做政企客戶營銷，需要人脈,，底層人員也可以做政企客戶營銷,！

營銷分為很多種,，比如商場(chǎng)導(dǎo)購是營銷，線上線下運(yùn)營是營銷,，而政企客戶營銷俗稱為大客戶營銷,！

政企客戶營銷，顧名思義就是面向政府企業(yè)主的銷售,！

當(dāng)你是一名底層人員的時(shí)候,，或許你會(huì)覺得自己不認(rèn)識(shí)高高在上的政府人員，也不認(rèn)識(shí)企業(yè)主,，那怎么去向他們推自己的產(chǎn)品呢,？

其實(shí)這種想法是有問題的！我來總結(jié)幾點(diǎn)觀念：

1.所有的人脈都是一個(gè)積累的過程,！無論你是哪行哪業(yè),，各種職業(yè)，你都可以認(rèn)識(shí)不同行業(yè)不同職位的人,！正所謂6個(gè)人認(rèn)識(shí)全世界,，就看你主動(dòng)不主動(dòng)！

2.銷售的開始,，沒有自己的客戶,，但是公司既然能成立起來，就會(huì)有自己的客戶系統(tǒng),，前期公司會(huì)給到你一批名單,，只要你不介意從電銷開始挖掘新客戶，那么你就適合這個(gè)崗位,！

3.不要把政企想的那么高大上,，他們也是人，他們也是經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的組成部分,，他們也有需求,，只要你的產(chǎn)品符合他們的需求，那你和他們就是買家與賣家的關(guān)系,，服務(wù)與被服務(wù)的同等關(guān)系,！

4.只要你能成交一個(gè)客戶，他就可以成為你的朋友,，只要你的產(chǎn)品硬朗能讓別人產(chǎn)生影響,，人家就會(huì)愿意幫你轉(zhuǎn)介紹給他自己的朋友，那么你的第一個(gè)人脈自然而然就被積累了,，通過不斷的轉(zhuǎn)介紹,，人脈也就越積越多了！

我們公司本身也是做企業(yè)管理培訓(xùn)的,，客戶都是企業(yè)主,，我們公司的銷售也都是底層人員,，有剛走出校門的00后，也有80后的小姐姐,，但他們開始都是沒有任何人脈積累的,！

因?yàn)楣居?0年的發(fā)展歷程，所以在永久的時(shí)候積累了一批客戶,，但也漸漸的銷聲匿跡,！只要曾經(jīng)是客戶，那么現(xiàn)在也有可能是客戶,！只要你是這個(gè)行業(yè)的人,，也都有可能是你的客戶！

每天我看到那些新來的銷售,，一個(gè)電話的打出去,，被掛斷，再打,，打完，拒絕再打,，只要能加到一個(gè)微信,，就是是希望！因?yàn)樗麄儧]有人脈,，所以一開始的時(shí)候只能通過電話大海撈針的去找到自己的目標(biāo)人物,！

因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道下一個(gè)人是否有需求，而我們的目標(biāo)永遠(yuǎn)就是下一個(gè)人,！最后,，當(dāng)找到了目標(biāo)人物，加上微信,，就是客戶關(guān)系的維護(hù),，只要客戶關(guān)系維護(hù)好，你們有可以有故事了,，人家就會(huì)信任你,，只要你能幫別人解決問題，那產(chǎn)品自然也能賣出去了,！

同時(shí),，只要對(duì)方能真正在你的產(chǎn)品上有收獲，你可以主動(dòng)讓別人給你轉(zhuǎn)介紹,，這樣因?yàn)橹虚g有一個(gè)人作為參考,，看到別人的變化，自己又怎么會(huì)不想改變呢,！

綜上所述：

1.不要小看自己的能力,！

2.銷售就是服務(wù),，就是堅(jiān)持！

3.客戶和你都是平等的,，當(dāng)他有需要時(shí),，你是在幫助他，而不是為了賣產(chǎn)品,！

4.學(xué)會(huì)借助公司資源,，借力打力，作為你的開始,！

5.多看書,，拓展自己的知識(shí)，才能對(duì)話更多不同行業(yè)的人,！

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