怎么鼓舞銷售員的士氣
積極向上的工作環(huán)境,需要自強(qiáng)自立的員工。行為科學(xué)認(rèn)為,,激勵(lì)可以激發(fā)人的動(dòng)機(jī),使其內(nèi)心渴求成功,,產(chǎn)生推動(dòng)人朝著期望目標(biāo)不斷努力的內(nèi)在動(dòng)力,不過在實(shí)施激勵(lì)之前,,企業(yè)應(yīng)該清楚,,通過激勵(lì)應(yīng)該達(dá)到什么目標(biāo)。
目標(biāo)明確以后,,企業(yè)就可以:
1.為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作,。按部就班的工作最能消磨斗志,,公司想要員工有振奮表現(xiàn),必須是工作富于挑戰(zhàn),。接下來便是:
2.確保員工得到相應(yīng)的工具,,以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進(jìn)的工具,,員工便會(huì)自豪地夸耀自己的工作,,這夸耀中就蘊(yùn)藏著巨大的激勵(lì)作用。
在項(xiàng)目,、任務(wù)的實(shí)施的整個(gè)過場中,,企業(yè)應(yīng)當(dāng):
3 .為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標(biāo)及任務(wù),,需要專門部門完成的工作及員工個(gè)人必須看重解決具體問題,。
做實(shí)際工作的員工是這項(xiàng)工作的專家,所以,,企業(yè)必須:
4.聽取員工的意見,,邀請他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策,并與之坦誠交流,。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分,激勵(lì)作用就更明顯了,。因?yàn)楣緫?yīng)當(dāng):
5.建立便于各方面交流的問題,、訴說關(guān)心的事,或者獲得問題答復(fù),。有人做過一項(xiàng)調(diào)查,,讓1500名員工身處不同工作環(huán)境,以求找出有效的激勵(lì)因素,。研究表明,,最有效的因素之一就是:
6.當(dāng)員工完成工作時(shí),當(dāng)面表示祝賀,。這種祝賀要來得及時(shí),,也要說得具體。
如果不能親自表示祝賀,,經(jīng)理應(yīng)該:
7.寫張便條,,贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識,,那份“美滋滋的感受”更會(huì)持久一些,。
公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望,經(jīng)理應(yīng)該:
8.當(dāng)眾表揚(yáng)員工,。這就等于告訴他,,他的業(yè)績值得所有人關(guān)注和贊許,。
如今,許多公司視團(tuán)隊(duì)協(xié)作為生命,,因此,,表彰時(shí)不要忘了團(tuán)隊(duì)成員,應(yīng)當(dāng):
9.開會(huì)慶祝,,鼓舞士氣,。慶祝會(huì)不必太隆重,只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了,。
經(jīng)理要:
10.經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系,。學(xué)者格拉曼認(rèn)為:跟你閑聊,我投入的是最寶貴的資產(chǎn):時(shí)間,,這表明我很關(guān)心你的工作,。
此外,公司文化的影響也不容易忽視,,公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境,,不防把以下措施融合起來,善加利用,。首先是:
11.了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求,,設(shè)法滿足。這會(huì)大大調(diào)動(dòng)員工的積極性,。
如今,,人們越來越多地談到按工作表現(xiàn)管理員工,但真正做到:
12.以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)提拔員工仍然可稱得上一項(xiàng)變革,。憑資歷提拔的公司太多,,這種方法不但不能鼓勵(lì)員工爭創(chuàng)佳績,反而會(huì)養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度,。
談到工作業(yè)績,,公司應(yīng)該:
13.制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標(biāo)準(zhǔn)。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事,,公司到底給他們提供了多少機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),?最終員工會(huì)根據(jù)公司提供的這些機(jī)會(huì)來衡量公司對他們的投入。
許多人認(rèn)為,,工作既是謀生的手段,,也是與人交往的機(jī)會(huì),公司如果:
14.洋溢社區(qū)般的氣息,。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結(jié)構(gòu),。背后捅刀子,窩里斗、士氣低落會(huì)使最有成功欲的人也變得死氣沉沉,。
當(dāng)今許多文學(xué)作品貶低金錢的意義,,但金錢的激勵(lì)作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用,。
15.員工的薪水必須具有競爭性,。即要依據(jù)員工的實(shí)際貢獻(xiàn)來確定其報(bào)酬。
上面這些方法其實(shí)并沒有什么創(chuàng)新,,所謂激勵(lì)員工,,說白了就是尊重員工,這也是當(dāng)今已近精疲力竭,、麻木不仁的員工所需要的,。
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