首先,，

社群營銷,，是流程化設(shè)計(jì)出來的一個(gè)營銷方案，通過社群的形式去開展,。

而裂變，只是這個(gè)流程中重要的一環(huán)。

要把關(guān)系弄清楚,。

其次，

要裂變,，就要明白這個(gè)流程中的幾大環(huán)節(jié),。

第一,，定位分析

包括對自己的定位，我是誰,？我是具體干什么的,。例如拉面哥，石榴哥,，

對產(chǎn)品的定位分析,，

我的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身,，我還能提供什么額外相關(guān)的附加價(jià)值,？比如一個(gè)人，是做瘦身,，塑形產(chǎn)品的,，我可以免費(fèi)提供健身課程，塑形相關(guān)系統(tǒng)的課程,。

對潛在客戶群體的定位分析,。

這個(gè)直接影響到裂變效果。

做好定位分析后,，

就要設(shè)計(jì)整個(gè)流程,。

1.儲存啟動量，

想要裂變,，就必須有基礎(chǔ)啟動量,，1000作為基礎(chǔ)啟動量，效果會比較好,，當(dāng)然啟動量越大越好,。為什么是1000，就不多說了,，

那這些基礎(chǔ)的客戶群體去哪里找呢,，只能自己累積，或是自己去引流,，

2.設(shè)計(jì)裂變海報(bào)

海報(bào)設(shè)計(jì)關(guān)鍵就是誘餌,，是否吸引潛在客戶群體，是否滿足他們的需求,，撬動他們的欲望,。

誘餌，一定要是高價(jià)值低價(jià)格的東西,，爆品或是內(nèi)容知識,。

讓他們有轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)的足夠動力。才能更好的裂變。

3.引流到社群

進(jìn)行價(jià)值輸出,，互動,，培育信任，

設(shè)計(jì)爆品,，做一次低門檻篩選成交,，也叫付費(fèi)測試。不賺錢,。只要信任,。

然后沉淀粉絲，繼續(xù)輸出更高價(jià)值的內(nèi)容,，繼續(xù)培育,，成交，最終進(jìn)行客戶利益綁定,，為下一次裂變打基礎(chǔ),。

這個(gè)過程必須要準(zhǔn)備好心態(tài)，

輸出超高價(jià)值,，一定要真誠,。

（1）營銷如何與組織聯(lián)系在一起：

爆粉很重要,，是你能否快速獲客的重要因素,。如果一個(gè)月能夠去爆粉2W，那么你就有了2W資源,，從而達(dá)到快速獲客的目的,。

2、運(yùn)營

當(dāng)我們有了2W泛粉之后,，就要通過科學(xué)化的運(yùn)營手段去形成篩選機(jī)制,，將這些泛粉去轉(zhuǎn)化成精粉，就是需求購買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶群體,，去對你的產(chǎn)品賦能,。

那么當(dāng)我們通過產(chǎn)品屬性，功能特點(diǎn)和價(jià)格區(qū)間去卡位出精準(zhǔn)客戶之后,，后續(xù)的流量就是能夠匹配你產(chǎn)品,、購買力度強(qiáng)、購買意愿精準(zhǔn)的買家,。這就是你的種子用戶

3、如何裂變

裂變的技巧就是通過活動去給用戶提供足夠的價(jià)值,，這樣才能讓大家有動力進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和裂變,。

比如：分享集贊獲好禮，這也是一種裂變方式。

但是這種活動在分享幾次就會銷聲匿跡,，有人可能要問為什么,？ 因?yàn)槟銢]有一個(gè)建立一個(gè)擁有共性的社群。這就是為什么裂變在人的腦海中并沒有太深的認(rèn)知,。

所以我們要首先打造具有一個(gè)同好的社群,，是為了共同的興趣，共同的想法,，共同的利益而相聚在一起,。這樣你在做裂變就會非常的順暢，沒有任何推阻感,。

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