【形勢分析---我們的處境 】

　?。ˋ,、企業(yè)歷史背景分析------“我” ）

　　1，企業(yè)性質(zhì)
　　2,，營銷額與利潤歷史數(shù)據(jù)
　　3,，企業(yè)經(jīng)營理念與總體規(guī)劃,，目標(biāo)
　　4，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
　　5,，企業(yè)優(yōu)勢與劣勢
　　6,，企業(yè)以往經(jīng)營活動的回顧與分析

　　（B消費(fèi)者分析--------“你” ）

　　1,，本企業(yè)的目標(biāo)市場區(qū)域
　　2,，存在哪些細(xì)分市場？本企業(yè)的目標(biāo)群
　　3,，在哪里有多少消費(fèi)者
　　4,，這些消費(fèi)者是什么樣子的,？他們怎么生活，怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品,。
　　5,，他們買多少？
　　6,，為什么購買,，在產(chǎn)品中尋求何種特征
　　7，購買過程,，購買時的影響因素

　?。?C、行業(yè)市場與競爭分析-----“-他” ）

　　1,，市場規(guī)模
　　2,，市場特性
　　3，競爭者排隊(duì)：上位,，同位,，下位（以市場占有率或銷售額）
　　4，競爭格局辨認(rèn)------是否形成了市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，挑戰(zhàn)者,，追隨者，補(bǔ)缺者,。
　　5,，重要競爭者的市場表現(xiàn)，營銷方案,，競爭策略,，競爭優(yōu)勢
　　6，本企業(yè)的營銷機(jī)會
　?。―,、營銷宏觀條件-------“天下” 政治，經(jīng)濟(jì),，法律,，社會文化，上述環(huán)境的現(xiàn)狀以及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。）

　　【營銷策略-----達(dá)到目標(biāo)的具體套路 】

　?。ˋ、產(chǎn)品策略 ）

　　1,，為滿足顧客我們應(yīng)該提供什么產(chǎn)品或服務(wù),。
　　2，該產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)確性質(zhì)，核心利益是什么,？
　　3,，產(chǎn)品系列，花色品種
　　4,，產(chǎn)品的包裝形態(tài)及設(shè)計
　　5,，品牌考慮

　　（B,、價格策略 ）

　　1,，價位
　　2，具體價格,，價格尾數(shù)
　　3,，價格折讓
　　4，價格體系/價格政策

　?。–,、渠道策略 ）

　　1，分銷該產(chǎn)品應(yīng)采用什么渠道
　　2,，需要什么物流設(shè)施
　　3,，渠道應(yīng)如何分布
　　4，所用渠道應(yīng)具備什么主要特征
　　5各渠道成員/中間商的產(chǎn)品吞吐能力,，付款信用,，顧客信譽(yù)，業(yè)務(wù)談判條件

　?。―,、促銷策略 ）

　　1，可提供的促銷費(fèi)用是否充足,，大體數(shù)量
　　2,，促銷組合及主導(dǎo)手段：有機(jī)綜合型，廣告主導(dǎo)型,，公關(guān)主導(dǎo)型，推廣主導(dǎo)型,，銷售主導(dǎo)型
　　3,，廣告媒體與發(fā)布創(chuàng)意與作品 廣告概念，賣點(diǎn),，主題,，標(biāo)題，文案,，設(shè)計,，制作
　　4，公關(guān)活動概念，主題,，內(nèi)容,，目標(biāo)受眾，新聞配合與新聞背景資料
　　5,，推廣目的,，手段，操作細(xì)節(jié)
　　6,，人員推銷的任務(wù),，目的，人數(shù),，素質(zhì),，技能，區(qū)域分配
　　7,，促銷組合的整合