有人認為，營銷策劃的目的就是為了獲得超額利潤,。既然市場營銷的總體原則是等價交換,，那么改善服務，優(yōu)化包裝等營銷策劃工作還有什么意義,？你是如何理解的,？

現(xiàn)代社會的商品已經(jīng)有計劃經(jīng)濟轉向到商品過剩時代,而且同質化嚴重.雖然商品最終的目的是為了實現(xiàn)他的價值并在市場流通起來.可是價值的變化有高有低,有長期有短期行為，有易與有難,有快速和慢性發(fā)展.而且還有捷徑和彎道,而我們的策劃正是解決上面的問題,策劃選擇是想要讓產品能良性發(fā)展,，并且能穩(wěn)定長期增值的發(fā)展.如,，一個產品，含有1.良好合理的價格,2.精美醒目的包裝3.商品銷售的良好服務4.購買的渠道便利時尚,等等方式,，如果能夠相互結合那不是更加的好嗎?

假如一個很好的東西,價格合理,，包裝精美,但是服務不好，前面提過現(xiàn)在是商品過剩,，所以他們會選擇其他的產品,

再假如東西好,，包裝好，服務好,，但是銷售渠道不對,，那也是不行的，不在合適的地方銷售那時沒有太多價值的.

營銷是應該做對事,做好事,堅持做,，堅持改變.整個系統(tǒng)都是不斷調整,不斷改變.優(yōu)化發(fā)展.

怎么去為一家公司去寫營銷策劃!有沒好的方法!

最為一家本地的優(yōu)秀裝修裝飾公司,，如何快速的占領新開發(fā)小區(qū)的裝修簽單？下面我們要介紹的幾個方法也許對你的裝潢公司簽單有議定的幫助——雄縣多彩包裝印刷公司致力于裝飾公司的“地板保護材料印刷,、防盜門保護套定制、裝飾公司宣傳袋的定制業(yè)務,、以及裝飾公司垃圾袋的定制,。 長期以來小區(qū)活動效果不明顯，咨詢的業(yè)主多但是實際參與活動,，最后簽單的確很少,，很多時候是因為裝飾公司沒有把營銷策劃工作做到位，有一個完善的裝飾公司小區(qū)策劃案很重要。裝飾公司小區(qū)策劃案可從以下三步落實,。 1,、展現(xiàn)公司優(yōu)勢做好前期鋪墊 首先裝飾公司應該抓住業(yè)主心理，將公司的特色展示給業(yè)主,，讓客戶和業(yè)主對公司有一個模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競爭空白期”,，進行企業(yè)形象、樣板間工程,、客戶資源搜集、小區(qū)人際關系建立、小區(qū)廣告資源利用等營銷工作,。我們會督促市場部重點跟進,，以推動小區(qū)交房時的后續(xù)營銷工作能取得更好效果 。 提前營銷的優(yōu)勢主要是有利于營造“先入為主”的公司形象,。由于我們會在小區(qū)還沒建成前就進行一些前期工作,，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣,，客戶無論今后與哪個裝飾公司洽談,，無形當中，都會將該公司拿來與你對比,，如果你的形象確實比較好,，那么客戶最終都選擇你來簽單。這樣我們如果在交房前就做了五六個工程,，交房時就能形成“簽單規(guī)模效應”,，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個公司簽單,，那么就比較容易形成一種跟風心理,，這樣就會導致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多,，前去公司咨詢的客戶就更多了,。至于將營銷提前到什么時候？小編建議小區(qū)在剛剛立項的時候,，也就是小區(qū)剛進行規(guī)劃,，樓房還沒蓋。這個時候去做什么工作呢,？幫開發(fā)商賣樓,。裝飾公司可以與房產公司達成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖,，這樣以效果圖配合平面圖,，幫助房產商進行售樓,，我們會同時要求房產商提供一些方便，比如在業(yè)主手冊上,、售樓處等地方做一些廣告的展示,。甚至可以承包房產商的樓書，利用這個媒體聯(lián)合一些材料商,，共同出資印刷,。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣,，客戶在買房的時候,，就能接觸到裝飾公司的廣告。 2,、工程展示,，以實際效果說服客戶 小區(qū)營銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時間段可以計劃性,、密集性,、頻繁性地與業(yè)主接觸，在前期接觸過程中與客戶進行良好溝通,，記錄客戶信息,，然后再進行下一步的有利跟進。當公司及時地為業(yè)主提供了良好的設計方案,、合理的工程造價,，施工質量又能滿足客戶的要求時，雙方便基本上達成了合作共識,。 很多公司一般在小區(qū)交房前1個月開始活動,。首先準備整個樓盤的設計圖紙及設計方案、業(yè)務人員,、設計師的名單及后補名單,。再與房產商及廣告策劃公司溝通場地位置，看哪個位置會更有利于接觸到客戶,，現(xiàn)場物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝,，并由策劃部針對樓盤的信息策劃出有利客戶對公司感興趣的氣氛。接下來活動的現(xiàn)場管理一般交由業(yè)務部經(jīng)理與設計總監(jiān)控制,，期間會視收樓客戶的多少來制定增減人員的計劃以相應地控制運營成本,。 成都某公司采用的是一種比較獨特的進駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進駐點,，在業(yè)主收樓時進行房產導購,、提供合理建議等服務來切入，以獲得業(yè)主先期好印象,，然后再進一步促進裝修業(yè)務的開展,。基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進行小區(qū)營銷場地,，從物管處取得整個樓盤的戶型圖和相關收樓資料后,，提前設計好多種方案以便與客戶溝通。所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認至關重要,。當然天域自身在樓盤選擇上也會先進行分析,。比如，開發(fā)商是誰,？何時收樓,？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次,、客戶群體,，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢在哪里,，都得到了很好的參考依據(jù),，做到有的放矢，避免盲目立項,。 3,、轉介紹與服務營銷策劃 這階段的策劃要做好服務和溫清，和業(yè)主交朋友,，讓業(yè)主幫我們轉介紹,，現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣、口味高,，都很精明,。他們會對各商家在小區(qū)內所宣傳的內容進行逐一比較，不光局限于價格,，還要比較所用的材料及質量,，以致裝飾公司之間的競爭也越來越激烈。所以凡有新樓交房的時候,，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動,，即使是接不下單，也可以賺個眼熟,。如果后期有業(yè)務跟進,，也可以在前期的營銷工作給業(yè)主留下好印象，有利下后期營銷工作的開展,。 在小區(qū)正式交房時或交房后開始營銷活動,，目前大部分裝飾公司都是第三階段營銷。這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時,，大部分公司都開始采取活動,，或者在小區(qū)做廣告牌,，或者讓業(yè)務員在小區(qū)定點守候客戶，所以,，第三階段是裝飾公司之間競爭最激烈的時候,。而且由于沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷,，成功的公司不太多,。特別是大多數(shù)公司在交房后才做樣板間，這就使得等樣板間打好了,，小區(qū)分房已經(jīng)過去半個月了,，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果,。并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了裝飾公司,，使得裝飾公司的準客戶量在交房以后大大地減少。 綜上所述裝飾公司積極落實小區(qū)策劃案,，并良好的開展,，一定能為裝飾公司帶來不好的業(yè)主和客戶，大大提升裝飾公司簽單率,。