數(shù)字營銷未來發(fā)展趨勢有哪些,？

傳媒產(chǎn)業(yè)中，數(shù)字營銷是近年來崛起的新生力量,。

總體來說,，數(shù)字營銷在2018年，面臨著從內(nèi)容與渠道,、技術(shù)和數(shù)據(jù)等角度更為復(fù)雜的要求,，制造話題性事件不再單純依靠低劣炒作，背后技術(shù)的支撐,，受眾群體的選擇,，傳播渠道的覆蓋范圍，以及傳播效果的評估和二次反饋,，都起著至關(guān)重要的作用,。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告份額2017年將第一次超過廣告市場總量的50%,，這對數(shù)字營銷來說,，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn),。

什么叫數(shù)字營銷

[編輯本段]數(shù)字營銷基本概念

數(shù)字營銷之前曾被看作時特殊領(lǐng)域的獨立營銷形式,，但是，由于它提供了相同的受眾溝通方式（只不過是以數(shù)字形式而已）,，現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)常被看作是能夠涉及到絕大多數(shù)的傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域（如直復(fù)營銷）的營銷形式,。 在中國，最早提出數(shù)字營銷概念的是的是博拉網(wǎng),，博拉網(wǎng)一直與大旗網(wǎng)和本土少數(shù)幾家4A廣告公司領(lǐng)跑國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷和口碑營銷業(yè),。 博拉對數(shù)字營銷有以下定義：一個以互聯(lián)網(wǎng)整合營銷為主，以創(chuàng)意視頻,、動畫游戲,、手機(jī)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)電視為補(bǔ)允的數(shù)字化立體營銷平臺,。 數(shù)字營銷是基于明確的數(shù)據(jù)庫對象,，通過數(shù)字化多媒體渠道,，比如電話、短信,、郵件,、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)平臺等數(shù)字化媒體通道,，實現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化,，營銷效果可量化，數(shù)據(jù)化的一種高層次營銷活動,。

[編輯本段]數(shù)字營銷背景知識

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代,，傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化時,，必須把數(shù)字營銷作為一個重要的方面來關(guān)注,，變革原本不能滿足需要的營銷思想、模式和策略,，實現(xiàn)新的營銷方式,。與數(shù)字管理、生產(chǎn)制造一道,，數(shù)字營銷作為一個熱點,，將成為數(shù)字企業(yè)的三個重要組成部分之一。 一般來說,，在充分競爭的市場上企業(yè)只能得到正常利潤,，如果想得到超額利潤，那就必須創(chuàng)新,。創(chuàng)新是對生產(chǎn)要素進(jìn)行新的組合,，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義上講，它不僅包括技術(shù)創(chuàng)新,，也包括了營銷創(chuàng)新,。其中，數(shù)字營銷就是創(chuàng)新的典型事物,。 所謂數(shù)字營銷,，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式,。數(shù)字營銷將盡可能地利用先進(jìn)的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘,。 數(shù)字營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命,，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)管銷,、直接營銷,、分散營銷,、客戶導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷,、遠(yuǎn)程或全球營銷,、虛擬營銷、無紙化交易,、客戶參與式營銷的綜合,。數(shù)字營銷賦予了營銷組合以新的內(nèi)涵，其功能主要有信息交換,、網(wǎng)上購買,、網(wǎng)上出版、電子貨幣,、網(wǎng)上廣告,、企業(yè)公關(guān)等，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)的主要營銷方式和發(fā)展趨勢,。數(shù)字營銷具有如下特點： 集成性實現(xiàn)了前臺與后臺的緊密集成,，這種集成是快速響應(yīng)客戶個性化需求的基礎(chǔ)?？蓪崿F(xiàn)由商品信息至收款,、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道,。另一方面,，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響,。 個性化服務(wù)數(shù)字營銷按照客戶的需要提供個性化的產(chǎn)品,，還可跟蹤每個客戶的銷售習(xí)慣和愛好，推薦相關(guān)產(chǎn)品,。網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一種低成本與人性化的營銷方式,。 更豐富的產(chǎn)品信息互聯(lián)網(wǎng)可以提供當(dāng)前產(chǎn)品詳盡的規(guī)格、技術(shù)指標(biāo),、保修信息,、使用方法等，甚至對常見的問題提供解答,。用戶可以方便地通過互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品,、價格、品牌等,。 更大的選擇空間數(shù)字營銷將不受貨架和庫存的限制,，提供巨大的產(chǎn)品展示和銷售的舞廳，使客戶提供幾乎無限的選擇空間,。 更低廉的成本優(yōu)勢在網(wǎng)上發(fā)布信息,，代價有限,，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié),，發(fā)布的信息誰都可以自主地索取,，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用,，從而降低成本,，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的客戶,，受眾準(zhǔn)確,，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用,。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量,，降低庫存費用。 更靈活的市場營銷產(chǎn)品的種類,、價格和營銷手段等可根據(jù)客戶的需求,、競爭環(huán)境或庫存情況及時調(diào)整,，網(wǎng)絡(luò)能超越時空限制與多媒體聲光功能范疇,，正可發(fā)揮行銷人員的創(chuàng)新。 優(yōu)化服務(wù)數(shù)字營銷的一對一服務(wù),，留給客戶更多自由考慮的空間,，避免沖動購物，可以在更多地比較后再做決定,。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時的服務(wù),，而且更加快捷。不僅是售后服務(wù),，在客戶咨詢和購買過程中,，企業(yè)便可及時地提供服務(wù)，幫助客戶完成購買行為,。通常售后服務(wù)的費用占開發(fā)費用的67％,，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可降低此費用。 此外,，數(shù)字營銷還具備多媒體,、跨時空、交互式,、擬人化,、超前性、高效性,、經(jīng)濟(jì)性等特點,。由于利用了數(shù)字產(chǎn)品的各種屬性,，數(shù)字營銷在改造傳統(tǒng)營銷手段的基礎(chǔ)上，增加了許多新的特質(zhì),。 基于以上特點,，數(shù)字營銷具有許多前所未有的競爭優(yōu)勢：能夠?qū)a(chǎn)品說明、促銷,、客戶意見調(diào)查,、廣告、公共關(guān)系,、客戶服務(wù)等各種營銷活動整合在一起,，進(jìn)行一對一的溝通，真正達(dá)到營銷組合所追求的綜合效果,。這些營銷活動不受時間與地域的限制,，綜合文字、聲音,、影像,、網(wǎng)片及視聽、用動態(tài)或靜態(tài)的方式展現(xiàn),、并能輕易迅速地更新資料,，同時消費者也可重復(fù)地上線瀏覽查詢。綜合這些功能,、相當(dāng)于創(chuàng)造了無數(shù)的經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)代表,。

