營銷系統(tǒng)面對的是對抗性競爭,，拳頭打得快不快,、準不準，往往是決出勝負的原因,。

　　今天,，對于執(zhí)行力的意義，已經毋庸多言,；對于提高執(zhí)行力的著眼點,，因為人們對此問題的關切，也已經認識得比較全面?，F(xiàn)在,，需要我們關注的是：“提高執(zhí)行力”本身的執(zhí)行問題。也就是說,，做什么,、怎么做，才能達成“提高執(zhí)行力”這個目標,，而不至于又陷入“提高執(zhí)行力”執(zhí)行不力的尷尬中,。

　　執(zhí)行力不是一個表象問題，要達成“提高執(zhí)行力”的目標,，我們首先要找出執(zhí)行體系中的關鍵要素——那些起到基因作用的要素,，才能保證執(zhí)行力的健康發(fā)育。

　　我們經?？梢钥吹竭@樣的情況：企業(yè)的管理者有很好的悟性,，一些策略性的想法很透徹，但在執(zhí)行過程中卻像是一拳打在棉花上，不能落地生根,。

　　如今已不僅僅是策略的時代,，也是策略執(zhí)行的時代。我們希望通過發(fā)掘執(zhí)行力的基因,，幫助這些管理者認識問題產生的根源,，形成一種正確的管理思維方式。

　　完善的營銷執(zhí)行計劃是執(zhí)行力的源泉

　　有這樣一種認識值得關注：企業(yè)執(zhí)行力差的原因,，很大程度上在于銷售人員不能正確執(zhí)行公司政策,，一方面是因為銷售人員缺乏正確的意識，另一方面則是銷售人員缺乏足夠的專業(yè)技能,。因此,，管理者總是希望讓銷售人員接受大量的培訓，通過培訓來改變認識,、提高專業(yè)技能,，從而強化執(zhí)行力。其實,，這是一個誤區(qū),，他們將注意的焦點過于集中在銷售人員身上，采用的也是“治標不治本”的手段,。

　　管理者往往忽略了分析自己,。事實上，執(zhí)行力差的根源恰恰是管理者造成的：不少管理者將目標與計劃等同了起來,，認為自己制定了企業(yè)的策略發(fā)展目標,，就等于制定了策略的執(zhí)行計劃，正是這種錯誤認識造成了執(zhí)行力的薄弱,。策略目標只是發(fā)展方向,，是一種主觀愿望，而如何采取恰當?shù)姆绞絹磉_成目標才是執(zhí)行計劃,。執(zhí)行的對象是什么,？是計劃，是方案,，僅僅依靠目標無法推動銷售人員有效執(zhí)行企業(yè)策略,，因為每個人對如何達成目標的理解不同，采取的執(zhí)行手段會因人而異,，這都使目標在執(zhí)行過程中存在非常大的不確定性,，從而造成巨大偏差。

　　所以,，執(zhí)行力的關鍵在于銷售人員行為的一致性,。這種一致性不是來自于策略目標,，而是來自于營銷執(zhí)行計劃。但是,，很多企業(yè)的整體策略思想都在管理者一個人的大腦中,，平常都是通過與銷售人員之間的溝通來推動策略執(zhí)行的，這就存在一種狀況：經常溝通的人容易理解管理者的策略意圖,，而不常溝通的人則只能依靠自己的理解行事,，偏差也就難以避免了。注意：口頭溝通的方式無法將策略正確轉化為一致的行動,，必須通過規(guī)范化的形式來完善營銷執(zhí)行計劃,，要求銷售人員必須按照營銷執(zhí)行計劃的要求展開行動。

那么如何才能做好營銷執(zhí)行計劃呢,？其關鍵在于：一要準確定位,，二要明確目標,，三要確定預算,，四要合理分解，五要有效轉化,，六要強化規(guī)范,，七要動態(tài)跟進。制定營銷執(zhí)行計劃時,，不僅要考慮整體層面,，還必須注重對策略的分解，要通過時間,、產品,、渠道、區(qū)域等各方面來豐富執(zhí)行計劃體系,；同時,，必須以具體的實施方案，確立執(zhí)行的具體步驟,，以便于監(jiān)控與考核,；另外，除了企業(yè)總部制定執(zhí)行計劃,，分支機構也必須按照規(guī)范化的格.+

式制定區(qū)域執(zhí)行計劃,，并且維持總部與分支機構之間的策略互動；再有,，必須定期對計劃的執(zhí)行狀況進行總結,、分析和調整，要不斷檢討總部和區(qū)域的執(zhí)行狀況,。抓住了這幾個關鍵點,，就能夠通過營銷執(zhí)行計劃來統(tǒng)一,、規(guī)范銷售人員的行為，從而迅速提高策略的執(zhí)行力,。

　　良好的營銷組織體系是強化執(zhí)行力的保障

　　營銷計劃是企業(yè)營銷體系運轉的依據(jù)和根源,，而確保營銷計劃得以正確執(zhí)行就必須依靠組織體系的力量。一個完善的營銷組織體系,，能夠通過對關鍵業(yè)務的提煉,，準確定位企業(yè)核心職能，構建起整個部門和職位體系,，從而形成良好的管理平臺推動營銷計劃有效執(zhí)行,。