開始做這一行都會(huì)都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題的,； 首先肯定要熟悉自己的理財(cái)產(chǎn)品，其次要找到適合的人群； 1,、要自信，自信能感染身邊的人,。

2,、態(tài)度謙遜，積極跟目標(biāo)客戶溝通,，可以拉拉家常,。3、著重突出自己理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 總之一定要讓客戶留下印象,，銷售成功一般都是在2次以及更多次的交流談判中成功的,，銷售理財(cái)是無(wú)形之物比銷售有形的東西更具挑戰(zhàn)。銷售就是推銷自己,，金融理財(cái)更是如此,。

賣信托產(chǎn)品的第三方理財(cái)公司是怎么賺錢的？

感謝邀請(qǐng),，我是信托者,，專注信托。

在國(guó)內(nèi)的體制下,，不單單是信托產(chǎn)品,，幾乎所有的資管產(chǎn)品，都是通過(guò)銷售產(chǎn)品來(lái)獲取傭金,，傭金收入往往是各家三方財(cái)富的收入來(lái)源,，尤其是信托產(chǎn)品，只有持有信托牌照的金融機(jī)構(gòu)才有發(fā)行項(xiàng)目的資格,，因而三方財(cái)富不能發(fā)行項(xiàng)目,，更不能參與管理項(xiàng)目，就無(wú)法在項(xiàng)目收益中收的一杯羹,，而當(dāng)三方財(cái)富公司規(guī)模發(fā)展到一定程度,，往往希望資源利用最大化，而持牌機(jī)構(gòu)的金融機(jī)構(gòu)無(wú)法發(fā)行,，項(xiàng)目獲利無(wú)從說(shuō)起... ...

這個(gè)時(shí)候,，在前幾年中私募基金和互聯(lián)網(wǎng)金融很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，這在市場(chǎng)中很典型的代表就是諾亞財(cái)富和宜信財(cái)富,，前者一直主要以代銷信托為主,，積累了一大批國(guó)內(nèi)的高凈值客戶，后來(lái)布局私募基金,，自己作私募基金管理人,，自己發(fā)行項(xiàng)目,，一條龍服務(wù)，這收入就不單單只是傭金收入這么簡(jiǎn)單了,，而宜信是作網(wǎng)貸p2p起家的,，都把宜人貸作上市了，也積累了不小的客戶群體,，后期也都是布局私募基金,，很多都是以母基金方式在運(yùn)作，投資領(lǐng)域都很廣,，海內(nèi)外,，各行各業(yè)——新能源，高端制造,，工業(yè)4.0等等,。這兩者都是從三方財(cái)富起家比較典型的代表。

前10年,，這經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都是向好趨勢(shì)發(fā)展,，自然金融發(fā)展也是蒸蒸日上，駕著這東風(fēng),，者私募基金和互聯(lián)網(wǎng)金融也是發(fā)展迅猛,，單就這2資產(chǎn)類別來(lái)講，在規(guī)模上一時(shí)間已經(jīng)可以和 銀行理財(cái),，信托,，資管等金融產(chǎn)品媲美，但是在制度,，法規(guī)，體制等方方面面的完善上還相差很遠(yuǎn),，而這也是經(jīng)濟(jì)一旦下行,，這2大塊暴露出問(wèn)題很多的根本原因。因而時(shí)下 有市場(chǎng)聲音在唱衰三方財(cái)富,，者也就不奇怪了,。

借鑒歐美成熟的金融市場(chǎng)，理財(cái)師更多是以服務(wù)費(fèi)為主要收入來(lái)源,，2種薪酬體制背后所體現(xiàn)的差距也是耐人尋味,。

以上就是我的分享，可能有人認(rèn)為我跑題了,，也許你懂了,，也就是懂了，謝謝閱讀??！

第三方理財(cái)公司賣信托產(chǎn)品，賺錢的門道還挺多。一般普通客戶是不太了解的,，每一個(gè)行業(yè)都有內(nèi)部潛規(guī)則,，我給大家揭秘一下。同時(shí)也講講其中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),。

1.大部分第三方理財(cái)公司靠的是代銷費(fèi)用,。如果代理的是低風(fēng)險(xiǎn)的信托產(chǎn)品，例如信托產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)部分的銷售,，可能只能賺取0.5%的代銷費(fèi)用,；例如代理貨幣基金類的信托項(xiàng)目，可能賺取的代銷費(fèi)用就更低,。但如果代理的是高風(fēng)險(xiǎn)的信托產(chǎn)品,，可能能賺取到5%的代銷費(fèi)用，例如信托產(chǎn)品的次級(jí)部分的銷售,，例如房地產(chǎn)信托項(xiàng)目,，例如非標(biāo)另類資產(chǎn)類項(xiàng)目。

2.但當(dāng)?shù)谌嚼碡?cái)公司實(shí)力逐漸強(qiáng)大起來(lái),，他賺取的就不僅僅是代理費(fèi)用,，可能他會(huì)爭(zhēng)取信托產(chǎn)品的利潤(rùn)分成。在這種情況下,，代理費(fèi)用可能收取的就比較少,，反而利潤(rùn)分成賺取的比例會(huì)很大。例如在房地產(chǎn)信托項(xiàng)目中,，代理費(fèi)用可能只有1%~2%之間,，但是用款企業(yè)是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)就必須將用此款做成的房產(chǎn)項(xiàng)目的利潤(rùn)一部分,，分給第三方代理機(jī)構(gòu),。這種在業(yè)內(nèi)是比較常見(jiàn)的，諾亞財(cái)富代理的很多信托項(xiàng)目都要求賺取利潤(rùn)分成,。

3.還有一些第三方理財(cái)公司干脆就自己設(shè)計(jì)信托項(xiàng)目,，用款企業(yè)也自己找尋，資金也由自身找尋投資客戶或者其他金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行包銷,，包裝完畢后,，再由信托公司進(jìn)行風(fēng)控審查，變成信托項(xiàng)目,。那么此類項(xiàng)目信托公司收取的僅僅是管理人通道費(fèi)用,，剩下所有收入都由第三方理財(cái)公司賺取和進(jìn)行利潤(rùn)分配。例如一些過(guò)橋類型的項(xiàng)目,，一些配資類信托項(xiàng)目,，一些資產(chǎn)證券化ABS信托項(xiàng)目,。第三方理財(cái)公司反而變成了主角，信托公司收取通道費(fèi)用之后,，其他例如托管費(fèi),，包銷費(fèi)、管理提成費(fèi)等等收入,，都由理財(cái)公司進(jìn)行組織分配,，他可以向其他相關(guān)機(jī)構(gòu)收取相關(guān)費(fèi)用的提成。

總而言之,，一個(gè)信托項(xiàng)目就一個(gè)利益鏈,。這個(gè)利益鏈上有著信托公司、理財(cái)公司,、托管機(jī)構(gòu),、登記機(jī)構(gòu)、投資人或金融機(jī)構(gòu)資金方,。針對(duì)他們發(fā)揮的作用和對(duì)項(xiàng)目的影響力,，賺取不同的錢。

當(dāng)然當(dāng)信托產(chǎn)品出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，賺錢多了,，雖然承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)多。為什么很多投資人在信托產(chǎn)品違約后,，經(jīng)常無(wú)法順利分清楚是哪方的責(zé)任,，就是因?yàn)檫@個(gè)利益鏈中，各方所得是不同的,，角色也經(jīng)常轉(zhuǎn)變,。就造成了許多信托陷阱。

德先生講金融和理財(cái),，由專業(yè)變得通俗,，如果覺(jué)得好，關(guān)注我,！再多點(diǎn)點(diǎn)贊,。