百科“六度新媒體”有四塊業(yè)務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)策劃、校園推廣,、模特經(jīng)紀(jì),、活動(dòng)演出,，按常理講除了校園推廣房產(chǎn)不可能做外,，其它三塊都有可能,，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都有這些需求，營(yíng)銷(xiāo)策劃方面房產(chǎn)公司不可能讓小機(jī)構(gòu)做,，就只剩下模特和活動(dòng)演出有可能,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的概述報(bào)告，希望有能之士幫幫忙

　　我這學(xué)期剛學(xué)過(guò)啊...剛交了期末作業(yè),，是寫(xiě)論文來(lái)的,，我是寫(xiě)本地的房地產(chǎn)分析的，沒(méi)有普遍性,，對(duì)你也沒(méi)有指導(dǎo)意義啊,。下面是我的資料啊

　　《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)大綱
　　課程編碼：020321 課程英文名稱(chēng)：Real estate Marketing
　　學(xué)時(shí)數(shù)：32學(xué)時(shí) 學(xué)分：2.0學(xué)分
　　適用專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向）

　　教學(xué)大綱說(shuō)明
　　一、課程的性質(zhì),、教學(xué)目的與任務(wù)
　　《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是工程管理專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理課程中的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課,，是結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而形成的一門(mén)實(shí)際應(yīng)用的學(xué)科，是管理學(xué)科中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的一個(gè)專(zhuān)業(yè)分枝,?！斗康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的目的就是通過(guò)本課程的教學(xué)使學(xué)生熟悉現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，較好把握房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn),，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)手段以及營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)方案制定等基本技能,，初步具備房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理的能力,。

　　二,、課程教學(xué)的基本要求
　　《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性,，是理論與市場(chǎng)應(yīng)用相結(jié)合的一門(mén)學(xué)科,，本門(mén)課程與市場(chǎng)的變化息息相關(guān)，有利于學(xué)生鍛煉實(shí)際工作能力,。學(xué)生通過(guò)本門(mén)課程的學(xué)習(xí)應(yīng)達(dá)到如下要求：
　　1. 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn),，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性。
　　2. 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和方法,，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的工作方法,。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略的內(nèi)涵和制定方法熟知,。
　　3. 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查和分析,，掌握市場(chǎng)調(diào)查的手段和方法，掌握目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方法,，熟悉競(jìng)爭(zhēng)者分析和市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析的方法,。
　　4. 了解并掌握選擇房地產(chǎn)投資場(chǎng)地的方法,，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品功能的定位含義與內(nèi)容，了解房地產(chǎn)投資項(xiàng)目融資策略的內(nèi)涵,。
　　5. 了解并熟悉房地產(chǎn)的定價(jià)策略,、房地產(chǎn)的分銷(xiāo)與促銷(xiāo)策略，學(xué)會(huì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施的方法,。

　　三,、本課程與相關(guān)課程的關(guān)系
　　本課程應(yīng)在學(xué)生具備房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)法學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、城市規(guī)劃概論、工業(yè)民用建筑基礎(chǔ)等知識(shí)后進(jìn)行授課,。其中有些課程沒(méi)在教學(xué)大綱中安排,，應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)本門(mén)課程的具體情況，進(jìn)行課外閱讀,。

　　四,、新大綱的改革說(shuō)明
　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和成熟形成的一門(mén)新的學(xué)科，其既涉及到一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論,，又具有房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性,，如何體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)理論在房地產(chǎn)這一特殊行業(yè)的應(yīng)用是本門(mén)課程的重要特點(diǎn)，其表現(xiàn)應(yīng)有一下幾點(diǎn)：
　　1. 強(qiáng)調(diào)靈活性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論一般針對(duì)普通商品,，而房地產(chǎn)作為一種特殊商品有其特殊性，這決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,。在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，如何靈活運(yùn)用理論，因地制宜,，富于變化和靈活性,，是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的保障，因此本門(mén)課程的一個(gè)重要特點(diǎn)就是如何讓學(xué)生學(xué)會(huì)根據(jù)不同的情況靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論,，取得成功,。
　　2. 以實(shí)戰(zhàn)為范例。由于中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)剛剛起步,，行業(yè)變化迅速,；中國(guó)經(jīng)濟(jì)也處在高速發(fā)展中，房地產(chǎn)行業(yè)也隨著不斷變化,；中國(guó)地域廣闊,，習(xí)慣差異較大，城市之間、城鄉(xiāng)之間的差距也比較大,，這都決定了中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的差異性,，僅靠普通的營(yíng)銷(xiāo)理論和概念難以涵蓋。因此以各地最新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例為范本,，可以讓學(xué)生更容易對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行理解和掌握。
　　3. 注重國(guó)外房地產(chǎn)介紹,。由于中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)興起較晚,，許多房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念都來(lái)自于國(guó)外或者港臺(tái)地區(qū)，對(duì)國(guó)外的理論和實(shí)際操作狀況進(jìn)行介紹,，有利于學(xué)生融會(huì)貫通,，接受各種理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，為將來(lái)的工作打下基礎(chǔ),。

