給你一點建議：
銷售冠軍:協(xié)助顧客美夢成真才是最好的銷售.平時多積累客戶,讓客戶幫助你拉客戶.
掌握顧客的抉擇模式:要在比較短的時間內,判斷顧客需要什么.最能吸引顧客的地方是什么地方.分析顧客最想從我們這里得到的是什么服務.是服務質量還是價格?
顧客的抉擇模式有三種
1、不只是想買需要的東西，是想買想要的東西,。
要為長久的生存著想,，不能只為業(yè)績。
2,、顧客在想我們的服務會對他有什么好處,？可以回答：我們推薦的服務可以滿足你的需求，而且可以有額外的好處,。
3,、找出客房的激勵按鈕。每個人都有對事物觸動的地方,，讓他心里面有震動的地方,，要始終站在顧客的角度來思考問題，認為客戶所認同的東西是最好的,。
七個要點：
1,、 布局：給客戶的第一印象是關鍵，要讓他覺得你沉穩(wěn),，做事讓他感覺放心,，人和人坐在一起的最佳角度是45度，讓客戶感覺很親近
2,、 掌控：要學會如何掌控這個氛圍,，讓這個良好的談話氛圍繼續(xù)的維持下去。
3,、 劇本：和客戶交流就要像劇本一樣,，脫口而出，讓客戶對你的感覺就是很專業(yè)性的,。我們要對自己的公司和業(yè)務了如指掌,。
4、 承諾：我們要學會從客戶口中得到承諾例如：在任何一個機房放滿五臺機器就可以優(yōu)惠2000塊錢,，請問你打算什么時候放第六臺,？對方也許會回答：我還不確定什么時候，先放一臺再說吧,。也可以問：你打算做什么樣的規(guī)模,？ 接電話的時候千萬要注意技巧。
5,、 熱情：要看到客戶就像看到了一百萬在向我們招手,。
6、 真誠：感覺大于事實,，客人買的是一種感覺
7,、 成交：過程導致結果,。
賺錢必須懂人性，銷售就是有效的溝通,，解決顧客的問題才是關鍵,，不斷的完善銷售劇本，銷售是一個不斷的事情,?？蛻羰怯们榫w去買東西，用理性去支撐他這個意念,。
我們的銷售目標：一個月的銷售成績是一個動力
我們的銷售目的,；幫助顧客美夢成真
和顧客交談的五個工具：
1、 點頭確認法：在和顧客交談時,，講到要點的時候一定要點頭,，
2、 打電話：跟客戶聊天之后一定要給客戶打電話
3,、 發(fā)問策略：第一,，說服不是用說的，是靠問的
4,、 贏了爭吵,，輸了生意
5、 誘導：通過有效的發(fā)問,，取得客戶不斷的承諾,，誘導他不斷靠近。
讓客戶參與的活動
1,、 給客戶最容易回答的問題
2,、 不斷取得承諾
3、 對最后的成交有幫助的話題
4,、 成交敲定語
5,、 把產品的特色制作成問句
傾聽策略
1、 傾聽的好處：提供清楚的互動,，使狀況變少,，它能聽到可能帶來訂單的線索
2、 先搞清楚客戶想要的是什么,，最好的傾聽者有五個要點,，持續(xù)有效的學習是最好的財富。
3,、 和客戶對視的時候要有良好的接觸,，注意力放到對方的鼻梁骨處，要說他們最喜歡聽的話,，盡量說他們的語言,，了解他們說話的語言,。
4、 釋放顧客的記憶與想象力,，讓顧客覺得從你的語言中獲益良多
重播法
1、在與客戶談話中斷之后或談話過程中,，重播對方最后幾個字
2,、重訴銷售：將重點重復三次，平時要多鍛煉,。
3,、成交法則：成交前要有成交法則，把重要的事重復
5,、 重播法則：下次會面的一開始重播法則,，上次做的什么，拉近距離
銷售法則三個字：“我了解”
三個耳朵：聽對方正在講什么,；聽對方?jīng)]有講的,，但對他很重要的；聽對方不知道要講的,，但對對方很重要的
表達法,，包括7點
購買——擁有
資金——服務費
價錢——投資金額
訂金——初期投資金額
簽名——確認
合約——同意書
問題——想法
改變文字就能改變對方的感受
輕松成交的黃金系統(tǒng)
1、 省核客戶的需求,，省核客戶需求的關鍵：現(xiàn)有產品,；過去抉擇因素；對未來的期望值,；現(xiàn)有的困擾點,；誰是最后抉擇者
2、 顧客有沒有托管過,，有沒有使用過,，他當時決定的因素，客戶購買價格的思維只有一種,，慣性思維,，他希望的是什么，客戶他到底希望我們能夠做到一個什么樣的程度,，才是他所希望的
3,、 做好接待客戶的流程：什么原因造成客戶從別處到我們這里來；是不是對方以前的服務商有什么缺陷,，從而造成擺脫服務的關鍵
4,、 這個成交誰才是最后抉擇者，個人還是企業(yè),，是否能做主,，銷售是對顧客提要求,，除了你，是否還有人對這個成交有影響的人物
銷售高手總是去結交有影響的人物
最成功的銷售是最聰明和最勤快的人
決定顧客做出決定的五大思維
1,、 這個人值得信賴嗎
2,、 這對我有什么好處
3、 這個產品有什么不一樣
4,、 別人會怎么想