[編輯本段]數(shù)字營銷的行業(yè)應(yīng)用：

過去幾十年的市場推廣營銷都是奉行廣告主通過傳統(tǒng)媒體向消費者傳播信息，這種溝通方式更多的是單向傳播,， 近些年,，隨著數(shù)字媒體的迅速發(fā)展，借用先進(jìn)的數(shù)字化手段,，激發(fā)消費者參與品牌傳播活動,，從而在互動中建立信賴！

數(shù)字營銷 C “推”與“拉”

有兩種形式的數(shù)字營銷,，它們各有利弊,。 “拉” “拉”式數(shù)字營銷技術(shù)使用戶參與到查找和直接抓取（“拉”）內(nèi)容的活動中去,。網(wǎng)站/博客和流媒體（音頻和視頻）就是很好的例子,。在這些例子中，用戶會有一個專門的鏈接（URL）來查看內(nèi)容,。 優(yōu)勢： 在內(nèi)容形式或尺寸大小上沒有嚴(yán)格限制,，因為用戶會自取所需 不需要發(fā)送內(nèi)容的技術(shù)，只需要存儲和顯示內(nèi)容即可 不需要“選擇加入”（opt-in）的過程 劣勢： 需要相當(dāng)大的市場投入,，才能使用戶能夠找到需要的信息/內(nèi)容 有限的跟蹤能力 C 只能拿到下載數(shù)量,、頁面瀏覽數(shù)量等信息 無法定制化 - 對于所有受眾,，接收和瀏覽的內(nèi)容都是一樣的 “推” 在“推”式數(shù)字營銷技術(shù)的活動中，既包括營銷人員（信息制造者）,，也包括接收者（用戶）,。電子郵件、短信,、RSS訂閱等都是“推”式數(shù)字營銷的例子,。在這些例子中，為了信息能夠被用戶接收到,，營銷人員必須發(fā)送（推）信息給用戶（訂閱者）,。 優(yōu)勢： 可定制化 C 按照所選擇的標(biāo)準(zhǔn)，用戶接收到的信息可以有高度的針對性和精確性 C 例如：一個提供給大于21歲或者住在加利福尼亞的女性的特別優(yōu)惠,。 詳細(xì)的跟蹤和報告 C 營銷人員不僅可以得知有多少人看到了信息,，而且還能得知關(guān)于每個用戶的詳細(xì)情況，例如他們的名字,、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù) (demographic) 和心理統(tǒng)計數(shù)據(jù) (psychographic),。 可能帶來高投入產(chǎn)出比 C 如果實施得當(dāng)，推送信息可以幫助帶來新的收入并強(qiáng)化品牌,。 劣勢： 兼容性問題 C 各種推送信息技術(shù)都有自己的規(guī)則：從較少限制（RSS）,，到嚴(yán)格控制（電子郵件和文本信息）。 需要發(fā)送內(nèi)容的系統(tǒng) C 營銷人員需要使用應(yīng)用程序來發(fā)送信息：從電子郵件營銷系統(tǒng),，到 RSS 閱讀器,。 信息發(fā)送可能被阻擋 C 如果營銷人員不遵守各個推送信息類型的規(guī)則，內(nèi)容可能會在到達(dá)預(yù)期的接收者之前就被拒絕或阻擋掉。

