管理好銷售團(tuán)隊(duì)的核心是先把錢談好,，明確利益的分配機(jī)制,，在這個大的前提下才能比較好的管理。只談干活不談分錢的都是耍流氓,。

然后明確怎么做，需達(dá)成一個什么目標(biāo)，然后去檢查完成情況,。在對其進(jìn)行績效面談,，或者對整個過程進(jìn)行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，不斷的完善,，不斷形成一套標(biāo)準(zhǔn)的打法。

具體而言,，就是要有三張表,，一個是組織架構(gòu)圖，明確你們的目標(biāo),，需要多少人,，干哪些事，然后每個位置需要什么樣的人,，干哪些關(guān)鍵的事,。

二是，員工工作分析表,，每個員工的勝任力,，如這個崗位，你會做這幾項(xiàng)你能得多少錢,，你會那幾項(xiàng)多少錢,，你干業(yè)績干到多少能拿多少錢。

三是,，每月作戰(zhàn)地圖,，這個就是明確每月，每周,，每天需要做什么,，需要達(dá)成什么目標(biāo)，需要什么資源協(xié)助,，什么時候完成,。

把這三張表搞定，然后去實(shí)施,，你的團(tuán)隊(duì)成員一定是哇哇叫,，你也會管理起來很簡單，輕松,，也不需要每天去給員工談感情,，夢想，打雞血,。

為什么現(xiàn)在很多的團(tuán)隊(duì)管理起來很難,，就是上面的三張表沒搞好,。

歡迎批評指正。

一,、不要強(qiáng)求改變團(tuán)隊(duì)人員的個性

在一個營銷管理團(tuán)隊(duì)中作為一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者,，不要刻意的去改變團(tuán)隊(duì)成員的個性化。要時刻引導(dǎo)個性較強(qiáng)的成員朝著正確的軌道上來,，個性較強(qiáng)是他的弱點(diǎn),。那么個性較強(qiáng)的人往往是團(tuán)隊(duì)中的業(yè)務(wù)骨干，怎么去發(fā)揮他在團(tuán)隊(duì)中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了,。

二,、要會贊美團(tuán)隊(duì)成員

在團(tuán)隊(duì)的管理中是不斷的提高組織的上線來提升團(tuán)隊(duì)的整體水平，取其上得其中,，取其中得其下的道理,。那么我們在不斷的贊美團(tuán)隊(duì)中的長板與短板，那么團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)就會得到提高,。

團(tuán)隊(duì)管理者要營造積極的工作氛圍與環(huán)境,，營造出開心工作，快樂營銷的工作氛圍是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量的基石,。在快樂營銷團(tuán)隊(duì)管理中激發(fā)人的潛能尤為重要,，開心快樂工作中員工的工作效率提高數(shù)倍。一句話來提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性---認(rèn)可,，不斷的來認(rèn)可他們的成績,。

三、不要逼出團(tuán)隊(duì)業(yè)績

學(xué)習(xí)好的孩子盼考試,，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試,。這是問什么呢不言而喻，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長與老師的認(rèn)可和同學(xué)們的欣賞,。

相反,，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長的批評。這兩種結(jié)果看是不同,，相同的都是需要榮耀和好的一面,。好孩子是打出來的嗎？顯然不答案是否定的,，營銷團(tuán)隊(duì)成員中也有類似的通病,，每到年度的營銷經(jīng)理人做述職工作報告時，達(dá)成好的營銷經(jīng)理士氣高昂,，受到不同的禮遇,。心里不用提那個高興勁有多么的高。相反完成差的就截然相反,。

四、銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。

打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個系統(tǒng)工程,。首先需要招聘具有樂觀精神,、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工,。二則樹立典型和樣板,，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到,。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn),，培養(yǎng)一種贏文化,。五則做好激勵和處罰，表揚(yáng)先進(jìn),，鞭策后進(jìn),，整體提升。

五,、以結(jié)果為導(dǎo)向,，量化管理。

銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位,，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個城市,，省級經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負(fù)責(zé),，銷售總監(jiān)則對全國負(fù)責(zé),。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng),?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核,，處罰下游,，鼓勵中游，獎勵上游,。就像學(xué)生考試,，試題很難，對每個學(xué)生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次,。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣,，同樣進(jìn)行完成率排名,。總之不管考試題的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),。