開(kāi)始做這一行都會(huì)都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題的,； 首先肯定要熟悉自己的理財(cái)產(chǎn)品，其次要找到適合的人群； 1,、要自信,，自信能感染身邊的人。

2,、態(tài)度謙遜,，積極跟目標(biāo)客戶溝通，可以拉拉家常,。3,、著重突出自己理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 總之一定要讓客戶留下印象，銷(xiāo)售成功一般都是在2次以及更多次的交流談判中成功的,，銷(xiāo)售理財(cái)是無(wú)形之物比銷(xiāo)售有形的東西更具挑戰(zhàn),。銷(xiāo)售就是推銷(xiāo)自己，金融理財(cái)更是如此,。

賣(mài)信托產(chǎn)品的第三方理財(cái)公司是怎么賺錢(qián)的,？

感謝邀請(qǐng)，我是信托者,，專(zhuān)注信托,。

在國(guó)內(nèi)的體制下，不單單是信托產(chǎn)品,，幾乎所有的資管產(chǎn)品,，都是通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)獲取傭金，傭金收入往往是各家三方財(cái)富的收入來(lái)源,，尤其是信托產(chǎn)品,，只有持有信托牌照的金融機(jī)構(gòu)才有發(fā)行項(xiàng)目的資格，因而三方財(cái)富不能發(fā)行項(xiàng)目,，更不能參與管理項(xiàng)目,，就無(wú)法在項(xiàng)目收益中收的一杯羹，而當(dāng)三方財(cái)富公司規(guī)模發(fā)展到一定程度,，往往希望資源利用最大化,，而持牌機(jī)構(gòu)的金融機(jī)構(gòu)無(wú)法發(fā)行，項(xiàng)目獲利無(wú)從說(shuō)起... ...

這個(gè)時(shí)候,，在前幾年中私募基金和互聯(lián)網(wǎng)金融很好地解決了這個(gè)問(wèn)題,，這在市場(chǎng)中很典型的代表就是諾亞財(cái)富和宜信財(cái)富，前者一直主要以代銷(xiāo)信托為主,，積累了一大批國(guó)內(nèi)的高凈值客戶,，后來(lái)布局私募基金，自己作私募基金管理人,，自己發(fā)行項(xiàng)目,，一條龍服務(wù),，這收入就不單單只是傭金收入這么簡(jiǎn)單了，而宜信是作網(wǎng)貸p2p起家的,，都把宜人貸作上市了,，也積累了不小的客戶群體，后期也都是布局私募基金,，很多都是以母基金方式在運(yùn)作,，投資領(lǐng)域都很廣，海內(nèi)外,，各行各業(yè)——新能源,，高端制造，工業(yè)4.0等等,。這兩者都是從三方財(cái)富起家比較典型的代表,。

前10年，這經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都是向好趨勢(shì)發(fā)展,，自然金融發(fā)展也是蒸蒸日上,，駕著這東風(fēng)，者私募基金和互聯(lián)網(wǎng)金融也是發(fā)展迅猛,，單就這2資產(chǎn)類(lèi)別來(lái)講,，在規(guī)模上一時(shí)間已經(jīng)可以和 銀行理財(cái)，信托,，資管等金融產(chǎn)品媲美,，但是在制度，法規(guī),，體制等方方面面的完善上還相差很遠(yuǎn),，而這也是經(jīng)濟(jì)一旦下行，這2大塊暴露出問(wèn)題很多的根本原因,。因而時(shí)下 有市場(chǎng)聲音在唱衰三方財(cái)富,，者也就不奇怪了。

借鑒歐美成熟的金融市場(chǎng),，理財(cái)師更多是以服務(wù)費(fèi)為主要收入來(lái)源,，2種薪酬體制背后所體現(xiàn)的差距也是耐人尋味。

以上就是我的分享,，可能有人認(rèn)為我跑題了,，也許你懂了，也就是懂了,，謝謝閱讀?。?/p>

第三方理財(cái)公司賣(mài)信托產(chǎn)品,，賺錢(qián)的門(mén)道還挺多,。一般普通客戶是不太了解的，每一個(gè)行業(yè)都有內(nèi)部潛規(guī)則,，我給大家揭秘一下,。同時(shí)也講講其中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。

