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一,、對于尾盤銷售,，我個(gè)人建議不要采取不同戶型不同價(jià)格的策略,，我認(rèn)為對于項(xiàng)目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時(shí)間內(nèi)消化掉項(xiàng)目應(yīng)該要有吸引力,。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型,，在各方面都是別人挑剩下的,。其實(shí)完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點(diǎn),。例如：是完整的現(xiàn)房,，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化,、物業(yè)管理等方面也可以直接看到,。況且每個(gè)人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果,。 目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價(jià)格,。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價(jià)格上要有吸引力,，而且要一步到位,，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶型沒有吸引,，不好戶型抗性依然存在,，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶型帶動吸引力,，所以清盤銷售所有戶型成本價(jià)+100元,，具體價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)其它樓盤價(jià)格情況具體再定,，目的是要有很大的吸引性,。具體操作 1、紙煤支持,，不間斷的報(bào)紙廣告 2,、在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅 3、電話回訪,，對于登記的客戶有著重的電話回訪,，強(qiáng)調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。 4,、回饋老客戶,，讓老客戶帶動銷售,。二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費(fèi),，這可以由雙方協(xié)商,。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。三,、那要看哪個(gè)方案可行,，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的,。還是自己出一個(gè)比較好,。四、當(dāng)然要對這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目做一個(gè)詳細(xì)的市場調(diào)研,，看看是否有利可圖,。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好,，你才能掙出代理期間的各種費(fèi)用,。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好,，誰都挺不下去,。

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案？ 以及如何做好產(chǎn)品的營銷策劃方案,？

首先要尋找自己的賣點(diǎn),，產(chǎn)品材料環(huán)保、美觀結(jié)實(shí)耐用還是售后服務(wù)好,，出現(xiàn)問題能夠及時(shí)上門維修,？當(dāng)然也可以這些優(yōu)點(diǎn)兼?zhèn)洹ふ业劫u點(diǎn)然后就可以做廣告,，搞宣傳了,，這就是所謂的營銷，傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,，實(shí)力強(qiáng)大的話可以電視臺做廣告或者做和建材有關(guān)的欄目,，報(bào)紙、平面都可以,。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在必不可少的宣傳陣地,，你首先要建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站要從消費(fèi)者的角度考慮,，做好用戶體驗(yàn),，在產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)格,、圖片等重要的欄目上要多動腦筋,。建設(shè)網(wǎng)站的同時(shí)，要結(jié)合網(wǎng)站優(yōu)化來進(jìn)行,，選擇好關(guān)鍵詞,，針對關(guān)鍵詞來編排網(wǎng)頁的內(nèi)容。網(wǎng)站做好以后可以結(jié)合論壇,、博客等來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)攻堅(jiān)站了,。論壇發(fā)貼、博客發(fā)文,，行業(yè)網(wǎng)站注冊,，視頻網(wǎng)站發(fā)布視頻。線上線下一起來進(jìn)行,，應(yīng)該會不錯(cuò)的,。