首先,，

社群營(yíng)銷,，是流程化設(shè)計(jì)出來(lái)的一個(gè)營(yíng)銷方案,，通過(guò)社群的形式去開展,。

而裂變,，只是這個(gè)流程中重要的一環(huán),。

要把關(guān)系弄清楚,。

其次,，

要裂變,，就要明白這個(gè)流程中的幾大環(huán)節(jié)。

第一,，定位分析

包括對(duì)自己的定位,，我是誰(shuí)？我是具體干什么的,。例如拉面哥,，石榴哥，

對(duì)產(chǎn)品的定位分析,，

我的產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品本身，我還能提供什么額外相關(guān)的附加價(jià)值,？比如一個(gè)人,，是做瘦身，塑形產(chǎn)品的,，我可以免費(fèi)提供健身課程,，塑形相關(guān)系統(tǒng)的課程。

對(duì)潛在客戶群體的定位分析,。

這個(gè)直接影響到裂變效果,。

做好定位分析后,，

就要設(shè)計(jì)整個(gè)流程。

1.儲(chǔ)存啟動(dòng)量,，

想要裂變,，就必須有基礎(chǔ)啟動(dòng)量，1000作為基礎(chǔ)啟動(dòng)量,，效果會(huì)比較好,，當(dāng)然啟動(dòng)量越大越好。為什么是1000,，就不多說(shuō)了,，

那這些基礎(chǔ)的客戶群體去哪里找呢，只能自己累積,，或是自己去引流,，

2.設(shè)計(jì)裂變海報(bào)

海報(bào)設(shè)計(jì)關(guān)鍵就是誘餌，是否吸引潛在客戶群體,，是否滿足他們的需求,，撬動(dòng)他們的欲望。

誘餌,，一定要是高價(jià)值低價(jià)格的東西,，爆品或是內(nèi)容知識(shí)。

讓他們有轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)的足夠動(dòng)力,。才能更好的裂變,。

3.引流到社群

進(jìn)行價(jià)值輸出，互動(dòng),，培育信任,，

設(shè)計(jì)爆品，做一次低門檻篩選成交,，也叫付費(fèi)測(cè)試,。不賺錢。只要信任,。

然后沉淀粉絲,，繼續(xù)輸出更高價(jià)值的內(nèi)容,，繼續(xù)培育,，成交，最終進(jìn)行客戶利益綁定,，為下一次裂變打基礎(chǔ),。

這個(gè)過(guò)程必須要準(zhǔn)備好心態(tài)，

輸出超高價(jià)值,，一定要真誠(chéng),。

（1）營(yíng)銷如何與組織聯(lián)系在一起：

爆粉很重要，是你能否快速獲客的重要因素,。如果一個(gè)月能夠去爆粉2W,，那么你就有了2W資源，從而達(dá)到快速獲客的目的,。

2,、運(yùn)營(yíng)

當(dāng)我們有了2W泛粉之后，就要通過(guò)科學(xué)化的運(yùn)營(yíng)手段去形成篩選機(jī)制,，將這些泛粉去轉(zhuǎn)化成精粉,，就是需求購(gòu)買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶群體，去對(duì)你的產(chǎn)品賦能,。

那么當(dāng)我們通過(guò)產(chǎn)品屬性,，功能特點(diǎn)和價(jià)格區(qū)間去卡位出精準(zhǔn)客戶之后，后續(xù)的流量就是能夠匹配你產(chǎn)品,、購(gòu)買力度強(qiáng),、購(gòu)買意愿精準(zhǔn)的買家。這就是你的種子用戶

3,、如何裂變

裂變的技巧就是通過(guò)活動(dòng)去給用戶提供足夠的價(jià)值,，這樣才能讓大家有動(dòng)力進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和裂變。

比如：分享集贊獲好禮,，這也是一種裂變方式,。

但是這種活動(dòng)在分享幾次就會(huì)銷聲匿跡，有人可能要問為什么,？ 因?yàn)槟銢]有一個(gè)建立一個(gè)擁有共性的社群,。這就是為什么裂變?cè)谌说哪X海中并沒有太深的認(rèn)知。

所以我們要首先打造具有一個(gè)同好的社群,，是為了共同的興趣,，共同的想法，共同的利益而相聚在一起,。這樣你在做裂變就會(huì)非常的順暢,，沒有任何推阻感。

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