建設(shè)宗旨： 團(tuán)隊建設(shè)的核心是參與。團(tuán)隊的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊的會議上,，團(tuán)隊中每一個成員都能敞開心扉,，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中,，群策群力研究解決問題的方案,。實(shí)踐中，有效銷售團(tuán)隊的一個基本特點(diǎn)是創(chuàng)新,，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團(tuán)隊的靈魂,。銷售團(tuán)隊的創(chuàng)新主要是在思想上的創(chuàng)新，行為上的創(chuàng)新,。
團(tuán)隊定位與總體目標(biāo)：團(tuán)隊必須有一個一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景,。
團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃：
1、建立團(tuán)隊文化的四點(diǎn)要素
（1）成就的認(rèn)同,。
（2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美,。
（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會。
（4）目標(biāo)達(dá)成時的金錢獎勵,。
2,、建立共同目標(biāo)觀念
（1）每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時,，他們也會得利,。他們必須相信，當(dāng)項目運(yùn)作順利時,，他們也是贏家,。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。
（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員,。
（4）鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。
（5）花時間在一起工作,，是建立同胞友愛的最好途徑。
營銷中心組織結(jié)構(gòu)：運(yùn)營部,、銷售部,。
機(jī)構(gòu)組成：
運(yùn)營部，人員構(gòu)架：開發(fā)部門,，負(fù)責(zé)人1,，成員3—5人；
維護(hù)部門，負(fù)責(zé)人1,，成員15人左右,；
銷售部，人員構(gòu)架：負(fù)責(zé)人1,，成員25—30人,。
部門職責(zé)：
運(yùn)營部主要負(fù)責(zé)終端的開發(fā)、管理,、策劃,、執(zhí)行。
銷售部負(fù)責(zé)溝通客戶,、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作,。
溝通機(jī)制：
包括公司領(lǐng)導(dǎo)與員工直接溝通,，市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)部之間的溝通,，策劃人員與市場與技術(shù)部的溝通,。溝通要形成一種制度化、規(guī)范化,。 在公司內(nèi)部要有一個溝通的規(guī)范,，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式,，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一,，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度,，讓其成為一種制度化,、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理,，下情上達(dá),，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開,、正面,、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平,。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋,。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一種制度,，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè),。
團(tuán)隊職能：
1.運(yùn)營策劃
在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下由運(yùn)營部制定相關(guān)策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略,，并以書面形式成文,，以供各部門嚴(yán)格執(zhí)行。并在實(shí)踐過程中逐步改進(jìn),、完善,。
2.執(zhí)行推廣
經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件,，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題,，找出原因商討對策。
3.銷售
通過各種資源渠道如人脈資源,、網(wǎng)絡(luò)資源等收集關(guān)于有利于公司產(chǎn)品銷售的相關(guān)客戶信息,，整合上報，從而展開針對性的銷售,，提高簽單率,。