國內(nèi)最早提出異性市場(chǎng)營銷概念的是史光起教授,，異性營銷應(yīng)該算是情感營銷的一種,，從異性對(duì)產(chǎn)品的潛在需求入手,。比如，潔婷提倡“小寵大愛”的男性關(guān)懷伴侶的理念,，成功的擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,，是國內(nèi)近幾年來最為成功的異性市場(chǎng)營銷案例。

市場(chǎng)營銷經(jīng)典案例,，三個(gè)業(yè)務(wù)員賣鞋案例分析,，急求答案，在線等,？

三個(gè)業(yè)務(wù)員買鞋案列分析:首先,，甲只看到市場(chǎng)的表面，職業(yè)敏感性無限接近零,。他是個(gè)安于現(xiàn)狀的人,，服從上級(jí)安排去當(dāng)?shù)卣{(diào)查就完事了，沒有進(jìn)行審慎的思考,。

其次,，乙職業(yè)敏感性高一點(diǎn),，他從表象之下摸到了一點(diǎn)實(shí)際東西,，值得提拔，但是還差那么點(diǎn)意思,。

最后,，丙經(jīng)過實(shí)地探訪和認(rèn)真分析知道了當(dāng)?shù)厝瞬淮┬脑蚴怯心_疾，他們跟渴望穿寬鞋,。另外光生產(chǎn)寬鞋不夠,，還需要和首領(lǐng)打好關(guān)系。而且丙將是否盈利,，盈利多少都擺在了明面上,，讓老板一目了然，十分高效,。

丙采用市場(chǎng)營銷觀念,，就是以消費(fèi)者為中心的觀念，主張“顧客需要什么,，就生產(chǎn)和銷售什么”,，奉行“顧客至上”。

我們可以從故事中懂得,，做事情不能只看表面現(xiàn)象,，而應(yīng)該細(xì)心觀察再用行動(dòng)去探索解決。只有這樣，前方的路才會(huì)更平更遠(yuǎn),。

酒店業(yè)市場(chǎng)營銷有什么經(jīng)典的案例嗎,？

一個(gè)五星級(jí)酒店，一直生意平平,，老板想了很多的辦法,，也一直沒有得到改觀，后來經(jīng)過學(xué)習(xí)五維盈利模式后,，老板做了一個(gè)非常驚人的決定,，那就是把會(huì)議室免費(fèi)了。當(dāng)時(shí)他的銷售總監(jiān),，包括他的家人都覺得,，他是不是出去培訓(xùn)中了魔?但是這位老板非常堅(jiān)定地告訴大家，必須把會(huì)議室免費(fèi)了,，因?yàn)樗薪^對(duì)的話語權(quán),，所以別人也不敢違背。但是最后的結(jié)果是出乎所有人的意料的,，因?yàn)榘褧?huì)議室免費(fèi)之后,，這個(gè)酒店自此以后走上了天天爆滿的道路，而且掙的錢比任何時(shí)候都要多,。

我們都知道對(duì)于五星級(jí)酒店來說,，會(huì)是他非常好的一塊收入來源，因?yàn)殚_一場(chǎng)會(huì),，比如像一個(gè)能夠容納800人左右的一個(gè)會(huì)議室,，一天的費(fèi)用就在4萬塊錢左右。能夠?qū)?萬塊錢一天的會(huì)議室免費(fèi)送出去,，這確實(shí)需要很大的勇氣,，那么如何把這個(gè)會(huì)議室送出去才是我們應(yīng)該關(guān)心，而且所有人都想知道的問題,，送出去之后如何賺錢這才是技術(shù),。

[1]部分人免費(fèi)

對(duì)于這種五星級(jí)酒店來說，其實(shí)他們的周末是不用愁的,，因?yàn)橹苣┒紩?huì)有很多的婚慶,，而且稍微高檔一點(diǎn)的婚慶都喜歡去五星級(jí)酒店辦。所以和我自己的宴會(huì)中心一樣,，我們周末根本不愁生意,，但是星期一到星期五，是最惱火的事情,。

