業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售,，產(chǎn)品就沒有希望,，企業(yè)也沒有希望。同時,，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的能力,，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),，而只有不斷開發(fā)市場,，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額,，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。 那么一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些條件呢,？筆者認為有以下八個條件： 一,、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量,，只要你對自己有信心,，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己,，我是最優(yōu)秀的,！我是最棒的！信心會使你更有活力,，要相信公司,，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會,，相信你是能夠做好自己的銷售工作的,。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心,，要和對手競爭,，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者,。 在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去,，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了,，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶,。 二、誠心 凡是要有誠心,，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求,，作為一個業(yè)務(wù)人員,，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶，對待同事,，只有這樣,，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會,，與消費者,，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護,，你的同事,，你的朋友。 三,、有心人 “處處留心皆學(xué)問”,，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗,。每天都要對自己的工作檢討一遍,，看看那些地方做的好，為什么,？做的不好,，為什么？多問自己幾個為什么,？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，促使自己不斷改進工作方法,，只有提升能力，才可抓住機會,。 機會是留給有準備的人,，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員,，客戶的每一點變化,，都要去了解，努力把握每一個細節(jié),，做個有心人,，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生,。 四,、意志力 剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶,，每天都要寫很多的報表,，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售,，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù),，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,，會遇到很多困難，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神,，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作,。 五,、良好的心理素質(zhì) 不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折,、不氣餒,。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法,，使自己能夠去面對一切責(zé)難,。只有這樣，才能夠克服困難,，同時,，也不能因一時的順利而得意忘形,，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè),。 六,、要有執(zhí)行力 一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令,，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套,，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的,，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽,，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你,，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo),，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力,，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。 七,、團隊合作心 銷售靠合作,，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策,，離不開銷售處的運籌帷幄,，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合,，甚至離不開老天的恩典,；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高,，海不辭盈方有其闊”,，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì),，個人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的,。 八、要不斷的學(xué)習(xí) 業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道,，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題,，才能談的投機,。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍,，無論什么樣的書,，只要有空閑,，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí),，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學(xué)習(xí)的能力,。 一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考,，勤總結(jié)，要做到日總結(jié),，周總結(jié),，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣,，你每天面對的客戶不同,，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考,，去總結(jié),，才能與客戶達到最滿意的交易。 作為一個業(yè)務(wù)員,，只有用謙卑的心態(tài),，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí),，達到成功的目的一定屬于你的.