嚴格要求自己，以身作責,，做出表率,。貫穿整個部門，就象一根繩子一樣將每顆珍珠都穿起來,。在生活上關心團隊中的每個成員,。設定一個明確的業(yè)績目標，然后,，再根據每個人的情況做目標分解,。

1.先對事后對人，明確責任，事事有人負責,。銷售團隊管理的目的是做好事情,，達成公司的目標，也就是說管理好事情,，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的,。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責,。通過對事的管理來達到管人的目的,。

2.以結果為導向，量化管理,。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位,，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店,，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū),，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省,，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責,，銷售總監(jiān)則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學,，可執(zhí)行性強,。

3.可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力。進行目標完成率排名考核,，處罰下游,，鼓勵中游，獎勵上游,。另外一種是設立較低的目標,，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣,，同樣進行完成率排名,。

4.銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。對人員管理的大忌就是不公平,，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定,，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣,，就造成基礎較差門店導購的離職等,。

5.對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核,。往往需要大力調整的市場,，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人,。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核,。

6.建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業(yè),、高效,、穩(wěn)定的終端鐵軍。對導購以銷售能力的提高為核心,，總部加強促銷話術的開發(fā),，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位,、口語化,、傻瓜化、實戰(zhàn)化,。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話術的執(zhí)行情況,。

7.每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋,，相互造勢,，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果,，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關注,，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞,。