所以這個(gè)酒店需要解決的問題就是周一到周五的問題,。那么我們想一想,，經(jīng)常會(huì)開會(huì)的人是什么樣的人?要么是保險(xiǎn)公司，要么是保健品公司,，或者一些會(huì)銷公司和培訓(xùn)公司,，這些所有的公司他們是不是需要開會(huì)，而且每年會(huì)開很多的會(huì),，其實(shí)在會(huì)議室方面的開支每年是很大的,。所以找到這么一個(gè)痛點(diǎn)之后，這個(gè)老板做出來的,，部分人免費(fèi)的方案如下:

(1)交20萬的押金,，這個(gè)押金一年以后退還;

(2)每年可以免費(fèi)來他們酒店，開12場(chǎng)會(huì)議,，也就是說可以免費(fèi)的使用,，12次會(huì)議室;

(3)會(huì)議必須帶餐，不帶餐的會(huì)也不接,，酒店對(duì)所有的會(huì)議推出500塊錢標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議餐,當(dāng)然可以根據(jù)需求,，增加餐標(biāo)。

首先我們來看看這個(gè)方案,，對(duì)于所有的這些有常年需要開會(huì)的公司來說,，是不是非常有吸引力?那是肯定的，因?yàn)檫@個(gè)政策也推出來,，只用了不到一周的時(shí)間,，就全部賣出去了。

[2]如何掙錢

我們說了免費(fèi)不是目的,，掙錢才是最終的目的,，相當(dāng)于這個(gè)五星級(jí)酒店將它的主產(chǎn)品,，會(huì)議是免費(fèi)了之后那么如何掙錢呢?

(1) 押金

我們剛才在方案中為大家說了,，一個(gè)會(huì)議室.賣給一個(gè)人只賣12天，這樣的話一個(gè)會(huì)議室可以同時(shí)賣給20個(gè)人,，也就是說,，一個(gè)會(huì)議室可以收到400萬的押金。

這個(gè)押金就算不去做別的事情,，拿來放在銀行,，一年也可以產(chǎn)生很多的利潤。

另外一個(gè),，一年以后你們覺得,，這些公司會(huì)把錢退回去嗎?因?yàn)樗梢悦赓M(fèi)使用會(huì)議室，他傻呀,。不但不會(huì)退回去,，在第2年續(xù)簽合同的時(shí)候,，還會(huì)加10萬塊錢的押金。

后來發(fā)現(xiàn)居然有員工也買了會(huì)議室,，因?yàn)樗麄兘涣搜航鹬?，可以把這個(gè)會(huì)議室以4萬塊錢一天的價(jià)格往外賣，大家可以想一想,，只是交了20萬的押金,，一年就可以掙到48萬，所以對(duì)于員工來說也是一個(gè)機(jī)會(huì),。賣產(chǎn)品不如賣機(jī)會(huì),。

(2)副產(chǎn)品收費(fèi)

既然會(huì)議室已經(jīng)免費(fèi)提供給你用了，這個(gè)時(shí)候,，你在使用會(huì)議室的時(shí)候,，LED屏是不是得收點(diǎn)費(fèi)用?另外電費(fèi)是不是另外支付，還有在開會(huì)的時(shí)候的飲用水,，是不是可以在我們酒店嗎?當(dāng)然我給你的價(jià)格,，和市場(chǎng)上的價(jià)格幾乎是一樣的。

除了以上這些以外,，還有茶歇,，辦公用品等等，因?yàn)闀?huì)議室已經(jīng)免費(fèi)了,，所以所有這些東西都是額外收費(fèi)的,。

(3)餐費(fèi)

