一,、先說(shuō)一下藥店：

1,、根據(jù)門店品類容量,、你現(xiàn)有銷量，找出你的重點(diǎn)門店,，將費(fèi)用集中投放到這些門店,；

2,、做好重點(diǎn)門店的產(chǎn)品陳列、生動(dòng)化,；

3,、給店長(zhǎng)與店員講解清楚你們藥品的賣點(diǎn)，讓他們知道如何給消費(fèi)者介紹你們的產(chǎn)品,，可以請(qǐng)店長(zhǎng),、店員吃飯或送小禮物，維系好你們之間的關(guān)系,；

4,、把你們的產(chǎn)品活動(dòng)、提成政策傳達(dá)給每一個(gè)門店的店員等,，能幫你們賣貨的店員要重點(diǎn)跟進(jìn),；

5、在重點(diǎn)門店做好消費(fèi)者產(chǎn)品推廣工作,，幫門店擴(kuò)大消費(fèi)群體、銷售量,；

二,、醫(yī)院

1、找到容量大的醫(yī)院,；

2,、找到相關(guān)的主治醫(yī)生，講好你們產(chǎn)品的銷售提成或者銷售多少盒給予多少盒,，調(diào)動(dòng)主治醫(yī)生推薦的積極性,；

3、勤于拜訪,、維護(hù)好與醫(yī)生的私人關(guān)系：滿足醫(yī)生的特殊喜好

既然有些人認(rèn)為保健品是騙人的,，那為什么藥店還公開銷售保健品？你怎么看,？

我們需要明白一個(gè)事實(shí)：“保健品不是藥物”,，保健品本身并非騙人的，騙人的是夸大保健品效果的賣家,，哪怕其作用微乎其微,，只要不存在夸大宣傳，胡亂造假,，那么就不算是欺騙,！

欺騙確實(shí)存在，但兇手不是保健品,，而是人,！藥店存在賣保健品的現(xiàn)象,，不否認(rèn)一些保健品存在著保健效果，但是大家對(duì)保健的作用認(rèn)知有一些偏差,，真正的保健是強(qiáng)身,、健體、預(yù)防,、補(bǔ)充身體維生素,，并不是治病作用，所謂的“騙人”倒不如說(shuō)：是賣家夸大了保健品的效果,，而患者錯(cuò)誤的相信了保健品的作用,。

“有些人認(rèn)為保健品是騙人的”，那么也說(shuō)明有一些人認(rèn)為保健品不是騙人的,，甚至相信保健品的效果,，這也就為藥店公開銷售保健品創(chuàng)造了非常有利的條件。保健品商家有著國(guó)家食品級(jí)安全商標(biāo),，證明它確實(shí)是無(wú)害且安全的食用產(chǎn)品,，正常的食用產(chǎn)品自然可以銷售，藥店當(dāng)然可以賣,。

眾所周知,，直銷是合法的，受法律保護(hù),，傳銷是違法的,，情節(jié)嚴(yán)重的涉嫌刑事犯罪，這當(dāng)中抹黑的最為嚴(yán)重的就是保健品,。

銷售人員,，無(wú)限擴(kuò)大保健品的作用，來(lái)哄騙百姓,，這是不道德的行為,，甚至從某種意義上來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)算是詐騙行為,。

但藥店賣保健品,，這沒(méi)什么不妥，生活當(dāng)中確實(shí)有一些人需要保健品來(lái)提高生活質(zhì)量,。

零售戶如何做好春節(jié)后卷煙銷售

零售戶應(yīng)做好三項(xiàng)措施,，積極應(yīng)對(duì)春節(jié)后的卷煙市場(chǎng)，從全局出發(fā),，盡可能的維護(hù)自己的利益：一,、一年之際在于春。在新的一年里，零售戶應(yīng)當(dāng)認(rèn)真總結(jié)上一年的卷煙銷售經(jīng)驗(yàn),，檢討不足之處,，對(duì)今年的卷煙銷售制定一個(gè)符合自己實(shí)際和可行的計(jì)劃。二,、抓住時(shí)機(jī),，建立合理的卷煙庫(kù)存。零售戶應(yīng)當(dāng)利用春節(jié)后卷煙供應(yīng)教充足,，且處銷售淡季的特點(diǎn),，著眼于全年卷煙銷售，有效的利用自己手中的資金,，建立起必要的卷煙庫(kù)存,，以備不時(shí)之需，從而　最大限度的維護(hù)自己的利益,。三,、堅(jiān)定立場(chǎng)，拒絕“香煙回收”,。卷煙屬于食品范疇,，法律明文規(guī)定：禁止回收。而且在卷煙回收過(guò)程中,，往往有不法分子趁機(jī)對(duì)消費(fèi)者和零售戶進(jìn)行財(cái)物侵害,。拒絕“香煙回收”，對(duì)于合法經(jīng)營(yíng)的零售戶來(lái)說(shuō),，是個(gè)明智的選擇,。

