決心是取勝的法寶
你有必勝的決心就會有壓倒一切的氣勢,，必要時把自己和客戶都當成自己的敵人,。
馬丹諾做推銷員的時候只有17歲，他所有的親戚朋友都非常反對他做推銷員,，所以,，馬丹諾只有從拜訪陌生人開始自己的工作?？墒撬麉s沒有膽量做陌生拜訪,，因為他害怕在敲別人家門或跟陌生人談論產(chǎn)品的時候會被拒絕，因此業(yè)績一直無法突破,。
有一天馬丹諾的經(jīng)理跑來找他,，對他說：“你今天跟我去拜訪?！?
馬丹諾跟他下樓走到馬路上,。經(jīng)理看到對面走來一個小姑娘，就告訴馬丹諾：“假如我走過這條馬路還沒有辦法向她推銷產(chǎn)品,，我走回馬路時就讓車撞死,。”馬丹怒嚇了一大跳,，認為他怎么可以說出這種話,。
于是馬丹諾看她走過馬路，開始向這位小姑娘推銷產(chǎn)品,，15分鐘后,，他終于把產(chǎn)品賣出去了。
于是馬丹諾如法炮制,，開始向陌生人推銷,。可是當他向陌生人推銷的時候,，頭腦里馬上想到萬一被拒絕怎么辦,？于是心里又打起退堂鼓了,。
后來馬丹諾回到公司里面,，找了一位同事并帶他下樓，對他說：“你看著,，假如我無法向對面的那個陌生人推銷產(chǎn)品的話,，我就走回馬路來讓車撞死?！?
當馬丹諾說完這句話的時候,，他的腦海里一片空白，根本不知道如何推銷,。馬丹諾不得不硬著頭皮走過去,，開始與陌生人交談，他根本不知道自己要說什么,，但是又不能走回頭路,，因為他剛剛做過承諾、發(fā)過誓,。于是馬丹諾使出渾身解數(shù)向這位陌生人推銷產(chǎn)品。20分鐘后,，不可思議的事情發(fā)生了：陌生人終于買下了馬丹諾的產(chǎn)品,。
后來馬丹諾發(fā)現(xiàn)，原來是自己的決心幫助自己推銷成功的,。
你要時時刻刻記?。骸拔乙欢艹蔀楣镜耐其N冠軍,；我一定能成為全國一流的推銷高手,；我一定能成為世界級得超級推銷大師,。”具備這種勇者必勝的信念,，你就能克服一切困難,，不辭勞苦,，勇往直前,，你就能達到目標，成為競爭中的優(yōu)勝者,。

怎樣打造高效力營銷團隊

一,、觀念思想的統(tǒng)一：

1、承認差異化

任何一支高績效的團隊,，至少取決于兩個因素的綜合作用,，一是團隊領導人所做決策的質量，二是團隊成員對領導所作決策的認同程度,、接受程度,。由此可見，團隊成員認同,、接受領導所作決策是何等重要。那么,，如何贏得團隊成員認同呢,，從而在觀念和思想上達到統(tǒng)一呢？首先,，承認領導者與團隊成員之間的不同點,，使溝通暢通無阻。領導者應將尊重差異作為溝通的前提,，承認員工想法的合理性,。實踐中發(fā)現(xiàn),，作為領導者在工作中經(jīng)常會發(fā)生的大量棘手問題,，如決策實施過程中遇到了阻力，團隊成員不買他的賬,，這是為什么呢,？原因很簡單，作為領導者沒能去認識團隊成員,、理解團隊成員,，沒有設身處地站在團隊成員的角度看人看問題，而是總站在自己的角度看問題,，認為自己的觀點就是“圣旨”,，然后命令,、指揮團隊成員去執(zhí)行，其結果也注定是背道而馳,、事與愿違,。領導者與團隊成員之間定位不同,，看問題的角度也不同,，存在著誰也否認不了的“位溝”。所以做為一名優(yōu)秀的領導者,，一定要承認企業(yè)團隊成員各自差異的合理性,，承認對方的價值，這是觀念和思想統(tǒng)一的起點,，也是對團隊成員的尊重,，對團隊成員的認同，領導藝術就體現(xiàn)在從認同開始,，能夠相互溝通交流,，達到更高層次的認同，從而達到觀念和思想的統(tǒng)一,。

