百科“六度新媒體”有四塊業(yè)務(wù)：營銷策劃,、校園推廣、模特經(jīng)紀(jì),、活動演出,，按常理講除了校園推廣房產(chǎn)不可能做外，其它三塊都有可能,，房產(chǎn)開發(fā)商都有這些需求，營銷策劃方面房產(chǎn)公司不可能讓小機構(gòu)做,，就只剩下模特和活動演出有可能,。

房地產(chǎn)營銷這門課的概述報告，希望有能之士幫幫忙

　　我這學(xué)期剛學(xué)過啊...剛交了期末作業(yè),，是寫論文來的,，我是寫本地的房地產(chǎn)分析的,，沒有普遍性，對你也沒有指導(dǎo)意義啊,。下面是我的資料啊

　　《房地產(chǎn)市場營銷》教學(xué)大綱
　　課程編碼：020321 課程英文名稱：Real estate Marketing
　　學(xué)時數(shù)：32學(xué)時 學(xué)分：2.0學(xué)分
　　適用專業(yè)：市場營銷（行業(yè)營銷方向）

　　教學(xué)大綱說明
　　一,、課程的性質(zhì)、教學(xué)目的與任務(wù)
　　《房地產(chǎn)市場營銷》是工程管理專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)營與管理課程中的一門專業(yè)課,，是結(jié)合中國經(jīng)濟發(fā)展而形成的一門實際應(yīng)用的學(xué)科,，是管理學(xué)科中市場營銷課程的一個專業(yè)分枝?！斗康禺a(chǎn)市場營銷》課程的目的就是通過本課程的教學(xué)使學(xué)生熟悉現(xiàn)代市場營銷的基本理論,，較好把握房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場的特點，掌握房地產(chǎn)市場營銷中有關(guān)房地產(chǎn)項目策劃,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品定價、營銷手段以及營銷組織和營銷方案制定等基本技能,，初步具備房地產(chǎn)市場營銷和營銷策劃,、營銷管理的能力。

　　二,、課程教學(xué)的基本要求
　　《房地產(chǎn)市場營銷》是一門專業(yè)課,，具有很強的實踐性，是理論與市場應(yīng)用相結(jié)合的一門學(xué)科,，本門課程與市場的變化息息相關(guān),，有利于學(xué)生鍛煉實際工作能力。學(xué)生通過本門課程的學(xué)習(xí)應(yīng)達到如下要求：
　　1. 掌握房地產(chǎn)市場的特點,，了解房地產(chǎn)市場的特殊性,。
　　2. 了解市場營銷的概念和方法，以及市場營銷管理的工作方法,。對市場營銷策劃,，市場競爭戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略的內(nèi)涵和制定方法熟知。
　　3. 熟悉房地產(chǎn)市場的調(diào)查和分析,，掌握市場調(diào)查的手段和方法,，掌握目標(biāo)市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇的方法，熟悉競爭者分析和市場購買行為分析的方法,。
　　4. 了解并掌握選擇房地產(chǎn)投資場地的方法,，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品功能的定位含義與內(nèi)容，了解房地產(chǎn)投資項目融資策略的內(nèi)涵,。
　　5. 了解并熟悉房地產(chǎn)的定價策略,、房地產(chǎn)的分銷與促銷策略，學(xué)會房地產(chǎn)市場營銷計劃的制定與實施的方法,。

　　三,、本課程與相關(guān)課程的關(guān)系
　　本課程應(yīng)在學(xué)生具備房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué),、房地產(chǎn)法學(xué)、市場營銷學(xué),、城市規(guī)劃概論,、工業(yè)民用建筑基礎(chǔ)等知識后進行授課。其中有些課程沒在教學(xué)大綱中安排,，應(yīng)鼓勵學(xué)生根據(jù)本門課程的具體情況,，進行課外閱讀。

