首先,，

社群營銷,，是流程化設(shè)計出來的一個營銷方案，通過社群的形式去開展,。

而裂變,，只是這個流程中重要的一環(huán)。

要把關(guān)系弄清楚,。

其次,，

要裂變，就要明白這個流程中的幾大環(huán)節(jié),。

第一,，定位分析

包括對自己的定位，我是誰,？我是具體干什么的,。例如拉面哥，石榴哥,，

對產(chǎn)品的定位分析,，

我的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身,，我還能提供什么額外相關(guān)的附加價值,？比如一個人，是做瘦身,，塑形產(chǎn)品的,，我可以免費(fèi)提供健身課程，塑形相關(guān)系統(tǒng)的課程,。

對潛在客戶群體的定位分析,。

這個直接影響到裂變效果。

做好定位分析后，

就要設(shè)計整個流程,。

1.儲存啟動量,，

想要裂變，就必須有基礎(chǔ)啟動量,，1000作為基礎(chǔ)啟動量,，效果會比較好，當(dāng)然啟動量越大越好,。為什么是1000，就不多說了,，

那這些基礎(chǔ)的客戶群體去哪里找呢,，只能自己累積，或是自己去引流,，

2.設(shè)計裂變海報

海報設(shè)計關(guān)鍵就是誘餌,，是否吸引潛在客戶群體，是否滿足他們的需求,，撬動他們的欲望,。

誘餌，一定要是高價值低價格的東西,，爆品或是內(nèi)容知識,。

讓他們有轉(zhuǎn)發(fā)海報的足夠動力。才能更好的裂變,。

3.引流到社群

進(jìn)行價值輸出,，互動，培育信任,，

設(shè)計爆品,，做一次低門檻篩選成交，也叫付費(fèi)測試,。不賺錢,。只要信任。

然后沉淀粉絲,，繼續(xù)輸出更高價值的內(nèi)容,，繼續(xù)培育，成交,，最終進(jìn)行客戶利益綁定,，為下一次裂變打基礎(chǔ)。

這個過程必須要準(zhǔn)備好心態(tài),，

輸出超高價值,，一定要真誠。

（1）營銷如何與組織聯(lián)系在一起：

爆粉很重要,，是你能否快速獲客的重要因素,。如果一個月能夠去爆粉2W，那么你就有了2W資源,，從而達(dá)到快速獲客的目的,。

2、運(yùn)營

當(dāng)我們有了2W泛粉之后,，就要通過科學(xué)化的運(yùn)營手段去形成篩選機(jī)制,，將這些泛粉去轉(zhuǎn)化成精粉，就是需求購買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶群體,，去對你的產(chǎn)品賦能,。

那么當(dāng)我們通過產(chǎn)品屬性，功能特點(diǎn)和價格區(qū)間去卡位出精準(zhǔn)客戶之后,，后續(xù)的流量就是能夠匹配你產(chǎn)品,、購買力度強(qiáng)、購買意愿精準(zhǔn)的買家,。這就是你的種子用戶

3,、如何裂變

裂變的技巧就是通過活動去給用戶提供足夠的價值，這樣才能讓大家有動力進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和裂變,。

比如：分享集贊獲好禮,，這也是一種裂變方式。

但是這種活動在分享幾次就會銷聲匿跡,，有人可能要問為什么,？ 因為你沒有一個建立一個擁有共性的社群。這就是為什么裂變在人的腦海中并沒有太深的認(rèn)知,。

所以我們要首先打造具有一個同好的社群,，是為了共同的興趣，共同的想法,，共同的利益而相聚在一起,。這樣你在做裂變就會非常的順暢，沒有任何推阻感,。

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