市場營銷學(xué)中的市場定位的方式指什么?。?/h2>

市場定位方式有:(一)里斯和特勞特定位方式1.領(lǐng)導(dǎo)者定位2.創(chuàng)新式定位3.反定位(二)競爭性定位方式1.避強(qiáng)定位2.對抗定位3.重新定位

針對活動,會議,節(jié)假日福利產(chǎn)品等的營銷統(tǒng)稱為什么

節(jié)假日營銷概述

節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動,，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性,、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),。如何對節(jié)日營銷活動進(jìn)行實(shí)施、控制,、評估,，以較好完成目標(biāo)。

節(jié)假日營銷策略

[編輯本段]

一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個終端的非常刺激,，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開,。

零售商業(yè)包括超市、倉儲,、百貨,、商廈、大賣場,、電子城,，針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存,、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動,。

針對消費(fèi)者的營銷活動,，就要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為,，對促銷辦法的接受程度,，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格,、渠道的市場態(tài)度,，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者？是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者,？或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者,？

節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃,、考核,、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額,、市場占有率,、毛利率、對比日期,、增長率,、重復(fù)購買率、促銷廣告的到達(dá)率等,。

同時,，選擇營銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場競爭激烈,，市場需求強(qiáng)烈,，使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的IT產(chǎn)品，制定吸引人的價格,，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品,，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎,、獨(dú)特的外觀,、特色、購買條件和產(chǎn)品,，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息,，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入,、所處地域文化,，進(jìn)行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日),、特殊地點(diǎn)充分披露展示,，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn),、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化,。

比如，為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場,，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券,、連環(huán)大抽獎等方式；為推出新產(chǎn)品,，采用降價,、免費(fèi)試用、買一送一,、郵寄產(chǎn)品名錄,、報(bào)價單等；同時還可以制造公關(guān)事件,，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動,、體育贊助或傍星促銷等。當(dāng)然一些主題廣告宣傳,，從色彩,、標(biāo)題到方案、活動等均能突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機(jī),。

節(jié)假日促銷方法

[編輯本段]

(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具,，比如IT與超市，超市與百貨,、商廈,，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn),，又有不同點(diǎn),，選擇促銷方式也應(yīng)不同.

(2)競爭條件、費(fèi)用分配這包括IT企業(yè)本身在競爭中所具有的實(shí)力,、條件,、優(yōu)劣勢及競爭品牌的條件、環(huán)境,。由此制定企業(yè)可提供的獎勵幅度,、數(shù)量、品種,、折扣率和獎項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎率,、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用(指投入的獎勵及回收率),。

(3)銷售促進(jìn)媒介的選擇比如,，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進(jìn)行組合排隊(duì),，多少直接送給顧客,，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家,，多少通過報(bào)紙,、雜志附帶等，都應(yīng)量化,、細(xì)化,、合理化。

(4)銷售促進(jìn)時機(jī)的選擇銷售促進(jìn)時機(jī)選擇是成功的開始,，時機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘,，必須予以重視。過長過短,，都會制約節(jié)日營銷的順利開展,。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷促銷日期以半月為宜,，節(jié)前4天為推動期,，節(jié)中7天為重點(diǎn)期,，節(jié)后3天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜,。

(5)銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣,，既可對消費(fèi)者、社會團(tuán)體的銷售促進(jìn),，對中間商,、零售商的銷售促進(jìn)，亦可對推銷人員乃至同行制造商,、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn),。分清主次，正確選擇銷售促進(jìn)對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素,。一般而言,，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，企業(yè)營運(yùn)才算最終完成,，因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對象應(yīng)以拉動消費(fèi)者為主,，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節(jié)日營銷活動,，考慮完成規(guī)模,、效應(yīng)，就須多節(jié)促動,，多方齊用,。

節(jié)假日營銷的要點(diǎn)

[編輯本段]

要點(diǎn)一：明確目標(biāo)

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存,、增加上柜率,，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化,。

針對消費(fèi)者的營銷活動,，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為,，對促銷辦法的接受程度,、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo),，才能達(dá)到考核,、控制、計(jì)劃目的,。

由于過年送禮是中國人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時,，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷,，過年時，消費(fèi)者喜歡大量采購儲備年貨,，對于這些日用消費(fèi)品的促銷設(shè)計(jì),，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理,，設(shè)計(jì)的活動切不可只注重出彩,，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

要點(diǎn)二：突出促銷主題

促銷活動要給消費(fèi)者耳目一新的感覺,，就必須有個好的促銷主題,。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看后記憶深刻,；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理,；三要主題詞簡短易記。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以“合家歡”,、“全家福”為促銷主題,，有針對性地開展服務(wù)項(xiàng)目,。

要點(diǎn)三：關(guān)注促銷形式

一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀,、買贈,、折扣、積分,、抽獎等方式,。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎,，謝謝也有禮”活動中，就進(jìn)行了促銷形式的組合,。

該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合,，共設(shè)置5個獎項(xiàng)，分別是冰箱,、微波爐,、自行車,、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規(guī)則,，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品,。這樣就在設(shè)計(jì)大獎的同時，把買四贈一設(shè)計(jì)進(jìn)來了,。

要點(diǎn)四：把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況,、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色,，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑,、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,，這是順利打開節(jié)日市場通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。

產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),，要注重產(chǎn)品的休閑化,、主題化、營養(yǎng)化這三個基點(diǎn),，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開,。創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”,。包裝要“酷,、眩”,，別具一格,，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好看又實(shí)用時尚,。如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”,，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件別致的酒具,，同時也是件富有情趣的收藏品,。

要點(diǎn)五：促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分,，把各種因素考慮周到,，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo),，否則會引起消費(fèi)者不滿,，活動效果將會大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事,，銷售促進(jìn)媒介的選擇,，銷售促進(jìn)時機(jī)的選擇,，銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇。

要點(diǎn)六：對促銷活動的設(shè)計(jì)

盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗,，尤其是不要和強(qiáng)勢對手打價格戰(zhàn),，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn),。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩,，購物消費(fèi),，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi),，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn),，是當(dāng)前面臨的新課題。

在家里花錢,，比較時髦的方式莫過于發(fā)展信息消費(fèi),。專家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛、體育,、閱讀,、通訊、教育,、購物等消費(fèi)項(xiàng)目,。比如可在家通過網(wǎng)絡(luò)、有線臺等渠道點(diǎn)播精典名片兒,、地方戲劇等,，也可在家里進(jìn)行網(wǎng)上訂購商品或禮品，通過商家送貨上門,。

統(tǒng)稱為促銷,，就是針對特定節(jié)日或活動的一種銷售方式。

營銷（Marketing）又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”,；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義,，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為,，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等,。