　　四,、新大綱的改革說明
　　房地產(chǎn)市場營銷學(xué)是隨著中國房地產(chǎn)市場發(fā)展和成熟形成的一門新的學(xué)科,，其既涉及到一般市場營銷的理論，又具有房地產(chǎn)市場的特殊性,，如何體現(xiàn)營銷理論在房地產(chǎn)這一特殊行業(yè)的應(yīng)用是本門課程的重要特點,，其表現(xiàn)應(yīng)有一下幾點：
　　1. 強調(diào)靈活性。市場營銷理論一般針對普通商品,，而房地產(chǎn)作為一種特殊商品有其特殊性,，這決定了房地產(chǎn)市場營銷的特殊性。在房地產(chǎn)市場營銷的過程中,，如何靈活運用理論,，因地制宜，富于變化和靈活性,，是房地產(chǎn)市場營銷成功的保障,，因此本門課程的一個重要特點就是如何讓學(xué)生學(xué)會根據(jù)不同的情況靈活運用營銷理論，取得成功,。
　　2. 以實戰(zhàn)為范例,。由于中國房地產(chǎn)行業(yè)剛剛起步，行業(yè)變化迅速,；中國經(jīng)濟也處在高速發(fā)展中,，房地產(chǎn)行業(yè)也隨著不斷變化；中國地域廣闊,，習(xí)慣差異較大,，城市之間、城鄉(xiāng)之間的差距也比較大,，這都決定了中國的房地產(chǎn)市場的差異性,，僅靠普通的營銷理論和概念難以涵蓋。因此以各地最新的房地產(chǎn)營銷實例為范本,，可以讓學(xué)生更容易對房地產(chǎn)營銷進行理解和掌握,。
　　3. 注重國外房地產(chǎn)介紹。由于中國的房地產(chǎn)市場興起較晚,，許多房地產(chǎn)市場的營銷理念都來自于國外或者港臺地區(qū),，對國外的理論和實際操作狀況進行介紹，有利于學(xué)生融會貫通,，接受各種理念和營銷策略,，為將來的工作打下基礎(chǔ)。

　　教學(xué)大綱
　　一,、理論教學(xué)部分
　　第一章：房地產(chǎn)市場概述
　　主要內(nèi)容為房地產(chǎn)市場的概念,，房地產(chǎn)市場的功能、體系和分類,，房地產(chǎn)市場運行機制,，房地產(chǎn)作為特殊商品與其他商品的本質(zhì)區(qū)別，房地產(chǎn)市場的特殊性,。
　　第二章：市場營銷
　　本章內(nèi)容包括市場營銷的概念,，市場營銷的管理，現(xiàn)代市場營銷觀念,，房地產(chǎn)市場營銷的特殊性,、歷史與現(xiàn)狀。
　　第三章：市場調(diào)查
　　討論市場調(diào)查的內(nèi)容,、方法與手段,，市場調(diào)查的實施過程及重要性分析，市場營銷環(huán)境分析等內(nèi)容,。
　　第四章：市場分析
　　講述市場分析,，目標(biāo)市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇,，競爭者分析,，市場購買行為分析，影響市場的因素等內(nèi)容,。
　　第五章：市場營銷戰(zhàn)略
　　了解房地產(chǎn)市場營銷策劃的概念,、方法和手段，學(xué)會如何根據(jù)實際情況制定市場發(fā)展戰(zhàn)略,，市場競爭戰(zhàn)略,，產(chǎn)品策略。
　　第六章：房地產(chǎn)項目的前期策劃
　　掌握房地產(chǎn)市場分析與預(yù)測的方法和選擇房地產(chǎn)投資方向應(yīng)考慮的因素,，熟悉選擇房地產(chǎn)投資場地的方法,，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品功能的定位含義與內(nèi)容，了解房地產(chǎn)投資項目融資策略的內(nèi)涵,。
　　第七章：房地產(chǎn)定價策略
　　了解房地產(chǎn)價格構(gòu)成及定價的概念,，掌握房地產(chǎn)定價的基本方法，熟悉房地產(chǎn)定價的技巧和房地產(chǎn)價格調(diào)整與變動對有關(guān)市場參與者的影響。
　　第八章：房地產(chǎn)分銷與促銷策略
　　熟悉房地產(chǎn)銷售的主要形式與做法,，了解溝通與促銷組合的概念,、宣傳與廣告策略的內(nèi)涵、人員推銷的主要做法,，了解房地產(chǎn)市場促銷策略的內(nèi)容,。
　　第九章：市場營銷計劃制定與實施
　　熟悉營銷計劃的概念及在房地產(chǎn)市場營銷中的作用，掌握市場營銷計劃制定的方法,，了解市場營銷組織,、市場營銷執(zhí)行、市場銷售控制和市場營銷財務(wù)計劃的工作內(nèi)容,。

