水石廣場營銷推廣報告 房策網 一、總體營銷策略（一） 整合營銷核心目標（二） 核心戰(zhàn)略構想（三） 推廣戰(zhàn)略原則二、入市時機建議三,、整合營銷推廣戰(zhàn)略（一） 項目形象定位（二） 策略緣起（三） 營銷推廣（四） 整體推售策略（五） 價格策略（六） 公開發(fā)售前促銷策略四,、階段性營銷推廣戰(zhàn)術（一） 銷售階段劃分（二） 各階段推廣細節(jié)一、 總體營銷策略（一） 整合營銷核心目標通過對本項目及項目周邊區(qū)域市場的詳盡分析，針對本項目提出如下營銷核心目標：通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實現(xiàn)在本項目公開發(fā)售后3個月內實現(xiàn)80%以上銷售率。（二） 核心戰(zhàn)略構想為了實現(xiàn)3個月內實現(xiàn)80%以上銷售率,。在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即：1,、 一切工作服從銷售目標,；工程、物管,、財務,、合同等相關部門緊密配合銷售工作,。2、 準確制定價格,、銷控,、包裝、促銷等方面的核心策略,；3,、 在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，并根據市場的變化,，階段性,、靈活性運用推廣策略。（三） 推廣戰(zhàn)略原則嚴格控制營銷推廣費用,，排除硬性廣告轟炸式進攻,，采用“以小搏大”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的“滁州市中心主干道大店鋪,、水石嘉園——城市中心的家”的推廣,，利用媒體（活動跟蹤報導、軟文等）,、現(xiàn)場包裝,、促銷（配合公關活動和工程節(jié)點）等手段，有效的制造熱點話題,，將項目的賣點融匯貫通于其中,，不斷制造市場焦點，從而提升銷售率,。二,、 入市時機建議考慮到本項目的工程進度和銷售的延續(xù)性，雙方就2006年4月28日正式入市達成一致意愿,。理由如下：1,、 開盤的必備條件是工程有一定形象進度并達到預售條件、樓書資料備齊,、導視系統(tǒng)完備,、樣板房裝修完成。為展示客戶項目良好的物業(yè)形象,，必需2~3個月的銷售準備工作。2,、 “紅五月”,。從銷售代理的角度，每年5月前后是一個購樓旺季,。本項目于4月28日推出,，同時5月1日七天長假,，市場需求旺盛。3,、 從競爭層面來講,，滁州市中心區(qū)未來將有多個項目推出（現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發(fā)項目,，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項目構成威脅,，搶得先機，占領市場,，方為上策,。三、 目標市場定位根據我公司充分的市場調查,，同時充分考量本項目的各方面質素的基礎上,，提出如下目標市場定位：目標客戶群定位 —— 賣給誰？1,、本地滁州人,，現(xiàn)居住區(qū)域主要在滁州市區(qū)的有實力的經商戶；2,、外來中小商戶,，主要為下轄的6個縣市及附近經營業(yè)主；3,、高收入企業(yè)管理階層,，集中為新、老城區(qū)內效益較好企業(yè)員工,；4,、安徽省內外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種,。四,、 整合營銷推廣戰(zhàn)略（一） 項目形象定位滁州市中心主干道沿街大商鋪水石嘉園——城市中心的家（二） 戰(zhàn)略整合1、 項目品牌營銷戰(zhàn)略與各相關專業(yè)品牌公司強強聯(lián)手,，打造項目品牌,，塑造本項目在地產領域的新形象，達到迅速回收資金的目的,。2,、 差異化營銷戰(zhàn)略（1） 強調產品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪”（2） 強調產品區(qū)域互動的差異—“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)”（3） 強調目標客戶群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新”（4） 強調營銷手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心,、財富中心”（5） 強調品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質”（三） 營銷推廣[水石廣場]所面對的主要是敢于投資的區(qū)域消費群體,，他們關注的更多的產品本身所具有的潛在市場價值,。因此,，整個推廣過程既要延用傳統(tǒng)的營銷手法以平實的作風與之溝通，又要利用獨創(chuàng)的,、針對性強的觀點與消費者對話,，將“賣點”與“觀點”恰如其分地凝結與目標客戶群進行溝通。推廣主題“滁州市中心主干道沿街大商鋪”“滁州市中心首個高檔住宅小區(qū)”五大銷售主張：1,、 優(yōu)越位置,、鎦金旺鋪——“坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報”2,、 展望滁州發(fā)展——“城市在發(fā)展,，滁州在改變”3、 中心區(qū)發(fā)展美好未來—— “搶占中心地段,、把握未來價值”4,、 [水石嘉園]創(chuàng)新理想戶型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶型”5、 便捷交通——“經商,、居家出行快易通”,、“時間就是金錢”6、 物業(yè)管理——“名牌管家,、星級服務”（四） 整體推售計劃按照圖紙編號：5—7—9棟,，依次編號為01—02—03單元，再依次編房號為101—102—103等,。時 間 推出單位 備 注2006年4月28日 9號樓水石廣場精品商業(yè)街 定價時考慮面積位置因素2006年4月28日 水石嘉園3棟小高層 根據交錢登記情況調整推出考慮因素:1,、 通過對項目進行合理的銷控，避免在銷售后期剩余的單位全部為劣勢單位,，化解尾盤銷售困難,。2、 9號樓為16層小高層考慮到當?shù)乜蛻魧π「邔拥碾娞菸锕懿缓苄湃?，加上緊靠[水石廣場]大商業(yè),，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象,，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對后市銷售的巨大壓力,；3、 5,、7棟小高層朝向中心園林景觀,，樓距較大，整體質素具有優(yōu)勢,，在公開發(fā)售前推出以便促進銷售進度,，堅定客戶消費信心。4,、 復式單位由于面積大,、總價高，且客戶對于上6樓居住的不便等因素,，使其相對其余單位的消費層面窄,，銷售周期相對較長，建議2006.4.28開盤前先摸底一下,再推出,，以便盡快消化,。