如何解決銀行網(wǎng)點的存款問題是各商業(yè)銀行生存和發(fā)展的首要問題,。商業(yè)銀行作為經(jīng)營貨幣的企業(yè)，發(fā)展前景和盈利能力是網(wǎng)點設(shè)置的出發(fā)點,。由于商業(yè)銀行的盈利模式中利差收入占據(jù)很大比例,，故組織存款仍是各商業(yè)銀行的主要工作,。時下市場競爭激烈，在同一個區(qū)域有多家商業(yè)銀行的網(wǎng)點很常見,。一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量是一定的,，如何解決網(wǎng)點的存款問題無非“三板斧”：一、有一支營銷能力強的團(tuán)隊,，能與地方黨政機(jī)關(guān)保持維度很緊的關(guān)系,；能與該地區(qū)主要產(chǎn)值提供者有密切關(guān)系和能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；能與網(wǎng)點周邊一兩公里范圍內(nèi)的商戶建立起良好關(guān)系,。要確信有人脈資源才能有存款,。二,、有一套行之有效的業(yè)績考核方案，以業(yè)績論英雄,，以業(yè)績定收入,。三、全行樹立后臺支援前臺,、前臺返哺后臺的觀念,，把抓存款作為吃飯工程，搶拼市場份額創(chuàng)一流業(yè)績作為工作目標(biāo),。只有這樣,，才能在一個強手如林的競爭中勝出，拔得存款大行的頭籌,。話說回來,，哪家商業(yè)銀行都希望自己的網(wǎng)點能組織到更多的存款，也各有奇招妙計,，最終能否勝出還要看天算——成功有太多不確定因素,，企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展始終是管理層最勞心費力的事情。

銀行“開門紅”攬存,，都有哪些招數(shù),？

銀行通常稱每年的一季度為“開門紅”，一季度是銀行的攬存旺季,，“開門紅”做得好,，可以一季管一年?！伴_門紅”攬存招數(shù)一般有這些：

一,、激勵約束?！伴_門紅”存款任務(wù)遠(yuǎn)高于其他季度,，財務(wù)資源和人力資源激勵力度大。完成得好獎金多多,，職務(wù)也會晉升,；反之獎金少，位置也可能不保,。

二,、全員攬存?！伴_門紅”是特殊時期,，銀行會對全體人員都下達(dá)存款任務(wù)，包括非存款部門和非存款崗位人員。

三,、存款有禮,。我們會看到銀行大廳擺滿了各種各樣的禮品，根據(jù)存款金額多少,，贈送價值不等的禮品,，吸引客戶存款。

四,、利率上浮,。各家銀行利率上浮都有上限，平時利率都在上限以下根據(jù)情況靈活掌握,，“開門紅”期間到銀行存款，銀行都會一浮到頂,。

五,、外出宣傳。銀行會安排人員到人流密集的地方宣傳,，如車站,、機(jī)場、小區(qū),、學(xué)校等,，甚至直接攜帶移動終端現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)。

銀行“開門紅”攬儲的招數(shù),，基本上也傳統(tǒng)的“三板斧”,，提高利率上浮比例、存款送禮品,、抽獎活動（或積分兌換）,。最多再加上“花式理財”吸儲！

銀行攬儲傳統(tǒng)“三板斧”第一,，提高存款利率上浮比例,，這應(yīng)該是銀行攬儲最常用的手段之一

自2015年底以來，央行就未曾調(diào)整過存貸款基準(zhǔn)利率,，但是市場競爭壓力導(dǎo)致各大銀行或多或少都會主動上浮存款利率,！而各家銀行實際存款利率，與其攬儲能力,、市場占有率有最直接的關(guān)系,，一般而言，同期存款利率由低到高分別為：國有5大行≤全國股份制銀行≤中小銀行（城商行,、農(nóng)商行,、信用社等）≤民營銀行。而經(jīng)過幾年時間不斷的上浮存款利率,，現(xiàn)如今中小銀行的三年期利率達(dá)到4.125%（上浮50%）,，已經(jīng)沒有多少的上浮空間了,！

第二，存款送禮品

這種形式的活動,，雖說不被允許,，但在很多中小銀行，依舊是常見的“攬儲”手段之一,！比如,，一次性存款超過1萬，送一桶洗衣液,；超過5萬,，領(lǐng)取一桶食用油；超過10萬送四件套,；超過20萬元,，抱彩電回家……。

第三,，存款抽獎活動（或積分兌換）

至于存款積分兌換,、存款抽獎活動，是這幾年剛興起的一種“攬存”手段,！每存款1萬元可獲得1次（或多次）抽獎的機(jī)會,，抽到什么禮品就拿什么，算是銀行的一次“感恩回饋”活動,；而存款積分兌換禮品也是一樣,。說簡單點，就是“存款送禮品活動”的升級版而已,！

花式理財攬儲相比于以上三種傳統(tǒng)的“攬存”方式,，今年“花式理財攬儲”更值得期待！每到年底,，部分銀行會推出一,、兩款高收益的產(chǎn)品（大額存單、結(jié)構(gòu)性存款,、智能存款,、銀保產(chǎn)品等）來吸引客戶購買，從而達(dá)到“攬儲”的目的,！比如,，某地方郵儲銀行剛推出的5年定期產(chǎn)品，利率可達(dá)到5.28%,，還是蠻高的,！

總之，銀行“開門紅”活動已經(jīng)全面開啟，雖說攬儲的手段比較“傳統(tǒng)”,，但存款即可領(lǐng)取到很多禮品,，老百姓能得到更多的實惠，還是可以適當(dāng)參與的,！歡迎大家在評論區(qū)留言交流,！財經(jīng)問題就請點擊關(guān)注【財經(jīng)者思】，記得多多點贊哦?。,。?/p>