嚴(yán)格要求自己，以身作責(zé),，做出表率,。貫穿整個(gè)部門，就象一根繩子一樣將每顆珍珠都穿起來(lái),。在生活上關(guān)心團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員,。設(shè)定一個(gè)明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)，然后,，再根據(jù)每個(gè)人的情況做目標(biāo)分解,。

1.先對(duì)事后對(duì)人,，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé),。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情,，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說(shuō)管理好事情,，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的,。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的,。

2.以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理,。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位,，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店,，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省,，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé),，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué),，可執(zhí)行性強(qiáng),。

3.可以通過(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力。進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核,，處罰下游,，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游,。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣,，同樣進(jìn)行完成率排名,。

4.銷售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。對(duì)人員管理的大忌就是不公平,，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定,，比如說(shuō)2導(dǎo)購(gòu)的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣,，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購(gòu)的離職等,。

5.對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核,。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng),，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜,，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人,。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。

6.建立導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及認(rèn)證的體系,，打造一支專業(yè),、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍,。對(duì)導(dǎo)購(gòu)以銷售能力的提高為核心,，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu),，力求做到點(diǎn)到位,、口語(yǔ)化、傻瓜化,、實(shí)戰(zhàn)化,。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的執(zhí)行情況。

7.每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷活動(dòng),。主題性營(yíng)銷活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤棋,，相互造勢(shì),，提升終端勢(shì)能,，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比,。主題性營(yíng)銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注,，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。