有人認(rèn)為,，營(yíng)銷策劃的目的就是為了獲得超額利潤(rùn),。既然市場(chǎng)營(yíng)銷的總體原則是等價(jià)交換,，那么改善服務(wù)，優(yōu)化包裝等營(yíng)銷策劃工作還有什么意義,？你是如何理解的,？

現(xiàn)代社會(huì)的商品已經(jīng)有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向到商品過(guò)剩時(shí)代,而且同質(zhì)化嚴(yán)重.雖然商品最終的目的是為了實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值并在市場(chǎng)流通起來(lái).可是價(jià)值的變化有高有低,有長(zhǎng)期有短期行為，有易與有難,有快速和慢性發(fā)展.而且還有捷徑和彎道,而我們的策劃正是解決上面的問(wèn)題,策劃選擇是想要讓產(chǎn)品能良性發(fā)展,，并且能穩(wěn)定長(zhǎng)期增值的發(fā)展.如,，一個(gè)產(chǎn)品，含有1.良好合理的價(jià)格,2.精美醒目的包裝3.商品銷售的良好服務(wù)4.購(gòu)買的渠道便利時(shí)尚,等等方式,，如果能夠相互結(jié)合那不是更加的好嗎?

假如一個(gè)很好的東西,價(jià)格合理,，包裝精美,但是服務(wù)不好，前面提過(guò)現(xiàn)在是商品過(guò)剩,，所以他們會(huì)選擇其他的產(chǎn)品,

再假如東西好,，包裝好，服務(wù)好,，但是銷售渠道不對(duì),，那也是不行的，不在合適的地方銷售那時(shí)沒有太多價(jià)值的.

營(yíng)銷是應(yīng)該做對(duì)事,做好事,堅(jiān)持做,，堅(jiān)持改變.整個(gè)系統(tǒng)都是不斷調(diào)整,不斷改變.優(yōu)化發(fā)展.

怎么去為一家公司去寫營(yíng)銷策劃!有沒好的方法!

