做營銷活動主要還是要看商家的目的，咱們不能為了做營銷而做營銷,。

做營銷活動,，一般會有如下幾個目的：
1、引流拓新客
2,、提高客單價
3,、增強顧客粘性

下面分別說說這幾類活動怎么做：
1、引流拓新客
1）新店開張隨天數(shù)遞減折扣
活動玩法：新店開張第一天,，全場8折,，第二天全場85折，第三天全場9折,，第四天至第七天全場95折,，第八天之后恢復(fù)原價,。
限于剛開的店鋪，隨著折扣力度減小,，引流的效果會越來越弱,，這屬于正常現(xiàn)象,。如果產(chǎn)品品質(zhì)好,，復(fù)購率不用擔心。
2）前100名到店送禮品
活動玩法：店鋪營業(yè)當天,，前一百名到店消費的用戶免費領(lǐng)取小禮品,。
這種活動多見于商家重大節(jié)點時，比如國慶活動,、周年慶之類的,。通過送禮品，可以鎖定當天的流量至少有100人次,，避免當天因客流量少給商家造成的尷尬,。
3）5元選購區(qū)
活動玩法：5元錢辦理會員，當天5元選購去的產(chǎn)品可以任選一件,。
適用于水果店,、生鮮店，設(shè)立5元選購區(qū),，只要辦理了會員的顧客,，可以在5元區(qū)任選一件價值超過5元的產(chǎn)品。
4）熟人介紹可打折
活動玩法：讓用戶留手機號加入會員,，之后有朋友來消費,，報他的手機號享受9折。
熟人打折讓用戶有了面子,，當有其他人問用戶哪家店比較好時,，他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。
2,、提高客單價
1）買5份送1份
活動玩法：活動期間,，購買5份產(chǎn)品，贈送1份,。
適用于高頻剛需產(chǎn)品,，比如母嬰店，就可以選奶粉,、尿不濕這類剛需高復(fù)購產(chǎn)品,，做買4送1,、買5送1,、買10送3等活動,。
2）充值返利
活動玩法：開通會員卡，充值500,，返100元,；充值1000元，返300元,。
多見于美業(yè),，其次，童裝店,、超市也可以做,，充值返利的金額根據(jù)利潤率來定。
3）滿減,、滿送,、滿額抽獎
活動玩法：消費滿200元，減20元,；消費滿200元,，送禮品；滿200元可以抽獎
滿額活動是提高客單價的神器,，在各行各業(yè)都很常見,，雖然顧客也知道這些套路，但還是會經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單,。
3,、增強顧客粘性
1）買一送一
活動玩法：活動當天買了一份，贈送第二份,，第二份需要在指定日期領(lǐng)取,。
這類活動和5折有著本質(zhì)的區(qū)別，活動當天不能領(lǐng)取,，目的就是讓客戶有第二次進店的機會,，而第二次進店大概率上又會產(chǎn)生其他消費，大大增加了復(fù)購率,。
2）集卡活動
活動玩法：每消費一次（消費金額超過多少金額）,，贈送一張笑臉卡（或蓋章），集齊五張卡,，獲得免費消費一次的機會,，或者獲得大額抵扣券。
當顧客獲得了一次笑臉卡,，那么他會一直記得這個事情已經(jīng)完成一部分了,，只需要再完成幾個步驟就能得到優(yōu)惠，那么顧客大概率會繼續(xù)來消費,，甚至大大增加消費頻率,。
3）買單時送代金券
活動玩法：在結(jié)賬時送上代金券,，代金券在下次消費時可以使用。
顧客拿了代金券,，等于得了一個好處,，但是這個好處只有在你店里消費的時候才能實現(xiàn)，那么客戶心里就會一直想著要去實現(xiàn)這個好處,，大大增加了來店消費的概率,。

1、門店營銷的本質(zhì),，要搞清楚營銷活動的底層邏輯和本質(zhì)是什么,？總結(jié)為16個字，精準連接 高效轉(zhuǎn)化 長期經(jīng)營 持續(xù)裂變
2,、客戶要精準 轉(zhuǎn)化要高效
3,、主題要明確 節(jié)奏要合理