特別是平媒
過度依賴廣告的投放和企業(yè)主動(dòng)投放的采編,。
沒有企業(yè)的購買的投資，
一個(gè)報(bào)紙,，比如,，是非常難以生產(chǎn)和發(fā)展和擴(kuò)大的。
因?yàn)?，資金和發(fā)行的制肘,。

于是，最有效的最好的媒介的選擇的企業(yè)直接投放的同時(shí),；作為媒體本身的生存發(fā)展也在成就了最好的產(chǎn)品的同時(shí)獲得了生存和發(fā)展的必須的資金和人脈的讀者群的積聚和拓展的實(shí)力積累,。

國歌
國際歌
國法莊嚴(yán)

如何提升員工銷售意識(shí)

銷售人員的意識(shí)的確非常重要，但如何才能提高銷售人員的意識(shí),，卻又找不到有效的方法,，我們經(jīng)常組織銷售人員的培訓(xùn)，不厭其煩地說,，但收效并不理想,。
通過思考，我有幾點(diǎn)體會(huì),，希望能與大家一起來探討：

一,、提高銷售意識(shí)首先是建立銷售概念

所謂銷售概念，就是在我們企業(yè)中對(duì)銷售的統(tǒng)一理解和認(rèn)識(shí),。比如,，我們對(duì)銷售工作的理解和認(rèn)識(shí)是：銷售人員通過與客戶的溝通，進(jìn)行產(chǎn)品介紹,，并通過客戶維系,，促成產(chǎn)品銷售，并提供售后服務(wù)的全過程,。銷售的要點(diǎn)是：收集客戶信息,、有計(jì)劃的客戶維系、提高成交率,、促成客戶轉(zhuǎn)介紹,、通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)再銷售等。銷售人員有了這些基本的概念之后,，在腦海中就會(huì)慢慢建立起銷售的意識(shí),，比如：會(huì)在銷售過程中收集客戶的聯(lián)系電話,、會(huì)在與客戶溝通之后建立客戶管理卡，并制定客戶的維系計(jì)劃,，客戶成交后會(huì)希望他介紹新客戶,，從而做好售后的服務(wù)工作等等。因此,，建立正確,、系統(tǒng)的銷售概念，就能夠培養(yǎng)銷售人員正確的銷售意識(shí),。（目前,，我們必須將銷售概念統(tǒng)一起來，讓每一名銷售員都有正確,、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)）

二,、銷售意識(shí)要通過具體的行為作為載體

銷售意識(shí)是銷售人員的思想活動(dòng)，良好的銷售意識(shí)必須通過具體的行動(dòng)表現(xiàn)出來,，才能取得良好的效果,，因此，銷售人員在銷售過程中的每一個(gè)動(dòng)作,，如何體現(xiàn)銷售意識(shí),，就需要進(jìn)行設(shè)計(jì)和演練。比如：銷售人員常常會(huì)忘記向客戶要聯(lián)系方式這個(gè)問題,，雖然很多銷售人員都有這個(gè)意識(shí)，但由于沒有統(tǒng)一的要求,，沒有通過行動(dòng)表現(xiàn)出來,，因此在執(zhí)行過程中，感覺是銷售人員沒有意識(shí),。如果我們對(duì)這種意識(shí)進(jìn)行有效的設(shè)計(jì),，并組織銷售人員進(jìn)行演練，就能很好地解決這一問題,。比如：我們可以要求銷售人員在與客戶交流的過程中,，在自我介紹的過程中，主動(dòng)遞送名片,，同時(shí),，詢問客戶如何稱呼，是否方便留下聯(lián)系方式,，以便將與客戶相關(guān)的健康信息及時(shí)告之,。當(dāng)我們將銷售意識(shí)融入到銷售行為當(dāng)中之后，再組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和演練,，再加上銷售主動(dòng)的現(xiàn)場督導(dǎo),，相信通過一段時(shí)間的運(yùn)用,，銷售人員的意識(shí)也就養(yǎng)成了。（我們現(xiàn)在要分析銷售人員哪些方面還存在不足,，銷售人員的日常行為如何能夠體現(xiàn)銷售意識(shí),？并有針對(duì)性地組織培訓(xùn)和演練。）

三,、銷售意識(shí)的建立需要良好的氛圍

銷售意識(shí)實(shí)際上也是一個(gè)企業(yè)的銷售文化的重要組成部分,，良好的銷售意識(shí)必須要有一個(gè)好的、積極的氛圍,，才能夠持續(xù)下去,，比如說，面對(duì)客戶要微笑,，這是一個(gè)銷售人員的最基本的意識(shí),。但是，如果在我們的企業(yè)里,，同事之間矛盾重重,，在辦公室從來看不到笑臉，那么我們又如何能保證面對(duì)客戶時(shí)能夠露出燦爛的笑容呢,？因此,，一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、互幫互助的團(tuán)隊(duì)氛圍對(duì)銷售意識(shí)的建立也是十分關(guān)鍵的因素,，營造良好的銷售工作氛圍也是我們銷售主管的一項(xiàng)重要工作,。

四、銷售意識(shí)的提高是習(xí)慣養(yǎng)成的過程

銷售意識(shí)的提高實(shí)際上也就是銷售人員良好的行為習(xí)慣不斷養(yǎng)成和固化的過程,，因此,，當(dāng)我們對(duì)銷售人員的具體行為有了明確的要求之后，銷售主管必須強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行過程,，及時(shí)給予指導(dǎo),，在銷售人員未養(yǎng)成習(xí)慣之前，絕不能放松要求,，比如：要客戶聯(lián)系方式這個(gè)銷售問題,，一旦我們有了明確的要求之后，銷售主管就必須對(duì)銷售人員接待的每一個(gè)客戶都進(jìn)行了解,，對(duì)于未能按要求執(zhí)行的,，進(jìn)行及時(shí)的督導(dǎo)，強(qiáng)化銷售人員的意識(shí),，直到銷售人員將這一行動(dòng)變成銷售習(xí)慣,。

五、銷售意識(shí)的提高需要改善和創(chuàng)新

銷售工作實(shí)際上也是一個(gè)圍繞著銷售目標(biāo)不斷改善銷售模式,，創(chuàng)新銷售方法的過程,。因此,，銷售人員不能固步自封，而要結(jié)合自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和感受,，提出改善的建議,，并與同事一起進(jìn)行業(yè)務(wù)的研討，互相取長補(bǔ)短,，共同進(jìn)步,，只有這樣，銷售工作才能得到真正的發(fā)展,。舉個(gè)很簡單的例子：銷售話術(shù)是我們?cè)阡N售過程中的基本工具,，但銷售話術(shù)并不是一成不變的，在銷售過程中,，如果銷售人員能夠及時(shí)掌握銷售話術(shù)的運(yùn)用效果,，并不斷地進(jìn)行新的、有益的嘗試,，也許我們就會(huì)有更好的應(yīng)對(duì)話術(shù),，能夠更有效地說服客戶，只有不斷地對(duì)銷售話術(shù)進(jìn)行補(bǔ)充,、完善,、修改，銷售人員的業(yè)務(wù)能力才能得到有效地提升,。因此,，改革和創(chuàng)新也是提高銷售意識(shí)的重要內(nèi)容。

銷售意識(shí)的問題是每一個(gè)銷售人員都應(yīng)該深入思考的問題,，以上僅僅是我的一點(diǎn)思考,，希望能起到拋磚引玉的作用，引起大家的思考和討論,，希望我們的銷售人員能夠通過日常一點(diǎn)一滴的銷售行動(dòng)，不斷提高,，最終成為一名優(yōu)秀的銷售顧問,。