營銷團隊的文化建設(shè)可以從幾個方面入手,。其實說起文化建設(shè),，是要從人的建設(shè)開始的,。
如何才能建設(shè)高績效的團隊,？我認為

第一點就是要有明確的目標(biāo),，目標(biāo)從哪里來,？企業(yè)與個人目標(biāo)如何統(tǒng)一,？要有短期,、中期,，以及長期的目標(biāo),。

第二點就是團隊人員要相互信任，互相關(guān)心,、幫助他人,。

第三點就是要有良好的溝通能力。第四點是要分工明確,。第五點是要有定期的激勵,，合理、完善的制度,。最后一點,，也是我認為最難也最重要的一點就是要有融洽的團隊氣氛。

怎樣提高自己的業(yè)務(wù)銷售能力,？

立信任：
正如你不會借錢給我這個陌生人一樣,，信任是合作的基礎(chǔ)。第一次見面,，相互都是無記錄的人,，所以第一印象非常重要，你的衣著打扮,、言談舉止以及你的名片,、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶心目中將形成一個長久的、深刻的印象。同樣以后依然靠你的言行來鞏固加深這個形象,。

溝通技巧：
溝通是一門專門的學(xué)問,，我們只談?wù)惺剑鹤鹬貏e人的個性、技巧的提問消除戒心,、慢慢導(dǎo)入銷售話題,、集中精力去聽、抓住要點,、解決分歧達成共識,。簡單的講，銷售溝通是為了觀點達成共識或者說客戶認同你的觀點,，所以要“掌握好方式”,、“仔細了解對方的觀點”，然后“解決分歧,，達成共識”,。多聽是原則；問的問題可以先問一些客戶的產(chǎn)品賣點,、新產(chǎn)品推出,、市場推廣策略、業(yè)績等引發(fā)客戶多說,，達到了解客戶的需求的目標(biāo)；解決分歧,，達成共識這個步驟不知道怎么解釋的更細,，就是擺事實，講道理,，善用其競爭對手或業(yè)內(nèi)巨頭的經(jīng)典案例來做例子,。比如對方的意見是你們的價格太高了，你首先先要知道原因,，為什么他說高,，是因為競爭對手的便宜還是他的預(yù)算太少？如果是的一點,，你要解決為什么高的原因,，高在那里了，注意解釋高的那些價值客戶不能放棄的價值,；如果是第二就要削減服務(wù)項目或者征求公司的折扣,。請注意運用例子和競爭對手的情況，這是個非常有效的方法,。

產(chǎn)品講解：
臨場看客戶的情況決定和客戶講多少,、講那些賣點、不同的客戶不同的需求，要用不同的賣點,，比如,，說你是餐館老板，我是茶杯推銷員,，通過引出你的需求來決定第一賣點：如果你是節(jié)省費用的需求,，我就告訴你我們的茶杯是特殊燒制的，客人摔不壞,；如果你的需求是裝門面的,，我就要用“我們的杯是表面烤磁的，有景德鎮(zhèn)花紋,，看上去,，很上檔次”的賣點
銷售技巧可以學(xué)習(xí)，銷售技能可以提高,，但最重要的是勤奮和自信,。
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如何提高銷售能力及獲利能力？

1,、就是有良好的制度及流程
2,、對戰(zhàn)敗案例的分析及銷售話述的論證
3、了解同類產(chǎn)品及競品的優(yōu)勢,，及相對應(yīng)的銷售話述
4,、加強溝通，了解客戶的需求
5,、站在客戶的角度,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及品牌來提升銷售
6、提升客戶滿意度,，將客戶養(yǎng)懶,！