5、 保留單位的景觀相對較好,、受噪音的影響小,，建議先控制銷售，在適當?shù)臅r機推向市場,，配合促銷活動,，刺激消費購買行為。（五） 價格策略建議定價：水石嘉園5,、7,、9棟起售價2500元/㎡ 均價：3000元/㎡以上定價要通過周遍市場調研分析后決定。建議價格在開盤前7天決定為好,。[水石嘉園]定價因素系數(shù)調差表棟號 房號 定價因素系數(shù)調差 合計 備注噪音 景觀 朝向 戶型9棟 棟 01027棟 定價因素調差說明1,、 噪音因素：9棟臨城市主干道——南譙北路，16層小高層噪音偏大,，整體負值最大,，噪音尤其是清早、夜晚較為突出,，整體負值其次,。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調差系數(shù)僅作局部微調。2,、 景觀因素：5,、7棟視野開闊，整體景觀優(yōu),，故分值可相對調高,。3、 朝向因素：5,、7,、9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東,，朝向較好,，因此此系數(shù)可不計。4,、 戶型因素：各戶型間面積相近,，房型合理無明顯優(yōu)良差異,，凡有門沖的戶型單位為-2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減2,，另外較小面積的E棟3,、4戶型及戶型設計極為合理的D棟1戶型單位加2。5,、 層差因素由于本項目為11,、16層的小高層，第一,，當?shù)乜蛻魧τ谛「邔拥暮笃陔娞菸锕艿姆掌毡楸硎緫岩?，第二，考慮到小高層的物業(yè)使用費用較高,，增加使用成本,，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的采光效果,，因此建議樓層差：針對11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米,，針對16層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，保證每套房源順利出售,。六,、公開發(fā)售前促銷策略通過營銷的手段以保證內部認購及開盤階段銷售的持續(xù)熱度，我們建議分四步的策略：第一步：積累客戶期（2006年3月28日前）操作：爭取于2006年3月28日開始接待已登記客戶咨詢,。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據）,，領取本項目認購籌碼，便于后期開盤準確定價,，不承諾其意向認購房號,。優(yōu)惠：在3月28日——4月28日開盤前，來交20000元意向金的客戶可優(yōu)先享受公開發(fā)售日當天推出優(yōu)惠,。第二步：選取房號期（4月26日——4月28日）操作：4月26日當日公布具體房號價格及推售房號,，客戶在當天按派籌順序挑選房號，大定在公開發(fā)售日交納并同時簽署認購書,。提前一周達到項目熱銷的目的,，同時為開盤營銷提供素材，制造項目市場熱點,。優(yōu)惠：本階段意向客戶,，意向金轉定金，同樣享受公開發(fā)售當日優(yōu)惠,。第三步：公開發(fā)售（4月28日）操作：公開當天公布價格及當天優(yōu)惠,，另外通過優(yōu)惠的形式，吸引前期選定房號的客戶轉定金并簽署認購書。優(yōu)惠：公開發(fā)售當日成交客戶可享受1%的折扣,，且可參與抽獎額外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為10套,，銷售價格先加價2%再優(yōu)惠）。第四步：開盤延續(xù)期4月29日~5月7日操作：針對內部認購未成交客戶推出少量保留單位,，消化無法通過優(yōu)惠逼定的部分客戶,，通過“五一”長假的休息機會抓住來訪客戶，促成銷售,。優(yōu)惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優(yōu)惠折扣。五,、 階段性營銷推廣戰(zhàn)術根據對本項目的分析,，認為本項目的營銷推廣工作可分為以下五個階段有序開展，以便整個營銷工作的推廣與銷售的各個階段能正常延續(xù),，及在市場突變時,，及時調整營銷策略。（一） 銷售階段劃分階 段 時 間 銷售率內部認購期 2006.3.——2006.4.開盤強銷期 2006.5——2006.6 70%尾盤促銷期 2006.6——2006.7 30%（二） 各階段推廣細節(jié)1,、 （預熱）內部認購階段銷售階段 內部認購階段時 間 2003.3.——2003.4.價格策略 1,、價格“低開高走”；2,、相對公開發(fā)售價位留出2-3%的價格空間,；3、執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性,、二,、三成按揭；宣傳策略媒體策略 1. 利用戶外圍墻廣告,、電視滾動字幕,、現(xiàn)場樓體條幅進行賣點宣傳2. 針對下設6個重點縣區(qū)進行DM直郵推廣3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式,；4. 針對”水石廣場”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢推廣主題滁州市中心主干道沿街大商鋪水石嘉園——城市中心的家水石廣場,財富核心包裝策略 1,、完成售樓處現(xiàn)場展示；2,、工地現(xiàn)場整體包裝3,、戶外圍墻廣告牌、導視系統(tǒng)公關促銷 選房活動2,、 公開熱銷階段銷售階段 強勢銷售時 間 2006.5.——2006.6.價格策略 1,、在內部認購價位基礎上，上調1-2%,；2,、繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式；宣傳策略媒體策略 1、 開全方位廣告宣傳,，重點戶外圍墻廣告宣傳,；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視,；2,、 利用片區(qū)特點，針對本片區(qū)購房登記群體實行重點宣傳,；3,、 利用促銷活動，作足人氣,；推廣主題 “鎦金旺鋪,投資自營兩相宜”“家在水石,盡享尊貴”包裝策略 1,、 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢,；2,、懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實效賣點,；3,、配合外立面裝修調整現(xiàn)場包裝；公關促銷 1,、 開盤盛典銷售通道 1,、 銷售現(xiàn)場3、 尾盤銷售階段銷售階段 尾盤銷售時 間 2006.6——2006.7價格策略 促銷提高折扣點或一口價策略宣傳策略 降低對外宣傳力度,，重點進行現(xiàn)場宣傳推廣主題 “水石廣場,，房源有限，機會不容錯過”包裝策略 現(xiàn)場條幅強化“促銷”信息傳遞公關促銷 組織“電臺或電視臺以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況銷售通道 現(xiàn)場銷售關于－房地產營銷策劃方案方面－的問題－房策網 房地產營銷策劃文案－請點擊：/Article/Index.html房地產策劃方案免費下載－請點擊：/Soft/Index.html

