一,、先說一下藥店：

1,、根據(jù)門店品類容量,、你現(xiàn)有銷量,，找出你的重點門店,，將費用集中投放到這些門店,；

2,、做好重點門店的產(chǎn)品陳列、生動化,；

3,、給店長與店員講解清楚你們藥品的賣點，讓他們知道如何給消費者介紹你們的產(chǎn)品，可以請店長,、店員吃飯或送小禮物,，維系好你們之間的關(guān)系；

4,、把你們的產(chǎn)品活動,、提成政策傳達給每一個門店的店員等，能幫你們賣貨的店員要重點跟進,；

5,、在重點門店做好消費者產(chǎn)品推廣工作，幫門店擴大消費群體,、銷售量,；

二、醫(yī)院

1,、找到容量大的醫(yī)院,；

2、找到相關(guān)的主治醫(yī)生,，講好你們產(chǎn)品的銷售提成或者銷售多少盒給予多少盒,，調(diào)動主治醫(yī)生推薦的積極性；

3,、勤于拜訪,、維護好與醫(yī)生的私人關(guān)系：滿足醫(yī)生的特殊喜好

既然有些人認為保健品是騙人的，那為什么藥店還公開銷售保健品,？你怎么看,？

我們需要明白一個事實：“保健品不是藥物”，保健品本身并非騙人的,，騙人的是夸大保健品效果的賣家,，哪怕其作用微乎其微，只要不存在夸大宣傳,，胡亂造假,，那么就不算是欺騙,！

欺騙確實存在,，但兇手不是保健品，而是人,！藥店存在賣保健品的現(xiàn)象,，不否認一些保健品存在著保健效果，但是大家對保健的作用認知有一些偏差,，真正的保健是強身,、健體、預(yù)防、補充身體維生素,，并不是治病作用,，所謂的“騙人”倒不如說：是賣家夸大了保健品的效果，而患者錯誤的相信了保健品的作用,。

“有些人認為保健品是騙人的”,，那么也說明有一些人認為保健品不是騙人的，甚至相信保健品的效果,，這也就為藥店公開銷售保健品創(chuàng)造了非常有利的條件,。保健品商家有著國家食品級安全商標(biāo)，證明它確實是無害且安全的食用產(chǎn)品,，正常的食用產(chǎn)品自然可以銷售,，藥店當(dāng)然可以賣。

眾所周知,，直銷是合法的,，受法律保護，傳銷是違法的,，情節(jié)嚴重的涉嫌刑事犯罪,，這當(dāng)中抹黑的最為嚴重的就是保健品。

銷售人員,，無限擴大保健品的作用,，來哄騙百姓，這是不道德的行為,，甚至從某種意義上來說,，這已經(jīng)算是詐騙行為。

但藥店賣保健品,，這沒什么不妥,，生活當(dāng)中確實有一些人需要保健品來提高生活質(zhì)量。

零售戶如何做好春節(jié)后卷煙銷售

零售戶應(yīng)做好三項措施,，積極應(yīng)對春節(jié)后的卷煙市場,，從全局出發(fā)，盡可能的維護自己的利益：一,、一年之際在于春,。在新的一年里，零售戶應(yīng)當(dāng)認真總結(jié)上一年的卷煙銷售經(jīng)驗,，檢討不足之處,，對今年的卷煙銷售制定一個符合自己實際和可行的計劃。二,、抓住時機,，建立合理的卷煙庫存,。零售戶應(yīng)當(dāng)利用春節(jié)后卷煙供應(yīng)教充足，且處銷售淡季的特點,，著眼于全年卷煙銷售,，有效的利用自己手中的資金，建立起必要的卷煙庫存,，以備不時之需,，從而　最大限度的維護自己的利益。三,、堅定立場,，拒絕“香煙回收”。卷煙屬于食品范疇,，法律明文規(guī)定：禁止回收,。而且在卷煙回收過程中，往往有不法分子趁機對消費者和零售戶進行財物侵害,。拒絕“香煙回收”,，對于合法經(jīng)營的零售戶來說，是個明智的選擇,。

