案例二： 一.天津市場(chǎng)： 分析: 市場(chǎng)情況分析：對(duì)于天津市場(chǎng)目標(biāo)是給幾家自行車廠實(shí)現(xiàn)供貨,，市場(chǎng)相對(duì)集中,。 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)出水平分析：1.由于是對(duì)為數(shù)不多的自行車廠家供貨,，所以存在供貨比較集中供貨數(shù)量大的特點(diǎn),。2.自行車廠家為企業(yè)的消費(fèi)者特點(diǎn),，其要求企業(yè)供貨時(shí)間及時(shí)和供貨穩(wěn)定性必須有保證,。3.對(duì)人員服務(wù)質(zhì)量的要求較高,。4.須有一定的產(chǎn)品寬度,，保證能夠滿足不同的需求狀況,。 渠道對(duì)策： 依照以上分析得到結(jié)論：對(duì)于天津市場(chǎng)供貨集中且要求服務(wù)產(chǎn)出水平較高,。 渠道策略：1.渠道長(zhǎng)度策略：應(yīng)采取短渠道策略（一級(jí)渠道模式），這樣可以最大限度提高對(duì)渠道商的控制,，迅速了解市場(chǎng)需求,，并及時(shí)制定營(yíng)銷對(duì)策。2.渠道寬度策略：市場(chǎng)比較集中,，應(yīng)采取獨(dú)家分銷策略或者選擇性分銷策略,。3.渠道聯(lián)合策略：由于對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)出水平要求比較高,，所以公司需加強(qiáng)對(duì)渠道商的管理保證服務(wù)水平，以便樹立良好形象,、維持良好的合作關(guān)系,，建議采取垂直渠道系統(tǒng)進(jìn)行管理，可選擇的具體形式為：管理式渠道系統(tǒng)或者是契約式渠道系統(tǒng),，最好是采取管理式渠道系統(tǒng),。 二.北京市場(chǎng) 依據(jù)上述條件對(duì)北京市場(chǎng)進(jìn)行分析，以及產(chǎn)品的特性（產(chǎn)品基本屬于便利品）具體渠道策略如下： 1.渠道長(zhǎng)度策略：采用長(zhǎng)渠道策略（采用二級(jí)及三級(jí)渠道模式）保證渠道的滲透深度,，增強(qiáng)購買便利性,。2.渠道寬度策略：采用密集式分銷策略，保證渠道達(dá)到區(qū)域最大覆蓋范圍,，以便最大限度增加銷售額,。3.渠道聯(lián)合策略：采用多渠道策略，保證產(chǎn)品能夠通過不同的渠道最大限度的接觸到目標(biāo)消費(fèi)群體,。

