什么是社群營銷？社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好,，通過某種載體聚集人氣,，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的社群,，主要的形態(tài)是社區(qū),，比如天涯社區(qū)、百度貼吧等,，到了移動終端時期,，互聯(lián)網(wǎng)就是我們身體的一部分，是肢體和思想的延伸,，幾乎可以做到無時無刻,、隨時隨地在線。而你的朋友圈在移動互聯(lián)中的關(guān)系,，也許相互之間遠(yuǎn)隔千里,，但基本上是你的朋友或朋友的朋友，也就是說,，彼此之間是通過某種紐帶而聯(lián)接在一起的,。

說到了任何人之間的聯(lián)系，即便不是第一手的朋友關(guān)系,，也可能通過你的好友去結(jié)交其他好友,，這樣一講，一個人的社交圈就大了,。所以,，以一個精準(zhǔn)的人為中心，是可以擴(kuò)散到很多人,，圈子也就變大了,，它的影響力是可見的，這也就是為什么大家注重社群營銷,。

當(dāng)你開發(fā)了一個對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人,，維護(hù)好關(guān)系，通過這個人進(jìn)行社群裂變,，你的社群用戶群體也隨之變多,，即便用戶不精準(zhǔn)或是沒辦法成交的數(shù)很多,，但還是有一定比例可以讓你從中受益，去成交,。

如果這樣理解起來難一點(diǎn),，我就舉幾個例子。

比如說你參加一個活動,，把活動詳情的圖文鏈接發(fā)到朋友圈還是微博,，這也算社群營銷的一個小工作，不然為什么大家會努力想著怎樣才能讓別人轉(zhuǎn)發(fā)分享出去呢,？然后別人通過你分享的進(jìn)入這個活動,，這就是社群營銷執(zhí)行分享帶來的結(jié)果。

在現(xiàn)在這個時代,，很多人與人之間的聯(lián)系都是通過各種社交平臺,，很多時候都是在互聯(lián)網(wǎng)上，所以社群營銷,，更多是針對于線上,。

社群營銷四要素：

1、明確社群營銷中心內(nèi)容

也就是確定好目的,，主題,，制作用戶需要的內(nèi)容

2、 極致的產(chǎn)品 用心的宣傳

如果你的產(chǎn)品沒有吸引力,，你也沒花心思去宣傳推廣,，誰會發(fā)現(xiàn)你，對你感興趣,？

3,、不玩粉絲經(jīng)濟(jì)，只挑對的人

社群營銷的起步不在于人多,，而在于精準(zhǔn),。一般一個人的社交圈內(nèi)和自己品味職位需求相像的會比較多，只有你找對這些精準(zhǔn)的人,，你的社群營銷才能擴(kuò)散開來,。

4、社群的價值在于運(yùn)營

不要以為把別人引進(jìn)你的社群你的魚塘就結(jié)束了,，這才剛剛開始而已,。要多于用戶互動,，刺激用戶消費(fèi)欲望,，展示他人如何感興趣，如何踴躍參加,，把一個社群的氣氛搞起來,，才是成交的重要前奏,。所以很多微信群里邊的營銷，都是通過很多自己人來造勢從而引起其他消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，微商就是一個很好的例子,。

運(yùn)營里邊的互動或是做任務(wù)，也要簡單明確,，讓人容易理解,，便于操作，這樣才有利于二次傳播,。

我也收集了一些社群營銷的工具,，簡單介紹給大家：

一、活動發(fā)布類

像“一起,，互動吧,，活動行，活動樹”都是比較常見的活動發(fā)布平臺,，你可以發(fā)線上活動,，也可以發(fā)布線下活動，這些也對應(yīng)可以分享到各社交平臺,。

孤鹿,，圍繞你的活動，可以根據(jù)不停場景需要發(fā)起付費(fèi)競猜,、問卷,、眾籌、用戶調(diào)研等活動,，提供免費(fèi)短信,，支持微信支付，預(yù)收活動費(fèi)用,，另外還提供各種插件,。重點(diǎn)是！??！還有社群活動學(xué)習(xí)的欄目！,！

