聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)也叫合作營(yíng)銷(xiāo)，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分,，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,，交換或聯(lián)合彼此的資源,，合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在同一地域,、不同品牌、功能有別的酒店業(yè)中,，或同一酒店集團(tuán)下不同的酒店實(shí)體間,，可嘗試聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，以節(jié)約企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,、擴(kuò)大酒店市場(chǎng)份額,、增加企業(yè)營(yíng)業(yè)收入。 酒店業(yè)每年都安排了很大一部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,。單個(gè)酒店在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中僅憑微薄經(jīng)費(fèi)是行不通的,。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員在外面跑市場(chǎng),、找關(guān)系,、拓門(mén)路時(shí)往往捉襟見(jiàn)肘。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)可最大化地實(shí)現(xiàn)酒店間的資源共享,，可以節(jié)約成本費(fèi)用,，集中人力、財(cái)力,、物力面對(duì)同一客戶,。酒店本身建立的客戶群關(guān)系相互利用，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，將會(huì)為相互方的工作提供極大的便利,。 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的方式和路徑 隨著國(guó)內(nèi)外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念,、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用化等的普及和酒店多種多樣營(yíng)銷(xiāo)方式的推廣，酒店集團(tuán)或酒店之間更利于開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)工作,。 （1）可成立統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu),，確定負(fù)責(zé)人、工作人員,，并給予相應(yīng)的工作經(jīng)費(fèi),。（2）酒店集團(tuán)可統(tǒng)一制定專門(mén)的宣傳網(wǎng)站。網(wǎng)站中可設(shè)立酒店（企業(yè)）簡(jiǎn)介,、客房預(yù)定,、餐飲娛樂(lè)、圖片展示,、商務(wù)及旅游服務(wù),；或設(shè)立專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)模塊，盡量做到內(nèi)容豐富,、涉及面廣,、形式多樣，使顧客能全方位地了解酒店產(chǎn)品,、服務(wù)及相關(guān)旅游信息,，以塑造品牌，增加銷(xiāo)售,，樹(shù)立良好的公眾形象,。（3）統(tǒng)一制作有各家酒店名稱及電話號(hào)碼的皮制名片夾、手提袋,，在每家酒店與客戶聯(lián)系和溝通時(shí)使用,。（4）統(tǒng)一各酒店的對(duì)外宣傳畫(huà)冊(cè)，由營(yíng)銷(xiāo)小組收集各酒店的資料圖片進(jìn)行統(tǒng)一制作,。（5）以酒店“聯(lián)合體”的名義制作協(xié)議書(shū),，協(xié)議上有所屬酒店的協(xié)議價(jià)格信息，一份協(xié)議簽訂,，既可享受所有酒店的協(xié)議價(jià)格,。電腦錄入如果有遠(yuǎn)程系統(tǒng)，一家酒店錄入,，其他酒店均可查閱,。（6）各酒店互為對(duì)方輸送客源，根據(jù)消費(fèi)總額每年年底能有一定的獎(jiǎng)勵(lì),。（7）建立會(huì)員管理系統(tǒng),，制作一批會(huì)員卡,，各酒店住宿均可累積，年底給客戶有一定的獎(jiǎng)勵(lì),。（8）組織召開(kāi)推介會(huì),。組織所在地區(qū)的旅行商、網(wǎng)絡(luò)訂房中心及重要商務(wù)客戶,，通過(guò)展示DVD光盤(pán)或PPT來(lái)推介各個(gè)酒店。 此外,，在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中,，各酒店還可以組織營(yíng)銷(xiāo)骨干去有優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的酒店交流學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提升工作能力和方法,。

從眾心理營(yíng)銷(xiāo)案例？

從眾心理在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)里屢用不爽,。70年代末,，日本索尼公司生產(chǎn)了一種能邊走邊享受的“隨身聽(tīng)”。

