應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的能力和素質(zhì)才可以成為一位成功的銷售人員,，具體如何做到,，請參照下列的說法：
銷售人員

但身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè),，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢,？進一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢,？在市場銷售的前沿,，我和銷售朋友們一起努力著，為著優(yōu)異的業(yè)績和不凡的人生而拼搏,。幾年的學(xué)和問,，讓我懂的了如何做一個優(yōu)秀的銷售人員。為讓更多夢想進入市場銷售行業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒?。我把我的所得介紹給大家,。

優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動力；干練的作風(fēng),；推銷能力,；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成,，缺一不可,。

1、內(nèi)在動力

不同的人有不同的內(nèi)在動力，如自尊心,、幸福,、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力,，這種強烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成,，但卻無法教會。人的內(nèi)在動力的源泉各不相同,，如受金錢的驅(qū)使,、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等,，根據(jù)內(nèi)在動力源泉的不同,，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型,；自我實現(xiàn)型；關(guān)系型,。

具體的說,，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會為此付出巨大的努力；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功,，而且渴望戰(zhàn)勝對手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感,，他們通常會站出來對其同行說，“我承認你是本年度的最佳銷售人員,，但是我會與你一比高低的”,；“自我實現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標定得高一些,；“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立,、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨,、細致且做事盡力,，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說,，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員,、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員?！?

沒有單純的競爭型,、成就型、自我實現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員,，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征,。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會變得更成功,。例如,，“競爭型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識，他便會在客情關(guān)系方面也做得不錯,，并且能因此獲得更多的訂單,。

2、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

不管銷售人員的內(nèi)在動力如何,，如果他們組織松散,，凝聚力不強，工作不努力,，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求,。

優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行,。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作,。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面,，那么你可以相信,，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！?

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說,，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸,，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談,。

3,、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多,、再好,，那也是枉然。

無法成交就談不上完成銷售,，一般而言,，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設(shè)法來與客戶達成共識，從而順利簽單,。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢,？研究表明,，有一點很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓,、堅持到底的精神,，銷售人員應(yīng)該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力,。

優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑,，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交,，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功,。

4、建立關(guān)系的能力

在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中,，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員,，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實需求,。

優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，細致周到,，反?yīng)迅速,，善于傾聽，十分真誠,；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題,。

今天,，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點,。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜,，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙,。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù),。


銷售人員成功法則與技巧

1.成功只青睞于“有好習(xí)慣的人”,，習(xí)慣是企業(yè)文化，好的習(xí)慣是生產(chǎn)力,。
履行你答應(yīng)過的,、承諾過的、簽約好的事情,，不開空頭支票,，把簡單的事情做的不簡單,，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾,，并超值提前兌現(xiàn),，將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到,，做好了才算好,。

2、a高效能人才的《七種能力》
1） 與“狼”共舞,，首先把自己變成“狼”—優(yōu)勝劣汰,，適者生存。
2）笨鳥先飛,，重在學(xué)習(xí)——主動學(xué)習(xí),。不斷充電，快速學(xué)習(xí),。
3）狗一樣靈敏的嗅覺,。善捕信息、抓住時機,。
4）鸚鵡學(xué)舌,，學(xué)出人樣來——善于說話。學(xué)會說話,，講究藝術(shù),。
5）像牧羊犬一樣的能干——領(lǐng)導(dǎo)、管理,。協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo),、管理自如。學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)別人與被別人領(lǐng)導(dǎo),。
6）別學(xué)猴子掰苞米,。學(xué)會選擇，學(xué)會放棄——善于取舍,。
7）像蜘蛛一樣的 織網(wǎng)者,。拓展e時代，創(chuàng)造新神奇（網(wǎng)絡(luò)時代,、高速發(fā)展,、電子時代。）
b高效人才的《七種習(xí)慣》
1）像鷹一樣搏擊長空,。自動自發(fā),、積極進取。
2）具有像螞蟻一樣的合作精神,。與人合作,。
3）虎嘯千里,，忍于一時?？刂魄榫w,，主宰自我。
4）騾子那樣的韌性,。鍥而不舍,，永往直前。
5）牛一樣的勤奮,。勤奮,、付出、實干,。
6）孔雀開屏,，新意迭出。勇于創(chuàng)新,。
7）像獵豹一樣鎖定目標,，立即行動。先定目標,，才有了行動,。
2. 要成為行業(yè)（農(nóng)藥）的專家一定要充電學(xué)習(xí)，專家要變通俗,。
我們面對的是40%的文盲,，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根,，人民的乳汁不會養(yǎng)育我們,，農(nóng)藥是特殊的行業(yè)，技術(shù)性很強,，我們一定要多學(xué),、多悟,！
水果長的好,，請用套袋保！你用愛刺螨,，殺螨就是管,！
3.誠信營銷——親自參與使用產(chǎn)品（試驗、示范,、推廣）,，找出一點永恒的東西：
⑴找一個有實力的、誠信的合作伙伴,；
⑵與政府“親密接觸”,，以達到分享政府資源的目的,，增強信任感；
⑶創(chuàng)造一種永恒的價值觀：
古人云：言之無文,，行而不遠,。企業(yè)要想行“遠”，也必須有 “文”,。海爾的“真誠到永遠,！”，步步高的“我們一直在努力”,，遠大的“完善自我,，止于至善”，飛利普的“讓我們做的更好”,，諾基亞的“科技以人為本”,，康佳的“飛越無限”…….
zz→新益農(nóng)藥，時刻為你的發(fā)財著想,。時刻為大地的豐收著想,！
新益農(nóng)藥，服務(wù)世界綠色農(nóng)業(yè),。
新益農(nóng)藥,，科技鑄造精品，創(chuàng)新成就經(jīng)典