應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的能力和素質(zhì)才可以成為一位成功的銷售人員,，具體如何做到，請(qǐng)參照下列的說(shuō)法：
銷售人員

但身處競(jìng)爭(zhēng)激烈,、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè),，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢,？進(jìn)一步說(shuō)，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢,？在市場(chǎng)銷售的前沿,，我和銷售朋友們一起努力著，為著優(yōu)異的業(yè)績(jī)和不凡的人生而拼搏,。幾年的學(xué)和問(wèn),，讓我懂的了如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。為讓更多夢(mèng)想進(jìn)入市場(chǎng)銷售行業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒?。我把我的所得介紹給大家,。

優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動(dòng)力；干練的作風(fēng),；推銷能力,；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成,，缺一不可,。

1、內(nèi)在動(dòng)力

不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力,，如自尊心,、幸福、金錢等,，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無(wú)盡動(dòng)力,，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過(guò)錘煉和磨練形成，但卻無(wú)法教會(huì),。人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同,，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn),、喜歡廣泛的交際等,，根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型,；競(jìng)爭(zhēng)型,；自我實(shí)現(xiàn)型；關(guān)系型,。

具體的說(shuō),，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會(huì)為此付出巨大的努力,；“競(jìng)爭(zhēng)型”銷售人員不僅想獲得成功,，而且渴望戰(zhàn)勝對(duì)手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感，他們通常會(huì)站出來(lái)對(duì)其同行說(shuō),，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷售人員,，但是我會(huì)與你一比高低的”,；“自我實(shí)現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀，他們總會(huì)把自己的目標(biāo)定得高一些,；“關(guān)系型”銷售人員的長(zhǎng)處在于他們能與客戶建立,、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨,、細(xì)致且做事盡力,，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說(shuō),，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問(wèn)題的銷售人員,、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員?！?

沒有單純的競(jìng)爭(zhēng)型,、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員,，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會(huì)帶有其它3種類型銷售人員的一些特征,。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識(shí)地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征,，他就會(huì)變得更成功,。例如，“競(jìng)爭(zhēng)型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識(shí),，他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò),，并且能因此獲得更多的訂單。

2,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

不管銷售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何,，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng),，工作不努力,，他們就會(huì)難以滿足客戶越來(lái)越多的要求。

優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì),、周密的工作計(jì)劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí),，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說(shuō)：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉,，如果他們說(shuō)將在2天后與客戶會(huì)面,，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的?！?

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說(shuō),，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w,，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談,。

3,、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多,、再好,，那也是枉然。

無(wú)法成交就談不上完成銷售,，一般而言,，優(yōu)秀的銷售人員總會(huì)想法設(shè)法來(lái)與客戶達(dá)成共識(shí)，從而順利簽單,。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢,？研究表明，有一點(diǎn)很重要,，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓,、堅(jiān)持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗,，甚至到最后一刻也不放棄努力,。

優(yōu)秀的銷售人員往往對(duì)自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的,；他們十分渴望成交,，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來(lái)使設(shè)法交易獲得成功。

4,、建立關(guān)系的能力

在當(dāng)今的關(guān)系型營(yíng)銷環(huán)境中,，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問(wèn)題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來(lái)的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問(wèn)）,，力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求,。

優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托?，?xì)致周到,，反應(yīng)迅速，善于傾聽,，十分真誠(chéng),；他們能站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶的眼光來(lái)看問(wèn)題。

今天,，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn),。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜,，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙,。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù),。


銷售人員成功法則與技巧

1.成功只青睞于“有好習(xí)慣的人”,，習(xí)慣是企業(yè)文化，好的習(xí)慣是生產(chǎn)力,。
履行你答應(yīng)過(guò)的,、承諾過(guò)的、簽約好的事情,，不開空頭支票,，把簡(jiǎn)單的事情做的不簡(jiǎn)單，將容易的事情做的不容易,，記住你的承諾,，并超值提前兌現(xiàn)，將有驚喜跳到你的眼前,。說(shuō)到不如做到,，做好了才算好。

2,、a高效能人才的《七種能力》
1） 與“狼”共舞,，首先把自己變成“狼”—優(yōu)勝劣汰，適者生存,。
2）笨鳥先飛,，重在學(xué)習(xí)——主動(dòng)學(xué)習(xí)。不斷充電,，快速學(xué)習(xí),。
3）狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息,、抓住時(shí)機(jī),。
4）鸚鵡學(xué)舌，學(xué)出人樣來(lái)——善于說(shuō)話,。學(xué)會(huì)說(shuō)話,，講究藝術(shù)。
5）像牧羊犬一樣的能干——領(lǐng)導(dǎo)、管理,。協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo),、管理自如。學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)別人與被別人領(lǐng)導(dǎo),。
6）別學(xué)猴子掰苞米,。學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)放棄——善于取舍,。
7）像蜘蛛一樣的 織網(wǎng)者,。拓展e時(shí)代，創(chuàng)造新神奇（網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,、高速發(fā)展,、電子時(shí)代。）
b高效人才的《七種習(xí)慣》
1）像鷹一樣搏擊長(zhǎng)空,。自動(dòng)自發(fā),、積極進(jìn)取。
2）具有像螞蟻一樣的合作精神,。與人合作,。
3）虎嘯千里，忍于一時(shí),?？刂魄榫w，主宰自我,。
4）騾子那樣的韌性,。鍥而不舍，永往直前,。
5）牛一樣的勤奮,。勤奮、付出,、實(shí)干,。
6）孔雀開屏，新意迭出,。勇于創(chuàng)新,。
7）像獵豹一樣鎖定目標(biāo)，立即行動(dòng),。先定目標(biāo),，才有了行動(dòng)。
2. 要成為行業(yè)（農(nóng)藥）的專家一定要充電學(xué)習(xí),，專家要變通俗,。
我們面對(duì)的是40%的文盲,，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根,，人民的乳汁不會(huì)養(yǎng)育我們,，農(nóng)藥是特殊的行業(yè)，技術(shù)性很強(qiáng),，我們一定要多學(xué),、多悟！
水果長(zhǎng)的好,，請(qǐng)用套袋保！你用愛刺螨,，殺螨就是管,！
3.誠(chéng)信營(yíng)銷——親自參與使用產(chǎn)品（試驗(yàn)、示范,、推廣）,，找出一點(diǎn)永恒的東西：
⑴找一個(gè)有實(shí)力的、誠(chéng)信的合作伙伴,；
⑵與政府“親密接觸”,，以達(dá)到分享政府資源的目的，增強(qiáng)信任感,；
⑶創(chuàng)造一種永恒的價(jià)值觀：
古人云：言之無(wú)文,，行而不遠(yuǎn)。企業(yè)要想行“遠(yuǎn)”,，也必須有 “文”,。海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)！”,，步步高的“我們一直在努力”,，遠(yuǎn)大的“完善自我，止于至善”,，飛利普的“讓我們做的更好”,，諾基亞的“科技以人為本”，康佳的“飛越無(wú)限”…….
zz→新益農(nóng)藥,，時(shí)刻為你的發(fā)財(cái)著想,。時(shí)刻為大地的豐收著想！
新益農(nóng)藥,，服務(wù)世界綠色農(nóng)業(yè),。
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