由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同,， 首先:“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質(zhì)量過硬,、有賣點(diǎn)、有上量潛力,、利潤適當(dāng)）產(chǎn)品,，了解清楚自己的重點(diǎn)市場在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些,，確定好促銷對象,。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放,，做到資源優(yōu)化配置,。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程,，即在一個(gè)區(qū)域找出三個(gè)五個(gè)重點(diǎn)縣，一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過一千件,，以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售,。這是硬性任務(wù)，納入個(gè)人全年考核,。天天說要抓重點(diǎn),，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作,，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病,。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績，傷其十指不如斷其一指,。合理利用,、分配資源，努力營造優(yōu)勢市場,、重點(diǎn)市場,、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重,。

其次:依據(jù)市場情況,，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的,、差異化的促銷方案。舉例分析:河南豫北某市場經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經(jīng)銷商推廣座談會,，讓銷售終端更下沉了一步,，此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動(dòng)車費(fèi)用低的特點(diǎn),，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時(shí)租一部分機(jī)動(dòng)三輪車,，給車主經(jīng)過短暫的培訓(xùn)，在車上掛上條幅,，開車到田間地頭現(xiàn)場給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn),，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點(diǎn),，再到另外人多的地方宣傳,，這種方法成功的拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片,，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放,，講解病蟲害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高,，正如本人所言的那樣,，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟,，過去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送、購物獎(jiǎng)卡等促銷方式將不再合乎潮流,，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了,，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功,，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗,，因?yàn)槭袌鲈谧儭４黉N成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同,。

第三,、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西,，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售,。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”,？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別,。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了,，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說,，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之,，促銷不能僅僅面向當(dāng)前,，如果沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃,，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷,，殺雞取卵，我建議還是不做的好,。市場規(guī)劃量力而行,，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的,，甚至三年,、二年的，今年的鋪墊工作做好了,，明年的工作會水到渠成,。“兵無常勢,，水無常形”,，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi),，作為促銷規(guī)劃者,、實(shí)施者不能一葉障目不見泰山，而要時(shí)刻理智地審視促銷,、推進(jìn)促銷,，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運(yùn)作長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分,。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝,，智者相逢快者勝,，對農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在具體實(shí)施中,，應(yīng)整體聯(lián)動(dòng)地實(shí)施促銷計(jì)劃,，商家搭臺，廠家支持,，農(nóng)戶參與,，各方面借力，整體聯(lián)動(dòng),，快速出擊的促銷才會更有實(shí)效,。要想做好旺季促銷工作,，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來,。在新一輪市場競爭中,，誰做好了促銷，把握了終端,，誰就是真正的贏家,。

一家之言，不當(dāng)之處敬請各位前輩斧正,。