銷售團隊要把個人需求與團隊利益結(jié)合，實現(xiàn)雙豐收,。

既要讓大家看到前景,，同時對團隊來說也是正向發(fā)展,。

從個人來說，做銷售無非是為了實現(xiàn)個人人生價值,，最實際的是收入的增長,。這一點需要與各業(yè)務(wù)員交待清楚，公司的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么,？有什么激勵措施,。

誰都想多賺點，公司也不例外,，但如果對業(yè)務(wù)員好一點,，公司得到將是更大的份額。

在內(nèi)部建立一種競爭機制,，你好,，我好，大家都OK,，團隊就會欣欣向榮,。

在內(nèi)部建立幫扶機制，互助協(xié)做,，大家好,，團隊就好,。

最主要還是溝通。任務(wù)的下達(dá),，如果能做到有效溝通,，看業(yè)務(wù)看到公司的支持力度，會增加信心,。在溝通中還可以了解到當(dāng)前業(yè)務(wù)遇到的困難,，是整體的還是局部，如何處理,。在需要團隊協(xié)助時,，應(yīng)該互相協(xié)助。讓業(yè)務(wù)感受到團隊的力量與溫暖,。

畢竟人是有感情的,。不止是只為了收入。

具體的措施,，因人而異,。

祝：順利！

開發(fā)商如何提高銷售團隊士氣

最近的市場起伏比較大,，很多樓盤經(jīng)常一個月也賣不了幾套房,，而且這種狀況從去年一直持續(xù)到上個月，直到最近市場開始有些回暖,，可是操盤手們卻發(fā)現(xiàn)自己的兵們無法進(jìn)入狀態(tài),，士氣依舊比較低落，如何在短期內(nèi)提升員工士氣,，如何在市場低潮期保持員工士氣,，我想這是一門學(xué)問。我不是人力資源的專家,，所以我下面說的話只是自己的一些不成熟的想法,，記錄下來，以便以后完善和發(fā)展,。首先我們談?wù)勗谑袌銮闆r不好的時候,，如何保證團隊士氣。一般的公司在市場低落的時候,，往往是裁員,、欠薪，銷售部成了失寵的孩子,，銷售大廳冷清的像靈堂,，每一個銷售代表臉上看不到微笑，大家都在等待下班的到來,，好走出這個冰冷的空間,。此時,，操盤手應(yīng)該做以下幾件事：第一：要讓大家知道真正的高手是在困難中磨礪出來的，曾經(jīng)2007年的銷售形式是培養(yǎng)不出銷售精英的,，一個精英誕生取決于他經(jīng)歷苦難的多少,，現(xiàn)在大家能夠在20多歲趕上這次經(jīng)濟危機是福氣，讓我們提早進(jìn)行能力和心理的訓(xùn)練,。第二：讓大家明白,，房地產(chǎn)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，困難只是暫時的,。任何一個行業(yè)經(jīng)歷個一兩年的考驗不算什么,，我們比乳制品行業(yè)幸福多了。而且銷售也是一個人生必修的科目,，因為人生何處不銷售。第三：一定向公司爭取不要欠薪,，既是欠也要告訴銷售人員：為什么,？什么時候可以發(fā)？同時裁員沒問題,，但是一定也要招人,，這樣即可保持團隊不斷進(jìn)入優(yōu)秀的人員，也可以讓銷售人員保持新鮮感和危機感,。至于淘汰的方法：可以采用銷售業(yè)績,、制度考核與培訓(xùn)考試三者相結(jié)合的方式，越是困難的時候,，我們越需要英雄,，英雄離我們不遠(yuǎn)，就在我們的團隊中,。第四：多組織團隊活動,，在團隊內(nèi)部或者和其他團隊展開競賽，保持團隊人員的好勝心和團隊榮譽感,。往往一次籃球賽就能讓一個團隊活力煥發(fā),。第五：多學(xué)習(xí)，淡季往往要求我們更加重視銷售技巧,，更加重視技術(shù)的合理性,，在我以往的經(jīng)驗中，我認(rèn)為淡季依然有人可以創(chuàng)造奇跡,，關(guān)鍵是你有沒有有堅定的信念,。其次我們談?wù)勅绾卧谑袌鰪睦滢D(zhuǎn)熱的情況下，讓銷售人員盡快進(jìn)入狀態(tài)：第一：要和銷售人員一起分析產(chǎn)品和市場,，讓他們樹立自己對現(xiàn)在性價比的堅強信心,，當(dāng)一個人從內(nèi)心認(rèn)可自己的產(chǎn)品的時候,，他的感染力是不可限量的。第二：發(fā)動短暫多次促銷攻勢,，調(diào)動大家神經(jīng),，階段安排加班，讓所有的人的神經(jīng)開始緊張,。第三：重點培養(yǎng)幾個銷售人員,，讓他們在短期內(nèi)業(yè)績突破，起到帶頭羊的作用,。第四：邀請公司領(lǐng)導(dǎo)親臨一線進(jìn)行打氣,，讓大家知道戰(zhàn)斗來了。第五：幫助銷售人員分析客戶,，讓他們明白如何取得好業(yè)績,，如果努力他們是可以實現(xiàn)好業(yè)績的。第六：激發(fā)銷售人員的恥辱心,，讓他們明白現(xiàn)在是證明自己的時候,，畢竟銷售人員看的是業(yè)績。以上是我的一些心得,，希望大家有想法的在下面留言,。