決心是取勝的法寶
你有必勝的決心就會有壓倒一切的氣勢，必要時把自己和客戶都當(dāng)成自己的敵人,。
馬丹諾做推銷員的時候只有17歲,，他所有的親戚朋友都非常反對他做推銷員,，所以，馬丹諾只有從拜訪陌生人開始自己的工作。可是他卻沒有膽量做陌生拜訪,，因?yàn)樗ε略谇脛e人家門或跟陌生人談?wù)摦a(chǎn)品的時候會被拒絕，因此業(yè)績一直無法突破,。
有一天馬丹諾的經(jīng)理跑來找他,，對他說：“你今天跟我去拜訪?！?
馬丹諾跟他下樓走到馬路上,。經(jīng)理看到對面走來一個小姑娘，就告訴馬丹諾：“假如我走過這條馬路還沒有辦法向她推銷產(chǎn)品,，我走回馬路時就讓車撞死,。”馬丹怒嚇了一大跳,，認(rèn)為他怎么可以說出這種話。
于是馬丹諾看她走過馬路，開始向這位小姑娘推銷產(chǎn)品,，15分鐘后,，他終于把產(chǎn)品賣出去了。
于是馬丹諾如法炮制,，開始向陌生人推銷,。可是當(dāng)他向陌生人推銷的時候,，頭腦里馬上想到萬一被拒絕怎么辦,？于是心里又打起退堂鼓了。
后來馬丹諾回到公司里面,，找了一位同事并帶他下樓,，對他說：“你看著，假如我無法向?qū)γ娴哪莻€陌生人推銷產(chǎn)品的話,，我就走回馬路來讓車撞死,。”
當(dāng)馬丹諾說完這句話的時候,，他的腦海里一片空白,，根本不知道如何推銷。馬丹諾不得不硬著頭皮走過去,，開始與陌生人交談,，他根本不知道自己要說什么，但是又不能走回頭路,，因?yàn)樗麆倓傋鲞^承諾,、發(fā)過誓。于是馬丹諾使出渾身解數(shù)向這位陌生人推銷產(chǎn)品,。20分鐘后,，不可思議的事情發(fā)生了：陌生人終于買下了馬丹諾的產(chǎn)品。
后來馬丹諾發(fā)現(xiàn),，原來是自己的決心幫助自己推銷成功的,。
你要時時刻刻記住：“我一定能成為公司的推銷冠軍,；我一定能成為全國一流的推銷高手,；我一定能成為世界級得超級推銷大師?！本邆溥@種勇者必勝的信念,，你就能克服一切困難，不辭勞苦,，勇往直前,，你就能達(dá)到目標(biāo),，成為競爭中的優(yōu)勝者。

怎樣打造高效力營銷團(tuán)隊(duì)

一,、觀念思想的統(tǒng)一：

1,、承認(rèn)差異化

任何一支高績效的團(tuán)隊(duì)，至少取決于兩個因素的綜合作用,，一是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人所做決策的質(zhì)量,，二是團(tuán)隊(duì)成員對領(lǐng)導(dǎo)所作決策的認(rèn)同程度、接受程度,。由此可見,，團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同、接受領(lǐng)導(dǎo)所作決策是何等重要,。那么,，如何贏得團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同呢，從而在觀念和思想上達(dá)到統(tǒng)一呢,？首先,，承認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊(duì)成員之間的不同點(diǎn)，使溝通暢通無阻,。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)將尊重差異作為溝通的前提,，承認(rèn)員工想法的合理性。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，作為領(lǐng)導(dǎo)者在工作中經(jīng)常會發(fā)生的大量棘手問題,，如決策實(shí)施過程中遇到了阻力，團(tuán)隊(duì)成員不買他的賬,，這是為什么呢,？原因很簡單，作為領(lǐng)導(dǎo)者沒能去認(rèn)識團(tuán)隊(duì)成員,、理解團(tuán)隊(duì)成員,，沒有設(shè)身處地站在團(tuán)隊(duì)成員的角度看人看問題，而是總站在自己的角度看問題,，認(rèn)為自己的觀點(diǎn)就是“圣旨”,，然后命令、指揮團(tuán)隊(duì)成員去執(zhí)行,，其結(jié)果也注定是背道而馳,、事與愿違。領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊(duì)成員之間定位不同,，看問題的角度也不同,，存在著誰也否認(rèn)不了的“位溝”。所以做為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,，一定要承認(rèn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員各自差異的合理性,，承認(rèn)對方的價值,，這是觀念和思想統(tǒng)一的起點(diǎn)，也是對團(tuán)隊(duì)成員的尊重,，對團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)同,，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)就體現(xiàn)在從認(rèn)同開始,，能夠相互溝通交流,，達(dá)到更高層次的認(rèn)同，從而達(dá)到觀念和思想的統(tǒng)一,。

