國內(nèi)最早提出異性市場營銷概念的是史光起教授，異性營銷應該算是情感營銷的一種,，從異性對產(chǎn)品的潛在需求入手,。比如，潔婷提倡“小寵大愛”的男性關懷伴侶的理念，成功的擴大了市場份額，是國內(nèi)近幾年來最為成功的異性市場營銷案例。

市場營銷經(jīng)典案例,，三個業(yè)務員賣鞋案例分析，急求答案,，在線等,？

三個業(yè)務員買鞋案列分析:首先，甲只看到市場的表面,，職業(yè)敏感性無限接近零,。他是個安于現(xiàn)狀的人，服從上級安排去當?shù)卣{(diào)查就完事了,，沒有進行審慎的思考,。

其次，乙職業(yè)敏感性高一點,，他從表象之下摸到了一點實際東西,，值得提拔，但是還差那么點意思,。

最后,，丙經(jīng)過實地探訪和認真分析知道了當?shù)厝瞬淮┬脑蚴怯心_疾，他們跟渴望穿寬鞋,。另外光生產(chǎn)寬鞋不夠,，還需要和首領打好關系。而且丙將是否盈利,，盈利多少都擺在了明面上,，讓老板一目了然，十分高效,。

丙采用市場營銷觀念,，就是以消費者為中心的觀念，主張“顧客需要什么,，就生產(chǎn)和銷售什么”，奉行“顧客至上”,。

我們可以從故事中懂得,，做事情不能只看表面現(xiàn)象,，而應該細心觀察再用行動去探索解決。只有這樣,，前方的路才會更平更遠,。

酒店業(yè)市場營銷有什么經(jīng)典的案例嗎？

一個五星級酒店,，一直生意平平,，老板想了很多的辦法，也一直沒有得到改觀,，后來經(jīng)過學習五維盈利模式后,，老板做了一個非常驚人的決定，那就是把會議室免費了,。當時他的銷售總監(jiān),，包括他的家人都覺得，他是不是出去培訓中了魔?但是這位老板非常堅定地告訴大家,，必須把會議室免費了,，因為他有絕對的話語權，所以別人也不敢違背,。但是最后的結果是出乎所有人的意料的,，因為把會議室免費之后，這個酒店自此以后走上了天天爆滿的道路,，而且掙的錢比任何時候都要多,。

我們都知道對于五星級酒店來說，會是他非常好的一塊收入來源,，因為開一場會,，比如像一個能夠容納800人左右的一個會議室，一天的費用就在4萬塊錢左右,。能夠將4萬塊錢一天的會議室免費送出去,，這確實需要很大的勇氣，那么如何把這個會議室送出去才是我們應該關心,，而且所有人都想知道的問題,，送出去之后如何賺錢這才是技術。

[1]部分人免費

對于這種五星級酒店來說,，其實他們的周末是不用愁的,，因為周末都會有很多的婚慶，而且稍微高檔一點的婚慶都喜歡去五星級酒店辦,。所以和我自己的宴會中心一樣,，我們周末根本不愁生意，但是星期一到星期五,，是最惱火的事情,。

所以這個酒店需要解決的問題就是周一到周五的問題,。那么我們想一想，經(jīng)常會開會的人是什么樣的人?要么是保險公司,，要么是保健品公司,，或者一些會銷公司和培訓公司，這些所有的公司他們是不是需要開會,，而且每年會開很多的會,，其實在會議室方面的開支每年是很大的。所以找到這么一個痛點之后,，這個老板做出來的,，部分人免費的方案如下:

(1)交20萬的押金，這個押金一年以后退還;

(2)每年可以免費來他們酒店,，開12場會議,，也就是說可以免費的使用，12次會議室;

(3)會議必須帶餐,，不帶餐的會也不接,，酒店對所有的會議推出500塊錢標準的會議餐,當然可以根據(jù)需求，增加餐標,。

首先我們來看看這個方案,，對于所有的這些有常年需要開會的公司來說，是不是非常有吸引力?那是肯定的,，因為這個政策也推出來,，只用了不到一周的時間，就全部賣出去了,。

[2]如何掙錢

我們說了免費不是目的,，掙錢才是最終的目的，相當于這個五星級酒店將它的主產(chǎn)品,，會議是免費了之后那么如何掙錢呢?