[編輯本段]數(shù)字營銷行業(yè)品牌“有客數(shù)字營銷平臺”：

1、有客數(shù)字營銷平臺簡介：

有客數(shù)字營銷平臺是深圳市勵拓軟件有限公司專業(yè)研發(fā)的,、全網(wǎng)電子商務(wù)一站式數(shù)字營銷平臺,。該系統(tǒng)包括企業(yè)名錄搜索系統(tǒng)、迷你客戶關(guān)系管理維護(hù)系統(tǒng),、郵件營銷系統(tǒng),、短信營銷系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng),，后續(xù)還將整合商機(jī)發(fā)布,、SEM營銷模塊。

2,、有客數(shù)字營銷平臺的特點

有客數(shù)字營銷平臺不同于其他的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件,，不需要客戶端的下載與安裝。所有的操作以及數(shù)據(jù)維護(hù)全部在服務(wù)器端完成,。 有客數(shù)字營銷平臺集成客戶數(shù)據(jù)采集,、客戶數(shù)據(jù)清洗,、在線郵件營銷、短信營銷,、電話營銷,，客戶數(shù)據(jù)維護(hù)、營銷效果數(shù)據(jù)監(jiān)控等功能,，全力為客戶打造一站式電子商務(wù)營銷方案,。有客網(wǎng)數(shù)字營銷平臺還將為企業(yè)提供營銷技巧、營銷技能培訓(xùn),、產(chǎn)品操作培訓(xùn),、客戶數(shù)據(jù)安全維護(hù)等方面的增殖性服務(wù)。

3,、有客數(shù)字營銷平臺具體有哪些功能,？

精準(zhǔn)的企業(yè)名錄搜索功能： 在網(wǎng)絡(luò)信息化和電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，如何快速掌握第一手真實有效的客戶信息,，并且掌握海量客戶原始資料,，這是每個企業(yè)開展?fàn)I銷面臨的第一步難題。有客數(shù)字營銷平臺集成機(jī)器人在線搜索和人工整合數(shù)據(jù)庫信息,，集成高質(zhì)量數(shù)據(jù)資源,。營銷人員可根據(jù)意向關(guān)鍵詞，結(jié)合行業(yè)分類,、地區(qū)分類來精準(zhǔn)搜索客戶,，搜索到的客戶信息包括企業(yè)名稱、聯(lián)系人,、聯(lián)系電話,、郵件地址、經(jīng)營范圍以及搜索來源網(wǎng)址等信息,，有效地幫助其準(zhǔn)確判斷原始客戶資料開發(fā)為意向客戶的轉(zhuǎn)化率,。 迷你客戶關(guān)系管理系統(tǒng)： 有客數(shù)字營銷平臺不但支持在線直接搜索客戶資源，同時支持客戶資源的導(dǎo)入和導(dǎo)出,；客戶資源的分類管理,；企業(yè)內(nèi)部的資源管理與共享。為營銷活動提供強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫管理和增值功能,。 數(shù)字多媒體,、多渠道營銷功能： “有客”通過對郵件、短信/彩信,、電話,、傳真、網(wǎng)絡(luò)平臺等數(shù)字媒體的整合，幫助企業(yè)與他的客戶,、會員及其他潛在感興趣的人群直接進(jìn)行有效的“對話”,，激發(fā)目標(biāo)受眾的興趣，獲得海量銷售線索,，提升銷售業(yè)績,。整合“直復(fù)營銷與數(shù)據(jù)庫營銷”優(yōu)勢，為企業(yè)的在線營銷尋找到更精準(zhǔn),、可量化,、切實有效的在線宣傳與銷售的渠道和營銷解決辦法。 營銷數(shù)據(jù)實時監(jiān)控功能： 數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別就在于,，營銷過程可監(jiān)控,，營銷效果可量化。有客數(shù)字營銷絕對領(lǐng)先的監(jiān)測技術(shù),，實時反饋郵件或短信等的發(fā)送與響應(yīng)報告,，從而實現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化。