對(duì)于這個(gè)酒店來說，平時(shí)沒有什么客人,，其實(shí)餐廳也是空著的,，但是現(xiàn)在既然優(yōu)惠了，而且規(guī)定是必須用餐,，那么這個(gè)時(shí)候中午和晚上兩頓餐,，雖然只有500塊錢一桌，但是比如你800人的一個(gè)會(huì)議,，是不是餐費(fèi)一頓就得4萬塊錢,，而原來這些所有的東西空著也是空著。

(5)住宿

對(duì)于這個(gè)酒店來說,，既然很多的公司會(huì)議都在這兒舉行了,，那么是不是有住宿需求的人都會(huì)住在這里，基本上沒有例外,，因?yàn)樗麑?duì)所有的來參會(huì)的這些人還會(huì)有住宿的優(yōu)惠,，從而讓他的酒店的入住率大幅的提高，基本上能夠達(dá)到100%,。

當(dāng)然還有其他的一些盈利點(diǎn),，如果大家有興趣我們一起來探討,。

通過這個(gè)案例，我們也應(yīng)該充分地認(rèn)識(shí)一點(diǎn),，就是我們的產(chǎn)品真的只是拿來與客戶發(fā)生關(guān)系的,，比如像。他就是把自己的主產(chǎn)品拿來與客戶發(fā)生關(guān)系,，最后掙了別人看不見的錢,，而且掙的錢比任何時(shí)候都要多。

前人的經(jīng)驗(yàn),，成功的階梯,，希望今天的分享對(duì)你能夠有所啟發(fā)和收獲，有興趣的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者朋友也可以和我私信,，我們共同探討商業(yè)模式,。

我這有一個(gè)案例你可以參考一下。

深夜一點(diǎn),，有一位女士來電要求轉(zhuǎn)3115房間,。話務(wù)員立即將電話直接轉(zhuǎn)入了3115房間。第二天早晨,，大堂副理接到3115房間孫小姐的投訴電話,，說昨晚的來電不是找她的，她的正常休息因此受到了干擾,，希望飯店對(duì)此作出解釋,。大堂副理經(jīng)調(diào)查，了解到該電話要找的是前一位住3115房的客人,，他已于昨晚9點(diǎn)退房離店了,。孫小姐是快12點(diǎn)時(shí)才入住的，她剛洗完澡睡下不久,，就被電話吵醒了,，你說能不生氣嗎？

??? 誰知一波未平,，一波又起,。原住3115房的劉先生緊接著也打來了投訴電話，說昨晚他太太打電話來找他,，由于話務(wù)員不分青紅皂白就將電話接了進(jìn)去，接電話的又是一位小姐,，引起了太太的誤會(huì),，導(dǎo)致太太跟他翻臉。劉先生說此事破壞了他們的夫妻感情,，如果不給他一個(gè)圓滿的答復(fù),，他一定不會(huì)放過那個(gè)話務(wù)員,，而且今后他公司的人都不再入住此飯店。

??? 方法一：告訴客人飯店沒有收到過昌輝公司的原始訂房傳真件,，因此沒有為他預(yù)留房間,。若有異議請(qǐng)他與昌輝公司聯(lián)系。

??? 方法二：給客人出示以前昌輝公司的票據(jù),，指出客人所持有的票據(jù)上沒有同樣的印鑒標(biāo)志,，以此為由，謝絕按訂房單入住,。同時(shí)告知飯店尚有少量單人間和套間,，可按飯店節(jié)日價(jià)出租給客人。

??? 方法三：向客人解釋,，因?yàn)轱埖晔孪葲]有收到昌輝公司的預(yù)訂,，所以房間沒有準(zhǔn)備好，同時(shí)因?yàn)楣?jié)日期間執(zhí)行特殊價(jià)格政策,，因此需要與昌輝公司再次確認(rèn)該預(yù)訂的房價(jià),。先請(qǐng)客人按門市價(jià)入住單人房或套房，次日與該公司聯(lián)系后再處理,。