有沒有集郵方面的營(yíng)銷案例,？

萍鄉(xiāng)湘東區(qū)局新郵預(yù)訂營(yíng)銷案例

　　 一、營(yíng)銷背景
1．集郵市場(chǎng)回暖,。北京獲得奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)以后收藏市場(chǎng)日益高漲,，郵票也再次獲得集郵愛好者和社會(huì)民眾的青睞，人們對(duì)集郵票品有了更多的期待,。
2．湘東的集郵協(xié)會(huì)有比較好的基礎(chǔ),。萍鄉(xiāng)鋼鐵廠集郵協(xié)會(huì)在高峰期時(shí)協(xié)會(huì)成員曾達(dá)到400余人，協(xié)會(huì)曾多次舉辦集郵講座,，并舉辦了較多次比較成功的郵展,，全區(qū)集郵協(xié)會(huì)有著廣泛的群眾基礎(chǔ)和組織結(jié)構(gòu)。
二,、市場(chǎng)分析和定位
1．協(xié)會(huì)市場(chǎng),。郵市的回溫讓集郵愛好者對(duì)集郵重新燃起了熱情，通過集郵協(xié)會(huì)調(diào)動(dòng)成員的預(yù)訂熱情,。
2．大客戶市場(chǎng),。將集郵年冊(cè)作為單位禮品，給新郵預(yù)訂賦予新的涵義,。
3．農(nóng)村市場(chǎng),。農(nóng)村文化氛圍越來越濃厚，是集郵的潛在市場(chǎng),。如排上鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一些集郵愛好者,，可以建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)集郵協(xié)會(huì)，發(fā)展壯大集郵愛好者隊(duì)伍,。
三,、營(yíng)銷措施
(一)抓基層集郵協(xié)會(huì)，培育長(zhǎng)期客戶
1．年初,，我局就將基層集郵協(xié)會(huì)工作提到議事日程,，通過市局集郵協(xié)會(huì)與與萍鋼工會(huì)取得聯(lián)系，重建了萍鋼集郵協(xié)會(huì),，目前協(xié)會(huì)成員已達(dá)260余人,；同時(shí)組建了萍鄉(xiāng)發(fā)電廠和湘東中學(xué)集郵協(xié)會(huì)以及排上鎮(zhèn)集郵協(xié)會(huì)，發(fā)展會(huì)員300余人,。我局在市集郵協(xié)會(huì)的協(xié)助下,，舉辦了多場(chǎng)集郵講座，讓集郵知識(shí)“進(jìn)企業(yè)”,、“進(jìn)學(xué)?！薄ⅰ斑M(jìn)鄉(xiāng)村”,，并在幾個(gè)協(xié)會(huì)里進(jìn)行了“七一”和“奧運(yùn)”郵品展覽,。
新郵預(yù)訂開始前，我們?cè)诿總€(gè)支局所和主要街道懸掛了新郵預(yù)訂橫幅,；制作了郵送廣告由投遞員進(jìn)行夾報(bào)投送,，并在集市上散發(fā)。同時(shí)針對(duì)湘東企事業(yè)單位郵寄了商函,，為新郵預(yù)訂的順利開展打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)．
2．啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng),。為培育農(nóng)村的集郵市場(chǎng)，去年下半年深入每個(gè)支局所進(jìn)行集郵業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，并制定出一系列激勵(lì)措施,，將農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)發(fā)展的新郵預(yù)訂戶納入各單位的年終考評(píng)，同時(shí)將各單位發(fā)展新郵預(yù)訂戶所產(chǎn)生的收入計(jì)入各單位的業(yè)務(wù)收入,。此舉一出,，每個(gè)支局所的積極性都充分調(diào)動(dòng)起來，在新郵預(yù)訂中,，我局每個(gè)農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)都發(fā)展了新郵預(yù)訂戶,，實(shí)現(xiàn)了全面開花，農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)預(yù)訂新郵300多套,。其中排上所通過排上鎮(zhèn)集郵協(xié)會(huì)預(yù)訂郵票達(dá)100余套,。
(二)抓目標(biāo)客戶，發(fā)展預(yù)訂戶
針對(duì)集郵協(xié)會(huì),，我局召開了由各集郵協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人參加的座談會(huì),。一方面通過他們聯(lián)系各協(xié)會(huì)會(huì)員宣傳新郵預(yù)訂業(yè)務(wù)。另一方面整理老預(yù)訂戶信息,，逐一進(jìn)行前期聯(lián)系,，貼心的服務(wù)讓預(yù)訂戶倍感親切,。許多客戶重新燃起了集郵的興趣，紛紛辦理了新郵預(yù)訂,。
針對(duì)大客戶,，我們以集郵知識(shí)宣傳，努力使單位或部門領(lǐng)導(dǎo)人成為集郵愛好者為切入點(diǎn),。在目標(biāo)客戶單位的選擇上有的放矢,，精心挑選了4個(gè)單位：江銅—耶茲銅箔有限公司、江西蘭豐水泥有限公司湘東分公司,、萍鋼聯(lián)達(dá)有限責(zé)任公司以及萍鄉(xiāng)市碳酸鈣有限公司,。對(duì)這4個(gè)單位全部采用了領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷和方案營(yíng)銷。上門介紹集郵知識(shí)及近年來集郵市場(chǎng)的發(fā)展方向,。由于我們?cè)谀繕?biāo)客戶上定位準(zhǔn)確,，客戶單位對(duì)我們提出的方案很感興趣。與江銅———耶茲銅箔有限公司,、江西蘭豐水泥有限公司湘東分公司這兩個(gè)客戶達(dá)成了協(xié)議,，他們同意嘗試用郵票作為年終職工文化福利品之一，共預(yù)訂套票1280套,，小版256版,。
(三)建立專柜，吸引潛在客戶
我局在人口較集中的峽山口郵政支局設(shè)立了集郵專柜,，琳瑯滿目,、印制精美的郵品吸引了眾多用戶；我們還在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行集郵知識(shí)宣傳,、郵品推介活動(dòng),，發(fā)展了不少集郵愛好者。
四,、營(yíng)銷效果
通過精心組織,、誠信服務(wù)，我局在2007年新郵預(yù)訂中取得顯著成效,，共預(yù)訂套票2437套,，小版482版；發(fā)展集郵愛好者180余人,，集郵協(xié)會(huì)會(huì)員580余人,。