這些細(xì)分市場(chǎng)分別提供不同類(lèi)型的產(chǎn)品,。選擇這種戰(zhàn)略的主要原因是,，各細(xì)分市場(chǎng)之間相關(guān)性較小，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有著良好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與發(fā)展?jié)摿?。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是,，有利于分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使失去某一細(xì)分市場(chǎng),，企業(yè)仍可在其他細(xì)分市場(chǎng)卜經(jīng)營(yíng)贏利,。較大的企業(yè)通常采用這種策略。

(5)全面覆蓋戰(zhàn)略,。指企業(yè)全方位進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng),，為所有細(xì)分市場(chǎng)提供它們所需要的不同類(lèi)型的產(chǎn)品。這是大企業(yè)為在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位抑或壟斷全部市場(chǎng)時(shí)采取的目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略,。如可口可樂(lè)公司有針對(duì)性的為不同的顧客群體提供不同類(lèi)型的飲料,。

四、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位就是指企業(yè)針對(duì)潛在的顧客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位子,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。定位的實(shí)質(zhì)就是占領(lǐng)消費(fèi)者的“心智”，獲得消費(fèi)者心理上的認(rèn)同,。

1,、市場(chǎng)定位的依據(jù)

在企業(yè)的市場(chǎng)定位中,，可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性、利益,、價(jià)格,、質(zhì)量、用途,、使用者,、使用場(chǎng)合、競(jìng)爭(zhēng)者等多種因素或其組合進(jìn)行市場(chǎng)定位,。具體來(lái)講,，市場(chǎng)定位的主要依據(jù)包括如下方面：

1)產(chǎn)品屬性定位。即根據(jù)產(chǎn)品的某些特色來(lái)定位,。如產(chǎn)品的品質(zhì),、價(jià)格、成分,、材料等,，都可以作為定位的依據(jù)。如可口可樂(lè)推出的“零度無(wú)糖可樂(lè)”,，用來(lái)滿(mǎn)足那些喜歡喝無(wú)糖飲料的消費(fèi)者,。

2)顧客利益定位。即根據(jù)產(chǎn)品給消費(fèi)者的某項(xiàng)特殊利益定位,。例如,，美國(guó)一家啤酒公司推出了一種低熱量的啤酒，將其定位為喝了不會(huì)發(fā)胖的啤酒,，以迎合那些喜歡飲用啤酒但又擔(dān)心發(fā)胖者的需要,。

3)產(chǎn)品用途定位。即根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)用途定位,。如紅罐王老吉的廣告語(yǔ)“怕上火和王老吉”的王老吉涼茶,，定位于可消暑降火的功能性飲料。

4)使用者定位,。即針對(duì)不同的產(chǎn)品使用者進(jìn)行定位,，從而把產(chǎn)品引導(dǎo)給某一特定顧客群。

5)使用場(chǎng)合定位,。即可以根據(jù)一種產(chǎn)品的不同使用場(chǎng)合進(jìn)行定位,。如小蘇打可以作為冰箱除臭劑，也可以作為調(diào)味汁等,，不同的企業(yè)可以據(jù)此進(jìn)行不同的定位,。

6)競(jìng)爭(zhēng)者定位。即以某知名度較高的競(jìng)爭(zhēng)者為參考來(lái)定位,，在消費(fèi)者心目中占據(jù)明確的位置,。例如,，七喜汽水的定位是“非可樂(lè)”，強(qiáng)調(diào)它與可樂(lè)類(lèi)飲料不同,，不含咖啡因,。

7)質(zhì)量?jī)r(jià)格組合定位。如海爾電器定位于高價(jià)格,、高品質(zhì),，華聯(lián)超市定位于天天平價(jià)、絕無(wú)假貨等,。

2,、市場(chǎng)定位的方法

1)初次定位。 是指新成立的企業(yè)出入市場(chǎng),，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng),、或產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)必須從0開(kāi)始,，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，使產(chǎn)品特色確定符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。但是企業(yè)要進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),，往往競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品已在市場(chǎng)露面或形成一定的市場(chǎng)格局,。這時(shí)企業(yè)就應(yīng)認(rèn)真研究同一產(chǎn)品在目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，從而確定本企業(yè)產(chǎn)品的有利位置,。

2)對(duì)峙定位,。 是指企業(yè)選擇靠近現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的市場(chǎng)位置,，爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體,，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)等各個(gè)方面差別不大,。

3)避強(qiáng)定位。 是指企業(yè)回避與目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗,，將其位置確定于市場(chǎng)“空白點(diǎn)”,，開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售目前市場(chǎng)上還沒(méi)有的某種特色產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域,。

4)重新定位,。 是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)客戶(hù)對(duì)其原有的印象,，使目標(biāo)客戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)過(guò)程,。市場(chǎng)重新定位對(duì)于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是必不可少的,。企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位即使很恰當(dāng),，但在出現(xiàn)下列情況時(shí)也需要考慮重新定位：一是競(jìng)爭(zhēng)者推出的市場(chǎng)定位在本企業(yè)產(chǎn)品的附近,，侵占了本企業(yè)品牌的部分市場(chǎng)，使本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率有所下降;二是消費(fèi)者偏好發(fā)生變化,，從喜愛(ài)本企業(yè)某個(gè)品牌轉(zhuǎn)移到喜愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)品牌,。

企業(yè)在重新定位前，尚需考慮兩個(gè)主要因素：一是企業(yè)將自己的品牌定位從一個(gè)子市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)子市場(chǎng)時(shí)的全部費(fèi)用;二是企業(yè)將自己的品牌定在新位置上的收入有多少,，而收入多少又取決于該子市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者和競(jìng)爭(zhēng)者情況,，取決于在該子市場(chǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格能定多高等。