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如何提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力
如何提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力
一、銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略,，一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是如此,，沒有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力,。
1、對(duì)個(gè)人而言,，目標(biāo)的威力就是：給人的行為設(shè)定明確的方向,，使人充分了解自己每一個(gè)工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情,，有助于合理安排時(shí)間,；迫使自己未雨綢繆，把握今天,；使人能清晰地評(píng)估每一個(gè)工作的進(jìn)展,，正面檢討每一個(gè)工作的效率；使人在沒有得到結(jié)果之前,，就能“看”到結(jié)果,，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動(dòng)力,；
2,、對(duì)企業(yè)而言
目標(biāo)管理能促進(jìn)“公司戰(zhàn)略計(jì)劃的達(dá)成”；
目標(biāo)管理能帶來(lái)“提升斗志、把握重點(diǎn),、集中精力”的效果,；
目標(biāo)管理使“解決問題”成為可能；
目標(biāo)管理能培養(yǎng)能干的人,；
3,、我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)應(yīng)該考慮的因素：
行業(yè)大環(huán)境的影響
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)受到國(guó)家政策和市場(chǎng)環(huán)境的影響，有些行業(yè)是在下滑,，有些行業(yè)是在告訴增長(zhǎng),，我們?cè)谥贫I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)時(shí)，一定要結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略,。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
在營(yíng)銷領(lǐng)域，我一直堅(jiān)信,，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疲軟的時(shí)候,，就是我們進(jìn)攻的最好機(jī)會(huì)，同時(shí)大家也要記住,，沒有淡季的市場(chǎng),，只有淡季的思想，所謂的淡季我們塑造品牌,，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息,，當(dāng)旺季到來(lái)的時(shí)候,，我們拼命的做利潤(rùn)，占領(lǐng)市場(chǎng),，因此我們要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略,，來(lái)制定我們的營(yíng)銷目標(biāo)；如果我們的目標(biāo)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

怎樣才能提高銷售積極性

最有效的方法就是工資的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),。銷售計(jì)劃酬薪制就是給銷售人員一個(gè)明確的銷售計(jì)劃和工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),，一般是階梯式的，達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就可以按照某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的提成比例發(fā)放（當(dāng)然是銷售越高提成越高）,。同時(shí)還可以做下花絮補(bǔ)貼,，如制定某個(gè)積壓品或推廣品，每銷售一件就可以獲得額外的獎(jiǎng)金等等,?？傊f(shuō)來(lái)說(shuō)去離不開錢,，現(xiàn)在的人們希望付出和得到成正比,，只要能掙到更多的錢,，大家都會(huì)努力的。

如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行激勵(lì),，讓員工士氣高漲,？

獎(jiǎng)勵(lì)員工就可以起到激勵(lì)的作用，但你要獎(jiǎng),，一定要獎(jiǎng)給她最想要的，如果他不想要,，你獎(jiǎng)勵(lì)的也是你的投資浪費(fèi),，不過話說(shuō)回來(lái)只有獎(jiǎng)勵(lì)沒有懲罰你這獎(jiǎng)勵(lì)就沒那么大的勁兒，明白嗎?建議你聽聽中青企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院中的激勵(lì)課程,，我聽完感覺是太受用了,，你看不出的問題不是不存在，而是你沒有發(fā)現(xiàn),。

怎么樣銷售更有活力,！

首先熟悉你所營(yíng)銷的產(chǎn)品或者服務(wù)，了解必要的營(yíng)銷理論和知識(shí),，針對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)定位選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),，運(yùn)用相應(yīng)的營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷自己可以首先對(duì)自己定位,，也就是對(duì)自己做個(gè)整體詳細(xì)的了解,，然后發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，充實(shí)自己,，向別人介紹自己擅長(zhǎng)的方面，做到真誠(chéng),、友善即可,。