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一,、對于尾盤銷售,，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認(rèn)為對于項目銷售進展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應(yīng)該要有吸引力,。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型,，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點,。例如：是完整的現(xiàn)房,，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化,、物業(yè)管理等方面也可以直接看到,。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果,。 目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格,。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價格上要有吸引力,，而且要一步到位,，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引,，不好戶型抗性依然存在,，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力,，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元,，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定,，目的是要有很大的吸引性,。具體操作 1、紙煤支持,，不間斷的報紙廣告 2,、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅 3、電話回訪,，對于登記的客戶有著重的電話回訪,，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。 4,、回饋老客戶,，讓老客戶帶動銷售。二,、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費,，這可以由雙方協(xié)商,。一般是在代理方銷售金額的2%-3%,。三,、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理,，那他的老方案我想一定是達不到效果的,。還是自己出一個比較好。四,、當(dāng)然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細(xì)的市場調(diào)研,，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額,，也就是說你只要銷售的好,，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤,。所以如果銷售的不好,，誰都挺不下去。

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案,？ 以及如何做好產(chǎn)品的營銷策劃方案,？

首先要尋找自己的賣點，產(chǎn)品材料環(huán)保,、美觀結(jié)實耐用還是售后服務(wù)好,，出現(xiàn)問題能夠及時上門維修？當(dāng)然也可以這些優(yōu)點兼?zhèn)?。尋找到賣點然后就可以做廣告,，搞宣傳了，這就是所謂的營銷,，傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,，實力強大的話可以電視臺做廣告或者做和建材有關(guān)的欄目，報紙,、平面都可以,。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在必不可少的宣傳陣地，你首先要建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站,，網(wǎng)站要從消費者的角度考慮,，做好用戶體驗，在產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品規(guī)格,、圖片等重要的欄目上要多動腦筋。建設(shè)網(wǎng)站的同時,，要結(jié)合網(wǎng)站優(yōu)化來進行,，選擇好關(guān)鍵詞,，針對關(guān)鍵詞來編排網(wǎng)頁的內(nèi)容。網(wǎng)站做好以后可以結(jié)合論壇,、博客等來進行網(wǎng)絡(luò)攻堅站了,。論壇發(fā)貼、博客發(fā)文,，行業(yè)網(wǎng)站注冊,，視頻網(wǎng)站發(fā)布視頻。線上線下一起來進行,，應(yīng)該會不錯的,。