營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)是有區(qū)別的：
營(yíng)銷(xiāo)不但是一種觀念（以產(chǎn)品為中心的觀念,？顧客為中心,？營(yíng)銷(xiāo)是推銷(xiāo)？是廣告,？）,，還是一項(xiàng)管理活動(dòng),。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括企業(yè)銷(xiāo)售的操作性工作和企業(yè)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)工作。操作性工作,，如廣告,、各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)等,；六大基礎(chǔ)工作,，市場(chǎng)研究基礎(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)組織基礎(chǔ),、營(yíng)銷(xiāo)制度基礎(chǔ),、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)信息基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)人才基礎(chǔ),。（我國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)普遍重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作性工作,，而忽視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)工作。）

經(jīng)銷(xiāo)，顧名思義是經(jīng)過(guò)他人之手銷(xiāo)售,，是企業(yè)下屬的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),。一般分為下面幾種經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)：
A類(lèi)市場(chǎng)：直轄市、省會(huì)城市
B類(lèi)市場(chǎng)：除省會(huì)城市以外的地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的部分縣級(jí)市
C類(lèi)市場(chǎng)：除A,、B類(lèi)市場(chǎng)外的其他市場(chǎng)

針對(duì)相關(guān)群體特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)分別開(kāi)展怎樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

首先要理解營(yíng)銷(xiāo)是什么，不用課本里面的意思,，營(yíng)銷(xiāo)就是要針對(duì)自己的目標(biāo)群體,，并且為擴(kuò)大銷(xiāo)量，去迎合消費(fèi)者的需求,。那么消費(fèi)者到底有哪些需求呢,？ 一個(gè)是從產(chǎn)品身上固有的價(jià)值和功能出發(fā)來(lái)滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，第二 就是該產(chǎn)品的外觀形象 樣子 來(lái)滿足消供錠垛瓜艸蓋訛睡番精費(fèi)者的隱形需求,，也就是同一種功能的東西,，外觀或者包裝好看一點(diǎn)的可以得到消費(fèi)者喜愛(ài)，第三 就是產(chǎn)品在價(jià)格上面的促銷(xiāo)來(lái)滿足消費(fèi)者占去便宜或者貪圖便宜的心理需求,，這個(gè)就要在打折促銷(xiāo)或者捆綁促銷(xiāo)來(lái)滿足這個(gè)需求,。 所以從以上幾點(diǎn)出發(fā)，首先要分析 自己產(chǎn)品的目標(biāo)群體是誰(shuí),，該群體有什么特點(diǎn),，該群體有什么需求，自己的產(chǎn)品能滿足該群體的那些需求,，并且自己的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么,，如果去強(qiáng)化自己的差異 ，從這幾點(diǎn)出發(fā) 就可以做好促銷(xiāo)活動(dòng)

如何找到合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?

一,。所代理的產(chǎn)品是屬于哪個(gè)行業(yè)的,，首先就去找這個(gè)行業(yè)里做的最好經(jīng)銷(xiāo)商去談，讓他們?nèi)プ鍪袌?chǎng),。如果他們不做繼續(xù)找與他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司去做,。
二。直接招聘對(duì)本產(chǎn)品很熟悉的且有成功經(jīng)驗(yàn)的人做項(xiàng)目經(jīng)理,，讓他去組織這個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。
三。如果是你們自己要去組建的話,，就要下大力度在廣告上,，這樣客戶會(huì)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)的。

其實(shí)你們自己應(yīng)該是對(duì)此產(chǎn)品有所了解的,，市場(chǎng)也是有一定把握的,，不然干嗎談這樣一個(gè)都不熟悉的產(chǎn)品做啊,，是誰(shuí)負(fù)責(zé)談的，至少負(fù)責(zé)的人應(yīng)該是了解此產(chǎn)品的,，要不然對(duì)方的外國(guó)公司怎么可能將自己的產(chǎn)品交給一個(gè)不熟悉市場(chǎng)的公司來(lái)銷(xiāo)售呢,？除非此產(chǎn)品在銷(xiāo)售上壓力很大。不如你說(shuō)出來(lái),，大家?guī)湍銋⒅\參謀,。

怎么識(shí)別對(duì)方是做傳銷(xiāo)的

傳銷(xiāo)，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員,，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬,，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序,，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為,。

下列行為，屬于傳銷(xiāo)行為：

　?。ㄒ唬┙M織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益,，下同）,，牟取非法利益的,；
　?。ǘ┙M織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用,，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格,，牟取非法利益的；
　?。ㄈ┙M織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系,，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬,，牟取非法利益的