如何解決銀行網(wǎng)點(diǎn)的存款問題是各商業(yè)銀行生存和發(fā)展的首要問題,。商業(yè)銀行作為經(jīng)營貨幣的企業(yè),，發(fā)展前景和盈利能力是網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的出發(fā)點(diǎn),。由于商業(yè)銀行的盈利模式中利差收入占據(jù)很大比例，故組織存款仍是各商業(yè)銀行的主要工作,。時(shí)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在同一個(gè)區(qū)域有多家商業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)很常見,。一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量是一定的,，如何解決網(wǎng)點(diǎn)的存款問題無非“三板斧”：一,、有一支營銷能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，能與地方黨政機(jī)關(guān)保持維度很緊的關(guān)系,；能與該地區(qū)主要產(chǎn)值提供者有密切關(guān)系和能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),；能與網(wǎng)點(diǎn)周邊一兩公里范圍內(nèi)的商戶建立起良好關(guān)系。要確信有人脈資源才能有存款,。二,、有一套行之有效的業(yè)績(jī)考核方案,，以業(yè)績(jī)論英雄，以業(yè)績(jī)定收入,。三,、全行樹立后臺(tái)支援前臺(tái),、前臺(tái)返哺后臺(tái)的觀念,，把抓存款作為吃飯工程，搶拼市場(chǎng)份額創(chuàng)一流業(yè)績(jī)作為工作目標(biāo),。只有這樣,，才能在一個(gè)強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，拔得存款大行的頭籌,。話說回來,，哪家商業(yè)銀行都希望自己的網(wǎng)點(diǎn)能組織到更多的存款，也各有奇招妙計(jì),，最終能否勝出還要看天算——成功有太多不確定因素,，企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展始終是管理層最勞心費(fèi)力的事情。

銀行“開門紅”攬存,，都有哪些招數(shù),？

銀行通常稱每年的一季度為“開門紅”，一季度是銀行的攬存旺季,，“開門紅”做得好,，可以一季管一年?！伴_門紅”攬存招數(shù)一般有這些：

一,、激勵(lì)約束?！伴_門紅”存款任務(wù)遠(yuǎn)高于其他季度,，財(cái)務(wù)資源和人力資源激勵(lì)力度大。完成得好獎(jiǎng)金多多,，職務(wù)也會(huì)晉升,；反之獎(jiǎng)金少，位置也可能不保,。

二,、全員攬存?！伴_門紅”是特殊時(shí)期,，銀行會(huì)對(duì)全體人員都下達(dá)存款任務(wù)，包括非存款部門和非存款崗位人員,。

三,、存款有禮,。我們會(huì)看到銀行大廳擺滿了各種各樣的禮品，根據(jù)存款金額多少,，贈(zèng)送價(jià)值不等的禮品,，吸引客戶存款。

四,、利率上浮,。各家銀行利率上浮都有上限，平時(shí)利率都在上限以下根據(jù)情況靈活掌握,，“開門紅”期間到銀行存款,，銀行都會(huì)一浮到頂。

五,、外出宣傳,。銀行會(huì)安排人員到人流密集的地方宣傳，如車站,、機(jī)場(chǎng),、小區(qū)、學(xué)校等,，甚至直接攜帶移動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù),。

銀行“開門紅”攬儲(chǔ)的招數(shù)，基本上也傳統(tǒng)的“三板斧”,，提高利率上浮比例,、存款送禮品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)（或積分兌換）,。最多再加上“花式理財(cái)”吸儲(chǔ),！

銀行攬儲(chǔ)傳統(tǒng)“三板斧”第一，提高存款利率上浮比例,，這應(yīng)該是銀行攬儲(chǔ)最常用的手段之一

自2015年底以來,，央行就未曾調(diào)整過存貸款基準(zhǔn)利率，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力導(dǎo)致各大銀行或多或少都會(huì)主動(dòng)上浮存款利率,！而各家銀行實(shí)際存款利率,，與其攬儲(chǔ)能力、市場(chǎng)占有率有最直接的關(guān)系,，一般而言,，同期存款利率由低到高分別為：國有5大行≤全國股份制銀行≤中小銀行（城商行、農(nóng)商行,、信用社等）≤民營銀行,。而經(jīng)過幾年時(shí)間不斷的上浮存款利率，現(xiàn)如今中小銀行的三年期利率達(dá)到4.125%（上浮50%）,，已經(jīng)沒有多少的上浮空間了,！

第二,，存款送禮品

這種形式的活動(dòng)，雖說不被允許,，但在很多中小銀行,，依舊是常見的“攬儲(chǔ)”手段之一！比如,，一次性存款超過1萬,，送一桶洗衣液；超過5萬,，領(lǐng)取一桶食用油,；超過10萬送四件套；超過20萬元,，抱彩電回家……。

第三,，存款抽獎(jiǎng)活動(dòng)（或積分兌換）

至于存款積分兌換,、存款抽獎(jiǎng)活動(dòng)，是這幾年剛興起的一種“攬存”手段,！每存款1萬元可獲得1次（或多次）抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，抽到什么禮品就拿什么，算是銀行的一次“感恩回饋”活動(dòng),；而存款積分兌換禮品也是一樣,。說簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是“存款送禮品活動(dòng)”的升級(jí)版而已,！

花式理財(cái)攬儲(chǔ)相比于以上三種傳統(tǒng)的“攬存”方式,，今年“花式理財(cái)攬儲(chǔ)”更值得期待！每到年底,，部分銀行會(huì)推出一,、兩款高收益的產(chǎn)品（大額存單、結(jié)構(gòu)性存款,、智能存款,、銀保產(chǎn)品等）來吸引客戶購買，從而達(dá)到“攬儲(chǔ)”的目的,！比如,，某地方郵儲(chǔ)銀行剛推出的5年定期產(chǎn)品，利率可達(dá)到5.28%,，還是蠻高的,！

總之，銀行“開門紅”活動(dòng)已經(jīng)全面開啟,，雖說攬儲(chǔ)的手段比較“傳統(tǒng)”,，但存款即可領(lǐng)取到很多禮品,，老百姓能得到更多的實(shí)惠，還是可以適當(dāng)參與的,！歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言交流,！財(cái)經(jīng)問題就請(qǐng)點(diǎn)擊關(guān)注【財(cái)經(jīng)者思】，記得多多點(diǎn)贊哦?。,。?/p>