1.大部分第三方理財(cái)公司靠的是代銷(xiāo)費(fèi)用,。如果代理的是低風(fēng)險(xiǎn)的信托產(chǎn)品,，例如信托產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)部分的銷(xiāo)售，可能只能賺取0.5%的代銷(xiāo)費(fèi)用,；例如代理貨幣基金類(lèi)的信托項(xiàng)目,，可能賺取的代銷(xiāo)費(fèi)用就更低。但如果代理的是高風(fēng)險(xiǎn)的信托產(chǎn)品,，可能能賺取到5%的代銷(xiāo)費(fèi)用,，例如信托產(chǎn)品的次級(jí)部分的銷(xiāo)售，例如房地產(chǎn)信托項(xiàng)目,，例如非標(biāo)另類(lèi)資產(chǎn)類(lèi)項(xiàng)目,。

2.但當(dāng)?shù)谌嚼碡?cái)公司實(shí)力逐漸強(qiáng)大起來(lái)，他賺取的就不僅僅是代理費(fèi)用,，可能他會(huì)爭(zhēng)取信托產(chǎn)品的利潤(rùn)分成,。在這種情況下，代理費(fèi)用可能收取的就比較少,，反而利潤(rùn)分成賺取的比例會(huì)很大,。例如在房地產(chǎn)信托項(xiàng)目中，代理費(fèi)用可能只有1%~2%之間,，但是用款企業(yè)是房地產(chǎn),，房地產(chǎn)就必須將用此款做成的房產(chǎn)項(xiàng)目的利潤(rùn)一部分，分給第三方代理機(jī)構(gòu),。這種在業(yè)內(nèi)是比較常見(jiàn)的,，諾亞財(cái)富代理的很多信托項(xiàng)目都要求賺取利潤(rùn)分成。

3.還有一些第三方理財(cái)公司干脆就自己設(shè)計(jì)信托項(xiàng)目,，用款企業(yè)也自己找尋,，資金也由自身找尋投資客戶或者其他金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行包銷(xiāo)，包裝完畢后,，再由信托公司進(jìn)行風(fēng)控審查,，變成信托項(xiàng)目。那么此類(lèi)項(xiàng)目信托公司收取的僅僅是管理人通道費(fèi)用,，剩下所有收入都由第三方理財(cái)公司賺取和進(jìn)行利潤(rùn)分配,。例如一些過(guò)橋類(lèi)型的項(xiàng)目，一些配資類(lèi)信托項(xiàng)目,，一些資產(chǎn)證券化ABS信托項(xiàng)目,。第三方理財(cái)公司反而變成了主角,，信托公司收取通道費(fèi)用之后，其他例如托管費(fèi),，包銷(xiāo)費(fèi),、管理提成費(fèi)等等收入，都由理財(cái)公司進(jìn)行組織分配,，他可以向其他相關(guān)機(jī)構(gòu)收取相關(guān)費(fèi)用的提成,。

總而言之，一個(gè)信托項(xiàng)目就一個(gè)利益鏈,。這個(gè)利益鏈上有著信托公司,、理財(cái)公司、托管機(jī)構(gòu),、登記機(jī)構(gòu),、投資人或金融機(jī)構(gòu)資金方。針對(duì)他們發(fā)揮的作用和對(duì)項(xiàng)目的影響力,，賺取不同的錢(qián),。

當(dāng)然當(dāng)信托產(chǎn)品出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，賺錢(qián)多了,，雖然承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)多,。為什么很多投資人在信托產(chǎn)品違約后，經(jīng)常無(wú)法順利分清楚是哪方的責(zé)任,，就是因?yàn)檫@個(gè)利益鏈中,，各方所得是不同的，角色也經(jīng)常轉(zhuǎn)變,。就造成了許多信托陷阱,。

德先生講金融和理財(cái)，由專(zhuān)業(yè)變得通俗,，如果覺(jué)得好,，關(guān)注我！再多點(diǎn)點(diǎn)贊,。