回答：

首先要了解銷售中為什么會有不思進(jìn)取的現(xiàn)象,？

第一，這是與人的本性乃至惰性密切相關(guān)的,，有與生俱來的東西,，還和后天環(huán)境影響以及自己的水平認(rèn)知相聯(lián)系

人有三大本性，懶惰,、恐懼,、貪婪。為什么絕大多數(shù)的人喜歡睡懶覺,，因為睡覺吃飯本來就是所有人誰也離不開的本能,。只是我們要上班生活或者有要緊去辦的事情，必須提前或按時按點起床以外,，有幾個不想睡個自然醒呢,？

銷售本身就是一個挑戰(zhàn)性很強的工作，要從銷售菜鳥歷練到營銷高手,，這中間要付出太多太多的努力和艱辛,。我們業(yè)務(wù)員并非沒有夢想和想法，實在是未知的前方有太多的不確定性和風(fēng)險性,，就算奮勇努力還是前途未卜,，成功究竟在何方？還不如躲在自己的舒適圈里保險,，至少自己眼前是看得見摸得著的,，是安全的。

第二，人所有行為的動機(jī),，都是為了逃避痛苦,，追求快樂，前者的權(quán)重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者,，并非五五開,。兩害權(quán)其輕，兩利權(quán)其重,。人一旦有朝一日痛苦有所逃離,，或者離幸福前進(jìn)了一步，就很容易好了傷疤忘了痛,，很容易小富則安,，停下追求奮斗的腳步，慢慢地歸于平庸,。

第三,，人在自己的舒適世界里是很容易自我滿足、自我安慰甚至自嗨,，還挺容易舔舐傷口自娛自樂,。而銷售始終是一個挑戰(zhàn)極限、挑戰(zhàn)不可能,，與人斗與天斗,，還充滿太多不確定性的辛苦活兒。如果沒有超級自制自信,、堅毅不屈、百折不撓,、永不滿足,、永不放棄的精神頭兒，是斷然很難做下去的,。

那么,，如何克服不思進(jìn)取呢？

第一,，放大痛苦,，放大夢想，塑造非此即彼,，要么痛苦等死,，要么幸福求生的動態(tài)環(huán)境

在培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的時候，我們很喜歡玩這么一個語言頂針接龍假設(shè)推理游戲,。

培訓(xùn)師：如果你沒有邀約客戶到場將會怎么樣,？

業(yè)務(wù)員：沒有成交。

培訓(xùn)師：沒有成交，那你將會怎么樣,？

業(yè)務(wù)員：沒有業(yè)績,。

培訓(xùn)師：沒有業(yè)績，那你又將會怎么樣,？

業(yè)務(wù)員：沒有工資

培訓(xùn)師：沒有工資,，那你又將會怎么樣？

業(yè)務(wù)員：沒錢交房租

培訓(xùn)師：沒錢交房租,，那你又將會怎么樣,？

業(yè)務(wù)員：那就只能借錢了

培訓(xùn)師：借不到錢，那你又將會怎么樣,？

業(yè)務(wù)員：房東會把我趕出來

培訓(xùn)師：房東把你趕出來,，那你將又會怎么樣？

業(yè)務(wù)員：那（一時梗住了,，不知道說什么）

??????

接著,，培訓(xùn)師會變本加厲，一步步把業(yè)務(wù)員引向比“死”更加痛苦,、生不如死的崩潰邊緣,，甚至泣不成聲。

不斷挖痛苦,，不斷放大夢想,，人的潛力就徹底激活起來了，所謂的不思進(jìn)取就會蕩然無存,。

第二,，找到一個值得學(xué)習(xí)、可以超越的競爭對手,；選一位可以指導(dǎo)教練自己人生和業(yè)務(wù),，又能夠嚴(yán)格要求的良師益友。

人比人,，氣死人,。人活一口氣，樹活一張皮,。銷售人員,，之所以不思進(jìn)取，是因為他滿足了,，他自我感覺良好,。這時，常做的一種方法是,，刺激他,！將他帶到奢侈品店,、豪車、豪宅之地,，喚醒他心底里的無窮斗志和動力,。

或者是，在團(tuán)隊中找一個他觸手可及可以超越的業(yè)務(wù)標(biāo)桿,、競爭對手,；或者，讓他被逼著向前推進(jìn),。

還有一種方法是,，將自己的小目標(biāo)做成具體、可視化,、跳一跳觸手可及的夢想版,，張貼在顯眼的地方，讓其當(dāng)眾承諾,，自斷退路,，激發(fā)奮斗的無窮動力。

第三,，創(chuàng)設(shè)良性的pk競爭環(huán)境,，設(shè)立各種各樣大大小小獎懲制度，獎就獎得心花怒放,，罰也要罰得膽戰(zhàn)心驚,，讓不思進(jìn)取小富即安無處遁形。

人是環(huán)境的產(chǎn)物,，人與環(huán)境也是相輔相成的,。銷售公司不同于普通公司的明顯一點是，讓人一到這個環(huán)境里,，就不得不激情四射動感起來,。要知道，這里有太多的獎品在等著你呢,。

大宗物品，如奔馳寶馬等豪車,、眼花繚亂令人艷羨至極的奢侈品,、豪華家人國內(nèi)外游等等，都是銷售公司慣用并相當(dāng)管用的獎勵政策,。至于懲罰手段也是五花八門,，花樣用遍，讓那些不思進(jìn)取的人不斷被激活,，成為源頭活水,。要么跟上團(tuán)隊的步伐,，蛻變成為銷售高手，否則就淘汰出局,。