【形勢分析---我們的處境 】

　?。ˋ,、企業(yè)歷史背景分析------“我” ）

　　1，企業(yè)性質(zhì)
　　2，營銷額與利潤歷史數(shù)據(jù)
　　3,，企業(yè)經(jīng)營理念與總體規(guī)劃，目標
　　4,，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
　　5,，企業(yè)優(yōu)勢與劣勢
　　6，企業(yè)以往經(jīng)營活動的回顧與分析

　?。˙消費者分析--------“你” ）

　　1,，本企業(yè)的目標市場區(qū)域
　　2，存在哪些細分市場,？本企業(yè)的目標群
　　3,，在哪里有多少消費者
　　4，這些消費者是什么樣子的,？他們怎么生活,，怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品。
　　5,，他們買多少,？
　　6，為什么購買,，在產(chǎn)品中尋求何種特征
　　7,，購買過程，購買時的影響因素

　?。?C,、行業(yè)市場與競爭分析-----“-他” ）

　　1，市場規(guī)模
　　2,，市場特性
　　3,，競爭者排隊：上位，同位,，下位（以市場占有率或銷售額）
　　4,，競爭格局辨認------是否形成了市場的領(lǐng)導(dǎo)者，挑戰(zhàn)者,，追隨者,，補缺者。
　　5,，重要競爭者的市場表現(xiàn),，營銷方案,，競爭策略，競爭優(yōu)勢
　　6,，本企業(yè)的營銷機會
　?。―、營銷宏觀條件-------“天下” 政治,，經(jīng)濟,，法律，社會文化,，上述環(huán)境的現(xiàn)狀以及趨勢所提供的機會與威脅,。）

　　【營銷策略-----達到目標的具體套路 】

　　（A,、產(chǎn)品策略 ）

　　1,，為滿足顧客我們應(yīng)該提供什么產(chǎn)品或服務(wù)。
　　2,，該產(chǎn)品或服務(wù)的準確性質(zhì),，核心利益是什么？
　　3,，產(chǎn)品系列,，花色品種
　　4，產(chǎn)品的包裝形態(tài)及設(shè)計
　　5,，品牌考慮

　?。˙、價格策略 ）

　　1,，價位
　　2,，具體價格，價格尾數(shù)
　　3,，價格折讓
　　4,，價格體系/價格政策

　　（C,、渠道策略 ）

　　1,，分銷該產(chǎn)品應(yīng)采用什么渠道
　　2，需要什么物流設(shè)施
　　3,，渠道應(yīng)如何分布
　　4，所用渠道應(yīng)具備什么主要特征
　　5各渠道成員/中間商的產(chǎn)品吞吐能力,，付款信用,，顧客信譽，業(yè)務(wù)談判條件

　?。―,、促銷策略 ）

　　1,，可提供的促銷費用是否充足，大體數(shù)量
　　2,，促銷組合及主導(dǎo)手段：有機綜合型,，廣告主導(dǎo)型，公關(guān)主導(dǎo)型,，推廣主導(dǎo)型,，銷售主導(dǎo)型
　　3，廣告媒體與發(fā)布創(chuàng)意與作品 廣告概念,，賣點,，主題，標題,，文案,，設(shè)計，制作
　　4,，公關(guān)活動概念,，主題，內(nèi)容,，目標受眾,，新聞配合與新聞背景資料
　　5，推廣目的,，手段,，操作細節(jié)
　　6，人員推銷的任務(wù),，目的,，人數(shù)，素質(zhì),，技能,，區(qū)域分配
　　7，促銷組合的整合