1個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具,、房地產公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 1.房地產營銷計劃的內容 在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括： 1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。 2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。 3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。 4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。 5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。 6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做,？什么時候做,？費用多少？ 7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。 8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后,。 二,、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 1. 市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。 2. 產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。 3. 競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。 4. 宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經濟的,、技術的,、政治法律的、社會文化的趨向。 三,、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。 1. 機會與挑戰(zhàn)分析 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。 2. 優(yōu)勢與劣勢分析 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。 3. 問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立。 四,、目標 此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。 有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。 1. 財務目標 每個公司都會追求一定的財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤。 2. 市場營銷目標 財務目標必須要轉化為市場營銷目標,。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。 目標的確立應符合一定的標準： ·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。 ·各個目標應保持內在的一致性,。 ·如果可能的話,，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。 五,、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。 產品定位：質量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種。 價 格：價格稍高于競爭廠家,。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售,。 服 務：提供全面的物業(yè)管理。 廣 告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點,，廣告預算增加30％,。 研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足,。 市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動。 六,、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做,？誰去做,？將花費多少,？等等具體行動。 七,、預計盈虧報表 行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算,，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。 八,、控制 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程,。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門,。 有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃,，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。 8.2市場營銷計劃的執(zhí)行 營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉化為行動的過程,，并保證這項任務之完成,，以實現(xiàn)計劃的既定目標。 策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題,，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行,，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題,。