特別是平媒
過(guò)度依賴(lài)廣告的投放和企業(yè)主動(dòng)投放的采編,。
沒(méi)有企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)的投資,，
一個(gè)報(bào)紙，比如,，是非常難以生產(chǎn)和發(fā)展和擴(kuò)大的,。
因?yàn)椋Y金和發(fā)行的制肘。

于是,，最有效的最好的媒介的選擇的企業(yè)直接投放的同時(shí),；作為媒體本身的生存發(fā)展也在成就了最好的產(chǎn)品的同時(shí)獲得了生存和發(fā)展的必須的資金和人脈的讀者群的積聚和拓展的實(shí)力積累。

國(guó)歌
國(guó)際歌
國(guó)法莊嚴(yán)

如何提升員工銷(xiāo)售意識(shí)

銷(xiāo)售人員的意識(shí)的確非常重要,，但如何才能提高銷(xiāo)售人員的意識(shí),，卻又找不到有效的方法，我們經(jīng)常組織銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，不厭其煩地說(shuō),，但收效并不理想。
通過(guò)思考,，我有幾點(diǎn)體會(huì)，希望能與大家一起來(lái)探討：

一,、提高銷(xiāo)售意識(shí)首先是建立銷(xiāo)售概念

所謂銷(xiāo)售概念,，就是在我們企業(yè)中對(duì)銷(xiāo)售的統(tǒng)一理解和認(rèn)識(shí)。比如,，我們對(duì)銷(xiāo)售工作的理解和認(rèn)識(shí)是：銷(xiāo)售人員通過(guò)與客戶的溝通,，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并通過(guò)客戶維系,，促成產(chǎn)品銷(xiāo)售,，并提供售后服務(wù)的全過(guò)程。銷(xiāo)售的要點(diǎn)是：收集客戶信息,、有計(jì)劃的客戶維系,、提高成交率、促成客戶轉(zhuǎn)介紹,、通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)再銷(xiāo)售等,。銷(xiāo)售人員有了這些基本的概念之后，在腦海中就會(huì)慢慢建立起銷(xiāo)售的意識(shí),，比如：會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中收集客戶的聯(lián)系電話,、會(huì)在與客戶溝通之后建立客戶管理卡，并制定客戶的維系計(jì)劃,，客戶成交后會(huì)希望他介紹新客戶,，從而做好售后的服務(wù)工作等等。因此,，建立正確,、系統(tǒng)的銷(xiāo)售概念，就能夠培養(yǎng)銷(xiāo)售人員正確的銷(xiāo)售意識(shí),。（目前,，我們必須將銷(xiāo)售概念統(tǒng)一起來(lái)，讓每一名銷(xiāo)售員都有正確、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)）

二,、銷(xiāo)售意識(shí)要通過(guò)具體的行為作為載體

銷(xiāo)售意識(shí)是銷(xiāo)售人員的思想活動(dòng),，良好的銷(xiāo)售意識(shí)必須通過(guò)具體的行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，才能取得良好的效果,，因此,，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中的每一個(gè)動(dòng)作，如何體現(xiàn)銷(xiāo)售意識(shí),，就需要進(jìn)行設(shè)計(jì)和演練,。比如：銷(xiāo)售人員常常會(huì)忘記向客戶要聯(lián)系方式這個(gè)問(wèn)題，雖然很多銷(xiāo)售人員都有這個(gè)意識(shí),，但由于沒(méi)有統(tǒng)一的要求,，沒(méi)有通過(guò)行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，因此在執(zhí)行過(guò)程中,，感覺(jué)是銷(xiāo)售人員沒(méi)有意識(shí),。如果我們對(duì)這種意識(shí)進(jìn)行有效的設(shè)計(jì)，并組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行演練,，就能很好地解決這一問(wèn)題,。比如：我們可以要求銷(xiāo)售人員在與客戶交流的過(guò)程中，在自我介紹的過(guò)程中,，主動(dòng)遞送名片,，同時(shí)，詢(xún)問(wèn)客戶如何稱(chēng)呼,，是否方便留下聯(lián)系方式,，以便將與客戶相關(guān)的健康信息及時(shí)告之。當(dāng)我們將銷(xiāo)售意識(shí)融入到銷(xiāo)售行為當(dāng)中之后,，再組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)和演練,，再加上銷(xiāo)售主動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，相信通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)用,，銷(xiāo)售人員的意識(shí)也就養(yǎng)成了,。（我們現(xiàn)在要分析銷(xiāo)售人員哪些方面還存在不足，銷(xiāo)售人員的日常行為如何能夠體現(xiàn)銷(xiāo)售意識(shí),？并有針對(duì)性地組織培訓(xùn)和演練,。）

