營銷系統(tǒng)面對的是對抗性競爭,，拳頭打得快不快,、準(zhǔn)不準(zhǔn),，往往是決出勝負(fù)的原因,。

　　今天，對于執(zhí)行力的意義,，已經(jīng)毋庸多言,；對于提高執(zhí)行力的著眼點(diǎn),，因?yàn)槿藗儗Υ藛栴}的關(guān)切,，也已經(jīng)認(rèn)識得比較全面。現(xiàn)在,，需要我們關(guān)注的是：“提高執(zhí)行力”本身的執(zhí)行問題,。也就是說，做什么,、怎么做,，才能達(dá)成“提高執(zhí)行力”這個目標(biāo)，而不至于又陷入“提高執(zhí)行力”執(zhí)行不力的尷尬中,。

　　執(zhí)行力不是一個表象問題,，要達(dá)成“提高執(zhí)行力”的目標(biāo)，我們首先要找出執(zhí)行體系中的關(guān)鍵要素——那些起到基因作用的要素,，才能保證執(zhí)行力的健康發(fā)育,。

　　我們經(jīng)常可以看到這樣的情況：企業(yè)的管理者有很好的悟性,，一些策略性的想法很透徹,，但在執(zhí)行過程中卻像是一拳打在棉花上，不能落地生根,。

　　如今已不僅僅是策略的時代,，也是策略執(zhí)行的時代。我們希望通過發(fā)掘執(zhí)行力的基因,，幫助這些管理者認(rèn)識問題產(chǎn)生的根源,，形成一種正確的管理思維方式。

　　完善的營銷執(zhí)行計(jì)劃是執(zhí)行力的源泉

　　有這樣一種認(rèn)識值得關(guān)注：企業(yè)執(zhí)行力差的原因,，很大程度上在于銷售人員不能正確執(zhí)行公司政策,，一方面是因?yàn)殇N售人員缺乏正確的意識，另一方面則是銷售人員缺乏足夠的專業(yè)技能。因此,，管理者總是希望讓銷售人員接受大量的培訓(xùn),，通過培訓(xùn)來改變認(rèn)識、提高專業(yè)技能,，從而強(qiáng)化執(zhí)行力,。其實(shí)，這是一個誤區(qū),，他們將注意的焦點(diǎn)過于集中在銷售人員身上,，采用的也是“治標(biāo)不治本”的手段。

　　管理者往往忽略了分析自己,。事實(shí)上,，執(zhí)行力差的根源恰恰是管理者造成的：不少管理者將目標(biāo)與計(jì)劃等同了起來，認(rèn)為自己制定了企業(yè)的策略發(fā)展目標(biāo),，就等于制定了策略的執(zhí)行計(jì)劃,，正是這種錯誤認(rèn)識造成了執(zhí)行力的薄弱。策略目標(biāo)只是發(fā)展方向,，是一種主觀愿望,，而如何采取恰當(dāng)?shù)姆绞絹磉_(dá)成目標(biāo)才是執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行的對象是什么,？是計(jì)劃,，是方案，僅僅依靠目標(biāo)無法推動銷售人員有效執(zhí)行企業(yè)策略,，因?yàn)槊總€人對如何達(dá)成目標(biāo)的理解不同,，采取的執(zhí)行手段會因人而異，這都使目標(biāo)在執(zhí)行過程中存在非常大的不確定性,，從而造成巨大偏差,。

　　所以，執(zhí)行力的關(guān)鍵在于銷售人員行為的一致性,。這種一致性不是來自于策略目標(biāo),，而是來自于營銷執(zhí)行計(jì)劃。但是,，很多企業(yè)的整體策略思想都在管理者一個人的大腦中,，平常都是通過與銷售人員之間的溝通來推動策略執(zhí)行的，這就存在一種狀況：經(jīng)常溝通的人容易理解管理者的策略意圖,，而不常溝通的人則只能依靠自己的理解行事,，偏差也就難以避免了。注意：口頭溝通的方式無法將策略正確轉(zhuǎn)化為一致的行動,，必須通過規(guī)范化的形式來完善營銷執(zhí)行計(jì)劃,，要求銷售人員必須按照營銷執(zhí)行計(jì)劃的要求展開行動,。

那么如何才能做好營銷執(zhí)行計(jì)劃呢？其關(guān)鍵在于：一要準(zhǔn)確定位,，二要明確目標(biāo),，三要確定預(yù)算，四要合理分解,，五要有效轉(zhuǎn)化,，六要強(qiáng)化規(guī)范，七要動態(tài)跟進(jìn),。制定營銷執(zhí)行計(jì)劃時,，不僅要考慮整體層面，還必須注重對策略的分解,，要通過時間,、產(chǎn)品、渠道,、區(qū)域等各方面來豐富執(zhí)行計(jì)劃體系,；同時，必須以具體的實(shí)施方案,，確立執(zhí)行的具體步驟,，以便于監(jiān)控與考核,；另外,，除了企業(yè)總部制定執(zhí)行計(jì)劃，分支機(jī)構(gòu)也必須按照規(guī)范化的格.+

式制定區(qū)域執(zhí)行計(jì)劃,，并且維持總部與分支機(jī)構(gòu)之間的策略互動,；再有，必須定期對計(jì)劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行總結(jié),、分析和調(diào)整,，要不斷檢討總部和區(qū)域的執(zhí)行狀況。抓住了這幾個關(guān)鍵點(diǎn),，就能夠通過營銷執(zhí)行計(jì)劃來統(tǒng)一,、規(guī)范銷售人員的行為，從而迅速提高策略的執(zhí)行力,。

　　良好的營銷組織體系是強(qiáng)化執(zhí)行力的保障

　　營銷計(jì)劃是企業(yè)營銷體系運(yùn)轉(zhuǎn)的依據(jù)和根源,，而確保營銷計(jì)劃得以正確執(zhí)行就必須依靠組織體系的力量。一個完善的營銷組織體系,，能夠通過對關(guān)鍵業(yè)務(wù)的提煉,，準(zhǔn)確定位企業(yè)核心職能，構(gòu)建起整個部門和職位體系,，從而形成良好的管理平臺推動營銷計(jì)劃有效執(zhí)行,。