4,、有客數(shù)字營銷平臺給企業(yè)帶來哪些價值,？

有客數(shù)字營銷平臺專注于幫助企業(yè)銷售人員解決銷售本質(zhì)上的客戶開發(fā)、客戶管理,、客戶溝通等問題,。全網(wǎng)一站式電子商務(wù)、數(shù)字營銷服務(wù)平臺,，幫助營銷人員從新客戶搜索開發(fā),、客戶管理、意向客戶轉(zhuǎn)化成交客戶,、客戶長期維護(hù)等方面的實現(xiàn)一站式營銷服務(wù),。 最大程度降低企業(yè)營銷運營成本。精準(zhǔn)式的許可郵件營銷,、SMS營銷,，成功率和可控性都比較高。銷售人員是在確定了目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)上,，有爭對性開展推廣、營銷活動,。而且,，信息發(fā)布效果在系統(tǒng)后臺有明顯的數(shù)據(jù)以及圖表格式顯示，一目了然地顯示營銷活動對應(yīng)客戶群體的反饋效果,。 過程可控制 效果可量化,，在精準(zhǔn)化的營銷策略下，有效降低營銷成本,。 有效控制和縮短營銷轉(zhuǎn)化周期,。 有客數(shù)字營銷平臺提供的營銷在于“先找到客戶聯(lián)系方式,，然后針對性發(fā)布廣告，等待客戶回復(fù)和雙方溝通,，最后成交”,，在整個營銷過程中，營銷人員都占有相當(dāng)?shù)闹鲃訖?quán),，因為銷售人員是在充分了解了客戶的基礎(chǔ)上開始和他溝通的,，成交的可能性取決于銷售人員對客戶意向的把握和深入了解，而且成交的可能性和成本都有很大的可控性,。 與媒體廣告,、公關(guān)活動以及網(wǎng)絡(luò)廣告、競價排名等相比,，不易引起競爭對手注意,。

[編輯本段]我們?yōu)槭裁匆_展數(shù)字營銷？

近些年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動商務(wù)的迅猛發(fā)展,，電子商務(wù)的重要性日益突出。很多企業(yè)開始成立電子商務(wù)部門,，建立自己的網(wǎng)站開展電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營銷工作。但是,，擺在企業(yè)以及行業(yè)面前的新的問題出現(xiàn)了,，那就是如何在網(wǎng)絡(luò)上低成本、高效率,、大幅度地推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品,？如何有效地將客戶點擊率真正轉(zhuǎn)化為成交率？如何有效地精準(zhǔn)性地控制企業(yè)營銷成本,？如何讓企業(yè)營銷推廣戰(zhàn)略對同行以及競爭對手有很好地保密性,？這一系列的問題，讓很多企業(yè)開始將眼光轉(zhuǎn)到數(shù)字營銷平臺上來,。 數(shù)字營銷 (Digital Marketing) 是使用數(shù)字傳播渠道來推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實踐活動,，從而以一種及時，相關(guān),，定制化和節(jié)省成本的方式與消費者進(jìn)行溝通,。數(shù)字營銷強(qiáng)調(diào)與意向客戶的溝通。 企業(yè)應(yīng)該采取精準(zhǔn)式的數(shù)字營銷方案,?；跀?shù)字營銷，營銷人員可以在有效搜索客戶資源的基礎(chǔ)上，對意向客戶進(jìn)行分類整理,，并對各種類別的客戶發(fā)布個性化的郵件信息或短信服務(wù),。所有郵件以及短信，都可以利用HTML代碼來編寫精美和個性化的網(wǎng)頁,，加入相關(guān)信息的超級鏈接以及鏈接追蹤,，讓營銷人員很好地確定廣告投放的成功率、收信人對郵件以及產(chǎn)品的關(guān)注度,。營銷人員可以根據(jù)客戶的關(guān)注度來決定下次郵件或信息發(fā)送的定位問題,。這就是一種精準(zhǔn)式的定位。數(shù)字營銷就是要確保最合適的客戶在最合適的時間收到營銷人員為他編制的最個性化的信息,。這樣的話,，發(fā)布郵件相對競價排名，營銷成本降低了,，而且可控,、可管理；大批量的群發(fā)郵件,，只要郵件屬于高質(zhì)量的文章,，包含高質(zhì)量的信息，而且許可性地發(fā)布到意向客戶郵箱中,，也一定會對企業(yè)形象以及網(wǎng)站訪問量有很大的提升,；而且，數(shù)字化營銷,，實現(xiàn)企業(yè)與客戶一對一專屬營銷,，精準(zhǔn)性高，更不易被競爭對手察覺和模仿,。

[編輯本段]數(shù)字營銷和多渠道信息

數(shù)字營銷不只在使用單一信息類型時很有效,，它同樣也適用于營銷人員在信息活動中結(jié)合了多渠道時的情況，并且更加有效,。例如,，如果一個公司試圖宣傳一個新產(chǎn)品的發(fā)布，他們可以針對個體受眾發(fā)送一條電子郵件信息或者文本信息 (text campaign),。如果實施得當(dāng)?shù)脑?，這的確可以帶來很好的效果；然而,，如果應(yīng)用了多種類型的信息的話,，這一相同活動的效果還可能得到指數(shù)級的提升。 一封電子郵件可能發(fā)送給一組潛在客戶特別優(yōu)惠信息,，并包含有他們的手機(jī)號碼；幾天后，一個后續(xù)活動可能會用文本信息（短信）再次發(fā)送這個特別優(yōu)惠信息,。

