產(chǎn)品型組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度,，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門(mén)沖突。在企業(yè)所生產(chǎn)的各產(chǎn)品差異很大,，產(chǎn)品品種太多,，以致按職能設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織無(wú)法處理的情況下,，建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度是適宜的。其基本做法是,，由一名產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé),，下設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品線經(jīng)理之下再設(shè)幾個(gè)具體產(chǎn)品經(jīng)理去負(fù)責(zé)各具體的產(chǎn)品,。

所以產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)（Product Structure）是指以公司主要產(chǎn)品的種類(lèi)及相關(guān)服務(wù)的特點(diǎn)為基礎(chǔ),，設(shè)立若干產(chǎn)品部。每個(gè)產(chǎn)品部都是一個(gè)利潤(rùn)中心,，擁有一套完整的職能組織機(jī)構(gòu)和職員,，由公司任命一名副總裁掛帥，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品或產(chǎn)品線在該區(qū)域范圍內(nèi)的生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo),、開(kāi)發(fā)和計(jì)劃等全部職能活動(dòng)，并直接向公司總經(jīng)理報(bào)告的組織結(jié)構(gòu),。如果區(qū)域范圍為全球內(nèi)的,，則該產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)為全球性產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)(Global Product Structure)。

保險(xiǎn)公司組織架構(gòu)怎么寫(xiě),？

外勤結(jié)構(gòu)

1,，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員—營(yíng)銷(xiāo)主任—高級(jí)主任—資深主任—營(yíng)業(yè)部經(jīng)理—高級(jí)經(jīng)理—資深經(jīng)理—總監(jiān)

2. 收展員—展業(yè)區(qū)主任—高級(jí)主任—展業(yè)課長(zhǎng)—高級(jí)課長(zhǎng)—資深課長(zhǎng)—展業(yè)處經(jīng)理—總監(jiān)

公司結(jié)構(gòu)

1，壽險(xiǎn)總公司—地域片區(qū)—省級(jí)分公司—地域片區(qū)—地級(jí)中心支公司—縣級(jí)支公司（營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部）

營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)策略,？

主要有：SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo),、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),，還有一些整合營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo),、體育營(yíng)銷(xiāo),。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo),、公益營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),、郵件營(yíng)銷(xiāo),、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、

1,、SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo)：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)防范之一,，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,，而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言，這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器,，而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑，所以兩者輔助缺一不可,。

2,、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：垂直營(yíng)銷(xiāo)是不少企業(yè)的選擇，垂直營(yíng)銷(xiāo)直接影響到的是購(gòu)買(mǎi)人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群,；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3、自媒體營(yíng)銷(xiāo)：這也是這兩年比較火的營(yíng)銷(xiāo)方法之一,，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富。

4,、視頻營(yíng)銷(xiāo)：這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,，抖音，快手等平臺(tái)的興起,，給了短視頻營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了不少助力,。隨著視頻帶貨，各類(lèi)VLOG的興起,，直播的火熱,，視頻營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品帶來(lái)了新思路：原來(lái)銷(xiāo)售還可以這樣,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是各類(lèi)快消產(chǎn)品,，視頻營(yíng)銷(xiāo)將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。

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舉

銷(xiāo)售行業(yè)四大區(qū)域是如何劃分的？分別包括了哪些城市,？

銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力 -------------------------------------------------------------------------------- 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng),， ， 作者: 曾玉泉,， 訪問(wèn)人數(shù): 4642 目 錄 第 1 頁(yè) 第 2 頁(yè) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)已深入社會(huì)各行各業(yè),，如今言必談“營(yíng)銷(xiāo)”,。越來(lái)越多的行業(yè)、組織在構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，越來(lái)越多的銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理加入到營(yíng)銷(xiāo)人的行列,。 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作十余年來(lái)，深深感到一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的重要性,，而其中人的問(wèn)題,，高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)顯得尤為重要，特別是市場(chǎng)一線銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì),，對(duì)完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)有直接的意義,，對(duì)培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。 筆者認(rèn)為,，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力,，即：營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、渠道拓展能力,、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,、公共關(guān)系能力。 營(yíng)銷(xiāo)策劃能力 作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理,，首先要具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,。 營(yíng)銷(xiāo)是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷(xiāo)售服務(wù)體系。 銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)宏觀構(gòu)想者,，一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者,，其次是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個(gè)城市,、省區(qū),、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹,，運(yùn)籌帷幄”,。 中國(guó)市場(chǎng)之大,、之復(fù)雜，不是一個(gè)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略部門(mén)能面面俱到,，銷(xiāo)售執(zhí)行過(guò)程中,，需要銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，研究,、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)民俗文化專(zhuān)家、商圈研究專(zhuān)家,、地理通,，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事,。 銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站,，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售執(zhí)行者,。從品牌戰(zhàn)略,、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認(rèn)識(shí)與了解,，當(dāng)年三株公司曾提出必須取得公司初級(jí)企劃員資格才能擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)子公司經(jīng)理職務(wù),，體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)管理的遠(yuǎn)見(jiàn)，高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍成就當(dāng)年的營(yíng)銷(xiāo)神話,。 渠道拓展能力 銷(xiāo)售渠道的拓展能力是銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理必備的基礎(chǔ)能力,。 銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前,。中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性,，各地市場(chǎng)發(fā)育的不平衡，決定了銷(xiāo)售渠道建設(shè)的本地化思考,，而不是千篇一律,。 無(wú)論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制,、子公司直銷(xiāo)制,、辦事處管理制、專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)制等等,，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考,，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制，這樣才能把市場(chǎng)做深,、做細(xì),、做透。 筆者認(rèn)為,，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司的渠道拓展機(jī)制可以多種機(jī)制共存,，關(guān)鍵是能否與本地市場(chǎng)的特點(diǎn)及市場(chǎng)發(fā)育階段的有效結(jié)合,，必要的是加強(qiáng)有效價(jià)格規(guī)劃與管理，用價(jià)格的杠桿平衡市場(chǎng),、管理市場(chǎng),。 所以，銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理必須具備銷(xiāo)售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力,。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)有藝術(shù)的科學(xué),，要學(xué)會(huì)“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要,，結(jié)合本地特點(diǎn),，發(fā)揮階段優(yōu)勢(shì)，層層推進(jìn),，步步為營(yíng),。