團(tuán)隊(duì)如果是剛成立的話,，大家最擔(dān)心的還是領(lǐng)袖的能力問(wèn)題,，所以前期需要你更多的去做銷售的工作,，積極的影響和引導(dǎo)大家，前期主要是做影響和引導(dǎo)的工作,，前期不要過(guò)多的做管理的工作。
在影響和引導(dǎo)的同時(shí)你也要觀察一下每個(gè)人的一個(gè)狀態(tài),，找到一個(gè)自己可以信任的核心人物,，并積極的同核心人物一起建設(shè)團(tuán)隊(duì)（這個(gè)核心人物必須得是認(rèn)可你的）。在業(yè)績(jī)還沒(méi)起來(lái)之前不用過(guò)多的放心思在管理上,，只要關(guān)注你最核心的那個(gè)人就行,。
等中期業(yè)績(jī)起來(lái)之后再進(jìn)行人文關(guān)懷管理，主要是拉攏人心,，人心靠攏的一個(gè)階段,。
成熟期是主要靠制度來(lái)進(jìn)行管理的，推行強(qiáng)有力的制度,，一視同仁,。
希望可以幫到你,。

如何組織好全隊(duì)？

我也是一名控衛(wèi)? ?打球要喊? 不要打啞巴籃球 這不僅能提高士氣 也能振奮全隊(duì) ?用你的聲音告訴大家要打什么戰(zhàn)術(shù) ?2分 或是3分 還有就是眼神和手勢(shì) 你要和隊(duì)友交流 告訴他們你想的或是他們想的 交流是最重要的??控衛(wèi)是全場(chǎng)的進(jìn)攻發(fā)起點(diǎn) 控衛(wèi)也是全場(chǎng)腦子最好的一個(gè) 用腦子打球就是一名好控衛(wèi)的表現(xiàn)

如何選拔與管理銷售人員

銷售主管對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成敗起著至關(guān)重要的作用,，無(wú)論你相信與否,，銷售主管的好壞決定著企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中是否能夠處于優(yōu)勢(shì)地位，特別是以銷售為主導(dǎo)的中小企業(yè),，銷售主管的作用更是不可或缺,。
一、誰(shuí)合適做銷售主管
一個(gè)好的銷售主管不僅需要具有激情,，更需要的是與其所負(fù)責(zé)的銷售部門相匹配的工作能力,。
首先，要有管理能力,。作為主管,，其工作性質(zhì)的界定至少有兩種：一是管人，二是管事,，也有的以事業(yè)部機(jī)制運(yùn)行的銷售主管還要管錢,。無(wú)論是管人、管事還是管錢都離不開管理能力,，不會(huì)管理最多只是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,，一定不會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的銷售主管。
其次,，要有專業(yè)能力,。所謂專業(yè)能力是指與其所從事的工作所匹配的專業(yè)水準(zhǔn)，如一個(gè)獸藥企業(yè)的銷售主管,，其所具備的專業(yè)能力包括營(yíng)銷水平,、銷售水平、畜牧獸醫(yī)及藥理等相關(guān)專業(yè)知識(shí),、行業(yè)知識(shí),、藥品的生產(chǎn)工藝等。
第三,，要有良好的溝通能力,。任何一個(gè)管理人員都應(yīng)具備良好的溝通能力，銷售主管其溝通對(duì)象有上級(jí),、下級(jí),、同事、客戶等,，任何一個(gè)層面的溝通都對(duì)銷售主管的工作都具有一定的影響,，甚至是非常重要的影響。
第四,，培養(yǎng)下層的能力,。銷售主管和銷售人員的最大區(qū)別是前者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)干,，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否直接決定銷售主管優(yōu)秀與否；后者則是自己干,，自己是否能干基本上決定自己是否優(yōu)秀,。培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員是銷售主管的最重要的工作內(nèi)容之一。
首先,，管好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),。主管的成敗說(shuō)到底就是團(tuán)隊(duì)的成敗，團(tuán)隊(duì)成則銷售主管成,，團(tuán)隊(duì)敗則銷售主管敗,，銷售主管的優(yōu)秀必須體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀上，所以管好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是銷售主管的首要工作,。
第三,，管好重點(diǎn)問(wèn)題。盡管銷售主管所管理的工作內(nèi)容較繁瑣,，但凡事都有主次,，沒(méi)有人能夠?qū)θ魏问虑槎济婷婢愕健９芎弥攸c(diǎn)問(wèn)題就是要管好那些對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響較大的工作內(nèi)容,，如重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā),，重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣，大客戶的維護(hù),，優(yōu)秀員工的培養(yǎng)與選拔等,。
第四，管好重點(diǎn)客戶,。無(wú)論客戶是不是上帝,，我們都必須承認(rèn)，客戶對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,，特別是那些對(duì)銷售業(yè)績(jī)或公司發(fā)展影響較大的重點(diǎn)客戶,，必須由銷售經(jīng)理親自管好。
第五,，管好績(jī)效考評(píng),。績(jī)效考評(píng)不是人力資源部的工作,，首先是主管的工作，考評(píng)的目的就是獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)健康向上發(fā)展,。
第六，抓好薄弱環(huán)節(jié),。任何一個(gè)主管的工作內(nèi)容并不是齊頭并進(jìn)的,，抓重點(diǎn),，抓薄弱環(huán)節(jié)是銷售主管的重要工作內(nèi)容。
三,、銷售主管從哪里來(lái)
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，選拔一個(gè)優(yōu)秀的銷售主管并不是一件容易的事，特別是剛起步的企業(yè),，選拔一個(gè)優(yōu)秀的銷售主管更是難上加難,，銷售主管的來(lái)源一般有三種途徑。
一是從優(yōu)秀的銷售人員中提拔,。這是多數(shù)企業(yè)首選的途徑,，其好處是能夠清晰的知道其銷售能力，對(duì)公司銷售團(tuán)隊(duì)及工作特點(diǎn)較為熟悉,，能夠很快進(jìn)入角色,，其弊端是可能引起水平、工齡相似的其他人員的不滿,。
二是企業(yè)中其他部門主管轉(zhuǎn)部門任職,。最常見的如市場(chǎng)部、企劃部,、技術(shù)服務(wù)部等于銷售部門緊密結(jié)合的部門主管轉(zhuǎn)部門任職,。其優(yōu)勢(shì)是可能會(huì)從相關(guān)的角度帶來(lái)新鮮的管理風(fēng)格，弊端是需重新了解團(tuán)隊(duì)成員,，上手慢,。
三是空降兵。選擇空降兵作為銷售主管的企業(yè)一般是兩類,，一類是企業(yè)快速發(fā)展,，自己培養(yǎng)的速度遠(yuǎn)跟不上企業(yè)發(fā)展速度，企業(yè)急需從外部引入更高水平的