藥店搞活動如何合理分工協(xié)作,？

基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度,，明確每一個執(zhí)行人的崗位職責(zé),，并有專門人員督導(dǎo)促銷。張店長要讓每一個店員都有明確的崗位職責(zé),，并制定專項檢查辦法和獎罰規(guī)定,。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員要明確自己所扮演的角色,，分清自己擔(dān)負的具體責(zé)任,，所有人員各司其職，才能保證整個活動順利展開,。讓員工自己選擇崗位吉林省磐石市食品藥品監(jiān)管局 高會軍藥品經(jīng)營企業(yè)為了增加經(jīng)濟效益,，采取的促銷活動越來越頻繁，采用的方式越來越多樣,，不少企業(yè)在促銷活動過后也暴露出了越來越多的問題,，如經(jīng)濟效益沒有達到預(yù)期、促銷活動秩序混亂,、活動商品與贈品丟失等,。筆者認為,，要想成功舉辦一場促銷活動,，店長應(yīng)做到“物盡其才，人盡其用”?？梢宰屆恳晃粏T工在促銷活動開始前,，根據(jù)自己的專業(yè)和喜好，自由選擇崗位,。這樣不但提高了員工的工作積極性,，也增強了員工的責(zé)任感。同時實行崗位責(zé)任制,，在每次促銷活動結(jié)束后,，對在促銷活動中從事與活動無關(guān)事務(wù)的人員進行處罰，對愛崗敬業(yè),、出色完成本職工作的員工給予獎勵,。高效促銷把工作量化到每個人河北省香河縣食品藥品監(jiān)管局 李領(lǐng)波在藥店舉辦促銷活動前，張店長首先應(yīng)該制定一個活動計劃,，包括信息發(fā)布,、現(xiàn)場布置、人員安排,、現(xiàn)場執(zhí)行調(diào)度,、會后總結(jié)等。不難看出,，張店長的問題主要出在人員安排和現(xiàn)場調(diào)度上,。因此，張店長應(yīng)該在計劃書中對活動現(xiàn)場的每一個細節(jié)充分考慮,，把具體工作量化到每一位員工身上,，如誰負責(zé)服務(wù)、誰負責(zé)咨詢,、誰負責(zé)銷售,、誰負責(zé)維持秩序、誰負責(zé)看護禮品等,，只有把工作量化到每一個人,，才能避免案例中問題的發(fā)生。張店長在計劃書中還要留出應(yīng)急人員,，這樣,，在現(xiàn)場出現(xiàn)意外緊急情況時，張店長可以隨機調(diào)度應(yīng)急人員,，確?；顒拥恼＿M行。制定促銷工作預(yù)案江蘇省東臺市疾病預(yù)防控制中心 嚴國進對于藥店每次促銷活動,，均應(yīng)制定完善的促銷工作預(yù)案,，同時要征求全體員工意見,，在員工會議上通過，讓每位員工知曉,。預(yù)案內(nèi)容包括以下幾個方面：1.促銷指導(dǎo)思想：要讓本藥店所有員工知道開展本次促銷活動的目的,、意義，期望達到的效果,；2.促銷宣傳形式：店堂門前橫幅,、標(biāo)語、滾動字幕宣傳,，宣傳單宣傳,，報紙、電視宣傳,，流動車宣傳等,；3.促銷內(nèi)容：本次促銷活動擬促銷的藥品品名、數(shù)量,、價格,，贈品數(shù)量，促銷藥品與贈品的搭配關(guān)系,；4.促銷時間安排,、現(xiàn)場布置、具體人員安排（包括現(xiàn)場秩序維持人,、促銷藥品負責(zé)人,、收費人、促銷藥品購買登記人,、贈品發(fā)放人）,；5.制定各線促銷工作職責(zé)與獎懲制度。只有這樣,，才能讓促銷工作落到實處,，達到預(yù)期效果。開一次“活動培訓(xùn)動員會”江蘇省揚州市儀征食品藥品監(jiān)管局 陳晶建議張店長在搞活動前,，組織全體店員開一次“活動培訓(xùn)動員會”,，讓店員充分知曉活動的宗旨、活動方式,、執(zhí)行細節(jié),、贈品贈送方式、營業(yè)額任務(wù)等內(nèi)容,。同時,，在培訓(xùn)動員會上，把活動中宣傳,、收銀,、銷售,、物料保管、導(dǎo)購,、巡視,、贈品發(fā)放,、藥事咨詢,、突發(fā)事件處理等崗位的工作責(zé)任明確化、規(guī)范化,，獎懲分明,，動員店員自我申報、自我挑戰(zhàn),，人盡其才,，才盡其用。做一次模擬活動山西省忻州市食品藥品監(jiān)管局河曲分局 程文喜在促銷活動開展之前,，要明確每個參與者的分工,，最好是做一次模擬性的活動，做到每一個流程的每一個細節(jié)上的人員安排都沒有重疊,，也沒有空白和漏洞,。首先要布置促銷場地，一是拉掛條幅,，突出本次活動的主題,；二是放置宣傳標(biāo)牌及精美印刷資料，以備消費者取閱,；三是擺放樣品,，做好生動化陳列，直觀,、生動地展現(xiàn)在消費者面前,。其次在真正促銷階段，抓好各方人員的緊密配合和分工協(xié)作,，確保促銷活動緊張而有序地進行,。