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如何提高銷售團隊凝聚力
如何提高銷售團隊凝聚力
一,、銷售團隊的目標制定
一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略,，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力,。
1,、對個人而言，目標的威力就是：給人的行為設定明確的方向,，使人充分了解自己每一個工作的目的,；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間,；迫使自己未雨綢繆,，把握今天；使人能清晰地評估每一個工作的進展,，正面檢討每一個工作的效率,；使人在沒有得到結(jié)果之前,，就能“看”到結(jié)果,，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力,；
2,、對企業(yè)而言
目標管理能促進“公司戰(zhàn)略計劃的達成”；
目標管理能帶來“提升斗志,、把握重點,、集中精力”的效果；
目標管理使“解決問題”成為可能,；
目標管理能培養(yǎng)能干的人,；
3、我們營銷團隊制定目標應該考慮的因素：
行業(yè)大環(huán)境的影響
任何一個行業(yè)都會受到國家政策和市場環(huán)境的影響,，有些行業(yè)是在下滑,，有些行業(yè)是在告訴增長，我們在制定營銷團隊的目標時,，一定要結(jié)合當下的經(jīng)濟形勢,，恰當?shù)恼{(diào)整營銷目標戰(zhàn)略。
競爭對手的分析
在營銷領域,，我一直堅信,，當競爭對手疲軟的時候,，就是我們進攻的最好機會，同時大家也要記住,，沒有淡季的市場,，只有淡季的思想，所謂的淡季我們塑造品牌,，培訓團隊,，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息,，當旺季到來的時候,，我們拼命的做利潤，占領市場,，因此我們要結(jié)合競爭對手的競爭策略,，來制定我們的營銷目標；如果我們的目標沒有競爭對

怎樣才能提高銷售積極性

最有效的方法就是工資的發(fā)放標準,。銷售計劃酬薪制就是給銷售人員一個明確的銷售計劃和工資發(fā)放標準,，一般是階梯式的，達到某個標準就可以按照某個標準的提成比例發(fā)放（當然是銷售越高提成越高）,。同時還可以做下花絮補貼,，如制定某個積壓品或推廣品，每銷售一件就可以獲得額外的獎金等等,?？傊f來說去離不開錢,，現(xiàn)在的人們希望付出和得到成正比,，只要能掙到更多的錢，大家都會努力的,。

如何對營銷團隊的成員進行激勵,，讓員工士氣高漲？

獎勵員工就可以起到激勵的作用,，但你要獎,，一定要獎給她最想要的，如果他不想要,，你獎勵的也是你的投資浪費,，不過話說回來只有獎勵沒有懲罰你這獎勵就沒那么大的勁兒，明白嗎?建議你聽聽中青企業(yè)培訓學院中的激勵課程,，我聽完感覺是太受用了,，你看不出的問題不是不存在，而是你沒有發(fā)現(xiàn),。

怎么樣銷售更有活力,！

首先熟悉你所營銷的產(chǎn)品或者服務,，了解必要的營銷理論和知識，針對產(chǎn)品或者服務的市場定位選擇合適的目標市場,，運用相應的營銷手段進行營銷活動,。營銷自己可以首先對自己定位，也就是對自己做個整體詳細的了解,，然后發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點,，揚長避短，充實自己,，向別人介紹自己擅長的方面,，做到真誠、友善即可,。