社群,，是有共同愛好,、共同需求的人組成的群體，有內(nèi)容有互動(dòng),，由多種形式組成,。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接，提升了營銷和服務(wù)的深度,，建立起高效的的會(huì)員體系,，增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動(dòng)力,。

舉例如下：

A,、分享型社群：因?yàn)槟撤N興趣愛好而走到一起的社群，以知識經(jīng)驗(yàn)分享,、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ),，在此基礎(chǔ)上衍生出相對應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)，可以是輕度的,，比如分享個(gè)購物鏈接,，也可以是走的比較深的，比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等,。

B,、銷售導(dǎo)向社群：社群運(yùn)營人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售，也可能是粉絲用戶,，也可能是忠實(shí)用戶。利用你自己的銷售套路和話術(shù),，根據(jù)用戶的生命周期,，標(biāo)簽屬性，習(xí)慣愛好等,，挖掘你個(gè)人號或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。

C、賦能型社群：需要社群運(yùn)營人員去為小B和導(dǎo)購賦能,，提供工具和課程,，或者是素材活動(dòng)，幫助他們更好的賣貨,。

簡單來說,，私域社群是用來用戶留存，維護(hù),，裂變的（針對的是忠實(shí)用戶）,，社群運(yùn)營人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營SOP。維持和用戶之間的關(guān)系,，讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購,。不用太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會(huì)感受到你的服務(wù),，愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,，或者自己靜默下單。（適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會(huì)員，也適合那些靠做圈子社群的知識付費(fèi)公司）

我以實(shí)體店為例進(jìn)行說明：

2019年,，實(shí)體零售店經(jīng)歷的關(guān)店潮：

疫情之后,，實(shí)體店經(jīng)營情況更是嚴(yán)峻。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，用戶消費(fèi)路徑發(fā)生了巨大的改變,。

如果說之前更多是談概念，那么疫情之后,，我們正式逐步進(jìn)入新零售時(shí)代,。

為什么要重視社群營銷，而且越是市場的頭部品牌,，也開始越來越注重社群營銷,。

傳統(tǒng)的業(yè)績公式=客流量X體驗(yàn)率X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X復(fù)購率。新零售時(shí)代的社群營銷,，整體框架如下,。

社群新零售重新定義了人、貨,、場,。要想跟上社群新零售的步伐，必須認(rèn)真的去體會(huì)“人貨場”內(nèi)在含義的變化,。

我們先看幾個(gè)知名企業(yè)的社群零售案例

引流裂變：通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式推動(dòng)社群用戶裂變,，迅速拓展社群用戶數(shù)量。

社群促活：通過抽獎(jiǎng)等活動(dòng),，促進(jìn)社群活躍度,，提高用戶粘性。

社群轉(zhuǎn)化：直播,、秒殺等活動(dòng)促成社群的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化,。

微信社群流量裂變的方法及案例

裂變的核心是老帶新。只有把老用戶調(diào)動(dòng)起來,，才能形成用戶增長的循環(huán),。

例如這個(gè)霸王餐活動(dòng)，通過老帶新,，達(dá)到了非常好的效果：4天裂變了200多個(gè)群,，參與截圖轉(zhuǎn)發(fā)的人數(shù)達(dá)到6千多人，360人中獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率為5%,。

再比如，三門峽紙包魚通過免費(fèi)贈(zèng)送的方式,，將原來的3個(gè)群共240人,，兩天時(shí)間裂變到1500人,，其實(shí)總成本不超過2000元。

完成社群初步引流之后,，通過秒殺等活動(dòng)繼續(xù)裂變,。總共銷售3000份,，排行榜最高的推薦人數(shù)140人,。

還有，惠州50家商家聯(lián)盟分銷裂變引爆全城,。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，形成更大的合力效應(yīng)。

總結(jié)：社群裂變營銷的關(guān)鍵流程如下：

社群的價(jià)值

社群對企業(yè)與用戶的價(jià)值：

2020年疫情之下,，部分企業(yè)靠社群零售進(jìn)行自救,。

不做社群，未來將無商可談——吳曉波

最后,，再來談一個(gè)重要的問題,。想做好你的社群，其實(shí)也不用想的太復(fù)雜,。

首先,，社群就是人，這一點(diǎn)沒有錯(cuò),，你能把“人”理解透徹了,，你的社群也就能做的好了。

建群之前,，你要明確你建群的目的是什么？只有明確了你的目的,，才知道接下來該怎么做,。大部分人的目的很簡單，就是想要賣貨,，就是想要流量,。賣貨的前提就是信任，你要做的就是在群里培育信任,。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,，你就要滿足他們的需求，甚至是給他們點(diǎn)誘惑,，這樣顧客才會(huì)幫你去裂變,。

否則一點(diǎn)好處都沒有，誰會(huì)幫你去裂變呢,？不可能的,。

這里分享兩個(gè)建立社群信任的方法,。

客戶見證。這是最快最直接建立信任的方法,，比如你是做減肥產(chǎn)品的,，你的群里有已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客，還有沒有購買產(chǎn)品的顧客,。你設(shè)立社群的玩法和機(jī)制,，讓購買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡，你給出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),，這樣既能活躍社群,，還能讓那些沒有購買產(chǎn)品的人見證到效果。如果效果顯著,，那些沒有購買產(chǎn)品的人就會(huì)積極的購買,，因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到了見證，這是最好的建立信任的方法,。社群活動(dòng),。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團(tuán)或者秒殺的優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶覺得能在你這里得到好處和實(shí)惠,，這樣也可以增加信任,。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法，如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,，你就要給出相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,。比如邀請幾個(gè)朋友進(jìn)群，就送某些禮品,。邀請好友可以用wetool工具查詢,，wetool可以精準(zhǔn)的查詢出某個(gè)用戶邀請了幾個(gè)好友進(jìn)群，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。當(dāng)你和用戶建立信任,，用戶幫你介紹新用戶以后，你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務(wù),，解答用戶的疑惑,。并且要及時(shí)的維持社群的秩序，避免群里出現(xiàn)廣告等負(fù)面因素,。

價(jià)值吸引也是社群的重要組成部分,。以減肥社群為例，群主經(jīng)常的在群里輸出健康,、飲食,、或者與減肥有關(guān)的專業(yè)知識，讓用戶覺得在這個(gè)社群里可以得到相應(yīng)的價(jià)值,，并且對自己有幫助,。這樣留存下來的用戶也是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的,。

這個(gè)時(shí)候，你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時(shí)候,，群成員的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很高,。

被動(dòng)成交，價(jià)值吸引,，只有你真正的用心輸出價(jià)值了,，你才會(huì)在社群里獲得更好的回報(bào)。

有的時(shí)候,，一個(gè)好的社群,，真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難，讓商家在激烈的市場競爭中生存下來,。

關(guān)注我,，為你拆解經(jīng)典運(yùn)營案例，學(xué)習(xí)社群運(yùn)營知識,，共建社群,。

一張導(dǎo)圖思維可以解釋。

因?yàn)槲抑粫?huì)做導(dǎo)圖,！????