營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)可以從幾個(gè)方面入手,。其實(shí)說起文化建設(shè),，是要從人的建設(shè)開始的,。
如何才能建設(shè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì),？我認(rèn)為

第一點(diǎn)就是要有明確的目標(biāo),，目標(biāo)從哪里來,？企業(yè)與個(gè)人目標(biāo)如何統(tǒng)一,？要有短期,、中期,，以及長(zhǎng)期的目標(biāo),。

第二點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)人員要相互信任，互相關(guān)心,、幫助他人,。

第三點(diǎn)就是要有良好的溝通能力。第四點(diǎn)是要分工明確,。第五點(diǎn)是要有定期的激勵(lì),，合理、完善的制度,。最后一點(diǎn),，也是我認(rèn)為最難也最重要的一點(diǎn)就是要有融洽的團(tuán)隊(duì)氣氛,。

怎樣提高自己的業(yè)務(wù)銷售能力？

立信任：
正如你不會(huì)借錢給我這個(gè)陌生人一樣,，信任是合作的基礎(chǔ),。第一次見面，相互都是無(wú)記錄的人,，所以第一印象非常重要,，你的衣著打扮、言談舉止以及你的名片,、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶心目中將形成一個(gè)長(zhǎng)久的,、深刻的印象。同樣以后依然靠你的言行來鞏固加深這個(gè)形象,。

溝通技巧：
溝通是一門專門的學(xué)問,，我們只談?wù)惺剑鹤鹬貏e人的個(gè)性、技巧的提問消除戒心,、慢慢導(dǎo)入銷售話題,、集中精力去聽、抓住要點(diǎn),、解決分歧達(dá)成共識(shí),。簡(jiǎn)單的講，銷售溝通是為了觀點(diǎn)達(dá)成共識(shí)或者說客戶認(rèn)同你的觀點(diǎn),，所以要“掌握好方式”,、“仔細(xì)了解對(duì)方的觀點(diǎn)”，然后“解決分歧,，達(dá)成共識(shí)”,。多聽是原則；問的問題可以先問一些客戶的產(chǎn)品賣點(diǎn),、新產(chǎn)品推出,、市場(chǎng)推廣策略、業(yè)績(jī)等引發(fā)客戶多說,，達(dá)到了解客戶的需求的目標(biāo),；解決分歧，達(dá)成共識(shí)這個(gè)步驟不知道怎么解釋的更細(xì),，就是擺事實(shí),，講道理，善用其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或業(yè)內(nèi)巨頭的經(jīng)典案例來做例子,。比如對(duì)方的意見是你們的價(jià)格太高了,，你首先先要知道原因，為什么他說高,，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的便宜還是他的預(yù)算太少,？如果是的一點(diǎn),，你要解決為什么高的原因,，高在那里了,，注意解釋高的那些價(jià)值客戶不能放棄的價(jià)值；如果是第二就要削減服務(wù)項(xiàng)目或者征求公司的折扣,。請(qǐng)注意運(yùn)用例子和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，這是個(gè)非常有效的方法。

產(chǎn)品講解：
臨場(chǎng)看客戶的情況決定和客戶講多少,、講那些賣點(diǎn),、不同的客戶不同的需求，要用不同的賣點(diǎn),，比如,，說你是餐館老板，我是茶杯推銷員,，通過引出你的需求來決定第一賣點(diǎn)：如果你是節(jié)省費(fèi)用的需求,，我就告訴你我們的茶杯是特殊燒制的，客人摔不壞,；如果你的需求是裝門面的,，我就要用“我們的杯是表面烤磁的，有景德鎮(zhèn)花紋,，看上去,，很上檔次”的賣點(diǎn)
銷售技巧可以學(xué)習(xí)，銷售技能可以提高,，但最重要的是勤奮和自信,。
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如何提高銷售能力及獲利能力？

1,、就是有良好的制度及流程
2,、對(duì)戰(zhàn)敗案例的分析及銷售話述的論證
3、了解同類產(chǎn)品及競(jìng)品的優(yōu)勢(shì),，及相對(duì)應(yīng)的銷售話述
4,、加強(qiáng)溝通，了解客戶的需求
5,、站在客戶的角度,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及品牌來提升銷售
6、提升客戶滿意度,，將客戶養(yǎng)懶,！