　　教學(xué)大綱
　　一,、理論教學(xué)部分
　　第一章：房地產(chǎn)市場(chǎng)概述
　　主要內(nèi)容為房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念，房地產(chǎn)市場(chǎng)的功能,、體系和分類(lèi),，房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，房地產(chǎn)作為特殊商品與其他商品的本質(zhì)區(qū)別,，房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性,。
　　第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
　　本章內(nèi)容包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性、歷史與現(xiàn)狀,。
　　第三章：市場(chǎng)調(diào)查
　　討論市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容,、方法與手段，市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施過(guò)程及重要性分析,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析等內(nèi)容,。
　　第四章：市場(chǎng)分析
　　講述市場(chǎng)分析，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)市場(chǎng)選擇,，競(jìng)爭(zhēng)者分析，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析,，影響市場(chǎng)的因素等內(nèi)容,。
　　第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
　　了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念、方法和手段,，學(xué)會(huì)如何根據(jù)實(shí)際情況制定市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略。
　　第六章：房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃
　　掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的方法和選擇房地產(chǎn)投資方向應(yīng)考慮的因素,，熟悉選擇房地產(chǎn)投資場(chǎng)地的方法,，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品功能的定位含義與內(nèi)容，了解房地產(chǎn)投資項(xiàng)目融資策略的內(nèi)涵,。
　　第七章：房地產(chǎn)定價(jià)策略
　　了解房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)的概念,，掌握房地產(chǎn)定價(jià)的基本方法，熟悉房地產(chǎn)定價(jià)的技巧和房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整與變動(dòng)對(duì)有關(guān)市場(chǎng)參與者的影響,。
　　第八章：房地產(chǎn)分銷(xiāo)與促銷(xiāo)策略
　　熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售的主要形式與做法,，了解溝通與促銷(xiāo)組合的概念、宣傳與廣告策略的內(nèi)涵,、人員推銷(xiāo)的主要做法,，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)促銷(xiāo)策略的內(nèi)容。
　　第九章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與實(shí)施
　　熟悉營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的概念及在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用,，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的方法,，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行,、市場(chǎng)銷(xiāo)售控制和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)計(jì)劃的工作內(nèi)容,。

　　二、實(shí)踐教學(xué)部分
　　1. 對(duì)一至兩個(gè)成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功的案例進(jìn)行分析,，并對(duì)一個(gè)失敗的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例進(jìn)行分析,，對(duì)比成功與失敗的因素，找出原因,，加深學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí),。初步定為2學(xué)時(shí)。
　　2. 虛擬一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目（或找到一個(gè)正在進(jìn)行的房地產(chǎn)實(shí)例）,，給定相關(guān)條件,，讓學(xué)生進(jìn)行一次房地產(chǎn)策劃的模擬工作，可以讓學(xué)生組成策劃團(tuán)隊(duì),，分工協(xié)作,，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，鍛煉能力,。策劃工作安排課上2學(xué)時(shí),，課下10學(xué)時(shí)。
　　3. 對(duì)策劃方案進(jìn)行課堂講評(píng),，對(duì)優(yōu)秀的策劃方案進(jìn)行必要的獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)不足的地方進(jìn)行分析并組織學(xué)生討論，借此鞏固已學(xué)到的策劃知識(shí),，訓(xùn)練學(xué)生靈活變化的能力,。課堂作業(yè)講評(píng)安排為2學(xué)時(shí),。

　　三、教學(xué)時(shí)數(shù)分配表

　　序號(hào) 教學(xué)內(nèi)容 課時(shí)分配
　　授課 實(shí)踐 小計(jì)
　　1 第一章：房地產(chǎn)市場(chǎng)概述 2 2
　　2 第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4 4
　　3 第三章：市場(chǎng)調(diào)查 2 2
　　4 第四章：市場(chǎng)分析 2 2
　　5 第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 2 2
　　6 第六章：房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃 6 6
　　7 第七章：房地產(chǎn)定價(jià)策略 4 4
　　8 第八章：房地產(chǎn)分銷(xiāo)與促銷(xiāo)策略 2 2
　　9 第九章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與實(shí)施 2 2
　　10 實(shí)踐環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例分析介紹 6 6
　　合計(jì) 26 6 32

　　四,、成績(jī)考核與評(píng)定方法
　　成績(jī)由平時(shí)成績(jī)和期末考查成績(jī)兩部分組成,。
　　1． 成績(jī)考核：平時(shí)成績(jī)由平時(shí)課堂表現(xiàn)和出席情況決定；期末成績(jī)由期末課程論文成績(jī)確定,，課程論文要求不少于3000字,，內(nèi)容為根據(jù)課堂講課情況確定的相關(guān)題目。
　　2． 成績(jī)?cè)u(píng)定：平時(shí)成績(jī)占10%,，出席及課堂表現(xiàn)占10%,；期末課程論文成績(jī)占90%。
　　五,、使用教材及參考書(shū)
　　1.教材：
　　推薦使用 《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 潘蜀健主編 中國(guó)建筑工業(yè)出版社出版
　　2.參考書(shū)：
　?。?）《房地產(chǎn)投資分析》 潘蜀健主編 高等教育出版社出版
　?。?）《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析》 施密茨 著 中信出版社出版
　?。?）《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 李東 主編 復(fù)旦大學(xué)出版社出版
　　（4）《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》 王文群等著 經(jīng)濟(jì)管理出版社出版
　?。?）《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)》 哈建大編寫(xiě) 中國(guó)建筑工業(yè)出版社出版
　?。?）《房地產(chǎn)法》 李延榮 著 中國(guó)人民大學(xué)出版社出版