……

二,、線上活動組織

線上主要就是涉及一些直播，在線課堂等,，

微吼直播｜視頻會議,網(wǎng)絡(luò)直播,,在線教育平臺,平臺,網(wǎng)絡(luò)直播系統(tǒng)一起學(xué)堂 | 多群直播目睹直播 企業(yè)級工作平臺星域直播間－零門檻開啟微信直播CC課堂 滬江在線課程平臺還有其他一些微贊直播,，荔枝fm，喜馬拉雅fm等,，都是社群聚集地……

三,、線下現(xiàn)場活動類

趣現(xiàn)場微信大屏幕微彈幕Hi現(xiàn)場

社群營銷其實(shí)很多平臺都可以做的,，只要這個平臺有一定有相同需求的人聚集，它就是你搞社群營銷的平臺,，像我在悟空問答這里回答問題,，關(guān)注我的人就可以看到我的動態(tài)，跟我互動,，這也算一種社群營銷,。所以，我認(rèn)為,，自媒體也是一個社群營銷的好平臺,，畢竟這兩年自媒體那么熱~

社群營銷是一個組織結(jié)構(gòu)，并非一個人就能完成的,。包括需要領(lǐng)導(dǎo)者對整個活動的小兒化,；需要管理者負(fù)責(zé)監(jiān)管執(zhí)行；需要執(zhí)行者,，撰寫文案,，制造素材及互動等等，所以社群營銷必須由一個團(tuán)隊來執(zhí)行,，說簡單也簡單,，說不簡單也不簡單。光說不練家本事,，好好學(xué),，慢慢實(shí)踐，才是真的吸收~

好像說的有點(diǎn)多,，就到這吧,！有興趣可以關(guān)注我哦，一個涉社未深,，正在努力充實(shí)自己的girl~

原因其實(shí)很簡單,。

成本低。過去,，很多商務(wù)營銷工作都依賴于“營銷會議”,。這種營銷大會哪怕至今許多大公司都在沿用，比如新浪微博,、360 等每年都會租用一個大的會議廳,，通過代理銷售團(tuán)隊邀請目標(biāo)客戶，進(jìn)行一個聲勢浩大,、針對性強(qiáng)的營銷活動,。但不管這種大會打著什么旗號的主題，其根本的目的就在于賣產(chǎn)品賣服務(wù)，說白了：銷售都得給我成單追業(yè)績,。

通過這種營銷大會拉動業(yè)績，效果肯定不錯的,。否則這些巨頭也不會一年召開好幾次,，動用的人力物力成本也不是少數(shù)的。每一刻都算著錢呢~

哪怕效益放在那,，但市場難免會萎縮,。“開源”是每一家發(fā)展中的企業(yè)必須走的路子,，開拓新的營銷渠道自然是必須做的事,。

得益于近年社交工具的興起，尤其微信那八個億的用戶層級,。想想看,，作為一名中國人，你每天必須打開的手機(jī)應(yīng)用,，【微信】絕對排在第一,，加上微信可以建群，群聊對于品牌傳播,、商業(yè)活動的促進(jìn)作用大家都是被認(rèn)可的,。

“拉社群，玩圏層”自然也就得做了,。

“社群”能帶來效益,，為何不做？智能化世代,，追求便利,，說白了，還是追求效率,。智能手機(jī)及其生態(tài)圈是必須利用起來的,，你不做，你的競爭對手還是會做,，如此下來你的市場占有率就可能落后于人,。

使用“社群”進(jìn)行商務(wù)營銷?！吧缛骸钡慕巧褪且粋€工具,，一個客戶承載的工具平臺。對銷售人員來說,，新老客戶都是需要管理的,，“社群”本身就是一個不錯的客戶管理工具。用得好，效益也就上來,。

“社群”的效益高低,，得看“方法”。從筆者及其它團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)來看,，“社群”的本質(zhì)是一個工具,，能不能運(yùn)營好，甚至能否轉(zhuǎn)化為效益,？這里頭講究方法,。

（未完待續(xù)...）