最為一家本地的優(yōu)秀裝修裝飾公司,，如何快速的占領(lǐng)新開發(fā)小區(qū)的裝修簽單？下面我們要介紹的幾個(gè)方法也許對(duì)你的裝潢公司簽單有議定的幫助——雄縣多彩包裝印刷公司致力于裝飾公司的“地板保護(hù)材料印刷,、防盜門保護(hù)套定制,、裝飾公司宣傳袋的定制業(yè)務(wù),、以及裝飾公司垃圾袋的定制。 長(zhǎng)期以來(lái)小區(qū)活動(dòng)效果不明顯,，咨詢的業(yè)主多但是實(shí)際參與活動(dòng),，最后簽單的確很少，很多時(shí)候是因?yàn)檠b飾公司沒有把營(yíng)銷策劃工作做到位,，有一個(gè)完善的裝飾公司小區(qū)策劃案很重要,。裝飾公司小區(qū)策劃案可從以下三步落實(shí)。 1,、展現(xiàn)公司優(yōu)勢(shì)做好前期鋪墊 首先裝飾公司應(yīng)該抓住業(yè)主心理,，將公司的特色展示給業(yè)主，讓客戶和業(yè)主對(duì)公司有一個(gè)模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競(jìng)爭(zhēng)空白期”,，進(jìn)行企業(yè)形象,、樣板間工程、客戶資源搜集,、小區(qū)人際關(guān)系建立,、小區(qū)廣告資源利用等營(yíng)銷工作。我們會(huì)督促市場(chǎng)部重點(diǎn)跟進(jìn),，以推動(dòng)小區(qū)交房時(shí)的后續(xù)營(yíng)銷工作能取得更好效果 ,。 提前營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要是有利于營(yíng)造“先入為主”的公司形象。由于我們會(huì)在小區(qū)還沒建成前就進(jìn)行一些前期工作,，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾,，這樣，客戶無(wú)論今后與哪個(gè)裝飾公司洽談,，無(wú)形當(dāng)中,，都會(huì)將該公司拿來(lái)與你對(duì)比，如果你的形象確實(shí)比較好,，那么客戶最終都選擇你來(lái)簽單,。這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€(gè)工程，交房時(shí)就能形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”,，你想想看,，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個(gè)公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理,，這樣就會(huì)導(dǎo)致裝飾公司的單越簽越多,，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了,。至于將營(yíng)銷提前到什么時(shí)候,？小編建議小區(qū)在剛剛立項(xiàng)的時(shí)候，也就是小區(qū)剛進(jìn)行規(guī)劃，樓房還沒蓋,。這個(gè)時(shí)候去做什么工作呢,？幫開發(fā)商賣樓。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達(dá)成合作協(xié)議,，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖,，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓,，我們會(huì)同時(shí)要求房產(chǎn)商提供一些方便,，比如在業(yè)主手冊(cè)上、售樓處等地方做一些廣告的展示,。甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書,，利用這個(gè)媒體聯(lián)合一些材料商，共同出資印刷,。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化,，這樣，客戶在買房的時(shí)候,，就能接觸到裝飾公司的廣告,。 2、工程展示,，以實(shí)際效果說(shuō)服客戶 小區(qū)營(yíng)銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法,，具有在某一時(shí)間段可以計(jì)劃性、密集性,、頻繁性地與業(yè)主接觸,，在前期接觸過(guò)程中與客戶進(jìn)行良好溝通，記錄客戶信息,，然后再進(jìn)行下一步的有利跟進(jìn)。當(dāng)公司及時(shí)地為業(yè)主提供了良好的設(shè)計(jì)方案,、合理的工程造價(jià),，施工質(zhì)量又能滿足客戶的要求時(shí)，雙方便基本上達(dá)成了合作共識(shí),。 很多公司一般在小區(qū)交房前1個(gè)月開始活動(dòng),。首先準(zhǔn)備整個(gè)樓盤的設(shè)計(jì)圖紙及設(shè)計(jì)方案、業(yè)務(wù)人員,、設(shè)計(jì)師的名單及后補(bǔ)名單,。再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場(chǎng)地位置，看哪個(gè)位置會(huì)更有利于接觸到客戶,，現(xiàn)場(chǎng)物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝,，并由策劃部針對(duì)樓盤的信息策劃出有利客戶對(duì)公司感興趣的氣氛。接下來(lái)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理一般交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理與設(shè)計(jì)總監(jiān)控制，期間會(huì)視收樓客戶的多少來(lái)制定增減人員的計(jì)劃以相應(yīng)地控制運(yùn)營(yíng)成本,。 成都某公司采用的是一種比較獨(dú)特的進(jìn)駐方式,，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進(jìn)駐點(diǎn)，在業(yè)主收樓時(shí)進(jìn)行房產(chǎn)導(dǎo)購(gòu),、提供合理建議等服務(wù)來(lái)切入,，以獲得業(yè)主先期好印象，然后再進(jìn)一步促進(jìn)裝修業(yè)務(wù)的開展,?；玖鞒桃话闶桥c廣告策劃公司提前確定需要進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷場(chǎng)地，從物管處取得整個(gè)樓盤的戶型圖和相關(guān)收樓資料后,，提前設(shè)計(jì)好多種方案以便與客戶溝通,。所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認(rèn)至關(guān)重要。當(dāng)然天域自身在樓盤選擇上也會(huì)先進(jìn)行分析,。比如,，開發(fā)商是誰(shuí)？何時(shí)收樓,？這些因素的綜合考量,，剖析出樓盤的檔次、客戶群體,，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求,，以及自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，都得到了很好的參考依據(jù),，做到有的放矢,，避免盲目立項(xiàng)。 3,、轉(zhuǎn)介紹與服務(wù)營(yíng)銷策劃 這階段的策劃要做好服務(wù)和溫清,，和業(yè)主交朋友，讓業(yè)主幫我們轉(zhuǎn)介紹,，現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣,、口味高，都很精明,。他們會(huì)對(duì)各商家在小區(qū)內(nèi)所宣傳的內(nèi)容進(jìn)行逐一比較,，不光局限于價(jià)格，還要比較所用的材料及質(zhì)量,，以致裝飾公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。所以凡有新樓交房的時(shí)候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動(dòng),，即使是接不下單,，也可以賺個(gè)眼熟。如果后期有業(yè)務(wù)跟進(jìn)，也可以在前期的營(yíng)銷工作給業(yè)主留下好印象,，有利下后期營(yíng)銷工作的開展,。 在小區(qū)正式交房時(shí)或交房后開始營(yíng)銷活動(dòng)，目前大部分裝飾公司都是第三階段營(yíng)銷,。這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時(shí),，大部分公司都開始采取活動(dòng)，或者在小區(qū)做廣告牌,，或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點(diǎn)守候客戶,，所以，第三階段是裝飾公司之間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候,。而且由于沒有前期的鋪墊,，所以一般第三階段的營(yíng)銷，成功的公司不太多,。特別是大多數(shù)公司在交房后才做樣板間,，這就使得等樣板間打好了，小區(qū)分房已經(jīng)過(guò)去半個(gè)月了,，而且這時(shí)候的樣板間還是施工工地,，看不出完工后的效果。并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了裝飾公司,，使得裝飾公司的準(zhǔn)客戶量在交房以后大大地減少,。 綜上所述裝飾公司積極落實(shí)小區(qū)策劃案，并良好的開展,，一定能為裝飾公司帶來(lái)不好的業(yè)主和客戶,，大大提升裝飾公司簽單率。