百科“六度新媒體”有四塊業(yè)務：營銷策劃,、校園推廣,、模特經紀、活動演出,，按常理講除了校園推廣房產不可能做外,，其它三塊都有可能,，房產開發(fā)商都有這些需求，營銷策劃方面房產公司不可能讓小機構做,，就只剩下模特和活動演出有可能,。

房地產營銷這門課的概述報告，希望有能之士幫幫忙

　　我這學期剛學過啊...剛交了期末作業(yè),，是寫論文來的,，我是寫本地的房地產分析的,，沒有普遍性，對你也沒有指導意義啊,。下面是我的資料啊

　　《房地產市場營銷》教學大綱
　　課程編碼：020321 課程英文名稱：Real estate Marketing
　　學時數：32學時 學分：2.0學分
　　適用專業(yè)：市場營銷（行業(yè)營銷方向）

　　教學大綱說明
　　一,、課程的性質、教學目的與任務
　　《房地產市場營銷》是工程管理專業(yè)房地產經營與管理課程中的一門專業(yè)課,，是結合中國經濟發(fā)展而形成的一門實際應用的學科,，是管理學科中市場營銷課程的一個專業(yè)分枝?！斗康禺a市場營銷》課程的目的就是通過本課程的教學使學生熟悉現代市場營銷的基本理論,，較好把握房地產及房地產市場的特點，掌握房地產市場營銷中有關房地產項目策劃,、產品定位,、產品定價、營銷手段以及營銷組織和營銷方案制定等基本技能,，初步具備房地產市場營銷和營銷策劃,、營銷管理的能力。

　　二,、課程教學的基本要求
　　《房地產市場營銷》是一門專業(yè)課,，具有很強的實踐性，是理論與市場應用相結合的一門學科,，本門課程與市場的變化息息相關,，有利于學生鍛煉實際工作能力。學生通過本門課程的學習應達到如下要求：
　　1. 掌握房地產市場的特點,，了解房地產市場的特殊性,。
　　2. 了解市場營銷的概念和方法，以及市場營銷管理的工作方法,。對市場營銷策劃,，市場競爭戰(zhàn)略和產品策略的內涵和制定方法熟知。
　　3. 熟悉房地產市場的調查和分析,，掌握市場調查的手段和方法,，掌握目標市場細分和目標市場選擇的方法，熟悉競爭者分析和市場購買行為分析的方法,。
　　4. 了解并掌握選擇房地產投資場地的方法,，掌握房地產產品功能的定位含義與內容，了解房地產投資項目融資策略的內涵,。
　　5. 了解并熟悉房地產的定價策略,、房地產的分銷與促銷策略，學會房地產市場營銷計劃的制定與實施的方法。

　　三,、本課程與相關課程的關系
　　本課程應在學生具備房地產經濟學、房地產法學,、市場營銷學,、城市規(guī)劃概論、工業(yè)民用建筑基礎等知識后進行授課,。其中有些課程沒在教學大綱中安排,，應鼓勵學生根據本門課程的具體情況，進行課外閱讀,。

　　四,、新大綱的改革說明
　　房地產市場營銷學是隨著中國房地產市場發(fā)展和成熟形成的一門新的學科，其既涉及到一般市場營銷的理論,，又具有房地產市場的特殊性,，如何體現營銷理論在房地產這一特殊行業(yè)的應用是本門課程的重要特點，其表現應有一下幾點：
　　1. 強調靈活性,。市場營銷理論一般針對普通商品,，而房地產作為一種特殊商品有其特殊性，這決定了房地產市場營銷的特殊性,。在房地產市場營銷的過程中,，如何靈活運用理論，因地制宜,，富于變化和靈活性,，是房地產市場營銷成功的保障，因此本門課程的一個重要特點就是如何讓學生學會根據不同的情況靈活運用營銷理論,，取得成功,。
　　2. 以實戰(zhàn)為范例。由于中國房地產行業(yè)剛剛起步,，行業(yè)變化迅速,；中國經濟也處在高速發(fā)展中，房地產行業(yè)也隨著不斷變化,；中國地域廣闊,，習慣差異較大，城市之間,、城鄉(xiāng)之間的差距也比較大,，這都決定了中國的房地產市場的差異性，僅靠普通的營銷理論和概念難以涵蓋,。因此以各地最新的房地產營銷實例為范本,，可以讓學生更容易對房地產營銷進行理解和掌握。
　　3. 注重國外房地產介紹。由于中國的房地產市場興起較晚,，許多房地產市場的營銷理念都來自于國外或者港臺地區(qū),，對國外的理論和實際操作狀況進行介紹，有利于學生融會貫通,，接受各種理念和營銷策略,，為將來的工作打下基礎。

