做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要還是要看商家的目的,，咱們不能為了做營(yíng)銷(xiāo)而做營(yíng)銷(xiāo)。

做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，一般會(huì)有如下幾個(gè)目的：
1,、引流拓新客
2、提高客單價(jià)
3,、增強(qiáng)顧客粘性

下面分別說(shuō)說(shuō)這幾類(lèi)活動(dòng)怎么做：
1,、引流拓新客
1）新店開(kāi)張隨天數(shù)遞減折扣
活動(dòng)玩法：新店開(kāi)張第一天，全場(chǎng)8折,，第二天全場(chǎng)85折,，第三天全場(chǎng)9折，第四天至第七天全場(chǎng)95折,，第八天之后恢復(fù)原價(jià),。
限于剛開(kāi)的店鋪，隨著折扣力度減小,，引流的效果會(huì)越來(lái)越弱,，這屬于正常現(xiàn)象,。如果產(chǎn)品品質(zhì)好,，復(fù)購(gòu)率不用擔(dān)心。
2）前100名到店送禮品
活動(dòng)玩法：店鋪營(yíng)業(yè)當(dāng)天,，前一百名到店消費(fèi)的用戶(hù)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品,。
這種活動(dòng)多見(jiàn)于商家重大節(jié)點(diǎn)時(shí)，比如國(guó)慶活動(dòng),、周年慶之類(lèi)的,。通過(guò)送禮品，可以鎖定當(dāng)天的流量至少有100人次,，避免當(dāng)天因客流量少給商家造成的尷尬,。
3）5元選購(gòu)區(qū)
活動(dòng)玩法：5元錢(qián)辦理會(huì)員，當(dāng)天5元選購(gòu)去的產(chǎn)品可以任選一件,。
適用于水果店,、生鮮店，設(shè)立5元選購(gòu)區(qū),，只要辦理了會(huì)員的顧客,，可以在5元區(qū)任選一件價(jià)值超過(guò)5元的產(chǎn)品。
4）熟人介紹可打折
活動(dòng)玩法：讓用戶(hù)留手機(jī)號(hào)加入會(huì)員,，之后有朋友來(lái)消費(fèi),，報(bào)他的手機(jī)號(hào)享受9折。
熟人打折讓用戶(hù)有了面子,，當(dāng)有其他人問(wèn)用戶(hù)哪家店比較好時(shí),，他一定會(huì)推薦這家報(bào)自己號(hào)碼可以打折的店,。
2、提高客單價(jià)
1）買(mǎi)5份送1份
活動(dòng)玩法：活動(dòng)期間,，購(gòu)買(mǎi)5份產(chǎn)品,，贈(zèng)送1份。
適用于高頻剛需產(chǎn)品,，比如母嬰店,，就可以選奶粉、尿不濕這類(lèi)剛需高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品,，做買(mǎi)4送1,、買(mǎi)5送1、買(mǎi)10送3等活動(dòng),。
2）充值返利
活動(dòng)玩法：開(kāi)通會(huì)員卡,，充值500，返100元,；充值1000元,，返300元。
多見(jiàn)于美業(yè),，其次,，童裝店、超市也可以做,，充值返利的金額根據(jù)利潤(rùn)率來(lái)定,。
3）滿(mǎn)減、滿(mǎn)送,、滿(mǎn)額抽獎(jiǎng)
活動(dòng)玩法：消費(fèi)滿(mǎn)200元,，減20元；消費(fèi)滿(mǎn)200元,，送禮品,；滿(mǎn)200元可以抽獎(jiǎng)
滿(mǎn)額活動(dòng)是提高客單價(jià)的神器，在各行各業(yè)都很常見(jiàn),，雖然顧客也知道這些套路,，但還是會(huì)經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。
3,、增強(qiáng)顧客粘性
1）買(mǎi)一送一
活動(dòng)玩法：活動(dòng)當(dāng)天買(mǎi)了一份,，贈(zèng)送第二份，第二份需要在指定日期領(lǐng)取,。
這類(lèi)活動(dòng)和5折有著本質(zhì)的區(qū)別,，活動(dòng)當(dāng)天不能領(lǐng)取，目的就是讓客戶(hù)有第二次進(jìn)店的機(jī)會(huì),，而第二次進(jìn)店大概率上又會(huì)產(chǎn)生其他消費(fèi),，大大增加了復(fù)購(gòu)率,。
2）集卡活動(dòng)
活動(dòng)玩法：每消費(fèi)一次（消費(fèi)金額超過(guò)多少金額），贈(zèng)送一張笑臉卡（或蓋章）,，集齊五張卡,，獲得免費(fèi)消費(fèi)一次的機(jī)會(huì)，或者獲得大額抵扣券,。
當(dāng)顧客獲得了一次笑臉卡，那么他會(huì)一直記得這個(gè)事情已經(jīng)完成一部分了,，只需要再完成幾個(gè)步驟就能得到優(yōu)惠,，那么顧客大概率會(huì)繼續(xù)來(lái)消費(fèi)，甚至大大增加消費(fèi)頻率,。
3）買(mǎi)單時(shí)送代金券
活動(dòng)玩法：在結(jié)賬時(shí)送上代金券,，代金券在下次消費(fèi)時(shí)可以使用。
顧客拿了代金券,，等于得了一個(gè)好處,，但是這個(gè)好處只有在你店里消費(fèi)的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)，那么客戶(hù)心里就會(huì)一直想著要去實(shí)現(xiàn)這個(gè)好處,，大大增加了來(lái)店消費(fèi)的概率,。

1、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的本質(zhì),，要搞清楚營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的底層邏輯和本質(zhì)是什么,？總結(jié)為16個(gè)字，精準(zhǔn)連接 高效轉(zhuǎn)化 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) 持續(xù)裂變
2,、客戶(hù)要精準(zhǔn) 轉(zhuǎn)化要高效
3,、主題要明確 節(jié)奏要合理