社會營銷觀念是指：
組織確定目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益,，然后再以一種能夠維持或改善消費者和社會福利的方 式向顧客提供更高的價值,，從消費者和社會最好的長遠(yuǎn)的利益出發(fā)行事,。
那么，就要把這種思想讓企業(yè)的全員接受并且表現(xiàn)在理念和行為上,，可以通過良好的企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS來建設(shè)企業(yè)的企業(yè)文化,、企業(yè)行為準(zhǔn)則等，再通過細(xì)致合理的策劃來指導(dǎo)日常的營運事宜,。
在營銷活動中,，要用長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光去看待日常的活動,，對待消費者和社會要符合“大義”,，這樣才能使企業(yè)更久遠(yuǎn)的生存下去,，不要為了短期的利益而榨干顧客對其的忠誠和信賴。從營銷活動上落實社會營銷的觀念,，行為與思想相互作用,、彼此強(qiáng)化，讓企業(yè)成為一個品行端正有影響力的企業(yè),。

誰幫我解答一下這個案例分析題(運用營銷組合策略,，應(yīng)對國際市場競爭)

1.直接客戶和大客戶，重點是跨國公司
2.
3.核心產(chǎn)品（為貨主提供符合其需要的位移）,，有形產(chǎn)品（艙位體積,、位置、貨物定位等）,，附加產(chǎn)品（如咨詢,、報關(guān)、報價等）,，綜合考慮,，提供整體產(chǎn)品服務(wù)。
4.實行隨行就市定價法,，采取客戶不同,、運價不同，季節(jié)不同,、運價不同,。分銷渠道采取在全球設(shè)立自己的辦事處，大力拓展直銷渠道,。在促銷策略上,，以人員推銷為主，注重公共關(guān)系的開展,。

銷售,、促銷、營銷三者的聯(lián)系與區(qū)別

銷售,、促銷,、營銷三者區(qū)別：出發(fā)點不同、目的不同,、過程不同
一,、出發(fā)點不同
1、銷售：是指以出售,、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動,，例如廣告、促銷,、展覽,、服務(wù)等活動。
2,、促銷：是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的,。
3,、營銷：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。



二,、目的不同
1、銷售：目的是目前利益,，工作上是短期行為,。
2、促銷：促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾,、觀眾,、讀者、消費者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為,。
3、營銷：目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。
三、過程不同
1,、銷售：僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。
2、促銷：常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
3,、營銷：是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程
擴(kuò)展資料：
一,、銷售
它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累,，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,，行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值,。在人們心目當(dāng)中,，非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講,、瀟灑不凡的性格魅力,。

銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子,。無論是高是矮,，是胖是瘦，盡顯其中,，智者自強(qiáng)不息,，愚者障礙重重。
二,、營銷
營銷人員一方面要準(zhǔn)確預(yù)測需求盡量減少變數(shù),；另一方面，要對生產(chǎn)環(huán)節(jié)了如指掌,，在關(guān)鍵性節(jié)點之前及時根據(jù)市場信息調(diào)整定位與策略,；一方面要在市場同類產(chǎn)品中盡可能追求更高的銷售價格；
另一方面要對成本構(gòu)成和各項主要支出的市場價格有著充分了解,，充分考慮到選擇不同的產(chǎn)品方向帶來的成本變化,；還要面對那些很難說不會遇到的問題，比如說在木已成舟之后找出成本相對較低的產(chǎn)品修改可行性方案,。因此說,，房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)密不可分。
三,、促銷
促銷方式如執(zhí)行工具,，是企業(yè)改造市場增進(jìn)業(yè)績的得力手段。
參考資料：
百度百科-銷售
百度百科-促銷
百度百科-營銷