　　教學大綱
　　一,、理論教學部分
　　第一章：房地產市場概述
　　主要內容為房地產市場的概念,，房地產市場的功能、體系和分類,，房地產市場運行機制,，房地產作為特殊商品與其他商品的本質區(qū)別，房地產市場的特殊性,。
　　第二章：市場營銷
　　本章內容包括市場營銷的概念,，市場營銷的管理，現代市場營銷觀念,，房地產市場營銷的特殊性,、歷史與現狀。
　　第三章：市場調查
　　討論市場調查的內容,、方法與手段,，市場調查的實施過程及重要性分析，市場營銷環(huán)境分析等內容,。
　　第四章：市場分析
　　講述市場分析,，目標市場細分，目標市場選擇,，競爭者分析,，市場購買行為分析，影響市場的因素等內容,。
　　第五章：市場營銷戰(zhàn)略
　　了解房地產市場營銷策劃的概念,、方法和手段，學會如何根據實際情況制定市場發(fā)展戰(zhàn)略,，市場競爭戰(zhàn)略,，產品策略。
　　第六章：房地產項目的前期策劃
　　掌握房地產市場分析與預測的方法和選擇房地產投資方向應考慮的因素,，熟悉選擇房地產投資場地的方法,，掌握房地產產品功能的定位含義與內容，了解房地產投資項目融資策略的內涵,。
　　第七章：房地產定價策略
　　了解房地產價格構成及定價的概念,，掌握房地產定價的基本方法,，熟悉房地產定價的技巧和房地產價格調整與變動對有關市場參與者的影響。
　　第八章：房地產分銷與促銷策略
　　熟悉房地產銷售的主要形式與做法,，了解溝通與促銷組合的概念,、宣傳與廣告策略的內涵、人員推銷的主要做法,，了解房地產市場促銷策略的內容,。
　　第九章：市場營銷計劃制定與實施
　　熟悉營銷計劃的概念及在房地產市場營銷中的作用，掌握市場營銷計劃制定的方法,，了解市場營銷組織、市場營銷執(zhí)行,、市場銷售控制和市場營銷財務計劃的工作內容,。

　　二、實踐教學部分
　　1. 對一至兩個成功的房地產營銷策劃成功的案例進行分析,，并對一個失敗的房地產營銷策劃案例進行分析,，對比成功與失敗的因素，找出原因,，加深學生對房地產營銷的認識,。初步定為2學時。
　　2. 虛擬一個房地產項目（或找到一個正在進行的房地產實例）,，給定相關條件,，讓學生進行一次房地產策劃的模擬工作，可以讓學生組成策劃團隊,，分工協作,，從實戰(zhàn)出發(fā)，鍛煉能力,。策劃工作安排課上2學時,，課下10學時。
　　3. 對策劃方案進行課堂講評,，對優(yōu)秀的策劃方案進行必要的獎勵,，對不足的地方進行分析并組織學生討論，借此鞏固已學到的策劃知識,，訓練學生靈活變化的能力,。課堂作業(yè)講評安排為2學時。

　　三,、教學時數分配表

　　序號 教學內容 課時分配
　　授課 實踐 小計
　　1 第一章：房地產市場概述 2 2
　　2 第二章：市場營銷 4 4
　　3 第三章：市場調查 2 2
　　4 第四章：市場分析 2 2
　　5 第五章：市場營銷戰(zhàn)略 2 2
　　6 第六章：房地產項目的前期策劃 6 6
　　7 第七章：房地產定價策略 4 4
　　8 第八章：房地產分銷與促銷策略 2 2
　　9 第九章：市場營銷計劃制定與實施 2 2
　　10 實踐環(huán)節(jié)：房地產營銷案例分析介紹 6 6
　　合計 26 6 32

　　四,、成績考核與評定方法
　　成績由平時成績和期末考查成績兩部分組成。
　　1． 成績考核：平時成績由平時課堂表現和出席情況決定,；期末成績由期末課程論文成績確定,，課程論文要求不少于3000字，內容為根據課堂講課情況確定的相關題目。
　　2． 成績評定：平時成績占10%,，出席及課堂表現占10%,；期末課程論文成績占90%。
　　五,、使用教材及參考書
　　1.教材：
　　推薦使用 《房地產市場營銷》 潘蜀健主編 中國建筑工業(yè)出版社出版
　　2.參考書：
　?。?）《房地產投資分析》 潘蜀健主編 高等教育出版社出版
　　（2）《房地產市場分析》 施密茨 著 中信出版社出版
　?。?）《房地產市場營銷》 李東 主編 復旦大學出版社出版
　?。?）《房地產經濟學》 王文群等著 經濟管理出版社出版
　　（5）《房地產開發(fā)》 哈建大編寫 中國建筑工業(yè)出版社出版
　?。?）《房地產法》 李延榮 著 中國人民大學出版社出版