社會(huì)營(yíng)銷觀念是指：
組織確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益,，然后再以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會(huì)福利的方 式向顧客提供更高的價(jià)值,，從消費(fèi)者和社會(huì)最好的長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益出發(fā)行事。
那么,，就要把這種思想讓企業(yè)的全員接受并且表現(xiàn)在理念和行為上,，可以通過(guò)良好的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)CIS來(lái)建設(shè)企業(yè)的企業(yè)文化,、企業(yè)行為準(zhǔn)則等,，再通過(guò)細(xì)致合理的策劃來(lái)指導(dǎo)日常的營(yíng)運(yùn)事宜。
在營(yíng)銷活動(dòng)中,，要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光去看待日常的活動(dòng),，對(duì)待消費(fèi)者和社會(huì)要符合“大義”，這樣才能使企業(yè)更久遠(yuǎn)的生存下去,，不要為了短期的利益而榨干顧客對(duì)其的忠誠(chéng)和信賴,。從營(yíng)銷活動(dòng)上落實(shí)社會(huì)營(yíng)銷的觀念，行為與思想相互作用,、彼此強(qiáng)化，讓企業(yè)成為一個(gè)品行端正有影響力的企業(yè),。

誰(shuí)幫我解答一下這個(gè)案例分析題(運(yùn)用營(yíng)銷組合策略,，應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng))

1.直接客戶和大客戶，重點(diǎn)是跨國(guó)公司
2.
3.核心產(chǎn)品（為貨主提供符合其需要的位移）,，有形產(chǎn)品（艙位體積,、位置、貨物定位等）,，附加產(chǎn)品（如咨詢,、報(bào)關(guān)、報(bào)價(jià)等）,，綜合考慮,，提供整體產(chǎn)品服務(wù)。
4.實(shí)行隨行就市定價(jià)法,，采取客戶不同,、運(yùn)價(jià)不同，季節(jié)不同,、運(yùn)價(jià)不同,。分銷渠道采取在全球設(shè)立自己的辦事處，大力拓展直銷渠道,。在促銷策略上,，以人員推銷為主，注重公共關(guān)系的開展,。

銷售,、促銷、營(yíng)銷三者的聯(lián)系與區(qū)別

銷售,、促銷,、營(yíng)銷三者區(qū)別：出發(fā)點(diǎn)不同、目的不同、過(guò)程不同
一,、出發(fā)點(diǎn)不同
1,、銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),，例如廣告、促銷,、展覽,、服務(wù)等活動(dòng)。
2,、促銷：是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的,。
3,、營(yíng)銷：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程,。



二,、目的不同
1、銷售：目的是目前利益,，工作上是短期行為,。
2、促銷：促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾,、觀眾,、讀者、消費(fèi)者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為,。
3、營(yíng)銷：目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。
三、過(guò)程不同
1,、銷售：僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。
2,、促銷：常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。
3,、營(yíng)銷：是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程
擴(kuò)展資料：
一,、銷售
它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值,。在人們心目當(dāng)中,，非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力,。

銷售,，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮,，是胖是瘦,，盡顯其中,，智者自強(qiáng)不息,，愚者障礙重重。
二,、營(yíng)銷
營(yíng)銷人員一方面要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求盡量減少變數(shù),；另一方面，要對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)了如指掌,，在關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)之前及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)信息調(diào)整定位與策略,；一方面要在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中盡可能追求更高的銷售價(jià)格；
另一方面要對(duì)成本構(gòu)成和各項(xiàng)主要支出的市場(chǎng)價(jià)格有著充分了解,，充分考慮到選擇不同的產(chǎn)品方向帶來(lái)的成本變化,；還要面對(duì)那些很難說(shuō)不會(huì)遇到的問(wèn)題，比如說(shuō)在木已成舟之后找出成本相對(duì)較低的產(chǎn)品修改可行性方案,。因此說(shuō),，房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)密不可分。
三,、促銷
促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場(chǎng)增進(jìn)業(yè)績(jī)的得力手段。
參考資料：
百度百科-銷售
百度百科-促銷
百度百科-營(yíng)銷