一,、先說一下藥店：

1,、根據門店品類容量,、你現(xiàn)有銷量，找出你的重點門店,，將費用集中投放到這些門店,；

2、做好重點門店的產品陳列,、生動化,；

3、給店長與店員講解清楚你們藥品的賣點,，讓他們知道如何給消費者介紹你們的產品,，可以請店長、店員吃飯或送小禮物,，維系好你們之間的關系,；

4、把你們的產品活動,、提成政策傳達給每一個門店的店員等,，能幫你們賣貨的店員要重點跟進；

5,、在重點門店做好消費者產品推廣工作,，幫門店擴大消費群體、銷售量,；

二,、醫(yī)院

1、找到容量大的醫(yī)院,；

2,、找到相關的主治醫(yī)生，講好你們產品的銷售提成或者銷售多少盒給予多少盒,，調動主治醫(yī)生推薦的積極性,；

3、勤于拜訪,、維護好與醫(yī)生的私人關系：滿足醫(yī)生的特殊喜好

既然有些人認為保健品是騙人的,，那為什么藥店還公開銷售保健品？你怎么看,？

我們需要明白一個事實：“保健品不是藥物”,，保健品本身并非騙人的，騙人的是夸大保健品效果的賣家,，哪怕其作用微乎其微,，只要不存在夸大宣傳,，胡亂造假，那么就不算是欺騙,！

欺騙確實存在,，但兇手不是保健品，而是人,！藥店存在賣保健品的現(xiàn)象,，不否認一些保健品存在著保健效果，但是大家對保健的作用認知有一些偏差,，真正的保健是強身,、健體、預防,、補充身體維生素,，并不是治病作用，所謂的“騙人”倒不如說：是賣家夸大了保健品的效果,，而患者錯誤的相信了保健品的作用,。

“有些人認為保健品是騙人的”，那么也說明有一些人認為保健品不是騙人的,，甚至相信保健品的效果,，這也就為藥店公開銷售保健品創(chuàng)造了非常有利的條件。保健品商家有著國家食品級安全商標,，證明它確實是無害且安全的食用產品,，正常的食用產品自然可以銷售，藥店當然可以賣,。

眾所周知,，直銷是合法的，受法律保護,，傳銷是違法的,，情節(jié)嚴重的涉嫌刑事犯罪，這當中抹黑的最為嚴重的就是保健品,。

銷售人員,，無限擴大保健品的作用，來哄騙百姓,，這是不道德的行為,，甚至從某種意義上來說，這已經算是詐騙行為,。

但藥店賣保健品，這沒什么不妥,，生活當中確實有一些人需要保健品來提高生活質量,。

零售戶如何做好春節(jié)后卷煙銷售

零售戶應做好三項措施，積極應對春節(jié)后的卷煙市場，從全局出發(fā),，盡可能的維護自己的利益：一,、一年之際在于春。在新的一年里,，零售戶應當認真總結上一年的卷煙銷售經驗,，檢討不足之處，對今年的卷煙銷售制定一個符合自己實際和可行的計劃,。二,、抓住時機，建立合理的卷煙庫存,。零售戶應當利用春節(jié)后卷煙供應教充足,，且處銷售淡季的特點，著眼于全年卷煙銷售,，有效的利用自己手中的資金,，建立起必要的卷煙庫存，以備不時之需,，從而　最大限度的維護自己的利益,。三、堅定立場,，拒絕“香煙回收”,。卷煙屬于食品范疇，法律明文規(guī)定：禁止回收,。而且在卷煙回收過程中,，往往有不法分子趁機對消費者和零售戶進行財物侵害。拒絕“香煙回收”,，對于合法經營的零售戶來說,，是個明智的選擇。