2,、尋求共同點

團隊領導者與團隊成員，要讓每一個人都感覺到與你有共同點,。共同點包括共同的利益,、共同的認識、共同的興趣,、共同的心情,、共同的感受等。這些共同點尋找的越多,，雙方的溝通越充分,、效果也就越好。領導藝術的秘決是領導者必須換位思考,，必須站在追隨者的角度,，站在團隊成員的角度進行溝通。試著去適應別人的思維架構,，并體會他的看法,。換而言之，不只是“替他著想”,，更要能夠想象他的思路,，體認他的世界，感受他的感覺,。在一個團隊中,，要使每一個團隊成員能夠在一個共同目標下,，協(xié)調一致地努力工作，就絕對離不開思想和觀念的統(tǒng)一,?？傮w來說，思想和觀念的統(tǒng)一關鍵是尋找和建立共同點,，以便發(fā)展一種能夠指導重大聯(lián)合行動的認同感,。

3、強化認同感

思想和觀念統(tǒng)一的過程是一個由外到內(nèi)不斷深化,、不斷強化的過程。從承認“溝”的存在開始,，先是尋求共同點,，這是淺層次的統(tǒng)一，外在的統(tǒng)一,；然后是強化認同感,，這是深層次的統(tǒng)一，內(nèi)在雙向的統(tǒng)一,，實質性的統(tǒng)一,。

由于領導者與團隊成員是平等的、互動的關系,，是誰也離不開誰的,，所以領導者向追團隊成員提供支持，提供服務,，提供有價值的其他東西,。團隊成員向領導者提供服從，提供擁戴,。所以,，強化認同感的藝術一般是領導者先主動地去認同對方，然后慢慢贏得團隊成員對領導者的認同,。這種相互的認同會自動形成強化機制,，先是認同某一個觀點、某一個興趣,、某一個做法,，慢慢地就會放大認同的范圍，加大認同的強度,，從而達到思想和行動上的統(tǒng)一,。

二、工作生活的互動

1、作一次個人生規(guī)劃的專題演講

現(xiàn)代社會,，規(guī)劃決定命運,。有什么樣的規(guī)劃就有什么樣的人生。我們的時間非常有限,，越早規(guī)劃你的人生,，你就能越早成功。想改變自己的人生,，就要先從改變自己開始,，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，做為團隊領導者一定要指導和幫助團隊成員規(guī)劃自己的人生,。下半年技術系統(tǒng)將組織全體員工進行一次人生規(guī)劃的專題演講,。

2,、做一次本職崗位的專業(yè)技能交流

這是一個需要協(xié)作的年代,，一個人英雄式的成功基本上已經(jīng)沒有了。無論做什么事情,，都需要一個團隊去完成,。技術系統(tǒng)將采取分專業(yè)、分層次,、分內(nèi)容的“三分”訓練法,，努力提高技術團隊的專業(yè)技能，并組織團隊成員進行專業(yè)技能交流,，在訓練中提高素質,，在革新中激發(fā)創(chuàng)新能力。

3,、搞一次生動活潑的戶外活動

生活不是守株待兔的遐想,，不是消極的自我研究，不是情緒化的虔敬神明,，只有行動才能決定人生價值,。戶外活動有利于加深同事間的了解，增強團隊的凝聚力同時又能緩解工作壓力,。技術系統(tǒng)將通過精心設計的活動達到“磨練意志,、陶冶情操、完善人格,、熔煉團隊”的培訓目的,。

1、身教重于言教

理想的團隊領導要‘審時度勢’,，把握時機,，權衡輕重，以適當方式發(fā)表適當?shù)难哉摚扇∵m當?shù)男袆?，并能敏銳地觀察人們對公司行為的反應,。

領導的速度就是眾人的速度，稱職的經(jīng)領導以身作則,。人們往往模仿領導的工作習慣和修養(yǎng),，不管其工作習慣和修養(yǎng)是好還是壞。假如一個經(jīng)理常常遲到,，吃完午飯后遲遲不回到辦公室,，打起私人電話沒完沒了，一天到晚眼睛直盯著墻上的掛鐘,，那么,，他的部下大概也會如法炮制。值得慶幸的是,，員工們也會模仿一個經(jīng)理的好習慣,。作為一個團隊領導人，你重任在肩,，你的職位越高,，越應重視給人留下適當?shù)挠∠蟆Ｒ驗閳F隊領導人總是處于眾目睽睽之下,，所以你在采取行動時務必要考慮到這一點,。以身作則吧！過不了多久,，你的部下就會照著你的樣子去做,。