汽車保險營銷是什么?
一,、汽車保險營銷是什么,?
汽車保險營銷是保險公司的一個崗位名稱,,也是相對應(yīng)的崗位職責(zé),汽車是必須要每年都上保險的一件特殊商品,,如果沒有按規(guī)定上保險,,則不允許上路行駛,到了驗(yàn)車時限的時候,,車輛將無法檢驗(yàn),。
所以,保險公司會針對車主用戶退出專門的汽車保險的險種,,而這些險種,,就需要專門的銷售人員來進(jìn)行銷售,也就是汽車保險營銷人員,,所做的工作內(nèi)容,,就是收集有車的用戶信息,并與之溝通,,爭取形成車險銷售任務(wù),。
二、依據(jù)保險營銷原理,,保險營銷的載體是,?
D、保險產(chǎn)品保險營銷是指以保險產(chǎn)品為載體,,以消費(fèi)者為導(dǎo)向,,以滿足消費(fèi)者的需求為中心,運(yùn)用整體手段,,將保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,,以實(shí)現(xiàn)保險公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動,包括保險市場的調(diào)研,,保險產(chǎn)品的構(gòu)思,,開發(fā)與設(shè)計,保險費(fèi)率的合理厘定,,保險分銷渠道的選擇,,保險產(chǎn)品的銷售及售后等一系列活動。保險營銷體現(xiàn)的是一種消費(fèi)者導(dǎo)向型的理念,。
三,、保險公司實(shí)行什么銷售?
(一)直接營銷渠道
直接營銷渠道,,也稱直銷制,,是指保險公司利用支付薪金的業(yè)務(wù)人員對保險消費(fèi)者直接提供各種保險險種的銷售和服務(wù)。
在保險市場不健全的時期,保險公司大都采用直銷制進(jìn)行保險營銷,。但隨著保險市場的發(fā)展,,保險公司僅僅依靠自己的業(yè)務(wù)人員和分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行保險營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,同時也是不經(jīng)濟(jì)的,。無論保險公司的資金實(shí)力有多雄厚,,都不可能建立一支足以包容整個保險市場的營銷隊(duì)伍,即使可能,,龐大的工資支出和業(yè)務(wù)費(fèi)用勢必提高保險經(jīng)營的成本,。因此,在現(xiàn)代保險市場上,,保險公司在依靠自身的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行直接營銷的同時,,還要廣泛地利用保險中介人進(jìn)行間接營銷。
(二)間接營銷渠道
間接營銷渠道,,也稱中介制,,是指保險公司通過保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人等中介機(jī)構(gòu)推銷保險商品的方法。保險中介人不能真正代替保險人承擔(dān)保險責(zé)任,,只是參與,、代辦、推銷或提供專門技術(shù)服務(wù)等各種保險活動,,從而促成保險商品銷售的實(shí)現(xiàn),。
四、保險營銷是金融營銷嗎,?
保險營銷是屬于金融營銷范圍,。保險行業(yè)是屬于金融范圍內(nèi)的一種!保險是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),,而經(jīng)營風(fēng)險也是金融服務(wù)的一種,,涉及到承保,理賠都和貨幣有關(guān),,因此,,保險作為金融機(jī)構(gòu)之一,和其他金融機(jī)構(gòu)向比較既有相似的地方也有自己都特點(diǎn),。
五,、保險廣告促銷的作用是什么?
所謂保險營銷,,就是保險企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險需求的基礎(chǔ)上,利用險種,、費(fèi)率、保險促銷等組合手段去滿足顧客需要,,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險經(jīng)營活動,。保險營銷的思想,,是現(xiàn)代市場營銷理論在保險經(jīng)營管理中的運(yùn)用,但保險營銷并不是一般營銷理論的簡單應(yīng)用,。從市場營銷的角度來看,,保險產(chǎn)品的整體概念同其它產(chǎn)品一樣,由核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次構(gòu)成。
根據(jù)不同的場合和目的,,促銷的作用個人統(tǒng)計有以下幾點(diǎn):
一,、消化庫存商品。
也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,,消化庫存,,將資金周轉(zhuǎn)走向良性化
二、激起消費(fèi)者購買欲
促銷,,其實(shí)就是激起消費(fèi)者購買欲望的一種手段。這個也許就是最終目標(biāo),。
三,、擴(kuò)大品牌知名度
一場良好的促銷,能有效激起消費(fèi)者的購買欲,,同時也對自己品牌知名度的一個提升,。
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