藥店搞活動如何合理分工協(xié)作,？

基于這種情況,，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一個執(zhí)行人的崗位職責,，并有專門人員督導促銷,。張店長要讓每一個店員都有明確的崗位職責，并制定專項檢查辦法和獎罰規(guī)定,。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面,。參與促銷的所有人員要明確自己所扮演的角色，分清自己擔負的具體責任,，所有人員各司其職,，才能保證整個活動順利展開,。讓員工自己選擇崗位吉林省磐石市食品藥品監(jiān)管局 高會軍藥品經營企業(yè)為了增加經濟效益，采取的促銷活動越來越頻繁,，采用的方式越來越多樣,，不少企業(yè)在促銷活動過后也暴露出了越來越多的問題，如經濟效益沒有達到預期,、促銷活動秩序混亂,、活動商品與贈品丟失等。筆者認為,，要想成功舉辦一場促銷活動,，店長應做到“物盡其才，人盡其用”,?？梢宰屆恳晃粏T工在促銷活動開始前，根據自己的專業(yè)和喜好,，自由選擇崗位,。這樣不但提高了員工的工作積極性，也增強了員工的責任感,。同時實行崗位責任制,，在每次促銷活動結束后，對在促銷活動中從事與活動無關事務的人員進行處罰,，對愛崗敬業(yè),、出色完成本職工作的員工給予獎勵。高效促銷把工作量化到每個人河北省香河縣食品藥品監(jiān)管局 李領波在藥店舉辦促銷活動前,，張店長首先應該制定一個活動計劃,，包括信息發(fā)布、現(xiàn)場布置,、人員安排,、現(xiàn)場執(zhí)行調度、會后總結等,。不難看出,，張店長的問題主要出在人員安排和現(xiàn)場調度上。因此,，張店長應該在計劃書中對活動現(xiàn)場的每一個細節(jié)充分考慮,，把具體工作量化到每一位員工身上，如誰負責服務,、誰負責咨詢,、誰負責銷售、誰負責維持秩序,、誰負責看護禮品等,，只有把工作量化到每一個人,，才能避免案例中問題的發(fā)生。張店長在計劃書中還要留出應急人員,，這樣，在現(xiàn)場出現(xiàn)意外緊急情況時,，張店長可以隨機調度應急人員,，確保活動的正常進行,。制定促銷工作預案江蘇省東臺市疾病預防控制中心 嚴國進對于藥店每次促銷活動,，均應制定完善的促銷工作預案，同時要征求全體員工意見,，在員工會議上通過,，讓每位員工知曉。預案內容包括以下幾個方面：1.促銷指導思想：要讓本藥店所有員工知道開展本次促銷活動的目的,、意義,，期望達到的效果；2.促銷宣傳形式：店堂門前橫幅,、標語,、滾動字幕宣傳，宣傳單宣傳,，報紙,、電視宣傳，流動車宣傳等,；3.促銷內容：本次促銷活動擬促銷的藥品品名,、數量、價格,，贈品數量,，促銷藥品與贈品的搭配關系；4.促銷時間安排,、現(xiàn)場布置,、具體人員安排（包括現(xiàn)場秩序維持人、促銷藥品負責人,、收費人,、促銷藥品購買登記人、贈品發(fā)放人）,；5.制定各線促銷工作職責與獎懲制度,。只有這樣，才能讓促銷工作落到實處,，達到預期效果,。開一次“活動培訓動員會”江蘇省揚州市儀征食品藥品監(jiān)管局 陳晶建議張店長在搞活動前,，組織全體店員開一次“活動培訓動員會”，讓店員充分知曉活動的宗旨,、活動方式,、執(zhí)行細節(jié)、贈品贈送方式,、營業(yè)額任務等內容,。同時，在培訓動員會上,，把活動中宣傳,、收銀、銷售,、物料保管,、導購、巡視,、贈品發(fā)放,、藥事咨詢、突發(fā)事件處理等崗位的工作責任明確化,、規(guī)范化,，獎懲分明，動員店員自我申報,、自我挑戰(zhàn),，人盡其才，才盡其用,。做一次模擬活動山西省忻州市食品藥品監(jiān)管局河曲分局 程文喜在促銷活動開展之前,，要明確每個參與者的分工，最好是做一次模擬性的活動,，做到每一個流程的每一個細節(jié)上的人員安排都沒有重疊,，也沒有空白和漏洞。首先要布置促銷場地,，一是拉掛條幅,，突出本次活動的主題；二是放置宣傳標牌及精美印刷資料,，以備消費者取閱,；三是擺放樣品，做好生動化陳列,，直觀,、生動地展現(xiàn)在消費者面前。其次在真正促銷階段，抓好各方人員的緊密配合和分工協(xié)作,，確保促銷活動緊張而有序地進行,。