為了打通銷(xiāo)路,，索尼組織了一場(chǎng)別開(kāi)生面的廣告攻勢(shì),。讓所有的青年員工，每天上班途中攜帶“隨身聽(tīng)”,，在電車(chē)上故意放大音量,，作陶醉欣賞狀，并雇大量學(xué)生在“銀座”等步行區(qū),，身帶“隨身聽(tīng)”招搖過(guò)市,。

不久，這樣的潛移默化的大眾影響下,，讓這款“隨身聽(tīng)”銷(xiāo)量大增,。

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十大營(yíng)銷(xiāo)模式？

模式一：饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」、維持商品較高商品利潤(rùn)率和品牌附加值的目的,。

案例：小米手機(jī),、@ 喜茶 HEYTEA?

?模式二：事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式,。

案例：@海爾520表白創(chuàng)意事件,、新世相“逃離北上廣”

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?模式三：口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái),。這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有成功率高,、可信度強(qiáng)的特點(diǎn)。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析,，口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,，引發(fā)消費(fèi)者之間對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流,，并激勵(lì)消費(fèi)者向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程,。

案例：網(wǎng)易云音樂(lè)地鐵刷屏?

模式四：情感營(yíng)銷(xiāo)

在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量的好壞以及價(jià)格的高低,，而是一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同,。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

案例：餓了么聯(lián)手網(wǎng)易新聞開(kāi)喪茶店?

?模式五：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,，用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì),，為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù)。通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，在消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)中,，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動(dòng)中，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,，不知不覺(jué)中接受來(lái)自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳,。

案例：361°創(chuàng)造你的熱愛(ài)故事、《Golden Touch》指尖互動(dòng)

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模式六：病毒營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。病毒營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在于,，病毒營(yíng)銷(xiāo)是由公眾自發(fā)形成的傳播，其傳播費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于口碑營(yíng)銷(xiāo),；傳播方式主要依托于網(wǎng)絡(luò),，傳播速度遠(yuǎn)比口碑傳播快,。

案例：秒拍假人挑戰(zhàn)、新世相丟書(shū)大作戰(zhàn)

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模式七：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是借助一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境,，將包含營(yíng)銷(xiāo)目的活動(dòng)隱藏其中,，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。具體表現(xiàn)為借助大眾關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn),、娛樂(lè)新聞,、媒體事件等，潛移默化地把營(yíng)銷(xiāo)信息植入其中,，以達(dá)到影響消費(fèi)者的目的,，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一種比較常見(jiàn)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式。

案例：中國(guó)郵政借勢(shì)鹿晗郵筒,、@ 海爾 羅晉唐嫣公布戀情事件借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

模式八：IP營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái)隨著 IP 內(nèi)容的豐富及可觀的商業(yè)價(jià)值，IP 的含義已超越知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范疇,，正在成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)概念,。IP 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁，通過(guò) IP 營(yíng)銷(xiāo)把 IP 注入到品牌或產(chǎn)品中,，賦予產(chǎn)品溫度和人情味,，通過(guò)這一溝通橋梁大大降低了人與品牌之間和人與人之間的溝通門(mén)檻。

案例：小茗同學(xué),、“把愛(ài)帶回家”,、麥當(dāng)勞小黃人套餐、故宮淘寶

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模式九：社群營(yíng)銷(xiāo)

社群營(yíng)銷(xiāo)是把一群具有共同愛(ài)好的人匯聚在一起,，并通過(guò)感情以及社交平臺(tái)連接在一起,，通過(guò)有效的管理使社群成員保持較高的活躍度，為達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而設(shè)定任務(wù)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的社群運(yùn)營(yíng),，提升社群成員的集體榮譽(yù)感和歸屬感,，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力,。

案例：凱叔講故事

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模式十：跨界營(yíng)銷(xiāo)

跨界營(yíng)銷(xiāo)是指根據(jù)不同行業(yè),、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系,，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合,、互相滲透，進(jìn)行彼此品牌影響力的互相覆蓋,，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感,。