銷售團(tuán)隊(duì)要把個(gè)人需求與團(tuán)隊(duì)利益結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙豐收,。

既要讓大家看到前景,，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是正向發(fā)展,。

從個(gè)人來(lái)說(shuō)，做銷售無(wú)非是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生價(jià)值,，最實(shí)際的是收入的增長(zhǎng),。這一點(diǎn)需要與各業(yè)務(wù)員交待清楚，公司的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么,？有什么激勵(lì)措施,。

誰(shuí)都想多賺點(diǎn)，公司也不例外,，但如果對(duì)業(yè)務(wù)員好一點(diǎn),，公司得到將是更大的份額。

在內(nèi)部建立一種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，你好,，我好，大家都OK,，團(tuán)隊(duì)就會(huì)欣欣向榮,。

在內(nèi)部建立幫扶機(jī)制，互助協(xié)做,，大家好,，團(tuán)隊(duì)就好。

最主要還是溝通,。任務(wù)的下達(dá),，如果能做到有效溝通，看業(yè)務(wù)看到公司的支持力度,，會(huì)增加信心,。在溝通中還可以了解到當(dāng)前業(yè)務(wù)遇到的困難，是整體的還是局部,，如何處理,。在需要團(tuán)隊(duì)協(xié)助時(shí)，應(yīng)該互相協(xié)助,。讓業(yè)務(wù)感受到團(tuán)隊(duì)的力量與溫暖,。

畢竟人是有感情的。不止是只為了收入,。

具體的措施,，因人而異。

祝：順利,！

開(kāi)發(fā)商如何提高銷售團(tuán)隊(duì)士氣

最近的市場(chǎng)起伏比較大,，很多樓盤經(jīng)常一個(gè)月也賣不了幾套房，而且這種狀況從去年一直持續(xù)到上個(gè)月,，直到最近市場(chǎng)開(kāi)始有些回暖,，可是操盤手們卻發(fā)現(xiàn)自己的兵們無(wú)法進(jìn)入狀態(tài),，士氣依舊比較低落，如何在短期內(nèi)提升員工士氣,，如何在市場(chǎng)低潮期保持員工士氣,，我想這是一門學(xué)問(wèn)。我不是人力資源的專家,，所以我下面說(shuō)的話只是自己的一些不成熟的想法,，記錄下來(lái)，以便以后完善和發(fā)展,。首先我們談?wù)勗谑袌?chǎng)情況不好的時(shí)候,，如何保證團(tuán)隊(duì)士氣。一般的公司在市場(chǎng)低落的時(shí)候,，往往是裁員,、欠薪，銷售部成了失寵的孩子,，銷售大廳冷清的像靈堂,，每一個(gè)銷售代表臉上看不到微笑，大家都在等待下班的到來(lái),，好走出這個(gè)冰冷的空間,。此時(shí)，操盤手應(yīng)該做以下幾件事：第一：要讓大家知道真正的高手是在困難中磨礪出來(lái)的,，曾經(jīng)2007年的銷售形式是培養(yǎng)不出銷售精英的,，一個(gè)精英誕生取決于他經(jīng)歷苦難的多少，現(xiàn)在大家能夠在20多歲趕上這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)是福氣,，讓我們提早進(jìn)行能力和心理的訓(xùn)練,。第二：讓大家明白，房地產(chǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，困難只是暫時(shí)的,。任何一個(gè)行業(yè)經(jīng)歷個(gè)一兩年的考驗(yàn)不算什么，我們比乳制品行業(yè)幸福多了,。而且銷售也是一個(gè)人生必修的科目,，因?yàn)槿松翁幉讳N售,。第三：一定向公司爭(zhēng)取不要欠薪,，既是欠也要告訴銷售人員：為什么？什么時(shí)候可以發(fā),？同時(shí)裁員沒(méi)問(wèn)題,，但是一定也要招人，這樣即可保持團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)入優(yōu)秀的人員,，也可以讓銷售人員保持新鮮感和危機(jī)感,。至于淘汰的方法：可以采用銷售業(yè)績(jī),、制度考核與培訓(xùn)考試三者相結(jié)合的方式，越是困難的時(shí)候,，我們?cè)叫枰⑿?，英雄離我們不遠(yuǎn)，就在我們的團(tuán)隊(duì)中,。第四：多組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部或者和其他團(tuán)隊(duì)展開(kāi)競(jìng)賽，保持團(tuán)隊(duì)人員的好勝心和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感,。往往一次籃球賽就能讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)活力煥發(fā),。第五：多學(xué)習(xí)，淡季往往要求我們更加重視銷售技巧,，更加重視技術(shù)的合理性,，在我以往的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為淡季依然有人可以創(chuàng)造奇跡,，關(guān)鍵是你有沒(méi)有有堅(jiān)定的信念,。其次我們談?wù)勅绾卧谑袌?chǎng)從冷轉(zhuǎn)熱的情況下，讓銷售人員盡快進(jìn)入狀態(tài)：第一：要和銷售人員一起分析產(chǎn)品和市場(chǎng),，讓他們樹(shù)立自己對(duì)現(xiàn)在性價(jià)比的堅(jiān)強(qiáng)信心,，當(dāng)一個(gè)人從內(nèi)心認(rèn)可自己的產(chǎn)品的時(shí)候，他的感染力是不可限量的,。第二：發(fā)動(dòng)短暫多次促銷攻勢(shì),，調(diào)動(dòng)大家神經(jīng)，階段安排加班,，讓所有的人的神經(jīng)開(kāi)始緊張,。第三：重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)銷售人員，讓他們?cè)诙唐趦?nèi)業(yè)績(jī)突破,，起到帶頭羊的作用,。第四：邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)親臨一線進(jìn)行打氣，讓大家知道戰(zhàn)斗來(lái)了,。第五：幫助銷售人員分析客戶,，讓他們明白如何取得好業(yè)績(jī)，如果努力他們是可以實(shí)現(xiàn)好業(yè)績(jī)的,。第六：激發(fā)銷售人員的恥辱心,，讓他們明白現(xiàn)在是證明自己的時(shí)候，畢竟銷售人員看的是業(yè)績(jī),。以上是我的一些心得,，希望大家有想法的在下面留言。