三、銷(xiāo)售意識(shí)的建立需要良好的氛圍

銷(xiāo)售意識(shí)實(shí)際上也是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售文化的重要組成部分,，良好的銷(xiāo)售意識(shí)必須要有一個(gè)好的,、積極的氛圍，才能夠持續(xù)下去,，比如說(shuō),，面對(duì)客戶要微笑，這是一個(gè)銷(xiāo)售人員的最基本的意識(shí)。但是,，如果在我們的企業(yè)里,，同事之間矛盾重重，在辦公室從來(lái)看不到笑臉,，那么我們又如何能保證面對(duì)客戶時(shí)能夠露出燦爛的笑容呢,？因此，一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,、互幫互助的團(tuán)隊(duì)氛圍對(duì)銷(xiāo)售意識(shí)的建立也是十分關(guān)鍵的因素,，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售工作氛圍也是我們銷(xiāo)售主管的一項(xiàng)重要工作。

四,、銷(xiāo)售意識(shí)的提高是習(xí)慣養(yǎng)成的過(guò)程

銷(xiāo)售意識(shí)的提高實(shí)際上也就是銷(xiāo)售人員良好的行為習(xí)慣不斷養(yǎng)成和固化的過(guò)程,，因此，當(dāng)我們對(duì)銷(xiāo)售人員的具體行為有了明確的要求之后,，銷(xiāo)售主管必須強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行過(guò)程,，及時(shí)給予指導(dǎo)，在銷(xiāo)售人員未養(yǎng)成習(xí)慣之前,，絕不能放松要求，比如：要客戶聯(lián)系方式這個(gè)銷(xiāo)售問(wèn)題,，一旦我們有了明確的要求之后,，銷(xiāo)售主管就必須對(duì)銷(xiāo)售人員接待的每一個(gè)客戶都進(jìn)行了解，對(duì)于未能按要求執(zhí)行的,，進(jìn)行及時(shí)的督導(dǎo),，強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的意識(shí)，直到銷(xiāo)售人員將這一行動(dòng)變成銷(xiāo)售習(xí)慣,。

五,、銷(xiāo)售意識(shí)的提高需要改善和創(chuàng)新

銷(xiāo)售工作實(shí)際上也是一個(gè)圍繞著銷(xiāo)售目標(biāo)不斷改善銷(xiāo)售模式，創(chuàng)新銷(xiāo)售方法的過(guò)程,。因此,，銷(xiāo)售人員不能固步自封，而要結(jié)合自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和感受,，提出改善的建議,，并與同事一起進(jìn)行業(yè)務(wù)的研討，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同進(jìn)步,，只有這樣，銷(xiāo)售工作才能得到真正的發(fā)展,。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：銷(xiāo)售話術(shù)是我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中的基本工具,，但銷(xiāo)售話術(shù)并不是一成不變的，在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員能夠及時(shí)掌握銷(xiāo)售話術(shù)的運(yùn)用效果,，并不斷地進(jìn)行新的,、有益的嘗試，也許我們就會(huì)有更好的應(yīng)對(duì)話術(shù),，能夠更有效地說(shuō)服客戶,，只有不斷地對(duì)銷(xiāo)售話術(shù)進(jìn)行補(bǔ)充、完善,、修改,，銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力才能得到有效地提升。因此,，改革和創(chuàng)新也是提高銷(xiāo)售意識(shí)的重要內(nèi)容,。

銷(xiāo)售意識(shí)的問(wèn)題是每一個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該深入思考的問(wèn)題，以上僅僅是我的一點(diǎn)思考,，希望能起到拋磚引玉的作用,，引起大家的思考和討論，希望我們的銷(xiāo)售人員能夠通過(guò)日常一點(diǎn)一滴的銷(xiāo)售行動(dòng),，不斷提高,，最終成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售顧問(wèn)。