(1) 押金

我們剛才在方案中為大家說了,，一個會議室.賣給一個人只賣12天，這樣的話一個會議室可以同時賣給20個人,，也就是說,，一個會議室可以收到400萬的押金。

這個押金就算不去做別的事情,，拿來放在銀行,，一年也可以產(chǎn)生很多的利潤。

另外一個,，一年以后你們覺得,，這些公司會把錢退回去嗎?因為它可以免費使用會議室，他傻呀。不但不會退回去,，在第2年續(xù)簽合同的時候,，還會加10萬塊錢的押金。

后來發(fā)現(xiàn)居然有員工也買了會議室,，因為他們交了押金之后，可以把這個會議室以4萬塊錢一天的價格往外賣,，大家可以想一想,，只是交了20萬的押金，一年就可以掙到48萬,，所以對于員工來說也是一個機會,。賣產(chǎn)品不如賣機會。

(2)副產(chǎn)品收費

既然會議室已經(jīng)免費提供給你用了,，這個時候,，你在使用會議室的時候，LED屏是不是得收點費用?另外電費是不是另外支付,，還有在開會的時候的飲用水,，是不是可以在我們酒店嗎?當然我給你的價格，和市場上的價格幾乎是一樣的,。

除了以上這些以外,，還有茶歇，辦公用品等等,，因為會議室已經(jīng)免費了,，所以所有這些東西都是額外收費的。

(3)餐費

對于這個酒店來說,，平時沒有什么客人,，其實餐廳也是空著的，但是現(xiàn)在既然優(yōu)惠了,，而且規(guī)定是必須用餐,，那么這個時候中午和晚上兩頓餐，雖然只有500塊錢一桌,，但是比如你800人的一個會議,，是不是餐費一頓就得4萬塊錢，而原來這些所有的東西空著也是空著,。

(5)住宿

對于這個酒店來說,，既然很多的公司會議都在這兒舉行了，那么是不是有住宿需求的人都會住在這里,，基本上沒有例外,，因為他對所有的來參會的這些人還會有住宿的優(yōu)惠，從而讓他的酒店的入住率大幅的提高，基本上能夠達到100%,。

當然還有其他的一些盈利點,，如果大家有興趣我們一起來探討。

通過這個案例,，我們也應該充分地認識一點,，就是我們的產(chǎn)品真的只是拿來與客戶發(fā)生關系的，比如像,。他就是把自己的主產(chǎn)品拿來與客戶發(fā)生關系,，最后掙了別人看不見的錢，而且掙的錢比任何時候都要多,。

前人的經(jīng)驗,，成功的階梯，希望今天的分享對你能夠有所啟發(fā)和收獲,，有興趣的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者朋友也可以和我私信,，我們共同探討商業(yè)模式。

我這有一個案例你可以參考一下,。

深夜一點,，有一位女士來電要求轉3115房間。話務員立即將電話直接轉入了3115房間,。第二天早晨,，大堂副理接到3115房間孫小姐的投訴電話，說昨晚的來電不是找她的,，她的正常休息因此受到了干擾,，希望飯店對此作出解釋。大堂副理經(jīng)調(diào)查,，了解到該電話要找的是前一位住3115房的客人,，他已于昨晚9點退房離店了。孫小姐是快12點時才入住的,，她剛洗完澡睡下不久,，就被電話吵醒了，你說能不生氣嗎,？

??? 誰知一波未平,，一波又起。原住3115房的劉先生緊接著也打來了投訴電話,，說昨晚他太太打電話來找他,，由于話務員不分青紅皂白就將電話接了進去，接電話的又是一位小姐,，引起了太太的誤會,，導致太太跟他翻臉,。劉先生說此事破壞了他們的夫妻感情，如果不給他一個圓滿的答復,，他一定不會放過那個話務員,，而且今后他公司的人都不再入住此飯店。

??? 方法一：告訴客人飯店沒有收到過昌輝公司的原始訂房傳真件,，因此沒有為他預留房間,。若有異議請他與昌輝公司聯(lián)系。

??? 方法二：給客人出示以前昌輝公司的票據(jù),，指出客人所持有的票據(jù)上沒有同樣的印鑒標志,，以此為由，謝絕按訂房單入住,。同時告知飯店尚有少量單人間和套間，可按飯店節(jié)日價出租給客人,。

??? 方法三：向客人解釋,，因為飯店事先沒有收到昌輝公司的預訂，所以房間沒有準備好,，同時因為節(jié)日期間執(zhí)行特殊價格政策,，因此需要與昌輝公司再次確認該預訂的房價。先請客人按門市價入住單人房或套房,，次日與該公司聯(lián)系后再處理,。