2,、尋求共同點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊(duì)成員，要讓每一個人都感覺到與你有共同點(diǎn),。共同點(diǎn)包括共同的利益,、共同的認(rèn)識、共同的興趣,、共同的心情,、共同的感受等。這些共同點(diǎn)尋找的越多,，雙方的溝通越充分,、效果也就越好。領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的秘決是領(lǐng)導(dǎo)者必須換位思考,，必須站在追隨者的角度,，站在團(tuán)隊(duì)成員的角度進(jìn)行溝通。試著去適應(yīng)別人的思維架構(gòu),，并體會他的看法,。換而言之，不只是“替他著想”,，更要能夠想象他的思路,，體認(rèn)他的世界，感受他的感覺,。在一個團(tuán)隊(duì)中,，要使每一個團(tuán)隊(duì)成員能夠在一個共同目標(biāo)下，協(xié)調(diào)一致地努力工作,，就絕對離不開思想和觀念的統(tǒng)一,。總體來說,，思想和觀念的統(tǒng)一關(guān)鍵是尋找和建立共同點(diǎn),，以便發(fā)展一種能夠指導(dǎo)重大聯(lián)合行動的認(rèn)同感。

3,、強(qiáng)化認(rèn)同感

思想和觀念統(tǒng)一的過程是一個由外到內(nèi)不斷深化,、不斷強(qiáng)化的過程,。從承認(rèn)“溝”的存在開始，先是尋求共同點(diǎn),，這是淺層次的統(tǒng)一,，外在的統(tǒng)一；然后是強(qiáng)化認(rèn)同感,，這是深層次的統(tǒng)一,，內(nèi)在雙向的統(tǒng)一，實(shí)質(zhì)性的統(tǒng)一,。

由于領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊(duì)成員是平等的,、互動的關(guān)系，是誰也離不開誰的,，所以領(lǐng)導(dǎo)者向追團(tuán)隊(duì)成員提供支持,，提供服務(wù)，提供有價值的其他東西,。團(tuán)隊(duì)成員向領(lǐng)導(dǎo)者提供服從,，提供擁戴。所以,，強(qiáng)化認(rèn)同感的藝術(shù)一般是領(lǐng)導(dǎo)者先主動地去認(rèn)同對方,，然后慢慢贏得團(tuán)隊(duì)成員對領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)同。這種相互的認(rèn)同會自動形成強(qiáng)化機(jī)制,，先是認(rèn)同某一個觀點(diǎn),、某一個興趣、某一個做法,，慢慢地就會放大認(rèn)同的范圍,，加大認(rèn)同的強(qiáng)度，從而達(dá)到思想和行動上的統(tǒng)一,。

二,、工作生活的互動

1、作一次個人生規(guī)劃的專題演講

現(xiàn)代社會,，規(guī)劃決定命運(yùn),。有什么樣的規(guī)劃就有什么樣的人生。我們的時間非常有限,，越早規(guī)劃你的人生,，你就能越早成功。想改變自己的人生,，就要先從改變自己開始,，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，做為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者一定要指導(dǎo)和幫助團(tuán)隊(duì)成員規(guī)劃自己的人生,。下半年技術(shù)系統(tǒng)將組織全體員工進(jìn)行一次人生規(guī)劃的專題演講,。

2,、做一次本職崗位的專業(yè)技能交流

這是一個需要協(xié)作的年代，一個人英雄式的成功基本上已經(jīng)沒有了,。無論做什么事情,，都需要一個團(tuán)隊(duì)去完成。技術(shù)系統(tǒng)將采取分專業(yè),、分層次,、分內(nèi)容的“三分”訓(xùn)練法，努力提高技術(shù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能,，并組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)技能交流,，在訓(xùn)練中提高素質(zhì)，在革新中激發(fā)創(chuàng)新能力,。

3、搞一次生動活潑的戶外活動

生活不是守株待兔的遐想,，不是消極的自我研究,，不是情緒化的虔敬神明，只有行動才能決定人生價值,。戶外活動有利于加深同事間的了解,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力同時又能緩解工作壓力。技術(shù)系統(tǒng)將通過精心設(shè)計的活動達(dá)到“磨練意志,、陶冶情操,、完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的,。

1,、身教重于言教

理想的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要‘審時度勢’，把握時機(jī),，權(quán)衡輕重,，以適當(dāng)方式發(fā)表適當(dāng)?shù)难哉摚扇∵m當(dāng)?shù)男袆?，并能敏銳地觀察人們對公司行為的反應(yīng),。

領(lǐng)導(dǎo)的速度就是眾人的速度，稱職的經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)以身作則,。人們往往模仿領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣和修養(yǎng),，不管其工作習(xí)慣和修養(yǎng)是好還是壞。假如一個經(jīng)理常常遲到,，吃完午飯后遲遲不回到辦公室,，打起私人電話沒完沒了，一天到晚眼睛直盯著墻上的掛鐘,，那么,，他的部下大概也會如法炮制,。值得慶幸的是，員工們也會模仿一個經(jīng)理的好習(xí)慣,。作為一個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人,，你重任在肩，你的職位越高,，越應(yīng)重視給人留下適當(dāng)?shù)挠∠?。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人總是處于眾目睽睽之下，所以你在采取行動時務(wù)必要考慮到這一點(diǎn),。以身作則吧,！過不了多久，你的部下就會照著你的樣子去做,。