【形勢(shì)分析---我們的處境 】

　?。ˋ、企業(yè)歷史背景分析------“我” ）

　　1,，企業(yè)性質(zhì)
　　2,，營(yíng)銷額與利潤(rùn)歷史數(shù)據(jù)
　　3，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與總體規(guī)劃,，目標(biāo)
　　4,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
　　5，企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
　　6,，企業(yè)以往經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的回顧與分析

　?。˙消費(fèi)者分析--------“你” ）

　　1，本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域
　　2,，存在哪些細(xì)分市場(chǎng),？本企業(yè)的目標(biāo)群
　　3，在哪里有多少消費(fèi)者
　　4,，這些消費(fèi)者是什么樣子的,？他們?cè)趺瓷睿趺词褂迷撋唐芳跋嚓P(guān)產(chǎn)品,。
　　5,，他們買多少？
　　6,，為什么購(gòu)買,，在產(chǎn)品中尋求何種特征
　　7，購(gòu)買過(guò)程,，購(gòu)買時(shí)的影響因素

　?。?C、行業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析-----“-他” ）

　　1,，市場(chǎng)規(guī)模
　　2，市場(chǎng)特性
　　3,，競(jìng)爭(zhēng)者排隊(duì)：上位,，同位，下位（以市場(chǎng)占有率或銷售額）
　　4,，競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)------是否形成了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，挑戰(zhàn)者，追隨者,，補(bǔ)缺者,。
　　5,，重要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn)，營(yíng)銷方案,，競(jìng)爭(zhēng)策略,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　6，本企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
　?。―,、營(yíng)銷宏觀條件-------“天下” 政治，經(jīng)濟(jì),，法律,，社會(huì)文化，上述環(huán)境的現(xiàn)狀以及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。）

　　【營(yíng)銷策略-----達(dá)到目標(biāo)的具體套路 】

　?。ˋ、產(chǎn)品策略 ）

　　1,，為滿足顧客我們應(yīng)該提供什么產(chǎn)品或服務(wù),。
　　2，該產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)確性質(zhì),，核心利益是什么,？
　　3，產(chǎn)品系列,，花色品種
　　4,，產(chǎn)品的包裝形態(tài)及設(shè)計(jì)
　　5，品牌考慮

　?。˙,、價(jià)格策略 ）

　　1，價(jià)位
　　2,，具體價(jià)格,，價(jià)格尾數(shù)
　　3，價(jià)格折讓
　　4,，價(jià)格體系/價(jià)格政策

　?。–、渠道策略 ）

　　1,，分銷該產(chǎn)品應(yīng)采用什么渠道
　　2,，需要什么物流設(shè)施
　　3，渠道應(yīng)如何分布
　　4,，所用渠道應(yīng)具備什么主要特征
　　5各渠道成員/中間商的產(chǎn)品吞吐能力,，付款信用，顧客信譽(yù)，業(yè)務(wù)談判條件

　?。―,、促銷策略 ）

　　1，可提供的促銷費(fèi)用是否充足,，大體數(shù)量
　　2,，促銷組合及主導(dǎo)手段：有機(jī)綜合型，廣告主導(dǎo)型,，公關(guān)主導(dǎo)型,，推廣主導(dǎo)型，銷售主導(dǎo)型
　　3,，廣告媒體與發(fā)布創(chuàng)意與作品 廣告概念,，賣點(diǎn)，主題,，標(biāo)題,，文案，設(shè)計(jì),，制作
　　4,，公關(guān)活動(dòng)概念，主題,，內(nèi)容,，目標(biāo)受眾，新聞配合與新聞背景資料
　　5,，推廣目的,，手段，操作細(xì)節(jié)
　　6,，人員推銷的任務(wù),，目的，人數(shù),，素質(zhì),，技能，區(qū)域分配
　　7,，促銷組合的整合