藥店搞活動(dòng)如何合理分工協(xié)作,？

基于這種情況,，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一個(gè)執(zhí)行人的崗位職責(zé),，并有專門人員督導(dǎo)促銷,。張店長(zhǎng)要讓每一個(gè)店員都有明確的崗位職責(zé)，并制定專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定,。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面,。參與促銷的所有人員要明確自己所扮演的角色，分清自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任,，所有人員各司其職,，才能保證整個(gè)活動(dòng)順利展開。讓員工自己選擇崗位吉林省磐石市食品藥品監(jiān)管局 高會(huì)軍藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)為了增加經(jīng)濟(jì)效益,，采取的促銷活動(dòng)越來(lái)越頻繁,，采用的方式越來(lái)越多樣，不少企業(yè)在促銷活動(dòng)過(guò)后也暴露出了越來(lái)越多的問(wèn)題，如經(jīng)濟(jì)效益沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,、促銷活動(dòng)秩序混亂,、活動(dòng)商品與贈(zèng)品丟失等。筆者認(rèn)為,，要想成功舉辦一場(chǎng)促銷活動(dòng),，店長(zhǎng)應(yīng)做到“物盡其才，人盡其用”,?？梢宰屆恳晃粏T工在促銷活動(dòng)開始前，根據(jù)自己的專業(yè)和喜好,，自由選擇崗位,。這樣不但提高了員工的工作積極性，也增強(qiáng)了員工的責(zé)任感,。同時(shí)實(shí)行崗位責(zé)任制,，在每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)在促銷活動(dòng)中從事與活動(dòng)無(wú)關(guān)事務(wù)的人員進(jìn)行處罰,，對(duì)愛崗敬業(yè),、出色完成本職工作的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。高效促銷把工作量化到每個(gè)人河北省香河縣食品藥品監(jiān)管局 李領(lǐng)波在藥店舉辦促銷活動(dòng)前,，張店長(zhǎng)首先應(yīng)該制定一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃,，包括信息發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)布置,、人員安排,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行調(diào)度、會(huì)后總結(jié)等,。不難看出,，張店長(zhǎng)的問(wèn)題主要出在人員安排和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度上。因此,，張店長(zhǎng)應(yīng)該在計(jì)劃書中對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)充分考慮,，把具體工作量化到每一位員工身上，如誰(shuí)負(fù)責(zé)服務(wù),、誰(shuí)負(fù)責(zé)咨詢,、誰(shuí)負(fù)責(zé)銷售、誰(shuí)負(fù)責(zé)維持秩序,、誰(shuí)負(fù)責(zé)看護(hù)禮品等,，只有把工作量化到每一個(gè)人，才能避免案例中問(wèn)題的發(fā)生,。張店長(zhǎng)在計(jì)劃書中還要留出應(yīng)急人員,，這樣,，在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)意外緊急情況時(shí)，張店長(zhǎng)可以隨機(jī)調(diào)度應(yīng)急人員,，確?；顒?dòng)的正常進(jìn)行。制定促銷工作預(yù)案江蘇省東臺(tái)市疾病預(yù)防控制中心 嚴(yán)國(guó)進(jìn)對(duì)于藥店每次促銷活動(dòng),，均應(yīng)制定完善的促銷工作預(yù)案,，同時(shí)要征求全體員工意見，在員工會(huì)議上通過(guò),，讓每位員工知曉,。預(yù)案內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：1.促銷指導(dǎo)思想：要讓本藥店所有員工知道開展本次促銷活動(dòng)的目的、意義,，期望達(dá)到的效果,；2.促銷宣傳形式：店堂門前橫幅、標(biāo)語(yǔ),、滾動(dòng)字幕宣傳,，宣傳單宣傳，報(bào)紙,、電視宣傳,，流動(dòng)車宣傳等；3.促銷內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)擬促銷的藥品品名,、數(shù)量,、價(jià)格，贈(zèng)品數(shù)量,，促銷藥品與贈(zèng)品的搭配關(guān)系,；4.促銷時(shí)間安排、現(xiàn)場(chǎng)布置,、具體人員安排（包括現(xiàn)場(chǎng)秩序維持人,、促銷藥品負(fù)責(zé)人、收費(fèi)人,、促銷藥品購(gòu)買登記人,、贈(zèng)品發(fā)放人）,；5.制定各線促銷工作職責(zé)與獎(jiǎng)懲制度,。只有這樣，才能讓促銷工作落到實(shí)處,，達(dá)到預(yù)期效果,。開一次“活動(dòng)培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)”江蘇省揚(yáng)州市儀征食品藥品監(jiān)管局 陳晶建議張店長(zhǎng)在搞活動(dòng)前，組織全體店員開一次“活動(dòng)培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)”,，讓店員充分知曉活動(dòng)的宗旨,、活動(dòng)方式、執(zhí)行細(xì)節(jié)、贈(zèng)品贈(zèng)送方式,、營(yíng)業(yè)額任務(wù)等內(nèi)容,。同時(shí)，在培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)上,，把活動(dòng)中宣傳,、收銀、銷售,、物料保管,、導(dǎo)購(gòu)、巡視,、贈(zèng)品發(fā)放,、藥事咨詢、突發(fā)事件處理等崗位的工作責(zé)任明確化,、規(guī)范化,，獎(jiǎng)懲分明，動(dòng)員店員自我申報(bào),、自我挑戰(zhàn),，人盡其才，才盡其用,。做一次模擬活動(dòng)山西省忻州市食品藥品監(jiān)管局河曲分局 程文喜在促銷活動(dòng)開展之前,，要明確每個(gè)參與者的分工，最好是做一次模擬性的活動(dòng),，做到每一個(gè)流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)上的人員安排都沒(méi)有重疊,，也沒(méi)有空白和漏洞。首先要布置促銷場(chǎng)地,，一是拉掛條幅,，突出本次活動(dòng)的主題；二是放置宣傳標(biāo)牌及精美印刷資料,，以備消費(fèi)者取閱,；三是擺放樣品，做好生動(dòng)化陳列,，直觀,、生動(dòng)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。其次在真正促銷階段,，抓好各方人員的緊密配合和分工協(xié)作,，確保促銷活動(dòng)緊張而有序地進(jìn)行。