策略與執(zhí)行密切相關,，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金,，指導房屋銷售人員改變推銷重點,，重印價格表等。另外,，執(zhí)行也是一種策略反饋,，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。 影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面： 1. 發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能,； 2. 評定存在問題的公司層次的技能,； 3. 執(zhí)行計劃的技能； 4. 評價執(zhí)行效果的技能,。 一,、診斷技能 當營銷計劃的執(zhí)行結果不能達到預期目標時，策略與執(zhí)行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題,。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢,？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法 二,、存在問題的公司層次 營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生,。 1. 營銷功能層次 銷售,、辦理許可證、廣告,、新產品計劃,、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的,。 2. 營銷方案層次 即把各種營銷功能協(xié)調組合在一些,，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價,、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客,。 3. 營銷政策層次 這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬,、招聘,、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化,。如果房地產公司的工作人員在與客房,，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策,。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大,，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此,，營銷方案能否有效地執(zhí)行,，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。 三,、執(zhí)行市場營銷的技能 為了有效地執(zhí)行營銷方案,，公司的每個層次即功能、方案,、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置,、監(jiān)控,、組織和相互影響。 1.配置技能 指營銷經理給功能,、政策和方案3個層次分配時間,、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題,。 2.監(jiān)控技能 建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng),。控制有4種類型年度計劃控制,、利潤控制,、效率控制和策略控制,。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關心的是前3種類型,。 3.組織技能 涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標而應具有的關系結構,。掌握構成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件,。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率,。 4.相互影響技能 指公司人員之間相互影響，尤指經理影響他人把事情辦好的能力,。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略,，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調研企業(yè),、廣告代理商,、經銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同,。 組織內每個問題出現(xiàn)的頻率,，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系,，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次（功能,、方案、政策）上的4個方面（配置,、監(jiān)控,、組織、相互影響）的管理技能,。 四,、執(zhí)行的評價技能 在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況,。但是,，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效,，應包括對下列問題的正面回答： 1.有無明確的營銷主題,、強有力的營銷領導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？ 2.公司的營銷活動中有無健全的次級功能,？屬于銷售功能的配銷,、定價和廣告是否都管理得很好？ 3.公司的營銷方案是否形成整體,，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動,？ 4.公司營銷管理部門與（1）其他與營銷有關的人員如銷售人員；（2）公司的其他職能部門,；（3）顧客與同行的相互關系是否良好,？ 5.管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動狀況,，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況？ 6.管理部門給各種營銷工作分配的時間,、資金和人員是否得當,？ 7.為完成營銷活動和處理與顧客的相互關系、管理部門是如何組建的,？是否有向顧客及同行敝開的,，容易進入的”組織機構大門”？ 要將策略和執(zhí)行在市場上產生的結果區(qū)分開來終究是一項因難的工作,。但是,，強調公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效 一切關于 房地產策劃 房地產營銷策劃 房地產項目策劃 廣告策劃 方面的資料 房策網 可以幫助您找到！ 房地產策劃方案免費下載－請點擊：/Soft/Index.html參考資料：/Soft/Index.html