回答：

首先要了解銷售中為什么會有不思進取的現(xiàn)象,？

第一,，這是與人的本性乃至惰性密切相關的,，有與生俱來的東西,，還和后天環(huán)境影響以及自己的水平認知相聯(lián)系

人有三大本性,，懶惰,、恐懼,、貪婪,。為什么絕大多數(shù)的人喜歡睡懶覺,，因為睡覺吃飯本來就是所有人誰也離不開的本能。只是我們要上班生活或者有要緊去辦的事情,，必須提前或按時按點起床以外,，有幾個不想睡個自然醒呢？

銷售本身就是一個挑戰(zhàn)性很強的工作,，要從銷售菜鳥歷練到營銷高手,，這中間要付出太多太多的努力和艱辛。我們業(yè)務員并非沒有夢想和想法,，實在是未知的前方有太多的不確定性和風險性,，就算奮勇努力還是前途未卜，成功究竟在何方,？還不如躲在自己的舒適圈里保險,，至少自己眼前是看得見摸得著的，是安全的,。

第二,，人所有行為的動機，都是為了逃避痛苦,，追求快樂,，前者的權(quán)重要遠遠大于后者，并非五五開,。兩害權(quán)其輕,，兩利權(quán)其重。人一旦有朝一日痛苦有所逃離,，或者離幸福前進了一步,，就很容易好了傷疤忘了痛，很容易小富則安,，停下追求奮斗的腳步,，慢慢地歸于平庸。

第三,，人在自己的舒適世界里是很容易自我滿足,、自我安慰甚至自嗨，還挺容易舔舐傷口自娛自樂,。而銷售始終是一個挑戰(zhàn)極限,、挑戰(zhàn)不可能，與人斗與天斗,，還充滿太多不確定性的辛苦活兒,。如果沒有超級自制自信、堅毅不屈、百折不撓,、永不滿足,、永不放棄的精神頭兒，是斷然很難做下去的,。

那么，如何克服不思進取呢,？

第一,，放大痛苦，放大夢想,，塑造非此即彼,，要么痛苦等死，要么幸福求生的動態(tài)環(huán)境

在培訓業(yè)務員的時候,，我們很喜歡玩這么一個語言頂針接龍假設推理游戲,。

培訓師：如果你沒有邀約客戶到場將會怎么樣？

業(yè)務員：沒有成交,。

培訓師：沒有成交,，那你將會怎么樣？

業(yè)務員：沒有業(yè)績,。

培訓師：沒有業(yè)績,，那你又將會怎么樣？

業(yè)務員：沒有工資

培訓師：沒有工資,，那你又將會怎么樣,？

業(yè)務員：沒錢交房租

培訓師：沒錢交房租，那你又將會怎么樣,？

業(yè)務員：那就只能借錢了

培訓師：借不到錢,，那你又將會怎么樣？

業(yè)務員：房東會把我趕出來

培訓師：房東把你趕出來,，那你將又會怎么樣,？

業(yè)務員：那（一時梗住了，不知道說什么）

??????

接著,，培訓師會變本加厲,，一步步把業(yè)務員引向比“死”更加痛苦、生不如死的崩潰邊緣,，甚至泣不成聲,。

不斷挖痛苦，不斷放大夢想,，人的潛力就徹底激活起來了,，所謂的不思進取就會蕩然無存。

第二,，找到一個值得學習,、可以超越的競爭對手,；選一位可以指導教練自己人生和業(yè)務，又能夠嚴格要求的良師益友,。

人比人,，氣死人。人活一口氣,，樹活一張皮,。銷售人員，之所以不思進取,，是因為他滿足了,，他自我感覺良好。這時,，常做的一種方法是,，刺激他！將他帶到奢侈品店,、豪車,、豪宅之地，喚醒他心底里的無窮斗志和動力,。

或者是,，在團隊中找一個他觸手可及可以超越的業(yè)務標桿、競爭對手,；或者,，讓他被逼著向前推進。

還有一種方法是,，將自己的小目標做成具體,、可視化、跳一跳觸手可及的夢想版,，張貼在顯眼的地方,，讓其當眾承諾，自斷退路,，激發(fā)奮斗的無窮動力,。

第三，創(chuàng)設良性的pk競爭環(huán)境,，設立各種各樣大大小小獎懲制度,，獎就獎得心花怒放，罰也要罰得膽戰(zhàn)心驚,，讓不思進取小富即安無處遁形,。

人是環(huán)境的產(chǎn)物，人與環(huán)境也是相輔相成的。銷售公司不同于普通公司的明顯一點是,，讓人一到這個環(huán)境里,，就不得不激情四射動感起來。要知道,，這里有太多的獎品在等著你呢,。

大宗物品，如奔馳寶馬等豪車,、眼花繚亂令人艷羨至極的奢侈品,、豪華家人國內(nèi)外游等等，都是銷售公司慣用并相當管用的獎勵政策,。至于懲罰手段也是五花八門，花樣用遍,，讓那些不思進取的人不斷被激活,，成為源頭活水。要么跟上團隊的步伐,，蛻變成為銷售高手,，否則就淘汰出局。