[編輯本段]數(shù)字營銷行業(yè)術(shù)語

橫幅廣告 (Banner Ad) 出現(xiàn)在網(wǎng)頁上的廣告,，通常是在頁面的頂部 (header) 或底部 (footer)。為了讓用戶點擊獲取更多信息（查看微型網(wǎng)站）而設(shè)計,。 黑名單 (Blacklisted) 黑名單通知的意思是,，由于被主要列表中的某一個標(biāo)記為已知垃圾信息發(fā)送方，信息可能沒有發(fā)送成功,。不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商 (ISP, Internet Service Provider) 使用不同的黑名單來阻擋信息發(fā)送給他們的客戶,。這可以是一個臨時性的阻擋或者永久性的，取決于名單本身,。 阻擋 (Blocked) 阻擋通知的意思是,，由于被訂閱者的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商 (ISP, Internet Service Provider) 認(rèn)作垃圾郵件而沒有通過。這可以是由于被列入了黑名單,，或者發(fā)送的信息包含有一個已經(jīng)被阻擋的域名,。 博客 (Blog) “網(wǎng)絡(luò)日志 (web log)”的縮寫。博客是用戶自己制作的網(wǎng)站,，在這里輸入是由日記風(fēng)格呈現(xiàn)的,，并且以逆向時間順序排列（新信息在前）。 活動 (Campaign) 發(fā)送給某一個特定的接收用戶群組的特定信息,。 CAN SPAM Act 所有電子郵件營銷人員必須遵守的一系列聯(lián)邦法律,。違法者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將會加以相應(yīng)處罰,。 點擊量 (Click Through) 人們點擊你的信息中鏈接的次數(shù),。這通常在CTR (點擊率) 中被提及。注意：為了能夠記錄到點擊量,，你必須在活動中啟用點擊跟蹤,。 DMA 市場 (DMA Market) DMA 代表指定市場區(qū)域 (Designated Market Area)，通常與娛樂行業(yè)相關(guān)聯(lián),。DMA通常是包含很多可以作為目標(biāo)的人口的地區(qū)（或分地區(qū)）,，如紐約市，洛杉磯或芝加哥,。 電子郵件提供商 (Email Service Provider, ESP) 外部公司,，如 mobileStorm，可以代表他們的客戶來發(fā)送批量郵件,，從而避免他們的信息被標(biāo)記為垃圾信息或整個被阻擋,。 False Positives 被標(biāo)記為“垃圾信息”的合法信息，如果沒有處理得當(dāng)?shù)脑?，可能會為公司帶來潛在的成千上萬的經(jīng)濟(jì)損失,。 GPRL 全球永久刪除名單 (Global Permanent Removal List),，由從特殊數(shù)據(jù)庫中自動刪除的紀(jì)錄組成。幾乎所有的電子郵件服務(wù)提供商 (ESP) 或多渠道通信公司都會為他們的客戶維護(hù)這些名單,。 即時通訊 (Instant Messeging) 即時通訊（通?？s寫作 IM），是一種通信服務(wù),，它可以讓你能夠創(chuàng)建一種和另一個人的私人聊天室,，來通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)即時溝通。 關(guān)鍵字 (Keywords) 與短信結(jié)合使用,。一個用戶鍵入一個很短的代碼,，用于和另一個關(guān)鍵字相匹配，從而連接到一個手機(jī)俱樂部或者數(shù)據(jù)庫,。（譯者注：這里的關(guān)鍵字和我們常聽到的網(wǎng)站或搜索引擎中的關(guān)鍵字不一樣） 微型網(wǎng)站 (Microsite) 微型網(wǎng)站是設(shè)計來推廣更大的企業(yè)網(wǎng)站的特定部分或品牌的,。通常用于競賽或作為某一個特定推廣活動的登陸頁面。 打開率 (Open Rate) 這個比率等于：打開你的電子郵件的人的數(shù)量,，比上你對其發(fā)送電子郵件的人的總數(shù),。典型情況是，這一數(shù)字在大型活動中比較低,，而在更有針對性的活動中比較高,。 個人化 (Personalization) 個人化讓你能夠為數(shù)據(jù)庫中的每一個人創(chuàng)建定制化信息。能按照姓/名,、城市,、州，郵政編碼等等來表述,。 新聞聚合技術(shù) (RSS) RSS 或Real Simple Syndication,，新聞聚合技術(shù)，設(shè)計用于讓用戶能夠訂閱特定內(nèi)容的信息源,，并且當(dāng)有更新時可以收到自動通知,。 RSS 訂閱器 (RSS Reader) 一種應(yīng)用程序，用于訂閱和檢測所選擇的 RSS 內(nèi)容信息源（種子文件）的,。 Short Code 5位數(shù)字,，用于發(fā)送和回應(yīng)文本信息的。它可以是一個隨機(jī)生成的數(shù)字序列,，也可以是一個與特定類型或數(shù)字樣式相聯(lián)系的“虛擬”數(shù)字,。 短信 (SMS) 短信息 (Short Message Service) 是一種通過手機(jī)發(fā)送的單向的文本信息。通常由接收方手機(jī)的文本信息收件箱所接收,，每條信息最長160個字符,。 公共書簽 (Social Bookmarking) 公共書簽是一個用于儲存，分類,，分享和搜索鏈接的流行方式,，它與某一網(wǎng)站結(jié)合從而便于訪問,。 垃圾信息 (Spam) 接收者并不想要的電子郵件信息。合法的電子郵件有時可能會被誤判作垃圾郵件,，這是一個正在增長的問題,。 流媒體技術(shù) (Streaming Technologies) 在線訪問的通信渠道，如視頻和音頻,。可以是事先保存好的可訪問剪輯,，也可以是流式播放的實時信息源,，如網(wǎng)絡(luò)廣播。 訂閱者 (Subscriber) 為接收來自某個公司或者實體的信息而注冊的人,。 目標(biāo)化 (Targeting) 目標(biāo)化允許你根據(jù)訂閱者數(shù)據(jù)庫中特定標(biāo)準(zhǔn),，而發(fā)送信息給特定的人群。 語音廣播 (Voice Broadcast) 同時給大量手機(jī)號碼發(fā)送事先錄制好的語音信息,。既可以是一個語音電話（意思是接收者必須接聽電話才能讓信息播放）,，也可以是語音郵件/留言（意思是只有在接受者沒有接聽時才會播放） Widget 一個小的圖形化的設(shè)備，能夠完成有高度針對性的,，通常是單一,、特定的任務(wù)。網(wǎng)絡(luò) Widget 能夠通過軟件（如蘋果的Dashboard 軟件或者 Yahoo! Widgets 引擎）集成到網(wǎng)頁中或者運行在電腦或蘋果機(jī)的桌面上,。 短信營銷 web平臺集成短信功能,，實現(xiàn)對目標(biāo)客戶群體的短信群發(fā)，并且可量化,，可監(jiān)控,。 郵件營銷 基于Dreammail的郵件發(fā)送平臺，開展對目標(biāo)客戶的郵件開發(fā),、郵件跟蹤,、調(diào)查回訪等。 移動實名 基于手機(jī)平臺,，手機(jī)名址基礎(chǔ)上的移動實名,。