　　二,、實踐教學(xué)部分
　　1. 對一至兩個成功的房地產(chǎn)營銷策劃成功的案例進行分析，并對一個失敗的房地產(chǎn)營銷策劃案例進行分析,，對比成功與失敗的因素,，找出原因，加深學(xué)生對房地產(chǎn)營銷的認(rèn)識,。初步定為2學(xué)時,。
　　2. 虛擬一個房地產(chǎn)項目（或找到一個正在進行的房地產(chǎn)實例），給定相關(guān)條件,，讓學(xué)生進行一次房地產(chǎn)策劃的模擬工作,，可以讓學(xué)生組成策劃團隊，分工協(xié)作,，從實戰(zhàn)出發(fā),，鍛煉能力。策劃工作安排課上2學(xué)時,，課下10學(xué)時,。
　　3. 對策劃方案進行課堂講評，對優(yōu)秀的策劃方案進行必要的獎勵,，對不足的地方進行分析并組織學(xué)生討論,，借此鞏固已學(xué)到的策劃知識，訓(xùn)練學(xué)生靈活變化的能力,。課堂作業(yè)講評安排為2學(xué)時,。

　　三、教學(xué)時數(shù)分配表

　　序號 教學(xué)內(nèi)容 課時分配
　　授課 實踐 小計
　　1 第一章：房地產(chǎn)市場概述 2 2
　　2 第二章：市場營銷 4 4
　　3 第三章：市場調(diào)查 2 2
　　4 第四章：市場分析 2 2
　　5 第五章：市場營銷戰(zhàn)略 2 2
　　6 第六章：房地產(chǎn)項目的前期策劃 6 6
　　7 第七章：房地產(chǎn)定價策略 4 4
　　8 第八章：房地產(chǎn)分銷與促銷策略 2 2
　　9 第九章：市場營銷計劃制定與實施 2 2
　　10 實踐環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)營銷案例分析介紹 6 6
　　合計 26 6 32

　　四,、成績考核與評定方法
　　成績由平時成績和期末考查成績兩部分組成,。
　　1． 成績考核：平時成績由平時課堂表現(xiàn)和出席情況決定；期末成績由期末課程論文成績確定,，課程論文要求不少于3000字,，內(nèi)容為根據(jù)課堂講課情況確定的相關(guān)題目。
　　2． 成績評定：平時成績占10%，出席及課堂表現(xiàn)占10%,；期末課程論文成績占90%,。
　　五、使用教材及參考書
　　1.教材：
　　推薦使用 《房地產(chǎn)市場營銷》 潘蜀健主編 中國建筑工業(yè)出版社出版
　　2.參考書：
　?。?）《房地產(chǎn)投資分析》 潘蜀健主編 高等教育出版社出版
　?。?）《房地產(chǎn)市場分析》 施密茨 著 中信出版社出版
　　（3）《房地產(chǎn)市場營銷》 李東 主編 復(fù)旦大學(xué)出版社出版
　?。?）《房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)》 王文群等著 經(jīng)濟管理出版社出版
　　（5）《房地產(chǎn)開發(fā)》 哈建大編寫 中國建筑工業(yè)出版社出版
　?。?）《房地產(chǎn)法》 李延榮 著 中國人民大學(xué)出版社出版