開始做這一行都會都會遇到這個問題的,； 首先肯定要熟悉自己的理財產(chǎn)品，其次要找到適合的人群,； 1,、要自信,，自信能感染身邊的人。

2,、態(tài)度謙遜,，積極跟目標客戶溝通,，可以拉拉家常。3,、著重突出自己理財產(chǎn)品的優(yōu)勢 總之一定要讓客戶留下印象,，銷售成功一般都是在2次以及更多次的交流談判中成功的，銷售理財是無形之物比銷售有形的東西更具挑戰(zhàn),。銷售就是推銷自己,，金融理財更是如此。

賣信托產(chǎn)品的第三方理財公司是怎么賺錢的,？

感謝邀請,，我是信托者，專注信托,。

在國內(nèi)的體制下,，不單單是信托產(chǎn)品，幾乎所有的資管產(chǎn)品,，都是通過銷售產(chǎn)品來獲取傭金,，傭金收入往往是各家三方財富的收入來源，尤其是信托產(chǎn)品,，只有持有信托牌照的金融機構才有發(fā)行項目的資格,，因而三方財富不能發(fā)行項目，更不能參與管理項目,，就無法在項目收益中收的一杯羹,，而當三方財富公司規(guī)模發(fā)展到一定程度，往往希望資源利用最大化,，而持牌機構的金融機構無法發(fā)行,，項目獲利無從說起... ...

這個時候，在前幾年中私募基金和互聯(lián)網(wǎng)金融很好地解決了這個問題,，這在市場中很典型的代表就是諾亞財富和宜信財富,，前者一直主要以代銷信托為主，積累了一大批國內(nèi)的高凈值客戶,，后來布局私募基金,，自己作私募基金管理人，自己發(fā)行項目,，一條龍服務,，這收入就不單單只是傭金收入這么簡單了，而宜信是作網(wǎng)貸p2p起家的,，都把宜人貸作上市了,，也積累了不小的客戶群體，后期也都是布局私募基金，很多都是以母基金方式在運作,，投資領域都很廣,，海內(nèi)外，各行各業(yè)——新能源,，高端制造,，工業(yè)4.0等等。這兩者都是從三方財富起家比較典型的代表,。

前10年,，這經(jīng)濟形勢都是向好趨勢發(fā)展，自然金融發(fā)展也是蒸蒸日上,，駕著這東風,，者私募基金和互聯(lián)網(wǎng)金融也是發(fā)展迅猛，單就這2資產(chǎn)類別來講,，在規(guī)模上一時間已經(jīng)可以和 銀行理財,，信托，資管等金融產(chǎn)品媲美,，但是在制度,，法規(guī)，體制等方方面面的完善上還相差很遠,，而這也是經(jīng)濟一旦下行，這2大塊暴露出問題很多的根本原因,。因而時下 有市場聲音在唱衰三方財富,，者也就不奇怪了。

借鑒歐美成熟的金融市場,，理財師更多是以服務費為主要收入來源,，2種薪酬體制背后所體現(xiàn)的差距也是耐人尋味。

以上就是我的分享,，可能有人認為我跑題了,，也許你懂了，也就是懂了,，謝謝閱讀?。?/p>

第三方理財公司賣信托產(chǎn)品,，賺錢的門道還挺多,。一般普通客戶是不太了解的，每一個行業(yè)都有內(nèi)部潛規(guī)則,，我給大家揭秘一下,。同時也講講其中的風險承擔。

1.大部分第三方理財公司靠的是代銷費用。如果代理的是低風險的信托產(chǎn)品,，例如信托產(chǎn)品的優(yōu)先級部分的銷售,，可能只能賺取0.5%的代銷費用；例如代理貨幣基金類的信托項目,，可能賺取的代銷費用就更低,。但如果代理的是高風險的信托產(chǎn)品，可能能賺取到5%的代銷費用,，例如信托產(chǎn)品的次級部分的銷售,，例如房地產(chǎn)信托項目，例如非標另類資產(chǎn)類項目,。

2.但當?shù)谌嚼碡敼緦嵙χ饾u強大起來,，他賺取的就不僅僅是代理費用，可能他會爭取信托產(chǎn)品的利潤分成,。在這種情況下,，代理費用可能收取的就比較少，反而利潤分成賺取的比例會很大,。例如在房地產(chǎn)信托項目中,，代理費用可能只有1%~2%之間，但是用款企業(yè)是房地產(chǎn),，房地產(chǎn)就必須將用此款做成的房產(chǎn)項目的利潤一部分,，分給第三方代理機構。這種在業(yè)內(nèi)是比較常見的,，諾亞財富代理的很多信托項目都要求賺取利潤分成,。

3.還有一些第三方理財公司干脆就自己設計信托項目，用款企業(yè)也自己找尋,，資金也由自身找尋投資客戶或者其他金融機構進行包銷,，包裝完畢后，再由信托公司進行風控審查,，變成信托項目,。那么此類項目信托公司收取的僅僅是管理人通道費用，剩下所有收入都由第三方理財公司賺取和進行利潤分配,。例如一些過橋類型的項目,，一些配資類信托項目，一些資產(chǎn)證券化ABS信托項目,。第三方理財公司反而變成了主角,，信托公司收取通道費用之后，其他例如托管費,，包銷費,、管理提成費等等收入，都由理財公司進行組織分配，他可以向其他相關機構收取相關費用的提成,。

總而言之,，一個信托項目就一個利益鏈。這個利益鏈上有著信托公司,、理財公司,、托管機構、登記機構,、投資人或金融機構資金方,。針對他們發(fā)揮的作用和對項目的影響力，賺取不同的錢,。

當然當信托產(chǎn)品出現(xiàn)風險時,，賺錢多了，雖然承擔風險多,。為什么很多投資人在信托產(chǎn)品違約后,，經(jīng)常無法順利分清楚是哪方的責任，就是因為這個利益鏈中,，各方所得是不同的,，角色也經(jīng)常轉(zhuǎn)變。就造成了許多信托陷阱,。

德先生講金融和理財,，由專業(yè)變得通俗，如果覺得好,，關注我,！再多點點贊。