[編輯本段]數(shù)字營銷在中國的發(fā)展

數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)最早被列在廣告營銷范疇，沒有專門的媒介公司,。作為大型國際廣告公司的DDBO,智威湯遜,李奧貝納,麥肯廣告都有類似的服務(wù)內(nèi)容,，但不是主營業(yè)務(wù)。國內(nèi)引入開展數(shù)字營銷的外資企業(yè)比較出名的有SinoTech賽美特 傳媒公司,，優(yōu)客廣告以及日本博報堂,。國內(nèi)本土化，并且正在嘗試更全功能的全網(wǎng)電子商務(wù)數(shù)字營銷平臺有：有客網(wǎng),。

[編輯本段]數(shù)字營銷環(huán)境下對營銷人員的素質(zhì)要求

1,、營銷人員從營銷精準(zhǔn)化的角度開展?fàn)I銷活動,。營銷的推廣不能單純靠廣告展示，重要的是要靠營銷效果來指引和規(guī)劃營銷活動全過程,。 2,、營銷人員要對目標(biāo)客戶有一個相對準(zhǔn)確的判斷能力。 數(shù)字營銷的重點在于面對直接客戶的基于數(shù)據(jù)庫營銷基礎(chǔ)上的直復(fù)營銷模式,。這就要求營銷人員在營銷活動之前就要明確市場細(xì)分,，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，在營銷活動過程中,，同樣要對客戶的表現(xiàn)和反應(yīng)做出準(zhǔn)確的判斷,，及時了解客戶需求，及時判斷和抓住意向客戶,，始終以營銷成交為目標(biāo)點,。 3、數(shù)字營銷環(huán)境下,，營銷人員更要有高素質(zhì)的學(xué)歷水平,。 從目標(biāo)市場細(xì)分、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品推廣、在線銷售渠道開拓,、在線客服系統(tǒng),、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)都需要一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的技術(shù)團(tuán)隊和服務(wù)團(tuán)隊全程來專業(yè)開展工作,。

