一,、汽車保險(xiǎn)營銷是什么,？

汽車保險(xiǎn)營銷是保險(xiǎn)公司的一個(gè)崗位名稱，也是相對(duì)應(yīng)的崗位職責(zé),，汽車是必須要每年都上保險(xiǎn)的一件特殊商品,，如果沒有按規(guī)定上保險(xiǎn)，則不允許上路行駛,，到了驗(yàn)車時(shí)限的時(shí)候,，車輛將無法檢驗(yàn)。

所以，保險(xiǎn)公司會(huì)針對(duì)車主用戶退出專門的汽車保險(xiǎn)的險(xiǎn)種,，而這些險(xiǎn)種,，就需要專門的銷售人員來進(jìn)行銷售，也就是汽車保險(xiǎn)營銷人員,，所做的工作內(nèi)容,，就是收集有車的用戶信息，并與之溝通,，爭取形成車險(xiǎn)銷售任務(wù),。

二、依據(jù)保險(xiǎn)營銷原理,，保險(xiǎn)營銷的載體是,？

D、保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)營銷是指以保險(xiǎn)產(chǎn)品為載體,，以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，以滿足消費(fèi)者的需求為中心，運(yùn)用整體手段,，將保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動(dòng)，包括保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)研,，保險(xiǎn)產(chǎn)品的構(gòu)思,，開發(fā)與設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)費(fèi)率的合理厘定,，保險(xiǎn)分銷渠道的選擇,，保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售及售后等一系列活動(dòng),。保險(xiǎn)營銷體現(xiàn)的是一種消費(fèi)者導(dǎo)向型的理念,。

三、保險(xiǎn)公司實(shí)行什么銷售,？

(一)直接營銷渠道

直接營銷渠道,，也稱直銷制，是指保險(xiǎn)公司利用支付薪金的業(yè)務(wù)人員對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者直接提供各種保險(xiǎn)險(xiǎn)種的銷售和服務(wù),。

在保險(xiǎn)市場(chǎng)不健全的時(shí)期,，保險(xiǎn)公司大都采用直銷制進(jìn)行保險(xiǎn)營銷。但隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,，保險(xiǎn)公司僅僅依靠自己的業(yè)務(wù)人員和分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行保險(xiǎn)營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，同時(shí)也是不經(jīng)濟(jì)的。無論保險(xiǎn)公司的資金實(shí)力有多雄厚,，都不可能建立一支足以包容整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的營銷隊(duì)伍,，即使可能，龐大的工資支出和業(yè)務(wù)費(fèi)用勢(shì)必提高保險(xiǎn)經(jīng)營的成本。因此,，在現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)上,，保險(xiǎn)公司在依靠自身的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行直接營銷的同時(shí)，還要廣泛地利用保險(xiǎn)中介人進(jìn)行間接營銷,。

(二)間接營銷渠道

間接營銷渠道,，也稱中介制，是指保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等中介機(jī)構(gòu)推銷保險(xiǎn)商品的方法,。保險(xiǎn)中介人不能真正代替保險(xiǎn)人承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任,，只是參與、代辦,、推銷或提供專門技術(shù)服務(wù)等各種保險(xiǎn)活動(dòng),，從而促成保險(xiǎn)商品銷售的實(shí)現(xiàn)。

四,、保險(xiǎn)營銷是金融營銷嗎,？

保險(xiǎn)營銷是屬于金融營銷范圍。保險(xiǎn)行業(yè)是屬于金融范圍內(nèi)的一種,！保險(xiǎn)是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，而經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也是金融服務(wù)的一種，涉及到承保,，理賠都和貨幣有關(guān),，因此，保險(xiǎn)作為金融機(jī)構(gòu)之一,，和其他金融機(jī)構(gòu)向比較既有相似的地方也有自己都特點(diǎn),。

五、保險(xiǎn)廣告促銷的作用是什么,？

所謂保險(xiǎn)營銷,，就是保險(xiǎn)企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的基礎(chǔ)上，利用險(xiǎn)種,、費(fèi)率,、保險(xiǎn)促銷等組合手段去滿足顧客需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險(xiǎn)經(jīng)營活動(dòng),。保險(xiǎn)營銷的思想,，是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論在保險(xiǎn)經(jīng)營管理中的運(yùn)用，但保險(xiǎn)營銷并不是一般營銷理論的簡單應(yīng)用,。從市場(chǎng)營銷的角度來看,，保險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念同其它產(chǎn)品一樣，由核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次構(gòu)成,。

根據(jù)不同的場(chǎng)合和目的,，促銷的作用個(gè)人統(tǒng)計(jì)有以下幾點(diǎn)：

一、消化庫存商品,。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對(duì)象,，消化庫存，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二,、激起消費(fèi)者購買欲

促銷,，其實(shí)就是激起消費(fèi)者購買欲望的一種手段。這個(gè)也許就是最終目標(biāo),。

三,、擴(kuò)大品牌知名度

一場(chǎng)良好的促銷，能有效激起消費(fèi)者的購買欲,，同時(shí)也對(duì)自己品牌知名度的一個(gè)提升,。