[編輯本段]數(shù)字營銷“三要”“三不要”：

數(shù)字營銷“三要”：要提前做規(guī)劃和預(yù)算,、選好服務(wù)商；要圍繞整體的品牌傳播來做,；要同渠道和終端結(jié)合起來,，協(xié)同作戰(zhàn)。 數(shù)字營銷“三不要”：不要隨意神話傳播對象,，誤導(dǎo)受眾,；不要隨便使用“水軍”；不要深陷互聯(lián)網(wǎng)而忽略行業(yè)本質(zhì),、產(chǎn)品本質(zhì),。

數(shù)字營銷 (Digital Marketing) 是使用數(shù)字傳播渠道來推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實踐活動，從而以一種及時,，相關(guān),，定制化和節(jié)省成本的方式與消費者進(jìn)行溝通。 數(shù)字營銷包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷）中的技術(shù)與實踐,，但它的范圍要更加廣泛,，還包括了很多其它不需要互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道,。因此，數(shù)字營銷的領(lǐng)域就涵蓋了一整套元素（a whole host of elements）,，如：手機(jī),，短信/彩信，顯示/橫幅廣告以及數(shù)字戶外廣告等等,。

什么叫數(shù)字營銷,？百度百科是這樣介紹的數(shù)字營銷-百度百科

數(shù)字營銷是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式,。數(shù)字營銷將盡可能地利用先進(jìn)的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘,。數(shù)字營銷的目標(biāo)是：讓我們的企業(yè)用最低的成本和最快的速度走向市場、滿足客戶的需求,。??

數(shù)字營銷就是充分發(fā)揮了現(xiàn)代通訊技術(shù),，計算機(jī)技術(shù)的巨大作用，把營銷的全過程都置于現(xiàn)代通訊技術(shù)和計算機(jī)技術(shù)的掌控之下,，讓企業(yè)的神經(jīng)遍布產(chǎn)品營銷的每個角落,，讓企業(yè)營銷的每一個終端都布滿產(chǎn)品營銷的傳感器，從而改變企業(yè)和營銷之間的信息不對稱狀態(tài),，實現(xiàn)每件商品銷售的可統(tǒng)計,，市場變化的可預(yù)知，從而達(dá)到用營銷數(shù)字來指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn),，用營銷數(shù)字來指導(dǎo)營銷策略的制定和實施,，既實現(xiàn)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中商戰(zhàn)中實現(xiàn)的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的良好態(tài)勢,。??

徑碩科技-數(shù)字營銷

數(shù)字營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命,，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營銷,、直接營銷,、分散營銷、客戶導(dǎo)向營銷,、雙向互動營銷,、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷,、無紙化交易,、客戶參與式營銷的綜合。數(shù)字營銷賦予了營銷組合以新的內(nèi)涵,，其功能主要有信息交換,、網(wǎng)上購買,、網(wǎng)上出版、電子貨幣,、網(wǎng)上廣告,、企業(yè)公關(guān)等，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)的主要營銷方式和發(fā)展趨勢,。??

數(shù)字營銷具有如下特點：??

集成性實現(xiàn)了前臺與后臺的緊密集成,，這種集成是快速響應(yīng)客戶個性化需求的基礎(chǔ)?？蓪崿F(xiàn)由商品信息至收款,、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道,。另一方面,，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響,。??

個性化服務(wù),，數(shù)字營銷按照客戶的需要提供個性化的產(chǎn)品，還可跟蹤每個客戶的銷售習(xí)慣和愛好,，推薦相關(guān)產(chǎn)品,。網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一種低成本與人性化的營銷方式。??

更豐富的產(chǎn)品信息,，互聯(lián)網(wǎng)可以提供當(dāng)前產(chǎn)品詳盡的規(guī)格,、技術(shù)指標(biāo)、保修信息,、使用方法等,，甚至對常見的問題提供解答。用戶可以方便地通過互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品,、價格,、品牌等。??

更大的選擇空間,，數(shù)字營銷將不受貨架和庫存的限制,，提供巨大的產(chǎn)品展示和銷售的舞廳，使客戶提供幾乎無限的選擇空間,。??

更低廉的成本優(yōu)勢,，在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限,，將產(chǎn)品直接向消費者推銷,，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自主地索取，可拓寬銷售范圍,，這樣可以節(jié)省促銷費用,，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力,。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的客戶,，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用的信息傳遞,，也可節(jié)省費用,。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費用,。??

更靈活的市場營銷,，產(chǎn)品的種類、價格和營銷手段等可根據(jù)客戶的需求,、競爭環(huán)境或庫存情況及時調(diào)整,，網(wǎng)絡(luò)能超越時空限制與多媒體聲光功能范疇，正可發(fā)揮行銷人員的創(chuàng)新,。??

優(yōu)化服務(wù),，數(shù)字營銷的一對一服務(wù)，留給客戶更多自由考慮的空間,，避免沖動購物，可以在更多地比較后再做決定,。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時的服務(wù),，而且更加快捷。不僅是售后服務(wù),，在客戶咨詢和購買過程中,，企業(yè)便可及時地提供服務(wù)，幫助客戶完成購買行為,。通常售后服務(wù)的費用占開發(fā)費用的67％,，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可降低此費用。??

此外,，數(shù)字營銷還具備多媒體,、跨時空、交互式,、擬人化,、超前性、高效性,、經(jīng)濟(jì)性等特點,。由于利用了數(shù)字產(chǎn)品的各種屬性，數(shù)字營銷在改造傳統(tǒng)營銷手段的基礎(chǔ)上，增加了許多新的特質(zhì),。

我們可以通過幾大“門派”認(rèn)識什么叫數(shù)字營銷

廣告

廣告派主要從傳統(tǒng)廣告派衍生出來的互動廣告派,，國內(nèi)以及國際廣告巨頭由于霸占著國際廣告的客戶，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的興起,，從廣告公司領(lǐng)域分出互動廣告業(yè)務(wù),，逐漸成為各大網(wǎng)站廣告來源的重要組成部分。如奧美,、陽獅,、電通等廣告巨頭，他們從來不懼沒有客戶,，而成了各大互聯(lián)網(wǎng)公司的重點保護(hù)對象,。

但互聯(lián)網(wǎng)廣告的特殊性，相比之下,，專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)廣告代理的公司更有優(yōu)勢,，在這方面好耶最具競爭力，由于好耶具有自己的檢測統(tǒng)計軟件,，更為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告的巨頭,，而分眾傳媒對好耶的收購，也使得好耶成為第一家試圖在美國上市的數(shù)字營銷代理公司,。

此外,，國內(nèi)一家以創(chuàng)建了獨有的“U值”理論和“觸點營銷”模式，以及組建了國內(nèi)首家“輿論領(lǐng)袖俱樂部”的優(yōu)拓互動也備受行業(yè)關(guān)注,，是華南地區(qū)的數(shù)字營銷解決方案提供商之一,。其他的還有華揚聯(lián)眾，龍拓互動,，新意互動等有各具特色的數(shù)字營銷代理公司,。但廣告派也有著不可忽視的劣勢，由于技術(shù)含量不高,，缺乏互動廣告和公關(guān)的結(jié)合,，如不在策略，創(chuàng)意和執(zhí)行上下功夫,，客戶比較容易流失,，開拓新的營銷產(chǎn)品成為他們面臨的重大課題。而廣告派的數(shù)字營銷則更多的注重網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意,，投放策略和媒介策略等方面,；在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方面，則更顯不足,。

公關(guān)

公關(guān)派主要講究的是策略,，本土公關(guān)公司在這方面占據(jù)得天獨厚的優(yōu)勢，他們熟悉國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，在公關(guān)領(lǐng)域摸爬滾打十來年,，積攢了大量的客戶,，有需求必然有市場，公關(guān)公司由于很難拿下服務(wù)客戶的廣告投放,，但在本土公關(guān)公司收入方面,，數(shù)字營銷收入已成為重要收入來源。據(jù)媒體報道,，作為本土NO.1的藍(lán)色光標(biāo),，就通過收購數(shù)字化公司取得不俗成績。近年來越來越多的公關(guān)公司進(jìn)入數(shù)字營銷領(lǐng)域,，為數(shù)字營銷貢獻(xiàn)更多更具策略指導(dǎo)意義的創(chuàng)新模式,，如“光錐數(shù)字營銷”模型就是其中的佼佼者。

網(wǎng)絡(luò)

江湖派,，有人的地方必然有江湖,，有網(wǎng)絡(luò)的地方，更是有江湖,。數(shù)字營銷的江湖派,，成為國內(nèi)傳媒領(lǐng)域的一大特色。他是由早期的一批網(wǎng)絡(luò)寫手,，網(wǎng)絡(luò)名人,，網(wǎng)絡(luò)推手成立的數(shù)字營銷公司，從之前制造的網(wǎng)絡(luò)熱點事件來看,，出自江湖派的經(jīng)典案例較多,，如“王老吉億元捐款”，“最美女清潔工”等,，借助熱點事件，從社區(qū)論壇最先發(fā)起,，成為網(wǎng)絡(luò)輿論的熱點,。

但此類公司大多都不是正規(guī)軍出身，接單大多都是攻擊競爭對手等不光彩的案例,，如前段時間驚爆的兩大殺毒廠商之間的口水戰(zhàn),，四處都能看到槍手的影子，他們大多都是靠經(jīng)驗,，沒有科學(xué)理論的數(shù)據(jù)起點,，沒有穩(wěn)定長期客戶，資金儲備不足,，在人才引進(jìn)上缺乏吸引點,，在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，很容易被市場淘汰。

好的